銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得（3篇）

銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得（3篇）銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得（精選3篇）銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得篇1我非常有幸參加了公司組織的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)。這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得篇2我于20__年_月到_學(xué)習(xí)化驗(yàn)。這段時(shí)間里，在師傅的帶領(lǐng)和指導(dǎo)督促下，通過自己的努力，學(xué)到了很多知識(shí)，現(xiàn)將這段工作期間的情況總結(jié)如下：......方面：雖然有些基礎(chǔ)知識(shí)和基本操作在學(xué)校里學(xué)過，但在學(xué)校主要以學(xué)習(xí)理論知識(shí)為主，缺少實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，基本掌握包括......2、儀器設(shè)備的使用和認(rèn)識(shí)方面：對(duì)于干燥箱，恒溫培養(yǎng)箱，高壓蒸汽滅菌器等的使用，化驗(yàn)室常用試劑的使用都有了一定的認(rèn)識(shí)及操作經(jīng)驗(yàn)。3、環(huán)境衛(wèi)生方面：做好化驗(yàn)室的衛(wèi)生很重要，也很關(guān)鍵。我們所做的檢測(cè)都是以干凈、良好的環(huán)境衛(wèi)生為前提的。各種玻璃儀器使用前后都必須洗凈，待使用完畢后放回原位擺放整齊，并養(yǎng)成良好的實(shí)驗(yàn)素養(yǎng)。打開窗戶使室內(nèi)外保持空氣流通，地面及工作臺(tái)無塵土、碎屑紙片等，及時(shí)將廢棄物倒棄清理干凈。4、工作態(tài)度方面：熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作勤勤懇懇、投入、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、一絲不茍，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事，熱心為大家服務(wù)，按時(shí)出勤，無缺崗現(xiàn)象，不影響正常工作?？偨Y(jié)這段期間的工作，盡管取得了一定的進(jìn)步，由于我剛做化驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)不足，以后還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，對(duì)工作經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，爭(zhēng)取更好地完成工作。銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得篇3我經(jīng)過6天深圳暑期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，可以說受益匪淺。這次培訓(xùn)主要圍繞“如何提高教育教學(xué)質(zhì)量”這一主線，時(shí)間雖然短暫，內(nèi)容卻很豐富。既有專題講座，名師指導(dǎo)，又有實(shí)地參觀，名?？疾?，既從理論到實(shí)踐，又從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)。這樣的培訓(xùn)，不但給了我們一個(gè)良好的、新型的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，而且給了我們一個(gè)深刻的、廣闊的思維空間，從而使我們看到了深圳市基礎(chǔ)教育的發(fā)展現(xiàn)狀，新課程改革存在的問題，學(xué)習(xí)了教學(xué)過程中的新方法，提高了教育教學(xué)的新理念。這次培訓(xùn)使我們看到了深圳市教育的輝煌成就，從而振奮了精神，增強(qiáng)了信心。我決不辜負(fù)中石先生、各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的厚望，把這次學(xué)到的新手段、新方法和新思維以及教育教學(xué)管理文化帶回去，在農(nóng)村扎根，開花，結(jié)果，為提高農(nóng)村的教育教學(xué)水平，齊心協(xié)力，共同奮斗，為國(guó)家的教育事業(yè)鞠躬盡瘁，做出新的貢獻(xiàn)。這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要教師在教學(xué)活動(dòng)中體驗(yàn)。我的膚淺認(rèn)識(shí)：一、轉(zhuǎn)變教育理念。在實(shí)地參觀，名?？疾熘?，我深刻感受到校長(zhǎng)的辦學(xué)理念，辦學(xué)思想往往決定著一所學(xué)校的辦學(xué)走向，決定著學(xué)校的發(fā)展和進(jìn)程。深圳市所有學(xué)校都能把轉(zhuǎn)變教育觀念擺在了首位，首先，在質(zhì)量觀上，每所學(xué)校，教師都充分發(fā)揮學(xué)生的潛能，為學(xué)生的未來發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。每個(gè)學(xué)生都是有創(chuàng)新的潛能，只要開發(fā)得當(dāng)，就可以成為不同層次的創(chuàng)新型人才苗子。其次，在學(xué)生觀上，每所學(xué)校不僅在智力上發(fā)展他們，還在情感、態(tài)度、習(xí)慣、人格等方面去影響他們，使他們永遠(yuǎn)保持旺盛的求知欲。最后，在教師觀上，每所學(xué)校都認(rèn)識(shí)到，一名優(yōu)秀的教師，首先，應(yīng)當(dāng)具有崇高的人格魅力；其次應(yīng)當(dāng)既是知識(shí)的傳播者，又是學(xué)生潛力的開發(fā)者，創(chuàng)造思維的引導(dǎo)者，實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)者，更是現(xiàn)代學(xué)生的發(fā)展的促進(jìn)者二、轉(zhuǎn)變管理方法。每到一所學(xué)校都建立一種激勵(lì)創(chuàng)新的教育機(jī)制，為教師營(yíng)寬松的環(huán)境，鼓勵(lì)教師創(chuàng)新，讓教師能夠有廣闊的空間和時(shí)間，去追求教學(xué)風(fēng)格。1.變“被動(dòng)”為“主動(dòng)”。“校長(zhǎng)的生命在于教師之中”，深圳每所學(xué)校都努力營(yíng)造一個(gè)互相尊重的用人環(huán)境。首先，建立良好的人際關(guān)系，使人與人之間感情融洽，人們心情舒暢，相互產(chǎn)生積極影響。其次學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)與教師交往，做教師知心朋友，同時(shí)也讓教師了解領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)心世界，彼此溝通成為知音。再次，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教師充分的信任，沒有事必親躬，把“被動(dòng)”變?yōu)椤爸鲃?dòng)”，營(yíng)造一種快樂的心情為學(xué)校工作，從上而下都做到自己管理自己，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的自動(dòng)化管理。2.變“重結(jié)果”為“重過程”。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)學(xué)校管理是注重結(jié)果的，主要表現(xiàn)在學(xué)?？既《嗌賯€(gè)學(xué)生，有多少個(gè)學(xué)生在競(jìng)賽中獲得名次等。忽視了“過程管理”。深圳市的學(xué)校管理經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)，就是把結(jié)果與過程相統(tǒng)一起來，才能提高管理效能。這樣著眼于未來，立足于教師的發(fā)展，幫助教師分析過去，探討如何使明天更好的發(fā)展性評(píng)價(jià)的做法，促使教師走上自信的良性循環(huán)道路。三、提升教師能力。校長(zhǎng)既是學(xué)校的指揮者，又是一代名師塑造者。因此每位教師必須站在時(shí)代的前列，把時(shí)代的脈搏，能獨(dú)立應(yīng)答教育領(lǐng)域接踵而來的多種問題，必須有新思路和新策略，1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，鍛煉“師魂”。學(xué)校管理像深圳校長(zhǎng)那樣經(jīng)常組織教師學(xué)習(xí)新知識(shí)、新理論，不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng)，大力弘揚(yáng)中華民族“嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)樂于奉獻(xiàn)”的傳統(tǒng)美德，積極鼓勵(lì)“敢于天下先”，增強(qiáng)教師開拓進(jìn)取的意識(shí)和培養(yǎng)創(chuàng)新求異的品質(zhì)。為教師提供外出參觀、考察、學(xué)術(shù)交流的機(jī)會(huì)，使他們廣獵新信息，了解新成就，學(xué)習(xí)新信息，了解新成就，學(xué)習(xí)新經(jīng)驗(yàn)，以充實(shí)自我。2.精心教學(xué)，著力“課改”。像深圳學(xué)校那樣要求“創(chuàng)新型”教師要做到：第一，必須明確一節(jié)“好課”的基本要求，規(guī)范教學(xué)。第二，嚴(yán)格“說課”培訓(xùn)，通過深鉆教材，研究教材，探索學(xué)法，進(jìn)而對(duì)教學(xué)藍(lán)圖進(jìn)行論證，為提高課堂教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第三，準(zhǔn)確把握和運(yùn)用課堂常規(guī)。第四，具備扎實(shí)的教學(xué)基本功。結(jié)合學(xué)科教學(xué)邊研究、邊實(shí)踐、邊深化，以達(dá)到新的感悟。3.潛心科研，勤于“筆耕”。校長(zhǎng)要組織“創(chuàng)新型”的教師潛心研究素質(zhì)教育理論，不斷內(nèi)化，完善自我。同時(shí)鼓勵(lì)教師勤于教育科研寫作，筆耕不輟，提高發(fā)現(xiàn)問題的能力、收集和處理信息的能力、創(chuàng)新思維能力和表達(dá)能力。4.關(guān)愛教師，以情“育人”。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要為教師所想，關(guān)心他人成長(zhǎng)，不擺架子，不訓(xùn)