千瓜2022她經(jīng)濟(jì)消費(fèi)新趨勢(shì)洞察報(bào)告

2022

QIANGUA

DATA2022

她經(jīng)濟(jì)消費(fèi)新趨勢(shì)洞察——

“抖、快、紅、微”4大平臺(tái)國(guó)際婦女節(jié)營(yíng)銷果集·千瓜數(shù)據(jù)

出品目錄01

社媒

平

臺(tái)

婦

女

節(jié)

流

量

洞

察美妝、母嬰、穿搭、家居04

她

經(jīng)

濟(jì)

消

費(fèi)趨

勢(shì)

及

建

議4

大趨勢(shì)“抖、快、紅、微”4大平臺(tái)03

社媒

平

臺(tái)

聯(lián)

動(dòng)

營(yíng)

銷02

熱

門

行

業(yè)

內(nèi)

容

消

費(fèi)趨

勢(shì)雅詩(shī)蘭黛、

歐萊雅QIAN

-GUA

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COM01社媒平臺(tái)婦女節(jié)流量洞察“抖、快、紅、微”4大平臺(tái)PART

01QIAN

-GUA

.

COM024大社媒平臺(tái)內(nèi)容生產(chǎn)風(fēng)格顯著3.8國(guó)際婦女節(jié)期間

，不同社媒平臺(tái)內(nèi)容生產(chǎn)走勢(shì)不一

。抖音內(nèi)容生產(chǎn)常態(tài)化（2月15日-3月5日占比均在4%-4.5%）

，快手內(nèi)容生產(chǎn)呈現(xiàn)明顯的

上升趨勢(shì)（2月21日至3月8日）

，承接節(jié)日熱點(diǎn)流量

。小紅書則出現(xiàn)多個(gè)小峰值

，營(yíng)銷投放節(jié)奏相對(duì)分明；微博受社會(huì)熱點(diǎn)（冬奧會(huì)

、地緣關(guān)系等）影響明顯：2月份提前出現(xiàn)2個(gè)大峰值。2月15日-3月10日社交媒體平臺(tái)內(nèi)容生產(chǎn)趨勢(shì)圖數(shù)據(jù)說明：選取2022年2月15日-3月10日期間各平臺(tái)內(nèi)容數(shù)量預(yù)估數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理。數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)

、果集·飛瓜快數(shù)

、果集·千瓜數(shù)據(jù)

、果集·西瓜微數(shù)。6.00%5.00%4.00%3.00%2.00%1.00%0.00%QIAN

-GUA

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COM03小紅書微博快手抖音直播帶貨成為社媒平臺(tái)GMV的重要支撐3.8國(guó)際婦女節(jié)營(yíng)銷期間

，不同社媒平臺(tái)直播體量不同

，但帶貨直播積極性普遍較高

。抖音

、快手

、小紅書

，直播帶貨場(chǎng)次占比均超過29%

，直播

帶貨成為商業(yè)化的重要手段

。特別是快手

，直播帶貨場(chǎng)次占比超過45%

，成為各平臺(tái)三八國(guó)際婦女節(jié)GMV的主要貢獻(xiàn)者。2月15日-3月10日各平臺(tái)直播帶貨場(chǎng)次分布圖50.00%數(shù)據(jù)說明：選取2022年2月15日-3月10日期間各平臺(tái)直播場(chǎng)次預(yù)估數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理。數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)

、果集·飛瓜快數(shù)

、果集·千瓜數(shù)據(jù)

、果集·西瓜微數(shù)。40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%2月15日-3月10日各平臺(tái)直播場(chǎng)次總量圖抖音快手小紅書QIAN

-GUA

.

COM04小紅書快手微博抖音3.8婦女節(jié)抖音、微博引爆式增長(zhǎng)，快手、小紅書長(zhǎng)尾流量較佳抖音在3.8婦女節(jié)當(dāng)天相關(guān)內(nèi)容互動(dòng)量占比超過35%；微博更是接近50%

，短時(shí)間引爆她經(jīng)濟(jì)消費(fèi)熱潮。小紅書婦女節(jié)營(yíng)銷前置性明顯

，快手

、小紅

書長(zhǎng)尾流量更佳

，整體內(nèi)容增長(zhǎng)呈現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升之勢(shì)

，直至節(jié)日當(dāng)天

。社媒平臺(tái)成為電商重要消費(fèi)渠道之一

，兼具消費(fèi)屬性。數(shù)據(jù)說明：選取2022年2月15日-3月10日期間婦女節(jié)各平臺(tái)相關(guān)內(nèi)容發(fā)布（包含任一關(guān)鍵詞“女神節(jié)

、女生節(jié)

、女王節(jié)

、婦女節(jié)

”

）預(yù)估數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理。數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)

、果集·飛瓜快數(shù)

、果集·千瓜數(shù)據(jù)

、果集·西瓜微數(shù)。2月15日-3月10日社媒平臺(tái)婦女節(jié)相關(guān)內(nèi)容增長(zhǎng)趨勢(shì)圖

抖音快手小紅書微博快手相關(guān)互動(dòng)量占比：

19.08%抖音相關(guān)互動(dòng)量占比：

35.30%微博相關(guān)互動(dòng)量占比：49.65%小紅書相關(guān)互動(dòng)量占比：

17.43%60.00%50.00%

40.00%

30.00%

20.00%

10.00%

0.00%

-10.00%QIAN

-GUA

.

COM053月8日2月25

日2月19

日2月16

日2月18

日2月24

日2月28

日2月17

日2月21

日2月15

日2月26

日2月20

日2月27

日2月23

日2月22

日3月10日3月3

日3月9

日3月1

日3月2

日3月4

日3月5

日3月6

日3月7

日3月8

日她力量崛起，女性消費(fèi)更加關(guān)注情緒價(jià)值由人民日?qǐng)?bào)發(fā)起微博話題#婦女節(jié)#累計(jì)閱讀已經(jīng)突破60億

，女性進(jìn)一步成為社會(huì)的不可忽視的“她力量

”。抖音

、快手紛紛在2月26日發(fā)起婦女節(jié)相關(guān)話題

?！睈偧?/p>

”和“女王

”充分彰顯現(xiàn)代女性的價(jià)值認(rèn)同

，并以此引領(lǐng)電商消費(fèi)流行。圖片來源：微博

、快手

、抖音平臺(tái)截圖QIAN

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COM06熱門行業(yè)內(nèi)容

消費(fèi)趨勢(shì)美妝、美食、穿搭、家居PART

02QIAN

-GUA

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COM6SECTION

1美妝

行業(yè)消費(fèi)洞察QIAN

-GUA

.

COM08海外美妝品牌偏愛小紅書、微博，

國(guó)貨美妝品牌發(fā)力抖音、快手小紅書

、微博是女性消費(fèi)決策的重要路徑以及女性意識(shí)覺醒的優(yōu)勢(shì)社區(qū)

，擁有重要的女性影響力；成為海外品牌進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的重要橋梁。

短視頻

、直播是當(dāng)下熱門的內(nèi)容形式

，頭部短視頻平臺(tái)抖音

、快手具備強(qiáng)大的傳播力和感染力

，帶貨屬性顯著；受到國(guó)貨品牌的青睞。3.8婦女節(jié)期間社媒平臺(tái)TOP20美妝品牌分布.

抖音

.

快手

小紅書

.

微博注：抖音、快手以預(yù)估銷售額排序，小紅書、微博以相關(guān)內(nèi)容數(shù)量排序數(shù)據(jù)說明：選取2022年2月15日-3月10日期間各平臺(tái)美妝相關(guān)預(yù)估數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理。數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)

、果集·飛瓜快數(shù)

、果集·千瓜數(shù)據(jù)

、果集·西瓜微數(shù)。國(guó)貨品牌10%海外品牌

90%國(guó)貨品牌

40%海外品牌

60%國(guó)貨品牌55%海外品牌

45%國(guó)貨品牌

25%海外品牌

75%QIAN

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COM09女性美妝消費(fèi)更加精致和追求科學(xué)化2月15日-3月10日期間

，眼部護(hù)理等局部護(hù)理產(chǎn)品出現(xiàn)增長(zhǎng)

，

女性更加精細(xì)化；小紅書美容儀器

、套裝等相關(guān)內(nèi)容需求增長(zhǎng)迅速

，

這些品類在快手

、抖音也十分熱銷

，用戶更加追求科學(xué)護(hù)膚

。夏季臨近小紅書防曬需求內(nèi)容出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。抖音熱銷商品TOP100中美妝品類分布

小紅書美妝一級(jí)品類增長(zhǎng)TOP5快手熱銷商品TOP100中美妝品類分布176%香水

化妝水

美容儀器

眼部護(hù)理眼部護(hù)理40%套裝

美容儀器

面霜

其他

套裝42.50%數(shù)據(jù)說明：選取2022年2月15日-3月10日期間各平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容和銷售額預(yù)估數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理。數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)

、果集·飛瓜快數(shù)

、果集·千瓜數(shù)據(jù)

、果集·西瓜微數(shù)。防曬彩妝套裝

美容儀器

眼部護(hù)理潔面0%50%

100%

150%200%QIAN

-GUA

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COM10SECTION

2母嬰

行業(yè)消費(fèi)洞察QIAN

-GUA

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COM11母嬰細(xì)分人群國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：

2021年人

口

出生率

為

7.52‰，

人口出生率逐

年下降。目前仍有3億多育齡婦女，

每年能保持1000多萬人

的出生規(guī)模。隨著“三孩

”政策實(shí)施

，

生育率有望進(jìn)一步提升

，

母嬰市場(chǎng)前景廣闊。掌握一定母嬰育兒經(jīng)驗(yàn)

，

除了關(guān)注嬰童飲食外，也會(huì)關(guān)注教育等其他方

面信息。備孕階段的女性/關(guān)注備

孕和孕期

、生產(chǎn)知識(shí)

，

想要學(xué)習(xí)各類母嬰育兒

經(jīng)驗(yàn)。關(guān)注孕期知識(shí)和生產(chǎn)經(jīng)

驗(yàn)

，愛孩子

，

也愛自己

，

會(huì)關(guān)注胎教和自我情緒

療養(yǎng)。注重產(chǎn)品健康與安全

，

對(duì)于嬰童飲食方面比較

上心。愛孩子

，

對(duì)可愛的事物

比較沒有抵抗力

，

喜歡

給孩子記錄生活。老手寶媽孕婦媽媽備孕寶媽新手寶媽家有萌娃QIAN

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COM12有娃一族消費(fèi)需求旺盛，

Z世代開始進(jìn)入適孕年齡小紅書母嬰細(xì)分品類增長(zhǎng)TOP5多出現(xiàn)幼兒寢居

、紙尿布

、童車出行以及嬰幼洗護(hù)等新手媽媽需求。紙尿片

、嬰兒濕紙巾登上抖音

、快手熱銷商品TOP100；此外

，兒童洗發(fā)水

、兒童口罩等家有萌娃人群需求也赫然在列。隨著部分Z世代人群進(jìn)入適孕年齡，更容易觸達(dá)年輕群體的抖音

、小紅書等社媒平臺(tái)成為母嬰品牌的重要營(yíng)銷陣地

，初顯成效。2月15日-3月10日小紅書母嬰一級(jí)品類增長(zhǎng)TOP52月15日-3月10日抖音、快手熱銷商品TOP100中母嬰商品分布117.24%

115.53%105.06%數(shù)據(jù)說明：選取2022年2月15日-3月10日期間各平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容和銷售額預(yù)估數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理。數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)

、果集·飛瓜快數(shù)

、果集·千瓜數(shù)據(jù)。快手.紙尿褲●兒童洗發(fā)水140.00%120.00%

100.00%

80.00%

60.00%

40.00%

20.00%

0.00%孕媽必備幼兒寢居紙尿褲童車出行嬰幼洗護(hù)QIAN

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COM嬰兒濕紙巾.

抖音13兒童口罩SECTION

3穿搭

行業(yè)消費(fèi)洞察QIAN

-GUA

.

COM14夏季服飾需求爆發(fā)，抖音向左快手向右隨著夏季臨近

，T恤

、風(fēng)衣

、背心吊帶

、襯衫以及連衣裙等相對(duì)占比較高的服飾穿搭細(xì)分品類需求迅速增長(zhǎng)。抖音服飾穿搭消費(fèi)從追求品牌知名度

向偏實(shí)用性

、功能性轉(zhuǎn)移

，背心吊帶

、百褶裙等均非知名大牌；快手運(yùn)動(dòng)氛圍更加濃厚且品牌意識(shí)強(qiáng)烈

，

阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)T恤

、運(yùn)動(dòng)外套受到用戶喜

愛。2月15日-3月10日小紅書服飾穿搭一級(jí)品類增長(zhǎng)趨勢(shì)2月15日-3月10日抖音、快手熱銷商品TOP100中服飾穿搭商品分布197.17%125.4122.6114.70%

114.59%4%9%數(shù)據(jù)說明：選取2022年2月15日-3月10日期間各平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容和銷售額預(yù)估數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理。數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)

、果集·飛瓜快數(shù)

、果集·千瓜數(shù)據(jù)。

快手●T恤蕾絲雪紡衫

涼鞋T恤

polo衫

風(fēng)衣連體褲休閑帆布鞋背心吊帶

旅行包

襯衫連衣裙

手拿包

公文包背心吊帶●打底短褲●百褶裙老爹鞋*2.連體褲0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%QIAN

-GUA

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COM塑形連體衣*2瑜伽打底褲●船襪15

抖音運(yùn)動(dòng)短袖運(yùn)動(dòng)外套時(shí)尚流行元素成為打動(dòng)消費(fèi)者的首選，情緒價(jià)值彰顯首飾

、包包

、箱包等品類詞依然是品牌種草營(yíng)銷重點(diǎn)

，

占比超過80%；其次是珍珠

、鉆石

、碎花

、無痕等流行元素

。快樂

、喜歡等個(gè)人情緒評(píng)論

助推消費(fèi)者決策下單。2月15日-3月10日小紅書服飾穿搭行業(yè)熱門內(nèi)容詞云TOP1002月15日-3月10日小紅書服飾穿搭行業(yè)熱門評(píng)論詞云TOP100數(shù)據(jù)說明：選取2022年2月15日-3月10日期間

，小紅書平臺(tái)婦女節(jié)相關(guān)內(nèi)容（包含任一關(guān)鍵詞“女神節(jié)

、女生節(jié)

、女王節(jié)

、婦女節(jié)

”

）數(shù)量預(yù)估數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理。數(shù)據(jù)來源：果集·千瓜數(shù)據(jù)。QIAN

-GUA

.

COM16SECTION

4家居

行業(yè)消費(fèi)洞察QIAN

-GUA

.

COM17女性進(jìn)一步向家庭消費(fèi)型邁進(jìn)，追求品質(zhì)生活2月15日-3月10日期間

，小紅書家居行業(yè)內(nèi)容種草居前（相對(duì)占比約10%左右）

，

已然成為小紅書熱門行業(yè)之一

。女性從個(gè)人消費(fèi)型為主

，

向家

庭消費(fèi)型的深層次演變

。四件套

、沙發(fā)

、烘焙工具等占比較大

，更加追求生活質(zhì)量和品位。72.21%67.44%65.15%55.72%數(shù)據(jù)說明：選取2022年2月15日-3月10日期間小紅書平臺(tái)內(nèi)容數(shù)據(jù)預(yù)估數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理。數(shù)據(jù)來源：果集·千瓜數(shù)據(jù)。80.00%70.00%

60.00%

50.00%

40.00%

30.00%

20.00%

10.00%

0.00%2月15日-3月10日小紅書家居二級(jí)品類床上用品、家具家裝分布2月15日-3月10日小紅書家居行業(yè)一級(jí)品類增長(zhǎng)趨勢(shì)床上用品

家具家裝

家用紡織

家居日用

廚房烹飪果集·千瓜數(shù)據(jù)-行業(yè)流量大盤截圖QIAN

-GUA

.

COM18短視頻、直播強(qiáng)勢(shì)帶貨家居，生活消費(fèi)升級(jí)抖音熱銷商品TOP100中家居相關(guān)商品占比27%

，成為重要賣貨渠道。后疫情時(shí)代

，

口罩由可選到剛需

。普通款

、兒童款

、明星同款等口罩類型均

受到大眾不同程度的喜愛

，消費(fèi)者需求細(xì)分化

。洗衣凝珠

、洗臉巾等日化用品消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯

，不再止于基礎(chǔ)需求。2月15日-3月10日抖音熱銷商品TOP100中家居用品商品分布數(shù)據(jù)說明：選取2022年2月15日-3月10日期間抖音平臺(tái)商品預(yù)估數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理。數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)。QIAN

-GUA

.

COM19社媒平臺(tái)聯(lián)動(dòng)

營(yíng)銷雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅PART

03QIAN

-GUA

.

COM20雅詩(shī)蘭黛-層次分明，順勢(shì)而為婦女節(jié)營(yíng)銷期間

，雅詩(shī)蘭黛依托小紅書長(zhǎng)尾流量進(jìn)行提前種草發(fā)酵（2月23日-2月28日）

，2月28日集中投放關(guān)鍵詞“雅詩(shī)蘭黛

女神節(jié)

”商業(yè)筆

記150余篇將流量推至峰值

，3月7日再次加大投放引爆

。在微博則更加集中在3月初進(jìn)行布局

，流量更加聚集

。抖音上注重日?；癄I(yíng)銷

，維持穩(wěn)定

的銷售額增長(zhǎng)

。2月21日在快手提前引爆收割日常流量峰值

，并在3月7日再次引爆節(jié)日熱點(diǎn)流量。

抖音

快手50.00%45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%小紅書10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%數(shù)據(jù)說明：選取2022年2月15日-3月10日期間各平臺(tái)內(nèi)容數(shù)量

、銷售額預(yù)估數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理。數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)

、果集·飛瓜快數(shù)

、果集·千瓜數(shù)據(jù)

、果集·西瓜微數(shù)。2月15日-3月10日雅詩(shī)蘭黛商業(yè)筆記篇數(shù)

、博文個(gè)數(shù)分布2月15日-3月10日雅詩(shī)蘭黛抖音、快手相關(guān)預(yù)估銷售額占比分布QIAN

-GUA

.

COM212月27

日2月25

日2月15

日2月17

日2月19

日2月21

日2月23

日2月27

日2月15

日2月17

日2月19

日2月21

日2月23

日2月25

日3月1

日3月3

日3月9

日3月7

日3月5

日3月1

日3月3

日3月5

日3月7

日3月9

日微博歐萊雅-抖紅先行，階段性引爆婦女節(jié)營(yíng)銷期間

，歐萊雅以小紅書和抖音作為日?；N草和帶貨的核心陣地

。投放帶貨整體波動(dòng)平緩

，在節(jié)日前后并無明顯變化

。熟練運(yùn)用微博

話題的傳染力

，

階段性帶動(dòng)大眾熱議

，提升品牌聲量。在3月8日前后同步引爆快手銷售額峰值。2月15日-3月10日歐萊雅商業(yè)筆記篇數(shù)、博文個(gè)數(shù)分布2月15日-3月10日歐萊雅抖音、快手相關(guān)預(yù)估銷售額分布

快手

抖音50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%數(shù)據(jù)說明：選取2022年2月15日-3月10日期間各平臺(tái)內(nèi)容數(shù)量

、銷售額預(yù)估數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理。數(shù)據(jù)來源：果集·飛瓜數(shù)據(jù)

、果集·飛瓜快數(shù)

、果集·千瓜數(shù)據(jù)

、果集·西瓜微數(shù)。12.00%10.00%

8.00%

6.00%

4.00%

2.00%

0.00%QIAN

-GUA

.

COM

小紅書

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日她經(jīng)濟(jì)消費(fèi)趨勢(shì)

及建議PART

04QIAN

-GUA

.

COM234大消費(fèi)趨勢(shì)，彰顯“她力量

”女性消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大

，現(xiàn)代女性的社會(huì)角色屬性更加豐富

，消費(fèi)需求也更加復(fù)雜

。加上女性鮮明

、獨(dú)特的自我價(jià)值彰顯

，促使女性消費(fèi)市場(chǎng)精

細(xì)化發(fā)展

。悅己型消費(fèi)

、家庭型消費(fèi)交織發(fā)展

，社媒平臺(tái)成為品牌投放的重要渠道。自我蛻變品生活品質(zhì)生活悅己消費(fèi)QIAN

-GUA

.

COM理性消費(fèi)24

趨勢(shì)二女性消費(fèi)更加多元化

，消費(fèi)從個(gè)人至家庭生活的

點(diǎn)點(diǎn)滴滴

。家庭型消費(fèi)正在成為重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。

趨勢(shì)四生活消費(fèi)升級(jí)

，新場(chǎng)景新品類不斷涌現(xiàn)

，新的藍(lán)

海領(lǐng)域正在到來。

策略

一品牌要注意場(chǎng)景化運(yùn)用

，賦予產(chǎn)品更多文化理念

、故事背景等

，滿足用戶的深層需求

，

以情動(dòng)人。

策略二品牌要洞察用戶多元化的需求