2008年鹽城市錢(qián)江方洲商業(yè)步行街及浙商大廈策劃定位報(bào)告

錢(qián)江方洲商業(yè)步行街及浙商大廈策劃定位報(bào)告智島地產(chǎn)顧問(wèn)二00八年三月第一部分 4錢(qián)江方洲商業(yè)步行街策劃定位報(bào)告 4第一章市場(chǎng)分析篇 5 5 5 6 6 6 7 7 7 7 9第二章項(xiàng)目定位篇 I 2、國(guó)飛尚城商業(yè)街 四、項(xiàng)目商業(yè)總體定位思路 1、本項(xiàng)目商業(yè)開(kāi)發(fā)建議 2、本案總體定位目標(biāo) 五、項(xiàng)目客戶定位 1、目前問(wèn)卷調(diào)查意向統(tǒng)計(jì)分析 3、目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群體定位 六、項(xiàng)目商業(yè)形象定位 1、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉—八大訴求 七、項(xiàng)目功能業(yè)態(tài)定位 1、本項(xiàng)目入口廣場(chǎng)定位 2、沿解放南路商段業(yè)態(tài)定位 33 4、沿迎賓路商業(yè)業(yè)態(tài)定位 第三章銷售及招商策略 一、商業(yè)苷銷模式選擇 二.項(xiàng)目銷售、推廣策略 362、入市時(shí)機(jī) 3、推廣策略 4、推廣總原則 5、推廣媒介選擇 第二部分 39錢(qián)江方洲浙商大廈策劃定位報(bào)告第一章寫(xiě)字樓調(diào)查分析 39第一章寫(xiě)字樓調(diào)查分析 40一、市場(chǎng)總述 401、市場(chǎng)供銷情況走勢(shì)(單位：m) 402、銷售均價(jià)走勢(shì)(單位：元/m) 41 42 43 三、市場(chǎng)需求情況調(diào)查 45 2、從事行業(yè)情況統(tǒng)計(jì) 3、承受價(jià)格統(tǒng)計(jì) 464、公司規(guī)模統(tǒng)計(jì) 46 第二章鹽城現(xiàn)有酒店情況 48一、鹽城現(xiàn)有星級(jí)酒店情況 48二、近年產(chǎn)權(quán)式酒店供應(yīng)情況 49第三章本項(xiàng)目定位 二、商業(yè)裙房的定位思路 錢(qián)江方洲商業(yè)步行街策劃定位報(bào)告shoppingMALL及24小時(shí)便利店多種業(yè)態(tài)相互補(bǔ)充的新型零售格局；醫(yī)院、超市、百貨商業(yè)、大型酒店、賓館、休閑養(yǎng)生、報(bào)刊書(shū)店、醫(yī)藥連鎖、另包括一個(gè)商業(yè)街(浠滄巷步行街),一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)(中茵海華廣場(chǎng)),另外在建的百貨商業(yè)一家(金鷹國(guó)際),在建的超市一家等(家樂(lè)福超市)。1、城市總體商業(yè)銷售情況鹽城市區(qū)近三年商業(yè)用房供銷情況統(tǒng)計(jì)表供應(yīng)量(m2)銷售量(m2)銷售率05年06年07年2、主要失敗案例分析由鹽城市華崴房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)，2004年8月起對(duì)外正式銷售，,2007年12月2日重新命名為“鶴翔商貿(mào)城”重新由鹽城市鴻基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，2005年6月正式對(duì)外銷售、招商，2006年1月開(kāi)始營(yíng)業(yè)，2007年10月1日改造為“鼎(3)失敗原因分析3、鹽城商業(yè)開(kāi)發(fā)普遍存在的問(wèn)題(1)盲目求大求全，超出市場(chǎng)實(shí)際容量(2)缺少合理規(guī)劃，定位不準(zhǔn)(3)超前開(kāi)發(fā)，無(wú)有效支撐點(diǎn)(1)業(yè)態(tài)種類：(2)功能規(guī)劃：總營(yíng)業(yè)面積汽車(chē)車(chē)位觀光電梯自動(dòng)扶梯垂直梯主力面積開(kāi)間*進(jìn)深銷售價(jià)格7萬(wàn)m一層為5.6米、2-4層3.8米140個(gè)，其中廣場(chǎng)車(chē)位80個(gè)，地下車(chē)位60個(gè)3部8部7部(底層)4*9米或4*12米15000~24000元/m(底層)(3)招商情況家休閑沐浴(奧星萬(wàn)人大浴場(chǎng))已于2007年11月開(kāi)始營(yíng)業(yè)，一家中式餐廳“村里村外”已于2007年9月開(kāi)始營(yíng)業(yè)，一家書(shū)店“鹽(4)招商政策：d、可享受3～6個(gè)月免租期。2、國(guó)飛尚城商業(yè)街國(guó)飛尚城商業(yè)街開(kāi)間進(jìn)深層高面積銷售均價(jià)層數(shù)長(zhǎng)度主力開(kāi)間4.4米主力進(jìn)深12米5.6米(一層)15000~25000元/m(一層)5000元/m(二層)1~2層960米尚城購(gòu)物廣場(chǎng)產(chǎn)權(quán)式酒店總建筑面積一層建筑面積二層建筑面積三層建筑面積四層建筑面積地下室建筑面積車(chē)位數(shù)量總建筑面積總客房量層數(shù)銷售均價(jià)320輛(地下)1.6萬(wàn)m146間9層南北長(zhǎng)度商業(yè)數(shù)量商業(yè)面寬商業(yè)進(jìn)深商業(yè)面積層數(shù)主力店(超主力店(銀行)面積主力店(健身主力店(咖啡260余米(含入口廣場(chǎng))20間4.2~12米，主力面寬8.4米14.4~21米主力面積2402層南北長(zhǎng)度數(shù)量面寬進(jìn)深面積層數(shù)260余米(含入口廣35間米12~16.8米1層商業(yè)步行街東西長(zhǎng)度數(shù)量面寬進(jìn)深面積11~33號(hào)、43~63號(hào)B段形態(tài)，編號(hào)為34~42號(hào)、71~86號(hào)、159~173號(hào)C段形態(tài)，編號(hào)為87~107號(hào)、142~158號(hào)460余米122間米，主力面寬4.2米8.4米~16.8米40~220m,主力面積50m(單獨(dú)1層)、140m(1~2層一同銷售)1帶2層1帶2層單獨(dú)1層(1)周期長(zhǎng)，資金投入大；(5)本項(xiàng)目商業(yè)步行街內(nèi)街系人為規(guī)劃，抗性大。(1)主要服務(wù)目標(biāo)群體應(yīng)為本項(xiàng)目及周邊小區(qū)和辦公人群；(4)提升城南區(qū)域的商業(yè)價(jià)值，樹(shù)立城市新中心的商業(yè)標(biāo)—理想生活第一街—一城南第一步行街一行地毯式調(diào)查，等錢(qián)江方洲初步業(yè)態(tài)定位完成后，在2008年6月前完成主力店的初步招商洽談工作。自2007年11月中旬起開(kāi)始進(jìn)行直銷式訪談、電話約談、來(lái)訪客戶登記等(累計(jì)拜訪約3100戶商家),截止目前共收集有意向購(gòu)買(mǎi)錢(qián)江方洲商業(yè)步行街客戶947組，具有租賃意向客戶統(tǒng)計(jì)1874組，現(xiàn)對(duì)這兩部分客戶需求的情況做如下統(tǒng)計(jì)分析：(1)具有購(gòu)買(mǎi)意向客戶統(tǒng)計(jì)a、目前經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)名稱日常百貨電子通訊家用電器書(shū)報(bào)雜志五金建材休閑娛樂(lè)美容美發(fā)鞋帽服裝醫(yī)藥醫(yī)療網(wǎng)吧餐飲家居裝潢水果生鮮煙酒禮品鮮花盆景干洗圖文打印票務(wù)代購(gòu)金融證券時(shí)尚攝影中介咨詢文體培訓(xùn)暫無(wú)經(jīng)營(yíng)需求人數(shù)56需求比例%%%需求類型所占比例(%)單獨(dú)一層一層連二層單獨(dú)二層其他需求位置所占比例(%)解放南路獨(dú)立商業(yè)迎賓南路獨(dú)立商業(yè)商業(yè)步行街獨(dú)立與商業(yè)街均考慮預(yù)計(jì)時(shí)間所占比例(%)3個(gè)月內(nèi)6個(gè)月內(nèi)1年內(nèi)45.16%2年內(nèi)需求面積段所占比例(%)80m以下200m以上預(yù)計(jì)總價(jià)所占比例(%)50萬(wàn)以下51~100萬(wàn)101~150萬(wàn)151~200萬(wàn)201~250萬(wàn)251萬(wàn)以上付款方式所占比例(%)一次性分期銀行貸款目前使用商鋪性質(zhì)所占比例(%)市場(chǎng)租房與人合租借親朋店面4.17%暫無(wú)店面購(gòu)買(mǎi)目的所占比例(%)41.17%(2)具有購(gòu)買(mǎi)意向客戶統(tǒng)計(jì)分析a、需求類型上來(lái)看，需求單獨(dú)底層的客戶比例最大，達(dá)到了59.72%,說(shuō)明單一底層商鋪仍是市場(chǎng)的主流需求；另外，一層連二層的商業(yè)形式也比較受到市場(chǎng)認(rèn)可，比例達(dá)到了28.13%。b、位置選擇上看，選擇解放南路獨(dú)立商業(yè)的客戶比例達(dá)到了44.81%,說(shuō)明解放南路沿街商業(yè)依然是市場(chǎng)追捧的首選；其次，選擇商業(yè)步行街的比例也達(dá)到了37.89%,說(shuō)明客戶對(duì)本項(xiàng)目的商業(yè)步行街是充滿信心的。c、選擇在一年內(nèi)購(gòu)房的客戶比例達(dá)到45.16%,說(shuō)明在近階段客戶購(gòu)買(mǎi)商業(yè)的欲望不是十分強(qiáng)烈，與本項(xiàng)目商業(yè)步行街預(yù)計(jì)推出d、從需求面積中，我們可以發(fā)現(xiàn)，中小面積(80m以下達(dá)到55.1%,80-150m達(dá)到了27.33%)是市場(chǎng)主要的需求方向。e、總價(jià)需求100萬(wàn)以下的客戶比例67.35%(50萬(wàn)以下為34.52%,51-100萬(wàn)為32.83%),說(shuō)明市場(chǎng)上對(duì)商鋪的需求總價(jià)控制在100萬(wàn)左右。(3)商業(yè)需求交叉分析統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目類型日常百貨電子通訊家用電器書(shū)報(bào)雜志水果生鮮鮮花盆景干洗圖文(打印票務(wù)代購(gòu)金融證券時(shí)尚攝影中介咨詢文體培訓(xùn)暫無(wú)經(jīng)營(yíng)總計(jì)56單獨(dú)一層954二層9547060002539單獨(dú)二層650079000000000431002700000000054目類型日常百貨電子通訊家用電器書(shū)報(bào)雜志五金建材休閑娛樂(lè)美容美發(fā)鞋帽服裝醫(yī)藥醫(yī)療餐飲家居裝潢水果生鮮煙酒禮品鮮花盆景干洗圖文打印票務(wù)代購(gòu)金融證券時(shí)尚攝影中介咨詢文體培訓(xùn)暫無(wú)經(jīng)營(yíng)總計(jì)人數(shù)56解放南路獨(dú)立商業(yè)776353389迎賓南路獨(dú)立商業(yè)52219152236241000033商業(yè)步行街4473857251275獨(dú)立與商業(yè)街均考慮642121412723121111122類型日常百貨電子通訊家用電器書(shū)報(bào)雜志五金建材休閑娛樂(lè)美容美發(fā)鞋帽服裝醫(yī)藥醫(yī)療網(wǎng)吧餐飲家居裝潢水果生鮮煙酒禮品鮮花盆景干洗圖文(打印票務(wù)代購(gòu)金融證券時(shí)尚攝影中介咨詢文體培訓(xùn)暫無(wú)經(jīng)營(yíng)總計(jì)人數(shù)56以下57575099457493851201434120352890210003214200m以上25411213700000021024(4)商業(yè)需求交叉統(tǒng)計(jì)分析(5)具有租賃意向客戶統(tǒng)計(jì)需求面積段所占比例(%)80m2以下4.12%b、預(yù)計(jì)租賃業(yè)態(tài)分類名稱日常百電子通訊家用電器書(shū)報(bào)雜志五金建材休閑娛樂(lè)美容美發(fā)鞋帽服裝醫(yī)藥醫(yī)療網(wǎng)吧餐飲家居裝潢水果生鮮煙酒禮品鮮花盆景干洗圖文打印票務(wù)代購(gòu)金融證券時(shí)尚攝影中介咨詢文體培訓(xùn)需求人數(shù)需求比例%%0(6)具有租賃意向客戶統(tǒng)計(jì)分析(7)五金建材、家居裝潢租賃情況統(tǒng)計(jì)樓層需求位置需求面積需求(m)總計(jì)單獨(dú)一層一層連二層單獨(dú)二層其他解放南路獨(dú)立商業(yè)迎賓南路獨(dú)立商業(yè)商業(yè)步行街獨(dú)立與商業(yè)街均考慮80以下200以上五金建材26家居裝潢317(1)以經(jīng)營(yíng)為目的的商家(2)以投資為目的投資客(1)大型主力店1、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉——八大訴求商業(yè)旗艦，財(cái)富標(biāo)王——鹽城商業(yè)領(lǐng)袖，城南最具投資價(jià)值的黃金鋪王；超大規(guī)模，一流硬件——商業(yè)規(guī)模宏大，硬件設(shè)施一流；規(guī)劃創(chuàng)新，業(yè)態(tài)豐富——超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)，鹽城首席一站式“體驗(yàn)式商業(yè)街區(qū)”消費(fèi)基地；城南客廳，城市名片——城市形象工程，城南商業(yè)新亮點(diǎn)，地標(biāo)地位無(wú)可替代，政府傾力支持；強(qiáng)勢(shì)陣容，傾力打造——實(shí)力地產(chǎn)蘇嘉房產(chǎn)斥巨資力邀各路精英強(qiáng)勢(shì)打造，塑造城市尊榮與繁華；商業(yè)旺地，穩(wěn)定回報(bào)——鹽城最具經(jīng)營(yíng)、投資價(jià)值商業(yè)旺地，高投資回報(bào)保障；(1)由于本項(xiàng)目自身為鹽城高檔的住宅社區(qū)，業(yè)主的層次及潛在消費(fèi)能力有很高的水平，因此本項(xiàng)目的商業(yè)形象建設(shè)上應(yīng)符合本區(qū)域的實(shí)際，樹(shù)立時(shí)尚、高檔、精致、綜合性的整體商業(yè)氛圍；(2)本項(xiàng)目商業(yè)步行街的形象建設(shè)應(yīng)在之前住宅形象推廣基礎(chǔ)上，通過(guò)新的形象包裝，即不獨(dú)立于整體項(xiàng)目，又與住宅有所差異，進(jìn)一步支撐理想生活社區(qū)的建立；(3)為鹽城具有商業(yè)經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)，迫切需要對(duì)自營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行升級(jí)換代的客戶樹(shù)立信心，從產(chǎn)品上為其塑造全新的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，從形象上為其創(chuàng)造時(shí)尚、精品、高檔的商業(yè)面貌。本項(xiàng)目?jī)擅媾R街，東面臨迎賓南路，西面解放南路，總長(zhǎng)度約460余米，沿迎賓南路長(zhǎng)度約150米，沿解放南路長(zhǎng)約200米，項(xiàng)目暫劃分為沿解放南路商區(qū)、沿迎賓南路商區(qū)、商業(yè)步行街A、B、C五個(gè)區(qū)。以現(xiàn)階段項(xiàng)目周邊的商業(yè)氣氛來(lái)衡量：沿解放南路商區(qū)所處的解放南路已形成較濃厚的商業(yè)氛圍；商業(yè)步行街A、B區(qū)因臨解放南路，未來(lái)商業(yè)價(jià)值較高；而商業(yè)步行街C、沿迎賓南路商區(qū)所臨近的迎賓南路目前商業(yè)氣氛較差。綜合以上因素，從而得出，沿解放南路商段、商業(yè)步行街A、B段相對(duì)本項(xiàng)目而言，具備商業(yè)的地緣優(yōu)勢(shì)，適宜銷售；而沿迎賓南路商段、商業(yè)步型街C段對(duì)本項(xiàng)目而言，其商業(yè)氛圍不佳，現(xiàn)階段缺乏銷售的商業(yè)價(jià)值，適宜以先行招商為主，引入若干特色店，以聚集人氣帶動(dòng)本區(qū)商鋪銷售，提高整個(gè)商區(qū)的價(jià)值。1、本項(xiàng)目入口廣場(chǎng)定位城南從來(lái)就不缺大型的商業(yè)配套，從近兩年陸續(xù)經(jīng)營(yíng)或規(guī)劃中的商業(yè)業(yè)態(tài)我們可以發(fā)現(xiàn)，大型業(yè)態(tài)已經(jīng)成為城南的一道名片，隨著時(shí)代超市的開(kāi)業(yè)以及沃爾瑪?shù)募磳㈤_(kāi)業(yè)，大型零售集團(tuán)欲搶占城南商業(yè)先機(jī)的目的越來(lái)越明顯。本項(xiàng)目商業(yè)步行街的規(guī)劃的社區(qū)超市以服務(wù)本小區(qū)業(yè)主為主，附帶為附近社區(qū)居民及上班族提供便利，零售業(yè)態(tài)上應(yīng)是社區(qū)店形式，如引進(jìn)蘇果超市、文峰超市等在鹽城具有知名度的配套社區(qū)超市。共17間，編號(hào)為1~10號(hào)、73-1~80號(hào)，面積范圍105~425m(無(wú)帶“4”編號(hào)，以下同)3、商業(yè)步行街業(yè)態(tài)總體定位共38間，編號(hào)為C97~C117、C162~C178號(hào)，面積范圍30~300m4、沿迎賓路商業(yè)業(yè)態(tài)定位共34間，編號(hào)為118~161號(hào)，面積范圍38~300m第三章銷售及招商策略二、項(xiàng)目銷售、推廣策略根據(jù)客戶需求分析結(jié)果顯示(預(yù)計(jì)在一年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的客戶比例為60.9%,人數(shù)為577人，兩年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的客戶比例為39.1%,人數(shù)為370人),我們認(rèn)為最佳的入市場(chǎng)時(shí)機(jī)為南區(qū)住宅銷售基本完成，客戶交房入住時(shí)間可期的情況下，分步向市場(chǎng)推出。充分的利用我們自身的客戶累計(jì)資源豐富的優(yōu)勢(shì)(累計(jì)會(huì)員達(dá)16591人),以及開(kāi)發(fā)商的浙商背景，在推廣上可以采取多點(diǎn)開(kāi)花，(2)通過(guò)與媒體的有機(jī)配合，擴(kuò)大商鋪的知名度與美譽(yù)度。(4)抓住市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)策劃系列的公關(guān)活動(dòng)，吸引人氣，搞活氣氛，(1)戶外廣告(2)平面媒體e、商業(yè)信函直郵(通過(guò)中郵快遞)(3)其他媒介a、短信錢(qián)江方洲浙商大廈策劃定位報(bào)告到目前為止，鹽城房地產(chǎn)市場(chǎng)仍未能出現(xiàn)真正意義上的專用寫(xiě)字樓，大部分公司的辦公場(chǎng)所大多在住宅小區(qū)內(nèi)辦公，或者租賃沿街商業(yè)的二、三層作為辦公場(chǎng)所。然而與此相對(duì)應(yīng)的由于鹽城房地產(chǎn)所供應(yīng)的產(chǎn)品并不符合寫(xiě)字樓市場(chǎng)的需求，因此鹽城辦公用房的銷售情況并不十分理想。以下為近三年來(lái)的鹽城房地產(chǎn)市場(chǎng)寫(xiě)字樓供應(yīng)、銷售情況：02006年02007年2005年供銷比為34.86%,2006年供銷比為28.86%,2007年供銷比為35.45%。通過(guò)以上數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)雖然鹽城的辦公用房銷售情況不很理想，但是每年仍以比較大的比例增長(zhǎng)，2006年較2005年相比，供應(yīng)量增長(zhǎng)幅度為84.8%,銷售量增長(zhǎng)幅度為52.91%,銷售均價(jià)增長(zhǎng)幅度為34.56%;2007年校2006年相比，供應(yīng)量增長(zhǎng)幅度為114.09%,銷售量增長(zhǎng)幅度為163.1%,銷售均價(jià)增長(zhǎng)幅度為14.37%。我們發(fā)現(xiàn)，一方面，辦公用房每年的銷售面積和銷售價(jià)格均有比較大幅度的增長(zhǎng)，另一方面是辦公用房供銷比很低，銷售量增長(zhǎng)跟不上供應(yīng)量的增長(zhǎng)，在微觀層面上，鹽城的辦公樓市場(chǎng)究競(jìng)存在些什么樣的特征，有著什么樣的機(jī)會(huì)，帶著這個(gè)問(wèn)題，我們對(duì)鹽城現(xiàn)有的辦公用房開(kāi)發(fā)使用情況及辦公用房目標(biāo)客戶群體進(jìn)行了更深一步的調(diào)查。(1)外觀簡(jiǎn)陋(2)基本無(wú)大堂(3)商住不分(4)缺少專用停車(chē)位便。(5)內(nèi)部配套不齊全(6)缺少專業(yè)的物業(yè)管理項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置項(xiàng)目概況銷售時(shí)間銷售率銷售均價(jià)面積范圍裝修標(biāo)準(zhǔn)配套設(shè)施租金價(jià)格鼎尚商務(wù)廣場(chǎng)鹽馬路(世紀(jì)聯(lián)華4~6為爛尾樓改造項(xiàng)目，僅有一層2005年3150元/m2/間毛坯無(wú)大堂江南商廈劇場(chǎng)路(望面)亦商亦住，1~2層為商業(yè)，3~6層為單身公寓或辦公，共64間，16戶/層2006年3800元/m/間毛坯配電梯一部，每戶單獨(dú)衛(wèi)生間，有少量露天停車(chē)位，無(wú)大堂14元/劍橋國(guó)際公寓鹽馬路、雙元路口亦商亦住，1~2層為商業(yè)，3~7層為單身公寓或辦公，共85間，17戶/層2005年3400元//間毛坯配電梯二部，每戶單獨(dú)衛(wèi)生間，有少量露天停車(chē)位，無(wú)大堂米蘭廣場(chǎng)商務(wù)港大慶路(體育館西側(cè))亦商亦住，1~2層為商業(yè)，3~4層為單身公寓或辦公，共95間，48間/層2007年下半年4600元//間毛坯配電梯一部，每戶單獨(dú)衛(wèi)生間，有少量露天停車(chē)位，無(wú)大堂未交房整體規(guī)劃：2幢21層寫(xiě)字樓上市時(shí)間：預(yù)計(jì)2008年5月動(dòng)工，2008年10月左右上市。(2)國(guó)飛尚城項(xiàng)目整體規(guī)劃：1幢21層寫(xiě)字樓三、市場(chǎng)需求情況調(diào)查1、面積需求情況統(tǒng)計(jì)需求面積人數(shù)所占比例2、從事行業(yè)情況統(tǒng)計(jì)從事行業(yè)人數(shù)所占比例家居裝潢建筑公司電腦數(shù)碼機(jī)床機(jī)電商務(wù)貿(mào)易廣告設(shè)計(jì)會(huì)計(jì)事務(wù)所律師事務(wù)所承受價(jià)格人數(shù)所占比例3800元/m以下3801~4000元/m24201元/m以上員工數(shù)量人數(shù)所占比例50人以下51~100人100~150人9151~200人7201人以上6購(gòu)買(mǎi)用途統(tǒng)計(jì)人數(shù)所占比例投資自用、投資皆可有意向購(gòu)寫(xiě)字樓買(mǎi)客戶共148組，占總調(diào)查數(shù)的約30%,可見(jiàn)，市場(chǎng)潛力巨大。(2)通過(guò)數(shù)據(jù)分析，有寫(xiě)字樓購(gòu)買(mǎi)需求的企業(yè)以商務(wù)貿(mào)易及律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所為主，所占比例達(dá)到了42.57%,說(shuō)明在(3)從需求面積統(tǒng)計(jì)中來(lái)看，需求面積以100m以下、101~200m居多，分別為41.38%和33.33%,從這組數(shù)據(jù)分析中，可(4)從公司規(guī)模統(tǒng)計(jì)中來(lái)看，員工人數(shù)在50人以下及50~100人的公司數(shù)量最多，所占比例分別為43.92%和41.22%,從這(5)從承受價(jià)格統(tǒng)計(jì)中來(lái)看，價(jià)格意向在3801~4000元/m的數(shù)量最多，比例達(dá)到了43.24%,其次是4001~4200元/m,比例達(dá)到了37.16%。第二章鹽城現(xiàn)有酒店情況目前鹽城共擁有二星級(jí)(含)以上酒店22家，擁有客房2054間；1、二星級(jí)酒店12家2、三星級(jí)酒店6家3、四星級(jí)酒店3家4、五星級(jí)酒店1家(申報(bào)中)擁有客房346間。名稱位置經(jīng)營(yíng)公司銷售情況價(jià)格產(chǎn)品定位客房數(shù)量、面積配套情況投資回報(bào)委托經(jīng)營(yíng)年限經(jīng)營(yíng)時(shí)間回報(bào)支付方式繽紛亞洲(上海錦江之東進(jìn)路、解放南路交匯處由上海錦江之星連鎖酒店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理2005年年底起對(duì)外發(fā)售，銷售率100%/m酒店體衛(wèi)浴，采用燃器熱水器；1個(gè)會(huì)議室，可容納20~30人；供應(yīng)自早餐可容納100人用餐