方案6：奇瑞A5 進超市執(zhí)行方案

奇瑞A5進超市活動

參考方案

（常規(guī)終端活動模板）1目錄活動簡介前期準(zhǔn)備活動目的目標(biāo)超市活動簡介活動告知人員安排活動流程后期工作績效評估2活動簡介活動目的：針對超市具有目標(biāo)顧客集中,人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，A5進超市可促進A5與用戶接觸的機會，將A5相關(guān)信息傳播至他們的身邊，形成購買意向。目標(biāo)超市：大型生活類綜合超市：如家樂福、易初蓮花、萬客隆等。大型家裝超市：百安居、愛家家居等大型電器超市：國美、永樂、永寧等活動簡介本活動為終端持續(xù)營銷活動，從方方面面影響進超市的人群。從超市門口展示A5、超市內(nèi)部賣場擺放A5宣傳單、巡展、上門試駕和聯(lián)合促銷活動等各方面影響客戶，宣傳產(chǎn)品。3目錄活動簡介前期準(zhǔn)備宣傳選址聯(lián)合促銷

人員培訓(xùn)活動告知人員安排活動流程后期工作績效評估車輛準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備4前期準(zhǔn)備宣傳選址超市有很多戶外、店內(nèi)的產(chǎn)品廣告，可選擇這些廣告位購買，放置A5形象廣告，通過產(chǎn)品類型的差異性達(dá)到宣傳效果。大型超市設(shè)有停車場，可選擇為停車場收費處制作簡易廣告亭，噴繪形象廣告，以及號碼板＼路標(biāo)牌等小型廣告，強化目標(biāo)人群印象。在超市進入口處、休息處置放A5資料架，放置A5三折頁等宣傳資料。5前期準(zhǔn)備聯(lián)合促銷可將A5免費開回家試駕1月（或1年）作為獎品，作為大型超市節(jié)慶的促銷抽獎用品，并換取擺放店前的交換條件。大型超市都有會員卡，針對會員可進行免費A5試駕活動以及組織這些會員參加A5節(jié)油賽等，成為超市對用戶的答謝反饋活動，送車上門，便于用戶體驗A5的動力。針對生活類大型超市，可提供A5車輛作為超市周邊1公里，超過1000塊錢的日用品（家電、家居除外）的“門對門送貨服務(wù)”用車，增加超市對用戶的超值用戶服務(wù)，同時可體現(xiàn)出A5超大的載物能力。家居市場常有家裝講座，可穿插購車指南等講座，豐富講座內(nèi)容。針對A5內(nèi)部空間大，可與超市合作“一輛A5究竟能坐多少人”或“在A5后備箱1小時能放進去總價值最高的物品，貨物全免”等趣味促銷活動?？山Y(jié)合奧運，在超市店頭擺放A5，以A5車身作為載體，收集來店消費者的奧運寄語，并將車送給該省市奧運獎牌的運動員。6前期準(zhǔn)備人員培訓(xùn)人員產(chǎn)品培訓(xùn)活動禮儀培訓(xùn)車輛準(zhǔn)備車輛檢測，保證其狀況良好為試駕用車辦理保險資料、表格、小禮物準(zhǔn)備準(zhǔn)備好《免費1月試駕抽獎活動登記表》、《試駕調(diào)查表》等表格POP、三折頁、產(chǎn)品單頁等宣傳資料汽車鼠標(biāo)墊、汽車鑰匙鏈等小禮品促進潛在用戶積極填寫免費試駕抽獎登記表7目錄活動簡介前期準(zhǔn)備活動告知人員安排活動流程后期工作績效評估8活動告知方式超市廣告宣傳：海報、橫幅、易拉寶、超市內(nèi)固定設(shè)置宣傳架不定期超市產(chǎn)品店頭巡展超市促銷宣傳冊告知超市物業(yè)辦、策劃部或管委會告知商城廣播臺、告示板9目錄活動簡介前期準(zhǔn)備組織形式工作職責(zé)活動告知人員安排活動流程后期工作績效評估10工作人員安排及職責(zé)工作人員組織形式：方案一：經(jīng)銷商市場部專職工作人員對活動進行整體調(diào)度、安排、協(xié)調(diào)；方案二：經(jīng)銷商自行雇傭兼職人員在超市活動；11工作人員安排及職責(zé)工作人員職責(zé)職能人數(shù)職責(zé)超市活動人員2人檢查超市宣傳品是否遺缺，并隨時補放，定期舉辦超市巡展活動，管理維護超市擺放車輛，指導(dǎo)用戶填寫《試駕活動抽獎登記表》銷售人員2人與超市共同擬定免費抽獎活動形式、指導(dǎo)參與者填寫《試駕調(diào)查表》在超市會員講座活動上進行車型介紹回訪試駕用戶，促進銷售管理用戶檔案，形成情感營銷，促進老用戶營銷12目錄活動簡介前期準(zhǔn)備活動告知人員安排活動流程后期工作績效評估13活動流程銷售員以提供長期試駕作為獎品與超市聯(lián)合促銷，交換店頭擺放A5超市活動人員擺放宣傳資料，維護擺放車輛，進行日常試駕活動，填寫《1月免費試駕活動抽獎表》店頭試駕，并進行車輛講座或者繞車講解搜集參加活動的用戶登記表，并邀請參加銷售點試駕活動?！耙惠vA5究竟能坐多少人”或“在A5后備箱放物”等趣味活動日常的“門對門送貨服務(wù)”。提供優(yōu)惠條件，促進用戶購買，并邀請其朋友參加試駕活動銷售員進行摯友營銷，并給予帶朋友來的用戶獎勵。開拓新的超市資源，開展新一輪的超市營銷。14目錄活動簡介前期準(zhǔn)備活動告知人員安排活動流程后期工作績效評估15后期工作銷售員定期回訪用戶，收集用戶信息。銷售商整理所有活動過程信息，每周參加活動人員檔案、活動圖片及相關(guān)現(xiàn)場描述等資料隨《周報》上傳銷售三部促進科。銷售商收集整理活動參與者對A5產(chǎn)品各方面的評價并上傳銷售三部產(chǎn)品科。銷售商在店內(nèi)展示活動精彩照片，擴大活動影響。為參加活動用戶郵寄照片（有相框）并進行電話回訪。在網(wǎng)站論壇及專業(yè)商城網(wǎng)站上發(fā)布軟文，宣傳推廣A5低油耗的節(jié)油特性。16目錄活動簡介前期準(zhǔn)備活動告知人員安排活動流程后期工作績效評估17試駕活動績效評估表(模板)序號要素內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)激勵措施1集客收集參加活動人員資料并建檔；登記參加活動人員資料，如姓名、電話、職業(yè)、住址等；X人/每周收集到X人/周資料,給予X獎勵邀請超市參加活動人員試駕或上門集體試駕活