地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策劃案

地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策劃案目標(biāo)受眾寫真Thetargetaudienceportrait目標(biāo)受眾大多為70后、80后人群，社會(huì)各階層的中堅(jiān)力量，他們或是受企業(yè)器重的職場(chǎng)新秀、公務(wù)員、事業(yè)單位員工，又或是正在自主創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)自己的小生意。他們初露矛頭，對(duì)生活充滿向往，大多都是享樂(lè)主義者，每年有著固定的旅行計(jì)劃，注重生活品質(zhì)和環(huán)境。企業(yè)白領(lǐng)，年紀(jì)28歲，大學(xué)畢業(yè)工作6年，在一家企業(yè)任部門主管，年收入6萬(wàn)左右，工作能力強(qiáng)，受公司器重。肇慶出生，在外求學(xué)，畢業(yè)后回到肇慶，女朋友是大學(xué)同學(xué)，兩人異地。與父母同住在單位小區(qū)，想在肇慶另外買一套房，將女朋友接到肇慶，在肇慶成家立業(yè)。語(yǔ)錄——“工作很累很辛苦，但是想著以后能和女朋友在一起，家的愿望一點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)，心里還是干勁十足。"設(shè)計(jì)院工程師，30歲，武漢人，大學(xué)畢業(yè)以后，進(jìn)入肇慶設(shè)計(jì)院。已婚，孩子才1歲多，個(gè)人年收入10萬(wàn)左右，妻子肇慶人，在銀行上班，一家人依然住在單位房，為了孩子的成長(zhǎng)，兩人計(jì)劃在今年按揭一套房。語(yǔ)錄——“當(dāng)了父母才知道父母的辛苦，所有計(jì)劃都在圍繞孩子轉(zhuǎn)。現(xiàn)在買房的話，最重要的還是考慮孩子上幼兒園和小學(xué)都要方便，當(dāng)然環(huán)境和師資都要是最好的，誰(shuí)都不想讓孩子輸在起跑線上?！奔夹＠蠋煟昙o(jì)32歲，3口之家，孩子準(zhǔn)備上幼兒園。家庭年收入15萬(wàn)左右。夫妻兩人都是肇慶人，老公在事業(yè)單位，一家人住在百花園。每年都有固定的旅行計(jì)劃，對(duì)生活品質(zhì)有一定的要求，想在未來(lái)1-2年內(nèi)，在城東置辦一套房產(chǎn)，改善自己的生活環(huán)境。他們?cè)?jīng)被稱為垮掉的一代，如今已成為社會(huì)未來(lái)的中堅(jiān)力量。他們的愛(ài)情被稱為快餐，經(jīng)不起細(xì)水長(zhǎng)流，但是如今追逐著愛(ài)情，擔(dān)負(fù)起家庭的責(zé)任。他們生性浪漫，喜愛(ài)旅游，幾乎每年都會(huì)有一次以上計(jì)劃旅行，對(duì)一切美好的事物都充滿向往，樂(lè)于享受。他們渴望一個(gè)獨(dú)立自由的家庭空間，或溫馨、或個(gè)性，渴望一個(gè)舒適、有品質(zhì)的生活，并且在孩子的培養(yǎng)方面，有著與其他年代父母不同的思考方式。地產(chǎn)品牌營(yíng)銷其實(shí)不是房子，而是一種令人期待的生活方式。那么，創(chuàng)興地產(chǎn)將帶給我們?cè)鯓拥纳?？Ahumanisticspirit,filledtheartisticstyleofpettybourgeoisie.具有人文氣息，彌漫藝術(shù)風(fēng)范的小資情調(diào)。都市生活氣息，時(shí)尚前衛(wèi)的，讓愛(ài)停留的地方。Verylifebreath,avant-gardefashion,letlovestayinplace。廣告品牌創(chuàng)意Conceptmanuscript目標(biāo)群體的共同點(diǎn)：正值青春或從青春邁向成熟青春是每個(gè)人都必須經(jīng)歷的一個(gè)階段，在這個(gè)階段，包含了人生最初美好的經(jīng)歷和體驗(yàn)。青春是什么？青春是青年時(shí)代最壯麗美好的時(shí)光；青春是一本太倉(cāng)促的書，需要長(zhǎng)長(zhǎng)的時(shí)光才會(huì)讀懂。正值青春的人覺(jué)得青春就是要恣意揮霍，人不青春枉少年。青春遠(yuǎn)去的人常常緬懷，青春如此美好，可惜我們已經(jīng)回不去了。這個(gè)時(shí)代，浮躁而充滿不安全感。70、80后們，仿佛就在一霎間就到了而立、不惑之年，于是他們開(kāi)始回憶過(guò)去，追憶青春，追尋青春尚未遠(yuǎn)去的樣子。追憶不是否定了現(xiàn)在，而是沒(méi)有忘記曾經(jīng)的青春夢(mèng)想；追憶不是懼怕了未來(lái)，而是對(duì)以后的生活有著更美好的憧憬。青春公社熱映電影效應(yīng)借青春話題推廣每個(gè)人的必經(jīng)之路，人生美好的季節(jié)。烏托邦式的生活，對(duì)理想生活的向往和憧憬具有個(gè)性的名稱差異化的區(qū)隔形成深刻記憶青春的歲月，是豐富的，那時(shí)有堅(jiān)固的友情，有溫暖的親情，還有熾熱如火，明媚如陽(yáng)光的愛(ài)情。青春的愛(ài)情，是明媚的，猶如東南亞沙灘旁透過(guò)棕櫚樹(shù)灑下的陽(yáng)光；青春的愛(ài)情，是浪漫的，猶如塞納河邊的慢步，香榭里舍林蔭下的低徊，酒吧里的慢酌，咖啡館里的細(xì)語(yǔ)；大多數(shù)的人會(huì)認(rèn)為，只有在青春時(shí)，才會(huì)有如此的浪漫情調(diào)，走過(guò)青春，愛(ài)情便如過(guò)眼云煙，只剩下平平淡淡。但是在青春公社，在東南亞浪漫風(fēng)格的園林里，在法式簡(jiǎn)約建筑里，曾經(jīng)的生活夢(mèng)想變得觸手可及，隨著青春遠(yuǎn)逝的浪漫情調(diào)重新回歸，愛(ài)情不再像過(guò)眼云煙，而是曾經(jīng)的、現(xiàn)在的、未來(lái)的青春生活最好的印證。愛(ài)情印證青春生活廣告語(yǔ)愛(ài)情與青春都是目標(biāo)人群已經(jīng)歷過(guò)或正在經(jīng)歷的，廣告通過(guò)以一系列愛(ài)情故事，情感訴求來(lái)引起共鳴。經(jīng)歷過(guò)愛(ài)情，才算擁有青春，只有愛(ài)情才能印證曾經(jīng)青春過(guò)。而房子則承載著青春的生活理想，承載著愛(ài)情最終美滿幸福的歸宿，青春和愛(ài)情的現(xiàn)實(shí)夢(mèng)想形成項(xiàng)目的特殊記憶，讓受眾感到項(xiàng)目是成就他們愛(ài)情和青春的最好載體。一個(gè)人并不孤單，想一個(gè)人的時(shí)候才孤單。離開(kāi)校園后，我們各自在不同的城市奔波。每次想你的時(shí)候，孤單就會(huì)將我籠罩，真希望我們盡快在一起，在青春公社構(gòu)建我們溫馨的家。82000平米法式商住人文社區(qū)，東南亞風(fēng)情園林。68－104平方正南北朝向戶型。在外地上大學(xué)、工作，又回到肇慶的青年群體一首歌一個(gè)故事，一首歌一段情。

每當(dāng)這首歌響起，我就會(huì)想起過(guò)去每天騎車搭著你上學(xué)的日子。時(shí)光飛逝，彈指十年，我已有我的妻，不知現(xiàn)在的你會(huì)否偶爾想起那條熟悉的星湖堤。82000平米法式商住人文社區(qū)，東南亞風(fēng)情園林。68－104平方正南北朝向戶型。外來(lái)人口在肇慶打拼的人一瞬間愛(ài)上一個(gè)人，卻要用一生去忘記她。

愛(ài)上一個(gè)人，只需要一個(gè)轉(zhuǎn)瞬凝望的瞬間；而忘記一個(gè)人，卻需要一輩子的時(shí)間。雖然兩個(gè)相愛(ài)的人不能在一起，但那份愛(ài)卻可以珍藏在心底。82000平米法式商住人文社區(qū)，東南亞風(fēng)情園林。68－104平方正南北朝向戶型。學(xué)校老師一個(gè)承諾未必可以相守一生，這套房卻可讓愛(ài)情結(jié)晶。

浪漫主義法式建筑，意韻天成的東南亞園林。社區(qū)幼兒園、重點(diǎn)小學(xué)、重點(diǎn)中學(xué)，讓我看到孩子美好的未來(lái)。我們的愛(ài)情經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦，苦盡甘來(lái)的愛(ài)情結(jié)晶就應(yīng)該在更好的環(huán)境下得到呵護(hù)。82000平米法式商住人文社區(qū)，東南亞風(fēng)情園林。68－104平方正南北朝向戶型。本地土著原肇慶居民畫面表現(xiàn)清新淡雅，充滿青春氣息。簡(jiǎn)單的表現(xiàn)形式，亮麗的顏色作點(diǎn)綴。版畫的講訴一段動(dòng)人的故事，略帶灰暗的老照片，曾經(jīng)的記憶。版畫的形式，略帶灰暗的老照片，曾經(jīng)的記憶。戶外導(dǎo)視牌圍墻手提袋電腦桌面文具信紙胸牌T-shirt報(bào)廣咖啡杯名片雨傘品牌推廣策略Conceptmanuscript第一階段：2013年10月—2014年5月第二階段：2014年6月—2014年10月第三階段：2014年11月—2015年5月廣告任務(wù)：建立青春浪漫的形象，通過(guò)售樓中心及示范園林的現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)，讓目標(biāo)受眾與項(xiàng)目主旨產(chǎn)生共鳴，形成期待。廣告任務(wù)：深入廣告形象，昭示肇慶誕生一個(gè)青春、時(shí)尚，具有藝術(shù)浪漫氣質(zhì)的人文社區(qū)，承載一個(gè)新時(shí)代的居住夢(mèng)想。廣告任務(wù)：呈現(xiàn)生活細(xì)節(jié)、居住氛圍，通過(guò)項(xiàng)目的價(jià)值提升和具象的生活描述，進(jìn)一步深入項(xiàng)目廣告形象。微信公眾平臺(tái)微信，作為時(shí)下比較受年輕人親睞的通訊方式，具有功能豐富、信息強(qiáng)制推送等特點(diǎn)，青春公社可以通過(guò)微信公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)適時(shí)信息推送，進(jìn)行品牌推廣。優(yōu)勢(shì)：功能豐富，信息強(qiáng)制推送，互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)社交、通信，通過(guò)智能應(yīng)答機(jī)器人，實(shí)時(shí)查詢項(xiàng)目地段環(huán)境、戶型、園林等。推廣重點(diǎn)：推送信息要求優(yōu)質(zhì)，發(fā)送時(shí)間不宜頻繁。拍攝微電影微電影，因其時(shí)間短、易操作，并且推廣效果好，而受到很多企業(yè)歡迎。拍攝與肇慶本土相關(guān)的，與青春有關(guān)的微電影，向社會(huì)募集青春故事，引起社會(huì)關(guān)注。貴陽(yáng)萬(wàn)科推出《致歉幸?！肺㈦娪?，時(shí)長(zhǎng)4分多鐘，在發(fā)布后一個(gè)多月的時(shí)間里，瀏覽轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)超過(guò)一千五百多萬(wàn)。微博被稱為繼廣播、電視之后的新媒體，具有傳播速度快，受眾廣的特點(diǎn)。微博活動(dòng)推廣注冊(cè)認(rèn)證微博，通過(guò)微博平臺(tái)推廣優(yōu)惠活動(dòng)。發(fā)布緊貼項(xiàng)目品牌形象的微博內(nèi)容及話題。示例：1、微博發(fā)布活動(dòng)：（1）關(guān)注新浪微博并轉(zhuǎn)發(fā)，有機(jī)會(huì)贏取獎(jiǎng)品等。（2）持微博關(guān)注信息到售樓現(xiàn)場(chǎng)可領(lǐng)取禮品。2、開(kāi)盤當(dāng)天持微博關(guān)注信息，率先到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取號(hào)牌可獲得額外優(yōu)惠折扣。微博運(yùn)營(yíng)雜志推廣《享生活》雜志受眾覆蓋端州區(qū)內(nèi)各行政部門、事業(yè)單位時(shí)尚消費(fèi)場(chǎng)所的展示，受眾大多以中青年為主，直投方式，讓項(xiàng)目推廣更直接的抵達(dá)受眾。方式：軟文推廣論壇推廣利用肇慶當(dāng)?shù)刂髁髡搲?，如率性、西江論壇等進(jìn)行推廣。方式：1、網(wǎng)站主頁(yè)掛付費(fèi)廣告。2、論壇主題推廣宣傳。門戶網(wǎng)站通過(guò)肇慶及珠三角城市等地房地產(chǎn)網(wǎng)站，了解項(xiàng)目綜合信息。如：肇慶房訊網(wǎng)、肇慶房地產(chǎn)網(wǎng)等?；顒?dòng)策劃Eventplanning銷售中心啟動(dòng)儀式主題：以同學(xué)聚會(huì)為主題，目標(biāo)客戶可以邀請(qǐng)自己的同學(xué)一起來(lái)啟動(dòng)儀式，客戶邀請(qǐng)的同學(xué)組隊(duì)越多，在項(xiàng)目買房即可享受到更為優(yōu)惠的折扣，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備小游戲，如滾鐵環(huán)、紅白機(jī)游戲比賽等，獲勝的參與者可以獲得小禮品。盛大開(kāi)盤項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)天舉行盛大開(kāi)盤儀式?；顒?dòng)方式：情侶熱吻大賽，提前發(fā)布活動(dòng)募集，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)百位情侶進(jìn)行比賽，獲勝的情侶可獲得IPAD、iphone、家電等禮品，如果本身就已經(jīng)計(jì)劃在項(xiàng)目購(gòu)房的話，還能享受額外的優(yōu)惠折扣。除舉行熱吻比賽外，可穿插小游戲，吸引大家參與，炒熱氛圍。微電影故事征選示范園林和樣板房完成之后，策劃以青春、愛(ài)情為主題，在本土募集青春愛(ài)情故事，將最動(dòng)人的故事在項(xiàng)目取景，如園林、樣板房等地，拍攝成為微電影。在征選故事的同時(shí)，向社會(huì)大眾募集采訪視頻，或者在拍攝的過(guò)程中加入路人的采訪，擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)事件炒作的目的。青春印記征集主題一：青春、愛(ài)情；主題二：青春成人禮。（一次象征著成熟的標(biāo)示性事件，可以是一次長(zhǎng)途旅行、可以是一次短途徒步，記錄自己從青春懵懂蛻變成熟的事件）向社會(huì)征集70后、80