潮酷一夏-小紅書運(yùn)動(dòng)潮服營銷指南

潮酷一夏小紅書運(yùn)動(dòng)潮服營銷指南藝恩出品2022年7月初夏來臨，換季階段時(shí)尚品牌摩拳擦掌，大展品牌獨(dú)到美學(xué)。清新自然、舒適感極佳的運(yùn)動(dòng)服品類，在夏季即將迎來需求量的增長，品牌在居家健身、

戶外運(yùn)動(dòng)、

聚會(huì)外出、

日常

穿搭等多類場景中，有著極大的發(fā)揮空間。作為跨越「穿搭」

、「運(yùn)動(dòng)」

雙品類的運(yùn)動(dòng)服小垂類，可借鑒的營銷玩法更加多元，一方

面可借鑒穿搭品類營銷節(jié)奏、

展現(xiàn)形態(tài)、

內(nèi)容類型，另一方面可借鑒運(yùn)動(dòng)品類的動(dòng)感內(nèi)容、

達(dá)人爆款種草經(jīng)驗(yàn)，幫助品牌進(jìn)一步的創(chuàng)造超級(jí)爆款。2022年上半年，整體筆記數(shù)量有所下滑，自發(fā)性內(nèi)容熱度正在減少，品牌更應(yīng)做適當(dāng)引

導(dǎo)，幫助自身運(yùn)動(dòng)服品類收獲流量、

用戶注意力增長；從商業(yè)成長空間來看，更多運(yùn)動(dòng)服

品牌正在涌入小紅書進(jìn)行

「試探性」

投放，整體預(yù)算略有下降，在賽道競爭加劇的當(dāng)下

，

需要專注于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容探索、

有效達(dá)人選擇及投放策略調(diào)優(yōu)，借助數(shù)據(jù)工具，科學(xué)、

理性、

有效的實(shí)現(xiàn)曲線超車，最終搶占該品類的用戶認(rèn)知早期階段，為后尾長效運(yùn)營提供動(dòng)力。前言201

.

運(yùn)動(dòng)潮服市場分析02

運(yùn)動(dòng)潮服營銷玩法03

品牌營銷分析——耐克

04

品牌營銷分析——李寧301運(yùn)動(dòng)潮服市場分析4361

351

33911624

3139797

24088277968

7516

7807作為小紅書「常態(tài)化」

品類時(shí)尚大類中的細(xì)分垂類，運(yùn)動(dòng)潮服品牌有多樣玩法值得借鑒，從節(jié)奏趨勢來看，3月「春季換季」階段運(yùn)動(dòng)服筆記量有明顯增長趨勢，在6月大促節(jié)點(diǎn)受其他品類熱度、囤貨影響，整體數(shù)量

略有下滑；細(xì)分品類中，特征性單品「運(yùn)動(dòng)帽」互動(dòng)量最佳

，相關(guān)品牌可參考優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行種草嘗試。4燃脂爆汗74.45運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣14.76運(yùn)動(dòng)緊身衣157運(yùn)動(dòng)T恤10.8互動(dòng)量（萬）674.51月2月3月4月5月6月 相關(guān)筆記數(shù)平均互動(dòng)量季節(jié)性熱度明顯，初夏將迎來絕佳種草階段2022年1-6月小紅書運(yùn)動(dòng)潮服筆記量趨勢4723運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣

187.92022年1-6月小紅書運(yùn)動(dòng)潮服細(xì)分品類互動(dòng)量總覽source

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Inc.數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.06細(xì)分品類運(yùn)動(dòng)帽2

運(yùn)動(dòng)褲

699.5監(jiān)測對(duì)象：

小紅書運(yùn)動(dòng)服品類筆記數(shù)量及互動(dòng)量數(shù)量排名15運(yùn)動(dòng)潮服橫跨「穿搭」「運(yùn)動(dòng)」雙行賽道，整體種草攻略可參仿規(guī)律較多。從穿搭品類筆記走勢看，季節(jié)性熱度趨勢較為明顯，節(jié)點(diǎn)前5-6月品牌投放意識(shí)較強(qiáng)；從運(yùn)動(dòng)品類筆記走勢看，整體波動(dòng)較小，僅節(jié)點(diǎn)階段

投放量增長較高。建議根據(jù)用戶關(guān)注階段選擇「錯(cuò)峰投放」，避開高價(jià)低效投放，更易曝光及斬獲用戶關(guān)注。橫跨「穿搭」、「運(yùn)動(dòng)」雙賽道，可參考策略更多1月2月3月4月5月6月 種草筆記數(shù)（萬）

商業(yè)筆記數(shù)1月

2月

3月4月

5月

6月 種草筆記數(shù)（萬）

商業(yè)筆記數(shù)13.3211.2510.43source

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Inc.數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.062022年1-6月小紅書穿搭品類筆記走勢2022年1-6月小紅書運(yùn)動(dòng)品類筆記走勢4311.311.331.1710.869.5監(jiān)測對(duì)象：

小紅書穿搭、運(yùn)動(dòng)品類筆記數(shù)據(jù)1.2

1.211706294364522919145171504241

104215330.779.566運(yùn)動(dòng)潮服相關(guān)筆記熱詞運(yùn)動(dòng)潮服商業(yè)筆記熱詞2022年1-6月小紅書

運(yùn)動(dòng)潮服筆記熱詞熱度內(nèi)容熱詞穿搭2

棒球帽

1.46w3

運(yùn)動(dòng)褲

1.41w4

OOTD

1.33w5

日常穿搭

8,4326

褲子

8,3807

運(yùn)動(dòng)

8,1658ootd

7,9919

百搭

7,33710

帽子

7,242從筆記類型角度看，圖文筆記占比更高，源于服飾類內(nèi)容制作難度較低，視覺是核心種草要素，品牌更易低成本試錯(cuò)；運(yùn)動(dòng)服相關(guān)筆記與商業(yè)筆記熱詞基本一致，穿搭類內(nèi)容出現(xiàn)頻次更高，品牌可根據(jù)優(yōu)質(zhì)穿搭內(nèi)容的筆記「格式」、「文案」、「潮流話題」破解專屬于自己品牌的流量密碼。source

：藝恩星數(shù)-小紅書數(shù)據(jù)周期：2022.01-2022.06監(jiān)測對(duì)象：

小紅書運(yùn)動(dòng)服品類筆記熱詞7?2022.07藝恩

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Inc.www.endata.com.cn穿搭類「文案」更受發(fā)布者青睞，圖文筆記占比高83.2%16.8%2022年1-6月小紅書

運(yùn)動(dòng)潮服筆記類型占比出現(xiàn)次數(shù)2.38w視頻筆記

圖文筆記排

名1地域分布TOP省份分布18.20%10.26%8.78%7.07%5.63%

5.21%4.81%廣東上海

浙江

北京四川

山東江蘇

福建運(yùn)動(dòng)潮服品牌用戶中，男性占比約為7.58%，雖然整體仍舊很低但相比于美妝、美食等品類而言占比較高，品牌方可適當(dāng)創(chuàng)造男性熱愛內(nèi)容，更易搶占男性用戶品牌注意力；年齡層上看，粉絲多以18-34歲青年人為

主，更易接受種草、拔草的內(nèi)容消費(fèi)方式，整體分布于一線、準(zhǔn)一線城市，消費(fèi)能力更高。＜18

18-24

25-34

35-44

>44年齡分布

粉絲占比10.92%10.48%3.42%青年用戶「運(yùn)動(dòng)潮服」敏感度高，消費(fèi)潛力佳source

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Inc.數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.06監(jiān)測對(duì)象：

小紅書運(yùn)動(dòng)服品類筆記受眾分析37.40%37.78%興趣偏好性別分布90.13

%男

女7.94%7.58%83匡威264093271.24%11.78萬4阿迪達(dá)斯192581730.90%7.96萬5李寧163281170.72%1.97萬6優(yōu)衣庫555951100.20%2.89萬7露露檸檬377961100.29%4.49萬8彪馬77301031.33%2.1萬9MAIAACTIVE1719895.18%4.79萬10斐樂9712810.83%1.91萬運(yùn)動(dòng)潮服背后的品牌包括傳統(tǒng)頭部「運(yùn)動(dòng)品牌」

、「服裝品牌」及新銳小垂類品牌如「運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣」等，從筆記量較高的品牌表現(xiàn)來看，關(guān)于「運(yùn)動(dòng)服」

內(nèi)容占比較低，但攻略傾斜到運(yùn)動(dòng)潮服的品牌如「MLB」等，均

獲得較高互動(dòng)量，更多跨品類品牌更易通過運(yùn)動(dòng)潮服垂類的爆款內(nèi)容

，打造自己的超級(jí)爆品。運(yùn)動(dòng)潮服代表品牌筆記聲量/互動(dòng)量一覽該品牌運(yùn)動(dòng)服品類小紅書相關(guān)筆記數(shù)1美職棒/ML14%64.03萬代表品牌「運(yùn)動(dòng)服內(nèi)容」占比較低，有較大提升空間2

耐克481606731.40%32.21萬source

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Inc.數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.06該品牌運(yùn)動(dòng)服品類小

紅書筆記互動(dòng)量監(jiān)測對(duì)象：

小紅書運(yùn)動(dòng)服相關(guān)品牌相關(guān)筆記數(shù)據(jù)該品牌小紅書

筆記數(shù)量品類內(nèi)容占比約品牌名稱排名902運(yùn)動(dòng)潮服營銷玩法10運(yùn)動(dòng)潮服熱門筆記及點(diǎn)贊數(shù)量整體表現(xiàn)類目數(shù)據(jù)情況與上一周期

相比相關(guān)筆記數(shù)5.35w-17.93%相關(guān)達(dá)人量2.74w-15.94%投放品牌數(shù)16331.45%商業(yè)筆記數(shù)57919.38%筆記提及品牌3063-15.25%預(yù)估投放金額582.07w-22.87%從運(yùn)動(dòng)潮服品類整體投放表現(xiàn)來看，與涵蓋雙11、雙12的上一周期相比，雖然整體筆記數(shù)及投放金額有所下降，但參與品牌更多，說明該品類品牌正在批量涌入小紅書，營銷處于「起步期」，更利好于新入局品牌；

從高贊內(nèi)容來看，帶標(biāo)簽、帶場景的內(nèi)容，更受用戶喜愛。

品牌動(dòng)作增速，整體發(fā)布量有所下降2022年1月-6月運(yùn)動(dòng)潮服商業(yè)投放整體表現(xiàn)source

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Inc.數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.06監(jiān)測對(duì)象：

小紅書運(yùn)動(dòng)服品類相關(guān)筆記數(shù)據(jù)1150.57%

達(dá)人占比30.40%10.22%8.10%

0.53%

0.15%0.03%普通用戶初級(jí)達(dá)人腰部達(dá)人企業(yè)賬號(hào)頭部達(dá)人明星

社會(huì)機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)潮服品類商業(yè)筆記占比較低，商業(yè)筆記與提及品牌筆記的差距仍舊很大，品牌內(nèi)容營銷空間較為充分，品牌可學(xué)習(xí)「提及品牌」優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的全方位優(yōu)勢，創(chuàng)造更極致的種草內(nèi)容；從發(fā)布達(dá)人來看，相較于其他品

類，運(yùn)動(dòng)服普通用戶占比僅為一半，說明發(fā)聲者多為KOL，有較為成熟的內(nèi)容模型，品牌可選空間更充裕。5.72%運(yùn)動(dòng)服商業(yè)土壤肥沃，達(dá)人類型多元可選空間大2022年1-6月小紅書運(yùn)動(dòng)潮服品類

品牌相關(guān)筆記及商業(yè)筆記占比2022年1-6月小紅書運(yùn)動(dòng)潮服品類

發(fā)布達(dá)人類型5792481

商業(yè)筆記

非商業(yè)提及品牌筆記source

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2022.01-2022.06。提及品牌種草筆記

一般種草筆記監(jiān)測對(duì)象：

小紅書運(yùn)動(dòng)服品類商業(yè)筆記、相關(guān)筆記及達(dá)人數(shù)據(jù)筆記數(shù)量94.28%12從運(yùn)動(dòng)潮服相關(guān)品牌的熱門品類產(chǎn)品角度看，運(yùn)動(dòng)襪、背心整體互動(dòng)量較佳，該品類作為新潮小單品，更易通過新穿搭、新形象為用戶補(bǔ)足時(shí)尚「細(xì)節(jié)」；從平均互動(dòng)來看，文胸、背心等處于市場藍(lán)海期的品類平均

互動(dòng)更優(yōu)，內(nèi)容更易產(chǎn)出爆款。2022年1月-6月運(yùn)動(dòng)潮服相關(guān)品牌熱門品類必備單品整體互動(dòng)較佳，細(xì)分品類品牌平均互動(dòng)優(yōu)秀平均互動(dòng)量334source

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Inc.數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.06熱門品類耐克運(yùn)動(dòng)襪監(jiān)測對(duì)象：

小紅書運(yùn)動(dòng)服品類相關(guān)筆記數(shù)據(jù)9

MONSTER

GUARDIANS運(yùn)動(dòng)長褲MONSTERGUARDIANS運(yùn)動(dòng)文胸相關(guān)筆記669互動(dòng)量22.37萬暴走的蘿莉運(yùn)動(dòng)文胸暴走的蘿莉運(yùn)動(dòng)背心LA

NIKAR運(yùn)動(dòng)背心2.45萬

4088阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)長褲阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)襪耐克運(yùn)動(dòng)背心VFU運(yùn)動(dòng)背心排

名12.91萬2.67萬3.16萬1.64萬257738821067617259287323303143110747112132525227718101212488662735運(yùn)動(dòng)潮服熱門話題以「特征性穿搭」及「時(shí)尚單品」為主，穿搭類內(nèi)容不僅僅是圖文的簡單展示，更是為不同身材、不同場景需求的用戶提供屬于自己的變美指南；熱門搜索以單品為主，說明用戶對(duì)時(shí)尚內(nèi)容的習(xí)慣為「先搜索想要的產(chǎn)品」、「再查看相應(yīng)的搭配」，小紅書平臺(tái)正在為更多品牌、用戶提供潮流靈感。2022年1月-6月運(yùn)動(dòng)潮服熱門話題2022年1月-6月運(yùn)動(dòng)潮服熱門搜索詞88.836031523521542.736.224.5

23.1

21

22.218.2#顯瘦穿搭#

早春穿搭#ootd每日穿搭#Ootd#

棒球帽#

筆記靈感#

日常穿搭#

穿搭#

每日穿搭時(shí)尚需求旺，屬于分享者的「穿搭OOTD」監(jiān)測對(duì)象：

小紅書運(yùn)動(dòng)服品類熱門話題及熱搜詞14source

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2022.01-2022.06 互動(dòng)量（萬）

平均互動(dòng)量38.2225358359394336生活態(tài)度“從內(nèi)到外”達(dá)人：@洪成成_橙橙子內(nèi)容分析：除外在美感外，

更注重到用戶的內(nèi)心表達(dá)，

用生活態(tài)度詮釋「我為什么

穿好看的衣服」，更易引起

用戶同理心運(yùn)動(dòng)教學(xué)“躁動(dòng)起來”

達(dá)人：@馬婷渟Maddie內(nèi)容分析：舞蹈內(nèi)容近一年

階段，逐漸成為運(yùn)動(dòng)品類熱

愛的內(nèi)容形式，通過舞蹈內(nèi)容的動(dòng)態(tài)展示，突出其中單

品在整體穿搭中的重要性拍攝技巧“你也可以”

達(dá)人：@琪哥內(nèi)容分析：穿搭為悅己

、

潮流不止穿什么衣服，更

在于如何展現(xiàn)，通過優(yōu)質(zhì)

攝影角度，幫助更多時(shí)尚

愛好者滿足「分享欲」場景融合“出片現(xiàn)場”達(dá)人：@caoie內(nèi)容分析：場景融合內(nèi)容是「穿搭類」

內(nèi)容的標(biāo)桿

類型，通過不同服飾

、衣品融入場景，整體內(nèi)容展現(xiàn)力極佳商業(yè)內(nèi)容玩法多元，視覺沖擊掀起時(shí)尚風(fēng)潮source

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Inc.數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.06監(jiān)測對(duì)象：

小紅書運(yùn)動(dòng)潮流相關(guān)優(yōu)質(zhì)筆記15排名品牌名稱商業(yè)筆記數(shù)商業(yè)筆記互動(dòng)量商業(yè)筆記

平均互動(dòng)量預(yù)估投放金額單互動(dòng)成本商業(yè)筆記中腰部KOL

占比商業(yè)筆記圖文內(nèi)容占比1美職棒/MLB282.98w106436.2w12.1575%92.86%2耐克34348.65w1418466.1w9.5860.64%57.14%3匡威574.15w72877.2w18.6075.44%98.25%4阿迪達(dá)斯38644.62w1156715.5w16.0477.2%69.95%5李寧17728.53w1612312.6w10.9684.18%55.93%以國際、

國內(nèi)頭部品牌的商業(yè)筆記投放策略作為樣本，可以看出在「達(dá)人篩選」

、「內(nèi)容類型」

、「投放預(yù)算」等角度，各類品牌的內(nèi)容策略差異較大；商業(yè)筆記平均互動(dòng)成本偏高，中腰部為各品牌更愛選擇的投放

達(dá)人，高預(yù)算品牌如「耐克」、「阿迪達(dá)斯」整體互動(dòng)量較高，后續(xù)可逐步優(yōu)化投放性價(jià)比。運(yùn)動(dòng)潮服代表品牌商業(yè)筆記運(yùn)動(dòng)品牌投放策略差異較大，整體以腰部達(dá)人為主source

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Inc.數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.06監(jiān)測對(duì)象：

小紅書運(yùn)動(dòng)服相關(guān)品牌商業(yè)筆記數(shù)據(jù)1603品牌營銷分析——耐克17穿搭內(nèi)容為主要分享類型，以視覺吸引用戶關(guān)注14.6%13.1%7.6%

7.3%4.1%3.5%2.0%穿搭ootd健身減肥

潮流活動(dòng)

體育運(yùn)動(dòng)鞋履其他

穿搭寶寶日常耐克作為大眾知名品牌，內(nèi)容影響力較高，相關(guān)筆記總量逼近5w，整體互動(dòng)量突破1000w+；從商業(yè)筆記角度來看，平均月投放量約為50+篇，整體投放較為穩(wěn)定，爆文數(shù)量占比未過半，后續(xù)可將重心向提升內(nèi)容質(zhì)

量傾斜；穿搭ootd內(nèi)容為主，視覺沖擊更易種草，收獲更多時(shí)尚愛好者偏愛。耐克品牌商業(yè)投放較為穩(wěn)定，穿搭內(nèi)容占比更高36.7%相關(guān)筆記總互動(dòng)約1141.67w2022年1月-6月耐克商業(yè)筆記相關(guān)熱門類型分布相關(guān)筆記總量約4.82wsource

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Inc.商業(yè)筆記互動(dòng)量48.79w數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.06商業(yè)筆記達(dá)人290+商業(yè)筆記340+2022年1月-6月

耐克筆記表現(xiàn)概覽監(jiān)測對(duì)象：

耐克品牌相關(guān)、商業(yè)筆記數(shù)據(jù)18從相關(guān)筆記及商業(yè)筆記對(duì)比角度看，耐克的投放更偏向于腰部、初級(jí)達(dá)人，通過圈層內(nèi)的美感展現(xiàn)，收獲不同達(dá)人粉絲的信賴。而相關(guān)筆記拋除普通用戶外，初級(jí)達(dá)人較多，說明耐克的品牌影響力較高，引得更多達(dá)

人將其作為日常種草的時(shí)尚單品。高互動(dòng)筆記中，視頻內(nèi)容較多，場景融合力更強(qiáng)。2022年1月-6月耐克筆記達(dá)人比對(duì)60.64%投放以腰部、初級(jí)達(dá)人為主，高互動(dòng)筆記場景度高腰部達(dá)人初級(jí)達(dá)人

頭部達(dá)人明星

相關(guān)筆記

商業(yè)筆記source

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Inc.數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.064.66%0.18%0.07%0.29%34.40%24.04%2022年1月-6月耐克高互動(dòng)筆記監(jiān)測對(duì)象：

耐克品牌達(dá)人分布4.56%19排

名熱門產(chǎn)品詞近30日筆記互動(dòng)量1耐克棒球帽2.2w2耐克運(yùn)動(dòng)襪1.94w3耐克板鞋1.59w4耐克籃球鞋1.47w5耐克運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣1.28w6耐克運(yùn)動(dòng)背心98607耐克運(yùn)動(dòng)套裝86688耐克跑步鞋8140排

名熱門產(chǎn)品詞近30日筆記量1耐克板鞋2262耐克籃球鞋1583耐克運(yùn)動(dòng)襪904耐克運(yùn)動(dòng)套裝815耐克棒球帽706耐克跑步鞋667耐克休閑鞋248耐克運(yùn)動(dòng)背心18互動(dòng)量能評(píng)估達(dá)人的內(nèi)容影響力，在一定程度上更能評(píng)估相關(guān)用戶的真實(shí)需求，互動(dòng)量較高的內(nèi)容對(duì)用戶的種草力更強(qiáng)。從耐克產(chǎn)品的筆記互動(dòng)及數(shù)量對(duì)比來看，棒球帽、運(yùn)動(dòng)襪、板鞋等，更受用戶青睞，其中棒球

帽筆記量較低，可適當(dāng)擴(kuò)大高互動(dòng)產(chǎn)品的投放力度。筆記多不代表互動(dòng)高，品牌應(yīng)更關(guān)注用戶需求數(shù)據(jù)周期：

2022.06監(jiān)測對(duì)象：

耐克品牌細(xì)分產(chǎn)品筆記及互動(dòng)source

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Inc.2022年6月耐克熱門產(chǎn)品按筆記量排名2022年6月耐克熱門產(chǎn)品按互動(dòng)量排名20相關(guān)筆記數(shù)5732022年1月-6月耐克運(yùn)動(dòng)襪商業(yè)筆記達(dá)人TOP52022年1月-6月耐克運(yùn)動(dòng)襪相關(guān)筆記達(dá)人TOP5張小喜喜nanV2018

萌萌子ECIDOLChloeeekw

ok從單品角度來看，耐克運(yùn)動(dòng)襪商業(yè)筆記占整體商業(yè)筆記、

占相關(guān)筆記數(shù)比值均較低，同時(shí)商業(yè)筆記整體互動(dòng)量不高，遠(yuǎn)低于相關(guān)筆記；評(píng)論熱詞多以正向評(píng)論及產(chǎn)品視覺感官如「好看」

、「帥氣」等為主，運(yùn)動(dòng)襪客

單價(jià)較低，品牌可嘗試多產(chǎn)品投放的形式，將帶有時(shí)尚屬性的「運(yùn)動(dòng)襪」推廣出去。耐克運(yùn)動(dòng)襪，夏季必備時(shí)尚「小」單品TT

TTT—n—筆記數(shù)131612nanV2018JazTaifit4life天然野趣莫柔

互動(dòng)量7795169714301407739source

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Inc.數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.062022年1-6月耐克運(yùn)動(dòng)襪筆記評(píng)論熱詞

互動(dòng)量

415754131871575879

5199監(jiān)測對(duì)象：

耐克運(yùn)動(dòng)襪達(dá)人分布及筆記表現(xiàn)商業(yè)筆記數(shù)5點(diǎn)贊量12.19w互動(dòng)量17.56w收藏量4.34w評(píng)論量1.03w

6121■

-

___

___

___

___

___

___

___

___TJandClaire趙安迪Andy□

小野□阿文就是

Aya野球帝akitten.mg

gie小萌野崽_LuLu馬婷渟

Maddie步美麻麻的日常

筆記總互動(dòng)量11639643958141011097410917101828629762166985824

達(dá)人粉絲量8387884906657260563157184778238754939401115939330787356908

合作次數(shù)1312112121從商業(yè)筆記互動(dòng)總量TOP10達(dá)人的筆記表現(xiàn)來看，頭部達(dá)人貢獻(xiàn)的互動(dòng)量更高，內(nèi)容熱度較為穩(wěn)定；合作最多僅為3次，說明其可選達(dá)人范圍較大，樂于與更多達(dá)人進(jìn)行合作嘗試；在粉絲增量及內(nèi)容力較為穩(wěn)定的小紅書平臺(tái)，品牌方可嘗試與漲粉較快、

內(nèi)容力較強(qiáng)的達(dá)人進(jìn)行深度合作，更易形成信任背書。2022年1月-6月耐克品牌商業(yè)筆記達(dá)人TOP10 筆記總互動(dòng)量達(dá)人粉絲量合作次數(shù)數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.06監(jiān)測對(duì)象：

耐克品牌合作達(dá)人耐克品牌復(fù)投率較低，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚博主更受青睞source

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Inc.22耐克品牌復(fù)投率較低，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚博主更受青睞制作方式丨視頻打卡話題

創(chuàng)作評(píng)估丨難度中內(nèi)容優(yōu)勢丨打卡品牌相關(guān)

話題，為話題提供高熱度，

同時(shí)可更好的宣傳「品牌

態(tài)度」，用戶接受度高制作方式丨視頻創(chuàng)作評(píng)估丨難度中內(nèi)容優(yōu)勢丨通過熱點(diǎn)內(nèi)容，

破解流量密碼制作方式丨場景穿搭

創(chuàng)作評(píng)估丨難度低內(nèi)容優(yōu)勢丨構(gòu)圖、色彩更易展現(xiàn)視覺優(yōu)勢熱門商業(yè)圖文筆記熱門商業(yè)視頻筆記熱門相關(guān)筆記source

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Inc.數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.06監(jiān)測對(duì)象：

耐克品牌優(yōu)質(zhì)相關(guān)筆記、商業(yè)筆記2304品牌營銷分析——李寧24作為傳統(tǒng)知名國貨品牌，李寧的社媒玩法極其豐富，從跨平臺(tái)表現(xiàn)來看，小紅書相關(guān)內(nèi)容更多，微博作為輿論聚合地贊評(píng)比較低，互動(dòng)力更佳，抖音贊評(píng)比較高但整體互動(dòng)點(diǎn)贊量極高。從內(nèi)容角度來看，高熱內(nèi)容特

征差異較大，微博以明星內(nèi)容鋪聲量，抖音以財(cái)經(jīng)解說新國貨力量，小紅書以種草內(nèi)容指向單品，不同渠道

15.33

11.85108898619--

4.71

543.11

784.80側(cè)重點(diǎn)不同，更多品牌可學(xué)習(xí)其差異化打法。2022年1月-6月李寧品牌內(nèi)容營銷跨平臺(tái)表現(xiàn)傳統(tǒng)國貨李寧的新銳玩法，跨平臺(tái)展現(xiàn)力強(qiáng)小紅書微博抖音相關(guān)筆記總點(diǎn)贊量（萬）

贊評(píng)比source

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Inc.數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.062022年1月-6月李寧品牌跨平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容小紅書抖音微博點(diǎn)贊量156.8w互動(dòng)量

43.9w互動(dòng)量

15.1w監(jiān)測對(duì)象：李寧品牌跨平臺(tái)內(nèi)容表現(xiàn)3190%15.1%

14.9%5.1%

4.6%

4.5%3.0%從李寧整理筆記表現(xiàn)來看，相關(guān)筆記總量約為1.6w+，總互動(dòng)量約為450w+，整體表現(xiàn)良好，商業(yè)筆記數(shù)量近半年約為170+，投放量趨于穩(wěn)定；從類型來看，李寧的內(nèi)容更偏向于種草實(shí)用性，產(chǎn)品詞、購物攻略、

潮流活動(dòng)等內(nèi)容均有涉及，分類占比較為均衡。李寧筆記類型更偏「產(chǎn)品」，商業(yè)爆文率極高穿搭ootd鞋履鞋靴購物地攻略體育運(yùn)動(dòng)穿搭潮流活動(dòng)相關(guān)筆記總互動(dòng)量約452.09w2022年1月-6月李寧相關(guān)筆記相關(guān)熱門類型分布source

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Inc.相關(guān)筆記總量約1.63w商業(yè)筆記互動(dòng)量28.77w數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.06商業(yè)筆記達(dá)人170+商業(yè)筆記170+2022年1月-6月李寧筆記表現(xiàn)概覽監(jiān)測對(duì)象：李寧品牌相關(guān)、商業(yè)筆記數(shù)據(jù)26從整體商業(yè)筆記發(fā)布達(dá)人角度來看，李寧更愛選擇腰部達(dá)人，占比高達(dá)84.18%，頭部達(dá)人約為7.34%，整體高于初級(jí)達(dá)人，該階段可能仍舊在培育品牌影響力；相關(guān)筆記中，除普通用戶外初級(jí)達(dá)人占比較高，腰部達(dá)

人占比較低，知名博主相較之下可能更少為李寧品牌做自發(fā)式內(nèi)容種草。2022年1月-6月李寧筆記達(dá)人比對(duì)2022年1月-6月李寧優(yōu)質(zhì)筆記腰部達(dá)人

頭部達(dá)人

初級(jí)達(dá)人明星

相關(guān)筆記

商業(yè)筆記腰部、頭部達(dá)人更受青睞，初級(jí)達(dá)人自發(fā)內(nèi)容較多source

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Inc.數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.067.34%

0.32%5.08%0.49%監(jiān)測對(duì)象：李寧品牌達(dá)人及優(yōu)質(zhì)筆記84.18%21.26%6.16%3.39%27李寧高熱產(chǎn)品丨運(yùn)動(dòng)套裝數(shù)據(jù)概覽相關(guān)筆記作為李寧品牌高熱度產(chǎn)品的「運(yùn)動(dòng)套裝」，近半年相關(guān)筆記數(shù)量有所下降，但商業(yè)筆記數(shù)有所上漲，說明其在初夏階段，更易引導(dǎo)用戶對(duì)單品種草；從相關(guān)筆記熱門達(dá)人來看，幾乎達(dá)人在上半年僅發(fā)表一篇品牌筆記，該類單品暫未成為時(shí)尚圈爆款，后續(xù)可借季節(jié)、場景、舒適度等多方優(yōu)勢，從單品角度切入突破圈層認(rèn)知。吳麒麟

570PeiyaoSTONE鐘楚曦單眼皮

王公子佐希飛魚罐

頭□懶爺滿滿正能

量。-王奶茶-元?dú)鉂M

滿

互動(dòng)量8240386733842228215717721609147811761127

u筆記數(shù)11111111112022年1月-6月李寧運(yùn)動(dòng)套裝相關(guān)筆記熱門達(dá)人

互動(dòng)量

筆記數(shù)李寧高熱產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)套裝，達(dá)人互動(dòng)量表現(xiàn)一般source

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Inc.數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.06監(jiān)測對(duì)象：李寧運(yùn)動(dòng)套裝相關(guān)筆記商業(yè)筆記28李寧高熱產(chǎn)品丨棒球帽數(shù)據(jù)概覽相關(guān)筆記商業(yè)筆記李寧棒球帽作為品牌內(nèi)的小垂類，整體筆記量較低，投放筆記量也較少，但作為運(yùn)動(dòng)服高熱度品類，仍有探索空間，前期可通過「1+1」

的產(chǎn)品內(nèi)容方式，組合搭配其他爆款產(chǎn)品，展示整體穿搭。從粉絲性別占比來

看，男性占比約為16%，相較于其他產(chǎn)品略高，可適當(dāng)產(chǎn)出男性內(nèi)容，收獲「前期認(rèn)知」。4.12%40.68%43.07%9.58%2.56%李寧小垂類產(chǎn)品棒球帽，男性用戶占比利好source

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Inc.數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.06內(nèi)容評(píng)論熱詞相關(guān)粉絲年齡分布56.9%＜18

18-24

25-34

35-44

>44粉絲性別占比正向評(píng)論中性評(píng)論負(fù)面評(píng)論10.4%1.5%監(jiān)測對(duì)象：李寧棒球帽相關(guān)筆記

粉絲占比2938.42%引流潮流趨勢，緊抓時(shí)尚內(nèi)容15.25%

15.25%

14.12%10.17%1.69%

1.13%

0.56%從李寧商業(yè)筆記類型來看，

潮流內(nèi)容、時(shí)尚內(nèi)容整體占比過半，引領(lǐng)新消費(fèi)用戶向新國潮領(lǐng)域探索

，整體筆記類型較為豐富；從互動(dòng)量分布來看，互動(dòng)量小于1000的筆記內(nèi)容較多，結(jié)合達(dá)人選擇及投放預(yù)算，估測其投放策略為「頭部打影響力」、「腰部滲透圈層認(rèn)知力」，后續(xù)可通過提升內(nèi)容質(zhì)量，調(diào)優(yōu)投放性價(jià)比。2022年1-6月李寧商業(yè)筆記分類2022年1-6月李寧商業(yè)互動(dòng)量分布

商業(yè)筆記引領(lǐng)潮流，不同等級(jí)達(dá)人提供不同作用情感攝影興趣愛好減肥運(yùn)動(dòng)健身母嬰時(shí)尚潮流source

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Inc.數(shù)據(jù)周期：

2022.01-2022.06

＜1k

1k-5k

5k-1w

1w-2w

≥2w監(jiān)測對(duì)象：李寧商業(yè)筆記互動(dòng)量及筆記分類

31.6%

1.7%60.5%0.6%5.6%30從優(yōu)質(zhì)商業(yè)筆記來看，李寧商業(yè)筆記互動(dòng)量較高的達(dá)人以頭部為主，運(yùn)動(dòng)服品類投放模型較為穩(wěn)固，商業(yè)筆記投放符合規(guī)律。值得注意的是，高互動(dòng)內(nèi)容中，初級(jí)達(dá)人內(nèi)容約為7%，說明在該階段，李寧選擇的初級(jí)達(dá)人，爆文創(chuàng)造率較高。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以視頻為主，表現(xiàn)力更強(qiáng)，更易直戳用戶內(nèi)心。李寧商業(yè)筆記互動(dòng)量TOP5達(dá)人李寧5k+互動(dòng)量商業(yè)筆記情況□

小野智恩□Olivia米

米一七大毛小毛甜味太陽

筆記總互動(dòng)量2187