2024年中國(guó)企業(yè)出海洞察及全球趨勢(shì)展望報(bào)告-霞光智庫(kù)-202411

中國(guó)企業(yè)出海洞察及全球趨勢(shì)展望Contents01中國(guó)企業(yè)出海背景解析02中國(guó)企業(yè)出海現(xiàn)狀概覽03中國(guó)企業(yè)出海趨勢(shì)洞察中國(guó)企業(yè)出海歷程及階段特征市場(chǎng)開(kāi)拓期品牌領(lǐng)航期乘風(fēng)踏浪期市場(chǎng)開(kāi)拓期品牌領(lǐng)航期產(chǎn)品出口貿(mào)易承接全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移頭部品牌，走向海外頭部品牌，走向海外重做一遍重做一遍原生海外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)海外《關(guān)于新時(shí)代推進(jìn)品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》（國(guó)務(wù)院七部委，2022年8月）?開(kāi)展中國(guó)品牌創(chuàng)建行動(dòng)，推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變。《關(guān)于推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見(jiàn)》（國(guó)務(wù)院辦公廳，2023年4月）?支持外貿(mào)企業(yè)通過(guò)跨境電商拓展銷(xiāo)售渠道、培育自主品牌；鼓勵(lì)地方結(jié)合產(chǎn)業(yè)和稟賦優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新建設(shè)跨境電商綜試區(qū)，積極發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式?！?024政府工作報(bào)告》（國(guó)務(wù)院，2024年3月）?大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)和質(zhì)量支撐，打造更多有國(guó)際影響力的“中國(guó)制造”品牌；?擴(kuò)大高水平對(duì)外開(kāi)放，促進(jìn)互利共贏。促進(jìn)跨境電商等新業(yè)態(tài)健康發(fā)展，優(yōu)化海外倉(cāng)布局，支持加工貿(mào)易提檔升級(jí)，拓展中間品貿(mào)易、綠色貿(mào)易等新增長(zhǎng)點(diǎn)。《關(guān)于拓展跨境電商出口推進(jìn)海外倉(cāng)建設(shè)的意見(jiàn)》（商務(wù)部等9部門(mén)，2024年6月）?指導(dǎo)地方依托跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)、跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群和外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地等，培育“跨境電商賦能產(chǎn)業(yè)帶”模式發(fā)展標(biāo)桿。鼓勵(lì)有條件的地方聚焦本地產(chǎn)業(yè)，建設(shè)產(chǎn)業(yè)帶展示選品中心，與跨境電商平臺(tái)開(kāi)展合作，設(shè)立產(chǎn)業(yè)帶“線(xiàn)上專(zhuān)區(qū)”。促使海外消費(fèi)者選擇中國(guó)全球化品牌的原因價(jià)格吸引力 信賴(lài)該品牌價(jià)格吸引力 信賴(lài)該品牌滿(mǎn)足具體需求 有促銷(xiāo)優(yōu)惠新潮/流行符合品味好奇驅(qū)動(dòng)質(zhì)量?jī)?yōu)于其他品牌提供最新技術(shù)/功能契合生活方式知名品牌25%21%18%品牌出?！靶枨?供給”循環(huán)驅(qū)動(dòng)品牌出?！靶枨?供給”循環(huán)驅(qū)動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)源：凱度《2024中國(guó)全球化品牌》品牌出海能力要素產(chǎn)品力供應(yīng)鏈“性?xún)r(jià)比”到“質(zhì)價(jià)比”產(chǎn)品力供應(yīng)鏈庭院經(jīng)濟(jì)（掃地/除草/鏟雪等）：科沃斯技術(shù)力渠道力科技創(chuàng)新賦能技術(shù)力渠道力全產(chǎn)業(yè)鏈一體化本土+跨境：亞馬遜、中國(guó)跨境出?！八男↓垺泵麆?chuàng)優(yōu)品海外門(mén)店數(shù)量2500+家蜜雪冰城海外門(mén)店數(shù)量突破4000+家2021-2025年全球GDP增速變化2021-2025年全球主要區(qū)域GDP增速6.1%3.0%3.0%2.7%2.4%2.7%4.1%3.9%3.2%美國(guó)拉美英國(guó)歐元區(qū)來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)研究繪制。來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)研究繪制。2023年全球人口數(shù)量排名前十的國(guó)家 4.002.782.402.232.161.4514.2714.262023年全球人口數(shù)量排名前十的國(guó)家人口增長(zhǎng)率2.4%1.8%1.1%2.4%1.8%1.1%0.9%0.8%0.7%0.6%0.5%0.1%-0.2%來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)研究繪制。來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)研究繪制。2022年-2023年出海企業(yè)所在行業(yè)融資數(shù)量432022年-2023年出海企業(yè)所在行業(yè)融資數(shù)量43醫(yī)療/健康天使輪種子輪智能硬件天使輪天使輪天使輪企業(yè)服務(wù)能源/環(huán)保汽車(chē)/出行A+輪零售/電商軟件/應(yīng)用科技類(lèi)天使輪倉(cāng)儲(chǔ)/物流餐飲/休閑天使輪來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)研究繪制。來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)研究繪制。2023年中國(guó)企業(yè)海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張計(jì)劃14.8%22.2%63.0%有海外拓展計(jì)劃暫不確定無(wú)海外拓展計(jì)劃中國(guó)企業(yè)海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張目的74.5%64.7%64.7%64.7%19.6%11.8%2.0%來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)研究繪制。來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)研究繪制。44.4%非常有信心較有信心，期望穩(wěn)重有升與2022年持平與2022年持平較沒(méi)有信心，需要時(shí)間恢復(fù)9%9%17%20%18%20%20%20%23%銷(xiāo)售渠道搭建與運(yùn)營(yíng)新銳出海企業(yè)成熟出海企業(yè)來(lái)源：《2023中國(guó)企業(yè)出海信心調(diào)研》，霞光智庫(kù)研究繪制。來(lái)源：《2023中國(guó)企業(yè)出海信心調(diào)研》，霞光智庫(kù)研究繪制。東南亞拉美歐洲歐洲?韓國(guó)用戶(hù)傾向于追逐潮流，相對(duì)排斥海外來(lái)源：公開(kāi)資料及企業(yè)訪談，霞光智庫(kù)研究繪制。研究表明，品牌理念與消費(fèi)者價(jià)值觀的契合程度將直接小品牌大品牌傳統(tǒng)消費(fèi)出海品牌傳統(tǒng)消費(fèi)出海品牌列在中國(guó)開(kāi)啟先鋒計(jì)劃銷(xiāo)售后，也在歐洲、中東非、亞太、拉美等地區(qū)上陌生，此次重返全球市場(chǎng)，幾乎將所有旗艦產(chǎn)品全面推出，全球市場(chǎng)份額出一定程度的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)華為產(chǎn)品的認(rèn)可，也是對(duì)其長(zhǎng)期在核心新銳消費(fèi)出海品牌新銳消費(fèi)出海品牌構(gòu)建私域流量池，在印尼通過(guò)精準(zhǔn)聚焦細(xì)分人群形成了差異化打法，產(chǎn)業(yè)帶消費(fèi)出海白牌產(chǎn)業(yè)帶消費(fèi)出海白牌包含傳統(tǒng)OEM和跨境電商。入駐亞馬遜后，產(chǎn)品質(zhì)量延續(xù)OEM時(shí)期的高產(chǎn)品本地化生產(chǎn)本地化雇傭本地化營(yíng)銷(xiāo)本地化營(yíng)銷(xiāo)本地化渠道本地化渠道本地化人群本地化人群本地化全球化全球化成熟商業(yè)模式對(duì)標(biāo)復(fù)制一體化產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移適配更需基于企業(yè)遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)規(guī)劃，制定與品牌定位、發(fā)展階段相匹配的出海路徑及全球化策略宏觀環(huán)境政策支持?地方層面?人口規(guī)模較大數(shù)量及占比均較高?飲食偏好相似天然的中餐需求 如：新品類(lèi)/新品牌、線(xiàn)上種草/線(xiàn)上點(diǎn)單/線(xiàn)上支付?人口規(guī)模較大數(shù)量及占比均較高?飲食偏好相似天然的中餐需求 如：新品類(lèi)/新品牌、線(xiàn)上種草/線(xiàn)上點(diǎn)單/線(xiàn)上支付 消費(fèi)能力?消費(fèi)意愿及能力較強(qiáng)·餐飲消費(fèi)支出中餐消供需市場(chǎng)供應(yīng)端東南亞餐飲市場(chǎng)分類(lèi)海外餐飲品牌100%80%60%40%20%0%新加坡餐飲各細(xì)分領(lǐng)域品牌數(shù)量占比90.5%90.5%17.3%10.0%8.2%17.3%u中國(guó)品牌u新加坡品牌a其他海外品牌注釋?zhuān)菏抽w也被稱(chēng)作“熟食中心”（FoodCentre），聚集了不同的食品攤位，提供豐富多樣的美食選擇，是新加坡供應(yīng)鏈一體化供應(yīng)鏈一體化來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)研究繪制。400億美元+來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)研究繪制。全球不同國(guó)家電商零售額增速全球不同國(guó)家電商零售額增速Top1018.3%菲律賓印度尼西亞越南阿根廷馬來(lái)西亞墨西哥泰國(guó)美國(guó)中國(guó)跨境電商海外市場(chǎng)分布中國(guó)跨境電商海外市場(chǎng)分布5.0%來(lái)源：海關(guān)總署，艾瑞等公開(kāi)資料來(lái)源：Emarketer等公開(kāi)資料，2022年數(shù)據(jù)27且物流倉(cāng)儲(chǔ)及支付等服務(wù)環(huán)節(jié)可交由平臺(tái)服務(wù)商，同時(shí)借助銷(xiāo)來(lái)源：公開(kāi)資料2014201520162017201820192020202120222023試試水期擴(kuò)張期融合期復(fù)制國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，出海首站多為東南亞結(jié)合本地市場(chǎng)進(jìn)行定制化，出海首站多為中東北非等本地市場(chǎng)的原生產(chǎn)品，出海首站為日本、美國(guó)等基于內(nèi)容消基于內(nèi)容消費(fèi)的社交/陌生人社交基于娛樂(lè)互動(dòng)2014年至今近十年間，泛娛樂(lè)出?？偣步?jīng)歷了三大階段，從最初復(fù)制中國(guó)APP試水海外，到品類(lèi)拓展并針對(duì)不同市場(chǎng)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、上線(xiàn)原生APP，再到社交和娛樂(lè)的無(wú)邊界融合?社交形式：經(jīng)歷了“圖文-語(yǔ)音-視頻-虛擬社交”的一系列演化，期間依次涌現(xiàn)過(guò)直播出海、短視頻出海、社交游戲出海、1V1視頻出海、音頻社交出海、元宇宙社交出海、實(shí)時(shí)社交出海七個(gè)出海熱潮。?用戶(hù)市場(chǎng)：中國(guó)泛娛樂(lè)出海企業(yè)從最初主要服務(wù)華人社區(qū)到如今躋身歐美主流市場(chǎng)頭部，出海產(chǎn)品越來(lái)越成熟，逐漸從模仿者成長(zhǎng)為參與者、挑戰(zhàn)者，甚至是全球引領(lǐng)者。熟人社交熟人社交陌生人社陌生人社交社交+社交+X近五年，全球用戶(hù)的上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)中，社交類(lèi)應(yīng)用的使用時(shí)長(zhǎng)占比穩(wěn)居首位，疫情前后均維持在30%以上，用戶(hù)需求始終強(qiáng)勁；2024年1月，社媒的全球日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)2小時(shí)23分鐘，用戶(hù)粘性較強(qiáng)。預(yù)計(jì)到2030年，全球社交應(yīng)用的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3100億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)26.2%，行業(yè)發(fā)展前景樂(lè)觀。隨著市場(chǎng)演進(jìn)和社媒應(yīng)用的不斷深化，近年來(lái)社交應(yīng)用呈現(xiàn)垂直化趨勢(shì)。隨著Z世代成為主流用戶(hù)群體，線(xiàn)上社交的細(xì)分需求進(jìn)一步加強(qiáng)，未來(lái)社媒的人群、玩法和形式將更加多元化。全球社交應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模全球社交應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模社媒使用時(shí)長(zhǎng)在全球上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)中平均占比%%%%%20192020202120222023數(shù)據(jù)來(lái)源：datareportal泛娛樂(lè)社交是與手游出海、跨境電商齊頭并進(jìn)的三大互聯(lián)網(wǎng)出海賽道之一。相較于工具、電商等其他賽道，社交泛娛樂(lè)很難被精準(zhǔn)定義，因?yàn)殡S著技術(shù)進(jìn)步、行業(yè)發(fā)展，社交和娛樂(lè)的邊界正在逐漸被打破。社交和娛樂(lè)同為超大規(guī)模市場(chǎng)。后疫情時(shí)代，全球用戶(hù)越來(lái)越傾向于社交線(xiàn)上化和娛樂(lè)社交化，隨著線(xiàn)下傳統(tǒng)的文化消費(fèi)及娛樂(lè)場(chǎng)景轉(zhuǎn)移至線(xiàn)上，泛娛樂(lè)社交逐步演化出短視頻、語(yǔ)音房、Dating、1V1、短劇等數(shù)十種細(xì)分品類(lèi)，而且各個(gè)賽道依舊有新品持續(xù)迭代。泛娛樂(lè)社交是長(zhǎng)尾市場(chǎng)，出海社交平臺(tái)都在與音視頻、小游戲等娛樂(lè)內(nèi)容深度融合，社交+游戲、社交+直播、社交+AI等社交泛化趨勢(shì)加強(qiáng)，滿(mǎn)足個(gè)性需求的社交產(chǎn)品粘性較大，贏家通吃的現(xiàn)象被打破，垂類(lèi)賽道仍有機(jī)會(huì)值得深耕。泛娛樂(lè)泛娛樂(lè)+社交+社交+短視頻抖音TikTokKwai長(zhǎng)視頻騰訊視頻WeTViQiyi直播YYBIGOuplive在線(xiàn)卡拉OK全民K歌WeSingStarMaker在線(xiàn)播客喜馬拉雅HimalayaCastbox音樂(lè)QQ音樂(lè)JooxMusicZynn網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)和漫畫(huà)起點(diǎn)中文網(wǎng)WebnovelMangaToonMICO陌生交友SoulLitmatchYalla微派游戲社交WePlay微派游戲社交 穩(wěn)步發(fā)展期2022年至今 爆發(fā)期2018-2021年 穩(wěn)步發(fā)展期2022年至今 爆發(fā)期2018-2021年 起步期2012-2017年 萌芽期2011年以前 游戲名稱(chēng)《征服》《劍俠情緣0nline》《陰陽(yáng)師》《荒野行動(dòng)》《明日之后》《哈利波特：魔法覺(jué)醒》《崩壞：星穹鐵道》游戲類(lèi)型MMORPG3DMMORPG回合制RPGMMORPGMMORPGAVGRPG廠商/發(fā)行方網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)盛大游戲網(wǎng)易游戲網(wǎng)易游戲網(wǎng)易游戲網(wǎng)易游戲米哈游游戲名稱(chēng)《大話(huà)西游0nline》《完美世界》《問(wèn)道》《王者榮耀》(AOV)《PUBGMobile》《原神》《王者榮耀》游戲類(lèi)型MMORPG3DMMORPG回合制RPGMOBAMMORPGAVGRPGMOBA廠商/發(fā)行方網(wǎng)易游戲完美世界吉比特騰訊騰訊米哈游騰訊中國(guó)游戲廠商自端游及頁(yè)游時(shí)代起開(kāi)始探索出海，手游時(shí)代全面提速，逐步進(jìn)入全球化探索新階段：?萌芽期：2011年以前，國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)處于端游時(shí)代，智能手機(jī)持有量較少、手機(jī)游戲玩法簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)廠商初步探索出海東南亞等地，但由于技術(shù)和硬件條件限制，尚未形成規(guī)?；?；?起步期：2012年起國(guó)內(nèi)游戲進(jìn)入頁(yè)游及手游時(shí)代，智能手機(jī)普及率快速提升、移動(dòng)游戲開(kāi)始加速發(fā)展，但國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)高速發(fā)展下出海動(dòng)力不足，頁(yè)游時(shí)代積累的大量數(shù)值、關(guān)卡設(shè)置經(jīng)驗(yàn)令SLG成為重點(diǎn)出海品類(lèi)，多款SLG手游產(chǎn)品在海外受到追捧，SensorTower數(shù)據(jù)顯示2017年國(guó)內(nèi)手游出海收入Top30產(chǎn)品中SLG占比達(dá)到50%；?爆發(fā)期：2018年起國(guó)內(nèi)游戲全面步入手游時(shí)代，隨著國(guó)內(nèi)行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)以及游戲市場(chǎng)流量紅利的消退，國(guó)內(nèi)廠商加速出海探索，騰訊、網(wǎng)易、米哈游、莉莉絲等頭部廠商引領(lǐng)出海，出海區(qū)域由東南亞逐步向歐美拓張，品類(lèi)從SLG逐步向多元化拓展，獲得了國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)注和認(rèn)可；?穩(wěn)步期：2022年至今，海外市場(chǎng)受宏觀環(huán)境和疫后效應(yīng)影響，增長(zhǎng)放緩、買(mǎi)量成本持續(xù)走高，國(guó)內(nèi)廠商出海熱度有所消退，但出海仍是大勢(shì)所趨，騰訊、網(wǎng)易、米哈游、莉莉絲、三七互娛等頭部廠商持續(xù)投入海外，游戲出海步入穩(wěn)步發(fā)展期。未來(lái)全球游戲市場(chǎng)仍有較大滲透空間，全球化研運(yùn)能力與差異化市場(chǎng)策略將成為國(guó)內(nèi)廠商出海的突破口。具有中國(guó)傳統(tǒng)文化要素的游戲IP在海外受到歡迎，其中以三國(guó)歷史和中國(guó)古典名著《西游記》為原型的題材較多。從早期的IP《大話(huà)西游》、《夢(mèng)幻西游》等，到近期上線(xiàn)的《黑神話(huà)：悟空》，傳統(tǒng)文化元素在國(guó)產(chǎn)游戲出海中始終扮演著重要的角色。?動(dòng)作戰(zhàn)斗：游戲提供快節(jié)奏的戰(zhàn)斗系統(tǒng)，玩家可以使用孫悟空?角色扮演：玩家可充分體驗(yàn)悟空的成長(zhǎng)歷程，并不斷解鎖新技?視覺(jué)體驗(yàn)：采用高質(zhì)量的圖形和動(dòng)畫(huà)，展現(xiàn)了令人印象深刻的?音樂(lè)特效：游戲的音樂(lè)和聲效設(shè)計(jì)旨在營(yíng)造沉浸式的游戲盛宴?BOSS挑戰(zhàn)：游戲中會(huì)有多種Boss戰(zhàn)，每個(gè)Boss都有獨(dú)特的戰(zhàn)斗?全球發(fā)行：面向全球市場(chǎng)發(fā)行，上線(xiàn)首日即吸引全球玩家關(guān)注?上線(xiàn)首日，Steam平臺(tái)同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)超過(guò)222萬(wàn)，刷新單機(jī)游戲在線(xiàn)人數(shù)記錄，全渠道總銷(xiāo)量超過(guò)450萬(wàn)份，總銷(xiāo)售額超過(guò)?游戲的成功同時(shí)帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)熱度，與游戲關(guān)聯(lián)的企業(yè)股價(jià)和估值都出現(xiàn)了大幅拉升，華誼兄弟作為其聯(lián)合出品方之一，來(lái)源：公開(kāi)資料行業(yè)特點(diǎn)選型偏好但東南亞市場(chǎng)用戶(hù)基數(shù)大，消費(fèi)潛力強(qiáng)，目前云廠商市場(chǎng)相對(duì)分散，是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)出海用云的增量機(jī)會(huì)市場(chǎng)。歐美成熟市場(chǎng)雖然是傳統(tǒng)行業(yè)特點(diǎn)選型偏好但東南亞市場(chǎng)用戶(hù)基數(shù)大，消費(fèi)潛力強(qiáng)，目前云廠商市場(chǎng)相對(duì)分散，是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)出海用云的增量機(jī)會(huì)市場(chǎng)。歐美成熟市場(chǎng)雖然是傳統(tǒng)云廠商的主要收入來(lái)源，但云市場(chǎng)格局穩(wěn)固，新客增長(zhǎng)有限且拓客成本較高。因此，云廠商也逐步將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向亞太新興經(jīng)濟(jì)體尤其是東南亞，通過(guò)完善云基礎(chǔ)設(shè)施布局，強(qiáng)化區(qū)域業(yè)務(wù)及技術(shù)生態(tài)體系，建立在新興市場(chǎng)中的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?目前互聯(lián)網(wǎng)出海以公有云部署為主，客戶(hù)關(guān)注云廠商的節(jié)點(diǎn)布局的全面性和節(jié)點(diǎn)運(yùn)行的穩(wěn)定性。游戲音視頻互聯(lián)網(wǎng)占云出海市場(chǎng)比重（%）其他行業(yè)占云出海市場(chǎng)比重（%）417.720222026e互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)云出海規(guī)模（億元）社交娛樂(lè)工具類(lèi)需求共性：存在更新版或版本快速迭代需求；用戶(hù)：分布廣，節(jié)假日存在高并發(fā)性能：尤其MOBA類(lèi)游戲?qū)τ?jì)算性能、網(wǎng)絡(luò)延時(shí)要求高,對(duì)GPU有需求;節(jié)點(diǎn)：需要完善的全球CDN節(jié)點(diǎn)布局,保障游戲跨服、跨云運(yùn)行順暢,不中斷需求共性：存在大規(guī)模內(nèi)容分發(fā)及審核需直播及多屏互動(dòng)連麥場(chǎng)景：對(duì)時(shí)延及高并發(fā)要求高;點(diǎn)播：對(duì)流媒體傳輸能力、畫(huà)質(zhì)清晰度和編解碼算法有要求性能：對(duì)產(chǎn)品的彈性擴(kuò)容與彈性負(fù)載均衡能力有要求節(jié)點(diǎn)：對(duì)海外CDN節(jié)點(diǎn)布局、負(fù)載均衡和分發(fā)穩(wěn)定性有較高要求;產(chǎn)品：偏好有視頻直播、點(diǎn)播解決方案及AI技術(shù)支持的廠商?產(chǎn)品類(lèi)型：產(chǎn)品以滿(mǎn)足用戶(hù)單人或多人互動(dòng)為目的,以多種社交功能與互動(dòng)方式為賣(mài)點(diǎn)??產(chǎn)品：偏好具備IM+RTC綜合解決方案的廠商,要求具備文本與視頻傳輸穩(wěn)定、實(shí)時(shí)傳輸能力；性能：希望產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)海量用戶(hù)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及處理，保障高可用性和用戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品類(lèi)型：包含協(xié)同工具、數(shù)據(jù)分析、開(kāi)發(fā)等工具；需求共性：要求具有兼容性和穩(wěn)定性,同時(shí)符合當(dāng)?shù)赜脩?hù)使用習(xí)慣??產(chǎn)品：要求產(chǎn)品具備可靠的存儲(chǔ)與數(shù)據(jù)備份功能，同時(shí)具備數(shù)據(jù)加密及訪問(wèn)控制能力，同時(shí)具有可擴(kuò)展、自動(dòng)化工作流和數(shù)據(jù)處理能力；部署：涉及內(nèi)部核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)品偏好私有部署產(chǎn)品出海：整車(chē)出口產(chǎn)業(yè)鏈出海：本地建廠造后，整車(chē)直接對(duì)外出口可快速進(jìn)入海外市場(chǎng)模式特征：在海外建設(shè)支持的國(guó)家，以及海外市場(chǎng)份額較大的車(chē)企代表企業(yè)：絕大多數(shù)車(chē)企在出海早期階段多采用此種模式資本出海：投資收購(gòu)品牌出海：品牌直營(yíng)海外汽車(chē)品牌的“直營(yíng)+”新零售模式力車(chē)企多采用該模式代表企業(yè)：蔚來(lái)、小鵬等新勢(shì)力車(chē)企來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)&和君聯(lián)合研究繪制。中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)海外企業(yè)數(shù)量379271143935424839130333304122257379271143935424839130333304122257278220415洲來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)&和君聯(lián)合研究繪制。我國(guó)車(chē)企早期出海主要以KD模式建廠，分布在歐美中三大世界主要汽車(chē)市場(chǎng)附近?，F(xiàn)階段車(chē)企在全球有大量新建產(chǎn)能，新建工廠主要為具備產(chǎn)能15萬(wàn)輛/年產(chǎn)能1500臺(tái)/年匈牙利委內(nèi)瑞拉圖例產(chǎn)能15萬(wàn)輛/年產(chǎn)能1500臺(tái)/年匈牙利委內(nèi)瑞拉圖例產(chǎn)能10萬(wàn)輛/年女●厄瓜多爾產(chǎn)能6萬(wàn)輛/年產(chǎn)能5.6萬(wàn)輛/年合資工廠產(chǎn)能6萬(wàn)輛/年產(chǎn)能8萬(wàn)輛/年預(yù)計(jì)產(chǎn)能10-20萬(wàn)輛/年預(yù)計(jì)產(chǎn)能15萬(wàn)輛/年預(yù)計(jì)產(chǎn)能5萬(wàn)預(yù)計(jì)產(chǎn)能5萬(wàn)輛/年產(chǎn)能3萬(wàn)輛/年來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)&和君聯(lián)合研究繪制。歐洲充電基礎(chǔ)設(shè)施目標(biāo)所需的充電樁數(shù)量0.2充電樁數(shù)量（百萬(wàn)個(gè)）2030年歐洲公共充電樁預(yù)計(jì)變化情況充電樁使用率日均充電次數(shù)（樁）平均充電時(shí)長(zhǎng)（min/次/樁）中國(guó)企業(yè)在歐洲充電市場(chǎng)的機(jī)遇及挑戰(zhàn)能源2023年2030年來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)&和君聯(lián)合研究繪制。來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)&和君聯(lián)合研究繪制。新能源汽車(chē)及公共充電設(shè)施中美對(duì)比2018-2023年美國(guó)公共充電設(shè)施數(shù)量85201820192020202120222023中國(guó)美國(guó)中國(guó)美國(guó)中國(guó)美國(guó)367.2差距：6.8%202.5l13.8差距：l13.87.726.6差距：3.0%1564.3來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)&和君聯(lián)合研究繪制。來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)&和君聯(lián)合研究繪制。2023年?yáng)|南亞主要國(guó)家EV保有量及滲透率16.6%10.1%4.8%2.9%4.2%4.8%2.9%1.8%42泰國(guó)印尼越南馬來(lái)西亞新加坡菲律賓東南亞充電設(shè)施相關(guān)政策國(guó)企為主2030年12.5萬(wàn)個(gè)充電站有關(guān)建設(shè)、設(shè)備、運(yùn)營(yíng)的規(guī)范免征5年所得稅（>40個(gè)接口，>25%快充）PLN主導(dǎo)（國(guó)電公司）2025年6千個(gè)充電站，1萬(wàn)個(gè)換電站設(shè)定服務(wù)費(fèi)上限PLN提供接網(wǎng)費(fèi)和電費(fèi)優(yōu)惠等VinFast政府層面無(wú)目標(biāo)基礎(chǔ)的建設(shè)和火災(zāi)安全規(guī)范無(wú)國(guó)有+市場(chǎng)化CPOs2025年1萬(wàn)個(gè)充電站建設(shè)要求和行政指南最高RM2500稅收減免市場(chǎng)化CPOs2030年6萬(wàn)個(gè)充電站針對(duì)充電供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)商、場(chǎng)地方的完備規(guī)范政府承擔(dān)50%建設(shè)補(bǔ)貼，最高4千新幣注冊(cè)費(fèi)20%-80%減免來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)&和君聯(lián)合研究繪制。來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)&和君聯(lián)合研究繪制。小米憑借出色的性?xún)r(jià)比在國(guó)際市場(chǎng)取得了顯著成功，僅在2022年其境外收入就達(dá)到了1378億元，占總收入的49.2%。商用機(jī)器人公司普渡科技商業(yè)版圖已覆蓋北美、歐洲、亞洲等60個(gè)國(guó)家級(jí)地區(qū)的600多個(gè)城市，全球累計(jì)出貨量近7000臺(tái)，超80%銷(xiāo)量來(lái)自海外市場(chǎng)，是全球規(guī)模最大的商用服務(wù)機(jī)器人公司之一。來(lái)源：公開(kāi)資料，霞光智庫(kù)研究繪制。中國(guó)出海企業(yè)中，汽車(chē)及零部件的企業(yè)占比最多，接近三成。此外，TMT、游戲集中的領(lǐng)域。通過(guò)市場(chǎng)反饋可以看出，出海的中資企業(yè)行業(yè)分布來(lái)源：HelloCareer，霞光智庫(kù)研究繪制。觀察1：銷(xiāo)售及商務(wù)類(lèi)人才招聘數(shù)量最多，主要是因?yàn)榇蟛糠种袊?guó)出海企業(yè)急需開(kāi)拓海外市場(chǎng)、擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模；觀察2：作為輔助市場(chǎng)開(kāi)拓的職能崗位，市場(chǎng)及公關(guān)等崗位人才需求也比較旺盛；崗位分布崗位分布招聘數(shù)量相對(duì)較多原因l人力/財(cái)務(wù)相關(guān)：無(wú)論是中國(guó)外派還是海外招聘，企來(lái)源：HelloCareer，霞光智庫(kù)研究繪制。中國(guó)負(fù)責(zé)人+中國(guó)業(yè)務(wù)主管中國(guó)負(fù)責(zé)人+外籍業(yè)務(wù)主管外籍負(fù)責(zé)人+外籍業(yè)務(wù)主管與中國(guó)總部的溝通協(xié)調(diào)海外分支機(jī)構(gòu)落地自主性產(chǎn)品及服務(wù)本地化與當(dāng)?shù)睾献骰锇榧罢暮献魅蚧瘧?zhàn)略契合度來(lái)源：HelloCareer，霞光智庫(kù)研究繪制。主流雇傭方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)與員工簽訂聘用合同認(rèn)為企業(yè)對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)是有堅(jiān)定決心和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的，更容易吸手續(xù)繁瑣，時(shí)間成本、法律成本較高，對(duì)急于進(jìn)入市場(chǎng)的企與候選人簽訂勞務(wù)合同，以全職、兼職或項(xiàng)目制展開(kāi)合作企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低、自主性和靈活度更高，適合新進(jìn)入市場(chǎng)，沒(méi)有成熟商業(yè)模式和戰(zhàn)略規(guī)劃的企對(duì)人選約束性較差，合作模式松散，容易導(dǎo)致候選人和業(yè)務(wù)