整合產業(yè)鏈加快規(guī)?；i場開發(fā)課件

整合產業(yè)鏈加快規(guī)?；i開發(fā)步伐

鄭州開創(chuàng)飼料有限公司——李超平

一、前言二、市場環(huán)境分析三、投資擔保公司的優(yōu)勢四、整合產業(yè)鏈五、利用投資擔保進入的豬場銷量的穩(wěn)定性現(xiàn)狀

目前，飼料同質化程度越來越高，利潤空間不斷壓縮，生存環(huán)境持續(xù)惡劣。并且客戶結構悄然改變，散養(yǎng)戶越來越少，規(guī)?；i場猶如雨后春筍般的速度在增加。他們對豬料企業(yè)的要求越來越高，不僅停留在只負責優(yōu)質的產品，而且要提供完整的產業(yè)鏈服務上（廠址的設計→種豬→飼料→疫苗→技術服務→擔保公司→育肥豬的銷售、屠宰）。二、市場環(huán)境分析㈠市場現(xiàn)狀分析㈡SWOT分析（一）市場現(xiàn)狀分析

對公司產品的認知度低市場上競爭品牌多（正大、大北農、六和）散養(yǎng)戶向規(guī)?；i場轉型

散戶退出與規(guī)模豬場興起，在豬料市場的直觀反映便是2008年以來濃縮料呈減少趨勢，全價料的增速則明顯快于預混料。

豬場資金來源途徑比較匱乏（二）SWOT分析

優(yōu)勢——S

弱勢——W1、實力雄厚2、銷售系統(tǒng)完備3、可以提供投資擔保1、技術含量低，市場進入壁壘低，易造成產品同質化，潛在競爭者較多

機會——O

SO戰(zhàn)略

WO戰(zhàn)略1、市場前景好2、豬場資金匱乏1.以料放貸威脅——T

ST戰(zhàn)略

WT戰(zhàn)略1、市場發(fā)育不成熟2、知名企業(yè)紛紛介入市場三、投資擔保公司的優(yōu)勢與不足優(yōu)勢：1.手續(xù)簡便（夫妻雙方身份證、戶口本、結婚證、營業(yè)執(zhí)照、動物防疫合格證、銀行半年流水、土地使用情況等）2.放款速度快（3天之內就可以放款）3.放款周期長（6個月）4.月利息低（1分3的利息）不足：交通工具跟不上公司業(yè)務開展（2輛）四、整合產業(yè)鏈蜘蛛之所以坐享其成，靠的是他那張網(wǎng)合理的利用資源、快速的找到切入點通過種豬銷售找到了做種豬銷售的同學開發(fā)了趙關保（200頭母豬）、王和平（150頭母豬）通過屠宰找到了在眾品工作的同學開發(fā)了滑法全（150頭母豬）、段強（150頭母豬）、段紅兵（120頭母豬）、翟杰（180頭母豬）、劉保（2000頭母豬）利用已開發(fā)客戶進行深度開發(fā)(豬場介紹豬場—段強→段紅兵、高老板)起步早公司的分析1.眾品與英偉公司合作

眾品與后羿合作是最成功的。后羿的客情關系搞得最好，同時又有政府資源，所以能在短短的1年內在駐馬店、許昌地區(qū)做了30家規(guī)模化豬場。2.眾品與普愛公司合作

眾品與普愛公司合作是建立在普愛的積極性高的基礎上。僅在長葛市做的很好，但是由于客情搞得一般銷量起伏很大（100噸→1000噸）。3.眾品與英聯(lián)公司合作

眾品與英聯(lián)合作是最失敗的一家公司。僅做了西平薛銀海一個200頭左右豬場。4.感謝以上公司以銅為鏡，可以正衣冠；以古為鏡，可以知興替。再加上我們投資擔保公司的優(yōu)勢，所以我們短時間內在駐馬店開發(fā)了5家規(guī)?；i場。五、銷量的鞏固及二次開發(fā)1.理順豬場關系越是規(guī)?；i場內部越是復雜。2.用料跟蹤、二次開發(fā)。3.售后服務體系理順豬場關系誰來決定用什么料（決定權）誰來負責采購飼料（采購權）誰來決定飼料使用效果（使用權）上聯(lián)：說你行你就行，不行也行；下聯(lián)：說你不行你就不行，行也不行；橫批：不服不行。用料跟蹤、二次開發(fā)維穩(wěn)---用料跟蹤那就是動了別人的奶酪，別人會不高興的！任何飼料被別人替代，總會想辦法反攻的。維持飼料使用穩(wěn)定，做好飼料使用效果跟蹤，合理處理跟豬場內部人員關系，是這個階段的任務。發(fā)展---二次開發(fā)要提高豬場銷量，除了關系融洽、感情加深之外，更重要的是能否給客戶帶來更多效益，能否讓客戶對銷售人員或公司有依賴感。比如說公司的技術支持不可替代，公司的服務不可替代，疾病診