深圳資深品牌策劃公司淺談中小企業(yè)如何布局品牌推廣

深圳資深品牌策劃公司淺談中小企業(yè)如何布局品牌推廣眾所周知，中小企業(yè)在中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中功不可沒。是什么使得它們能在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得生存和發(fā)展呢?它們又面臨著什么樣的困難和問題?這些都必須從其自身的特殊性來分析。一方面，中小企業(yè)規(guī)模小、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢(shì)，另一方面，技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、經(jīng)濟(jì)效益低下、資金人才缺乏。面對(duì)科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中小企業(yè)能否立足內(nèi)外環(huán)境、結(jié)合其組織特點(diǎn)、揚(yáng)長避短地制定出適合自身長期發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，對(duì)中小企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。中小企業(yè)存在的營銷問題由于中小企業(yè)受生產(chǎn)規(guī)模、資金數(shù)量等諸多因素的限制，使得中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷方面存在著一些問題，主要有以下幾方面。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析不透徹中小企業(yè)的營銷活動(dòng)不能被動(dòng)地接受環(huán)境的影響，營銷活動(dòng)的決策層應(yīng)采取積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營銷環(huán)境，這就要求決策層必須對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行透徹的分析。然而，現(xiàn)在我國中小企業(yè)的營銷領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常憑自己主觀的想法、看法來斷定現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，更有甚者，對(duì)自己企業(yè)的基本環(huán)境、基本條件掌握不清，這樣就會(huì)對(duì)整個(gè)企業(yè)的營銷活動(dòng)，甚至將來的發(fā)展造成了極大的影響。對(duì)顧客的需求估計(jì)不足有些中小企業(yè)的決策者沒有對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，從而使得本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或是供不應(yīng)求——造成企業(yè)不得不放棄熱銷期，放棄高利潤;或是供過于求——造成企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去、存貨積壓嚴(yán)重，進(jìn)而造成損失。目標(biāo)市場(chǎng)不明確也就是市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確，破壞了原有的固定消費(fèi)群體;不準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，直接影響了企業(yè)的未來發(fā)展。產(chǎn)品定價(jià)的不合理1.中小企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的選擇中小企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得一席之地，除了要有正確的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，還要在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道的選擇等方面增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。運(yùn)用正確的產(chǎn)品策略，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力當(dāng)前競爭激烈的國際市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)為了生存必須滿足銷費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品或改良產(chǎn)品的源源不斷的需求。這就要求企業(yè)要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品。不斷推出具有市場(chǎng)發(fā)展前景的產(chǎn)品。2.選擇正確的銷售渠道，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與制度下，絕大多數(shù)企業(yè)都未能將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，在他們與消費(fèi)者之間存在著一些中間媒介，這些媒介各自起著不同的作用。有些中間媒介如批發(fā)商、零售商，在取得產(chǎn)品合法所有權(quán)之后，再轉(zhuǎn)售出去;另外如經(jīng)紀(jì)人，企業(yè)代表，銷售代理人，負(fù)責(zé)尋找顧客，代表企業(yè)與人洽商，但他們并沒有取得產(chǎn)品所有權(quán)，只是賺取其中部分傭金。3.采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力企業(yè)常用的產(chǎn)品價(jià)格策略有:產(chǎn)品壽命周期各階段的產(chǎn)品價(jià)格策略、產(chǎn)品線定價(jià)策略、差別定價(jià)策略等。而對(duì)于中小企業(yè)一般采用低價(jià)法策略，滿足顧客追求物美價(jià)廉的的動(dòng)機(jī)，贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。香港的產(chǎn)品常以物美價(jià)廉的姿態(tài)出現(xiàn)在國際市場(chǎng)上，這歸功于香港的中小企業(yè)的價(jià)格策略，他們以微利低價(jià)全力推出新產(chǎn)品，爭取以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)。由此可見，成功的價(jià)格策略，是中小企業(yè)營銷成功的又一關(guān)鍵因素。4.選擇正確的促銷策略，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力產(chǎn)品的促銷就是人們通過一些有意識(shí)的活動(dòng)手段和媒介等來宣傳、介紹產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到銷售的目的。促銷活動(dòng)主要有廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等方式。中小企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動(dòng)，將其獲得的競爭優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確地傳播給消費(fèi)者，并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同理解。但中小企業(yè)由于受資金的限制，在促銷方式的選擇上，應(yīng)注重區(qū)域廣告和公共關(guān)系的方式，或直接讓利，把促銷交給有實(shí)力的經(jīng)銷商?？傊?，在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，中小企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長避短，善于找先機(jī)和制度創(chuàng)新，發(fā)揮先行優(yōu)勢(shì)，并揚(yáng)“船小好調(diào)頭”之長，打好主動(dòng)戰(zhàn)。泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)十八載匠心沉淀，專業(yè)為客戶提供品牌策劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)營及管理;公關(guān)活動(dòng)策劃與執(zhí)行;新媒體推廣等全價(jià)值創(chuàng)意服務(wù)，提供影視廣告、新媒體短片、電影、電視劇、紀(jì)錄片、電視節(jié)目制作。深圳市泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)股份有限公司，成立于1999年12月21日，是創(chuàng)意內(nèi)容供應(yīng)商及互動(dòng)行銷平臺(tái)運(yùn)營商。中國一級(jí)廣告企業(yè)、深圳市重點(diǎn)文化企業(yè)。以創(chuàng)意解決方案與專業(yè)服務(wù)贏得了諸多一線品牌認(rèn)同;擁有連續(xù)服務(wù)10年以上的優(yōu)質(zhì)客戶，如華為、中遠(yuǎn)、中國海外、華潤、萬科、華僑城、蘇寧、萬達(dá)、鹽田港、順豐、華日