天貓國際2024進(jìn)口消費趨勢報告

天貓國際2024進(jìn)口消費趨勢報告目錄C O N T E N T S跨境進(jìn)口電商發(fā)展趨勢1.

科研養(yǎng)護(hù)4.

加法養(yǎng)寵2.

精準(zhǔn)養(yǎng)生5.

家的

N

次方3.

定制孕育6.

城市機能六大進(jìn)口消費趨勢3 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告跨境進(jìn)口電商發(fā)展趨勢04 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告宏觀趨勢與跨境進(jìn)口電商市場規(guī)模過去一年里，中國快速消費品市場正溫和復(fù)蘇。國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024

上半年社會消費品零售總額同比增長

3.7%。從消費者的具體表現(xiàn)看，他們一邊追求“貴替”——更高端、更奢華的產(chǎn)品，也在尋找“平替”——性價比更高的商品，在這種情況下，消費趨勢的真正關(guān)鍵詞是「自我重構(gòu)」。特別是當(dāng)中國消費者在全球范圍內(nèi)搜尋更高品質(zhì)、更個性化以及更多樣化的商品和服務(wù)時，那些受歡迎的進(jìn)口商品品類，往往更能代表消費者的內(nèi)心表達(dá)。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2018

年至

2023

年，中國跨境進(jìn)口電商規(guī)模從

4441

億元提升至

5483

億元，跨境進(jìn)口電商使用人數(shù)以近兩成的增速逐年攀升，并在

2023

年達(dá)到

1.88

億人。中國消費者搜購全球：歐洲買保健、澳新買奶粉、日韓買美妝、美國買時尚美國歐洲澳洲韓國、日本05 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告天貓國際

FY25H1

成交規(guī)模增速達(dá)

21%，需求與供給雙向奔赴作為進(jìn)口消費的主要平臺，天貓國際

FY25

上半年消費者規(guī)模增速達(dá)到

4%；成交規(guī)模增速從此前的

1%，躍升至

21%。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，占比

52.89%

的中國跨境電商用戶常使用天貓國際。需求與供給在天貓國際雙向奔赴——自

2014

年上線以來，已有超過

4

萬個品牌入駐。2024

年前三季度，1700

多個海外商家在天貓國際開出中國首店。時間：截至

2024

年

2

月時間：2014

年

-2024

年時間：FY23（2022

年

4

月

1

日

-2023

年

3

月

31

日

）、FY24（2023

年

4

月

1

日

-2024

年

3

月

31

日

）、FY25（2024

年

4

月

1

日

-2024

年

9

月

30

日）消費群體行業(yè)累計消費增速 人群累計消費增速40000+品牌入駐數(shù)量百萬級平臺商品數(shù)量2/390

后占比72%女性占比成交規(guī)模增速

消費者規(guī)模增速 FY23 FY24 FY25 FY23 FY24 FY251780%戶外運動680%母嬰260%寵物健康2900%2030%男性消費者銀發(fā)人群06 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告六大進(jìn)口消費趨勢天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告趨勢總覽基于天貓國際的數(shù)據(jù)，我們篩選出了多條高增速、強需求的品類賽道，其銷售規(guī)模平均增速分別在

FY24

和

FY25

達(dá)到了

60%

和

104%。從這些品類賽道中，我們挖掘出了六大進(jìn)口消費趨勢，分別為：科研養(yǎng)護(hù)、精準(zhǔn)養(yǎng)生、定制孕育、加法養(yǎng)寵、家的

N次方和城市機能。例如，在美妝個護(hù)領(lǐng)域，消費者呈現(xiàn)出“科研級護(hù)理”的需求，追求科學(xué)、可循證的超級成分，全身護(hù)理向面部護(hù)膚看齊，“成分護(hù)膚”、“頭皮抗衰”關(guān)聯(lián)品類成為趨勢；當(dāng)健康狀況失序時，“純度為王，精準(zhǔn)養(yǎng)生”概念興起，“疼痛管理”、“心腦血管營養(yǎng)”、“分齡定制”等相關(guān)進(jìn)口品類成交同比和消費者人數(shù)及規(guī)模均顯著增長。同時，母嬰行業(yè)也呈現(xiàn)出孕產(chǎn)婦對自己以及寶寶的加倍關(guān)注，孕產(chǎn)婦護(hù)理用品銷售規(guī)模達(dá)

46%，客單價呈三位數(shù)增長。當(dāng)消費者追求情緒價值時，家不只是棲息地，更是品味與靈魂的容器，沙發(fā)、器具所承載的美學(xué)，電競、音樂帶來的快感，酒與咖啡給予松弛與清醒的交錯……全球的好物，讓家這個有物理邊界的空間，變成無邊界的“N

次方”。更微妙的趨勢在于，一件跨場景、能夠讓年輕人自由切換于班內(nèi)班外的沖鋒衣也足以切開新的消費市場，新使用場景帶來的便捷感，正在為人們創(chuàng)造新的情緒價值。這些趨勢不僅揭示了消費者在不同生活場景下的需求變化，也反映了天貓國際在滿足多元需求的創(chuàng)新，通過精準(zhǔn)匹配目標(biāo)消費者，助力品牌在各個賽道上實現(xiàn)增長。機械硬盤無線鼠標(biāo)貓益生菌狗益生菌狗特色保健品耳部清潔沖鋒衣保暖棉衣羽絨衣抓絨衣沙發(fā)椅懶人沙發(fā)筆記本電腦降噪頭戴耳機磷蝦油葉黃素孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅孕產(chǎn)婦葉酸口腔清新劑天貓國際的20

條高增速品類賽道FY23FY24FY25H107 天貓國際的

20

條高增速品類賽道08 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告趨勢一科研養(yǎng)護(hù)圍繞護(hù)膚，除了補水保濕這一基本訴求外，消費者主要有四大需求：抗衰緊致、美白提亮、控油祛痘與屏障修護(hù)。伴隨多年“早

C

晚

A”（早用維

C

類產(chǎn)品，晚用維

A

類產(chǎn)品）與“早

P

晚

R”（日間

protection抗氧化防護(hù)，夜間

repair

滋養(yǎng)修復(fù)）的成分養(yǎng)護(hù)教育，消費者早已掌握“對癥護(hù)膚”的秘密，圍繞不同需求選擇對應(yīng)的超級成分，并以科學(xué)、可循證的護(hù)膚方式進(jìn)行面部護(hù)理。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024

年中國消費者在購買化妝品時，最關(guān)注的因素是產(chǎn)品成分和產(chǎn)品功效。同時，頭皮、身體等護(hù)理向面部護(hù)膚看齊，帶動護(hù)理步驟增加、消費品類擴充。

Part

2.1TREND09 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告超級成分上臉，懂單品、也懂搭配數(shù)據(jù)來源：天貓國際、Kantar、一財商學(xué)院綜合整理時間：FY23（2022

年

4

月

1

日

-2023

年

3

月

31

日）、FY24（2023

年

4

月

1

日

-2024

年

3

月

31

日）、FY25（2024

年

4

月

1

日

-2024

年

9

月

30

日）A

醇、煙酰胺、VC、勝肽、麥角硫因……這屆消費者選擇護(hù)膚品時，不僅會研讀單品的配料表與說明，還講究核心成分與其它產(chǎn)品的搭配組合，并形成了一套自己的護(hù)膚公式，如“A

醇

+VC”“A

醇

+

勝肽”等。譬如為了中和“藥效過猛”的

A

醇，進(jìn)階式搭配保濕屏障面膜、修紅精華或生長因子進(jìn)行調(diào)劑；為了達(dá)到美白淡斑效果，將煙酰胺與傳明酸等配合使用。這種復(fù)配式購買的行為，持續(xù)拉升單個消費者的消費金額。天貓國際數(shù)據(jù)顯示，過去三年，乳液

/

面霜與精華的銷售規(guī)模與客單價穩(wěn)步增長。精華TOP20成分

乳液

/

面霜

TOP20

成分 FY23FY24FY25液態(tài)精華

-

類目消費規(guī)模

(

同比）液態(tài)精華

-

類目平均客單價

(

同比）乳液

/

面霜

-

類目消費規(guī)模

(

同比）乳液/

面霜-

類目平均客單價(

同比）VEVA

衍生物勝肽神經(jīng)酰胺煙酰胺VA

衍生物VC玻色因酵母類膠原蛋白膠原蛋白透明質(zhì)酸鈉透明質(zhì)酸鈉角鯊?fù)榉捍紵燉０凡杼崛∥锝湍割惙e雪草牛油果油橄欖積雪草水楊酸玫瑰神經(jīng)酰胺油橄欖氨基酸泛醇角鯊?fù)榘被酈5VC果酸茶提取物蝦青素蘆薈成分 銷售額指數(shù) 銷售額同比品類大盤增速 成分 銷售額指數(shù) 銷售額同比品類大盤增速玻尿酸 1% VE 3%10%2% 玻尿酸-1% 勝肽45%21%-12%5%14%-5%37%7%-9%-10%34%36%10%54%34%12%50%1%76%15%14%-10%14%-7%-6%27%49%22%-12%10%24%-18%-15%26%-38%四大護(hù)膚需求代表成分成分市場規(guī)模增速代表品牌及產(chǎn)品抗衰緊致麥角硫因21

億203%修麗可

AGE

面霜（30%

玻色因溶液）勝肽84

億44%德瑪森氏

UP

抗皺多肽精華（20%

多肽）美白提亮煙酰胺68

億4.56%the

Ordinary

煙酰胺精華（10%

煙酰胺

+1%

鋅）控油祛痘壬二酸億級/澳洲潤膚康乳霜（20%

壬二酸）屏障修護(hù)神經(jīng)酰胺19

億5.7%修麗可

242

面霜（2%

神經(jīng)酰胺+4%

膽固醇+2%

脂肪酸）液態(tài)精華、乳液

/

面霜消費規(guī)模及平均客單價變化10 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告歐美日韓各有所長，護(hù)膚品類呈現(xiàn)地域性特征習(xí)慣于全球搜購的美妝護(hù)膚消費者，心里早已擁有一張全球消費地圖。這促成大批海外品牌入駐天貓國際。2024

年

1

月

-3

月，天貓國際美妝品牌入駐數(shù)量比去年同期增長

55%。其中，歐洲和韓國成為國際美妝品牌數(shù)量增長最快的兩個區(qū)域，歐洲美妝品牌數(shù)量比去年同期增長

150%，韓國增長

56%。歐美日韓的美妝品牌，因地域文化差異走向細(xì)分領(lǐng)域：歐洲品牌主打成分溫和的植物配方。如法國嬌韻詩和嬌蘭，強調(diào)產(chǎn)品提取天然草本；美國品牌常以高濃度、強功效的核心成分為賣點；韓系化妝品通常會在包裝與產(chǎn)品形態(tài)上做創(chuàng)新，呈現(xiàn)強烈的快時尚特征，如愛敬推出精華粉底氣墊，以及

Chasin’Rabbit

的滾珠啫喱冰感精華。全球搜購下的地域美妝心智歐洲「植物配方

溫和成分」美國「強功效

高濃度」韓國「快時尚式的產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新」泰國「海洋友好

純凈防曬」日本「重平衡調(diào)理」嬌韻詩（法國）巨型蘆竹姜黃酮KAHINA抗氧化面膜愛敬精華粉底氣墊蜜絲婷Taremi

防曬成分海洋友好配方CPB

肌膚之鑰ilapothecary

英草社（英國）草本植物芳療產(chǎn)品The

Ordinary煙酰胺身體乳果酸身體乳Chasin’Rabbit

追幸兔滾輪啫喱冰感精華/SKII嬌蘭（法國）黃金復(fù)原蜜黑蘭面霜適樂膚神經(jīng)酰胺乳液///一財商學(xué)院綜合整理11 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告洗發(fā)護(hù)發(fā)之外，富養(yǎng)頭皮成“頭頂大事”頭皮洗護(hù)市場涌現(xiàn)“護(hù)發(fā)如護(hù)膚”的趨勢。在小紅書，“頭皮護(hù)理”話題總瀏覽量達(dá)

9.78

億，總參與人數(shù)超

20

萬。在天貓國際雙

11

第一階段，個護(hù)品牌榜TOP3

分別為

Moroccanoil、卡詩和歐舒丹，都來自頭皮養(yǎng)護(hù)賽道。在洗干凈頭發(fā)的基礎(chǔ)需求上，消費者不斷衍生出更多升級需求，如無添加（如硅油、防腐劑）、溫和（如使用氨基酸類和烷基葡糖苷類等性質(zhì)溫和的表面活性劑）、愉悅度（添加不同香氛成分）和實際功效（控油、抗氧、防脫、亮澤等）。深層清潔、柔順、改善毛躁等基礎(chǔ)功效市場規(guī)模穩(wěn)定，而控油蓬松高顱頂、頭皮舒緩等相關(guān)賽道平均增速更快。天貓國際數(shù)據(jù)顯示，頭皮精油與精華類目連續(xù)兩年銷售規(guī)模和客單都快速增長。個護(hù)頭部玩家，都來自頭皮養(yǎng)護(hù)賽道112233Moroccanoil/

摩洛哥油「頭皮舒緩精油」Moroccanoil/

摩洛哥油「頭皮舒緩精油」KERASTASE/

卡詩「頭皮精油、蓬松洗發(fā)水」offrelax

海外旗艦店「防脫育發(fā)液、蓬松洗發(fā)水、護(hù)發(fā)精油」L'occitane/

歐舒丹「無硅油蓬松洗發(fā)水」marvis

瑪爾仕海外旗艦店「牙膏」品牌榜

TOP3店鋪榜

TOP3150%125%100%75%50%25%0%FY24FY25頭皮精油

/

精華銷售規(guī)模和客單價持續(xù)增長銷售規(guī)模增速 平均客單價增速數(shù)據(jù)來源：天貓國際時間：FY24（2023

年

4

月

1

日

-2024

年

3

月

31

日）、FY25（2024

年

4

月

1

日

-2024

年

9

月

30

日）12 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告趨勢二精準(zhǔn)養(yǎng)生老齡化的新語境中，人們開始思考如何減少身體磨損，以期在未來擁有高質(zhì)量的老年生活。在越發(fā)大眾化的健康科普下，不少消費者將自己培育成“野生營養(yǎng)師”，感受身體局部帶來的反饋，并根據(jù)個體實際情況尋求健康解法。不同代際、不同性別的人群在保健養(yǎng)生場景下的“真需求”帶來了增長機會。數(shù)據(jù)顯示，營養(yǎng)健康的線上品牌數(shù)量從

2019

年約

1500

個，增長至

2023

年的超

4000

個，增長率接近

167%。TRENDPart

2.2 13 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告局部養(yǎng)護(hù)，減少身體磨損局部養(yǎng)護(hù)，帶動相關(guān)品類賽道增長為了減少身體磨損、減輕身體疼痛癥狀，消費者不光追求全面解法，還尋求定點、對癥式的養(yǎng)護(hù)，這帶動了相關(guān)品類熱銷。護(hù)肝這一細(xì)分賽道上，天貓國際雙

11第一階段保健

TOP1

品牌

Swisse，最熱賣單品為護(hù)肝片；憑借單一爆品“片仔癀”護(hù)肝片，龍江牌成榜單

TOP8

品牌。在心臟保健方面，伴隨越來越多年輕人將輔酶

Q10

納入日常保健行列，進(jìn)一步擴大了輔酶

Q10

的市場規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，中國輔酶

Q10

市場發(fā)展勢頭強勁，從

2014

年的

1.07

億元增長至

2023

年的

6.25億元。中國輔酶

Q10市場持續(xù)擴大熱銷成分

/

單品對應(yīng)部位代表品牌片仔癀肝臟健康龍江牌氨糖軟骨素關(guān)節(jié)潤滑益節(jié)輔酶

Q10心肌保健諾威佳葉黃素護(hù)眼雙心市場規(guī)模（億元）增速（%）2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023數(shù)據(jù)來源：博思數(shù)據(jù)45040035030025020015010050050101520253014 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告有效成分至上，純度為王在長期市場教育下，魚油已成為一款高認(rèn)知度產(chǎn)品。近年來，消費者對于魚油的選擇標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)科學(xué)：圍繞魚油的討論，已從

omega

3

的成分科普，轉(zhuǎn)向魚油的純度及成分測評等方面。消費者對“純度為王”的追求，帶動高純度魚油品類高速增長，成交規(guī)模增速連續(xù)三年在

30%

以上。Omega3

含量更高的磷蝦油被稱為“北冰洋的紅寶石”，F(xiàn)Y25

增速高達(dá)

278%。在天貓國際雙

11

搶先購榜單前十名中，多個品牌的

TOP3

熱銷產(chǎn)品都是

95%

以上的高純度魚油：GNC

推出

97%

的高濃度魚油；Swisse

在日常深海魚油和

1.5

倍高濃度魚油之外，又推出

4

倍高濃度魚油；德國保健品牌諾威佳，最暢銷產(chǎn)品為

56%

的高純度磷蝦油。高純度魚油熱銷，成就多個海外保健品牌榜單排名品牌TOP1

商品TOP2

商品TOP3

商品TOP2WHC萬赫希95%

高純度「小金條」成人魚油血管養(yǎng)護(hù)95%

高純度「小金蛋」學(xué)生備考魚油補腦改善記憶力「小超人」兒童魚油提升免疫力TOP3OMEGOR金凱撒95%

高純度「小金條」成人魚油血管養(yǎng)護(hù)美容魚油抗糖嫩膚備考魚油補腦改善記憶力TOP5BLACKMORES澳佳寶3

倍濃度魚油血管養(yǎng)護(hù)無腥味魚油心血管養(yǎng)護(hù)其它品類TOP6GNC健安喜其它品類其它品類97%

高純度深海魚油心血管養(yǎng)護(hù)TOP10NYO3諾威佳56%

純度磷蝦油疏通血管大豆異黃酮調(diào)經(jīng)、卵巢衰退其它品類數(shù)據(jù)來源：2024

年天貓國際雙

11

第一階段（10/21

20:00:00-10/24

23:59:59）15 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告尋求個體解法：營養(yǎng)包分齡定制，疼痛分級處理“一刀切”的健康方案很難再滿足消費需求，以“個體”健康狀態(tài)為著眼點成為新的消費趨勢。基于消費者的細(xì)分需求，保健品牌開始圍繞人群、需求場景開發(fā)新品。GNC

和

Fancl

等品牌都推出了維生素營養(yǎng)包，分別依據(jù)性別和年齡（每

10

歲為跨度）添加對應(yīng)人群所需的日常膳食補劑，劃分出不同產(chǎn)品線；主打緩解腱鞘炎、頸椎痛等癥狀的膏藥貼品牌，開始將疼痛級別分為日常疼痛、中度疼度和重度疼痛。以久光制藥為代表的國際風(fēng)濕骨傷藥品，F(xiàn)Y25

同比規(guī)模增速達(dá)

21%；魚油也基于不同成分配方，將人群場景從中老年心血管養(yǎng)護(hù)，擴充至學(xué)生備考改善記憶力、兒童提升免疫力、孕產(chǎn)期女性補充氣血等。趨勢表現(xiàn)營養(yǎng)分齡定制「營養(yǎng)包」疼痛分級處理「疼痛管理」成分場景細(xì)化「深海魚油」細(xì)分產(chǎn)品20+

男女包活力四射

盡情素顏日常疼痛撒隆巴斯系列膏藥貼高純度魚油心血管養(yǎng)護(hù)30+

男女包職場充電

無懼細(xì)紋兒童魚油提升免疫力中度疼痛斐特斯系列溫感貼40+

男女包提振經(jīng)理

維穩(wěn)身心美容魚油抗糖嫩膚50+

男女包身體輕松

更年靜心重度疼痛斐特斯

Za

系列溫感貼學(xué)生備考魚油補腦改善記憶力60+

男女包護(hù)心腦血

肌強韌代表品牌GNC、Fancl久光制藥WHC、金凱撒16 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告趨勢三定制孕育有孩家庭的品質(zhì)消費理念，正帶動中國孕產(chǎn)行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長，其中，2023

年線上孕產(chǎn)規(guī)模增速超過

20%。2024

年，淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場消費規(guī)模繼續(xù)增長，進(jìn)口商品份額在淘系整體孕產(chǎn)市場中的貢獻(xiàn)占比持續(xù)擴大，增長源于一大批“成分媽媽”的涌現(xiàn)。她們不僅細(xì)致劃分出孕產(chǎn)前中后期的身體需求，還熟練掌握每一階段所需成分的安全性與有效性。同時，她們的消費關(guān)注點從寶寶健康成長，進(jìn)階到自我的體感愉悅與身心健康，持續(xù)實現(xiàn)從保健補劑到身體護(hù)理等跨品類購買。

Part

2.3TREND17 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告科學(xué)孕育，尋找更適合中國媽媽的補劑數(shù)據(jù)來源：天貓國際時間：FY23（2022

年

4

月

1

日-2023

年

3

月

31

日）FY24（2023

年

4

月

1

日-2024

年

3

月

31

日）FY25（2024

年

4

月

1

日-2024

年

9

月

30

日）成分媽媽早已養(yǎng)成科學(xué)的備孕理念，促使孕產(chǎn)行業(yè)多種營養(yǎng)補劑的消費快速增長。這些核心營養(yǎng)補劑對大人身體、胎兒發(fā)育有雙重的作用與保障，不僅幫助“懷上寶寶”，也是媽媽自我調(diào)理身體的機會。天貓國際數(shù)據(jù)顯示，過去連續(xù)三年，DHA與葉酸維持高速且穩(wěn)步增長，鈣鐵鋅和益生菌在

FY25

的增速接近

150%。成分媽媽們不光關(guān)注成分安全，也開始尋找更適合中國媽媽體質(zhì)的補劑或復(fù)合營養(yǎng)素。如出現(xiàn)孕期缺鐵性貧血等癥狀時，搭配補鐵劑和維生素

C

使用；為了改善不同程度的葉酸代謝障礙，選購更易吸收代謝的活性葉酸。孕期核心補劑維持高速增長 FY23 FY24 FY25過去三年，孕產(chǎn)婦核心補劑銷售規(guī)模增速孕產(chǎn)婦益生菌 孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅孕產(chǎn)婦葉酸 孕產(chǎn)婦

DHA18 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告關(guān)注孩子，也關(guān)注自己FY23 FY24數(shù)據(jù)來源：天貓國際時間：FY23（2022

年

4

月

1

日-2023

年

3

月

31

日）、FY24（2023

年

4

月

1

日-2024

年

3

月

31

日）、FY25（2024

年

4

月

1

日-2024

年

9

月

30

日）FY252%89%102%既承擔(dān)母職，也是自己。悅己孕育理念，讓這屆媽媽們更舍得在自己的身體護(hù)理上投入時間與金錢。天貓國際數(shù)據(jù)顯示，孕產(chǎn)婦身體護(hù)理用品賽道的消費者客單價呈三位數(shù)增長，遠(yuǎn)超其余品類賽道。在整個妊娠周期，她們對身體護(hù)理的關(guān)注點有明顯差異：如在孕早期仍保持精細(xì)化日常護(hù)理，選擇高安全、低刺激度的精華和防曬等；孕中期的身體變化，如頭發(fā)毛躁、胸部脹痛與孕肚紋路等顯性問題會使得媽媽們的關(guān)注點轉(zhuǎn)向按摩精華油等；哺乳期則會采用日常涂抹護(hù)理產(chǎn)品解決堵奶問題。“成分媽媽”更懂得關(guān)注自己，孕產(chǎn)期身體護(hù)理客單價高速提升 孕產(chǎn)期身體護(hù)理客單價增速19 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告分齡育兒，營養(yǎng)是基礎(chǔ)、低敏是賣點在雙

11

第一階段，天貓國際母嬰行業(yè)

TOP10

品牌中，除了主推嬰幼兒配方奶粉的愛他美與

a2，其余品牌大多為了滿足寶寶不同生長階段、不同場景下的需求，如

DHA、鈣鎂鋅、葉黃素等營養(yǎng)補劑，或是強調(diào)低敏賣點的嬰兒潤膚油與洗衣液。分齡、分場景育兒，推動保健品、護(hù)膚品和洗滌劑等跨品類購買 不同發(fā)育階段所需的多元補劑 不同場景下所需的多元品類數(shù)據(jù)來源：天貓國際時間：FY23（2022

年

4

月

1

日

-2023

年

3

月

31

日）、FY24（2023

年

4

月1

日

-2024

年

3

月

31

日）、FY25（2024

年

4

月

1

日

-2024

年

9

月

30

日）數(shù)據(jù)來源：2024

年天貓國際雙

11

第一階段（10/21

20:00:00-10/24

23:59:59）TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10品牌InneAptamil/愛他美a2Bio

island/佰澳朗德Evereden/安唯伊Witsbb/健敏思LEGO/樂高B&B/

保寧Elevit/愛樂維Ddrops/滴卓思主推產(chǎn)品兒童鈣鎂鋅、葉黃素護(hù)眼軟糖嬰幼兒配方奶粉嬰幼兒配方奶粉DHA海藻油膠囊寶寶潤膚油嬰兒鈣玩具嬰兒洗衣液活性葉酸嬰幼兒鈣、鈣鎂鋅補劑葉黃素、鈣鐵鋅等嬰幼兒補劑連續(xù)三年呈現(xiàn)高速增長FY23 FY24 FY25品類銷售規(guī)模增速葉黃素 鈣鐵鋅20 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告趨勢四加法養(yǎng)寵養(yǎng)寵是道加法題，這個加法因?qū)櫸镏鳌坝杉杭皩櫋钡睦砟罴由疃B加。近幾年最為明顯的養(yǎng)寵趨勢是，寵物糧從國產(chǎn)與進(jìn)口之分，走向擬人化的功能細(xì)分：調(diào)理腸胃糧、增肌糧、低脂糧、美毛糧、低敏糧、處方糧等；寵物健康從“治理”走向“防護(hù)”，寵物驅(qū)蟲藥的增速平緩，局部清潔、益生菌、保健品等品類卻迎來爆發(fā)式增長。TRENDPart

2.4 21 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告01000000203015002010500204040200040605025006080608028750

500

1000

1500

2000

2500

3000寵物店獸醫(yī)診所大賣場其他非雜貨零售商超市電子商務(wù)平臺超市其他非雜貨零售商當(dāng)?shù)匦⌒碗s貨商店電子商務(wù)平臺大賣場寵物店獸醫(yī)診所2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023201520162017201820192020202120222023

20242010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023

2024E2024單只貓年消費金額（元）單只犬年消費金額（元）數(shù)據(jù)來源：派讀《中國寵物行業(yè)白皮書》，國海證券研究所，2023-2024

年度《中國寵物用品消費趨勢報告》，德邦研究所、歐睿，華安證券研究所我國寵物行業(yè)消費規(guī)模變化2023

年單只犬貓年消費支出國內(nèi)寵物食品市場分渠道零售額占比情況國內(nèi)寵物用品市場分渠道零售額占比情況￥￥￥￥￥

1870￥

￥

￥

￥

￥

￥

￥

￥市場規(guī)模（億元）

同比變化寵物行業(yè)規(guī)模破

3000

億，電商是第一渠道2024

年國內(nèi)寵物消費市場規(guī)模預(yù)計超過

3000

億元，貓犬消費比例約為

4:6。根據(jù)

2023

年全年數(shù)據(jù)，寵物貓的數(shù)量接近

7000

萬只，而寵物犬的數(shù)量為

5175

萬只。數(shù)量更少，整體花費更大，養(yǎng)狗比養(yǎng)貓更“氪金”，單只狗的年消費金額大約是貓的

1.5

倍。食品和用品是寵物賽道的兩大主流類目，電商平臺成為主要購物渠道。其中，2024

年寵物食品的電商零售額占比接近

70%，寵物用品則接近

50%。%100%70億元3000%10022 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告2024

年天貓國際雙

11

@

高增速類目榜（10/21

20:00:00-10/24

23:59:59）數(shù)據(jù)來源：派讀《中國寵物行業(yè)白皮書》，國海證券研究所，歐睿，華安證券研究所2024

年天貓國際雙

11

第一階段（10/21

20:00:00-10/24

23:59:59）3530252015105040%主糧 零食

保健品

藥品 用品 診療

洗澡美容

訓(xùn)練 寄養(yǎng)0

50454035302520151050%億元1002003004005006002015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023

2024（1-9）月國內(nèi)寵物食品

/

寵物用品零售市場規(guī)模及同比增長率寵糧消費規(guī)模趨穩(wěn)，“喂得精”是未來增長點養(yǎng)寵消費中，食品類（主糧、零食和營養(yǎng)品）占比超過

5

成，并在近

3

年呈現(xiàn)微幅波動狀態(tài)，主要依靠細(xì)分類目拉動增長；寵物藥品消費規(guī)模占比則在持續(xù)上升。在天貓國際雙

11

第一階段，貓濕糧包、風(fēng)干零食、肉干、魚干等寵物零食品類增長最快，整體規(guī)模增長超

600%；貓狗藥品、貓狗美容護(hù)理用品（五官清潔）品類均增長超

100%。國內(nèi)寵物行業(yè)細(xì)分市場消費規(guī)模占比2021 2022 2023寵物食品寵物食品

yoy寵物用品寵物用品

yoy貓濕糧包

/

餐盒

/

風(fēng)干零食

/肉干

/

魚干（600%+）貓狗美容護(hù)理用品（五官清潔）（100%+）貓狗美容護(hù)理工具（300%+）倉鼠/

兔兔等小寵（100%+）貓

/

狗處方糧（同比

30%+）貓狗藥品（100%+）TOP4TOP5TOP612323 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告寵物內(nèi)調(diào)加法：益生菌“由人及寵”、鏟屎官“買商提升”寵物保健品的消費規(guī)模增速在天貓國際全面提升，平均客單價增速在

FY24

明顯下降后，又于

FY25

提升了

20pt。其中，狗主人的消費意愿明顯增強，但更精打細(xì)算——「狗特色保健品」FY24

消費規(guī)模增幅達(dá)

140%，平均客單價增幅卻下降

30%。貓主人一直舍得花錢，「貓?zhí)厣＝∑贰沟南M趨于穩(wěn)定，F(xiàn)Y25

消費規(guī)模增速是上一財年的

2

倍多，客單價增速回正。此外，益生菌的功效被廣泛普及后，逐步從人向?qū)櫇B透，寵物益生菌的消費規(guī)模呈指數(shù)級增長，其中貓益生菌FY25

消費規(guī)模增速達(dá)

1110%、狗益生菌達(dá)

413%。隨著寵物益生菌的普及，品類價格走向平價，貓狗益生菌的平均客單價增速分別降低

10%、40%。寵物保健品消費增速顯著貓主人舍得、狗主人精細(xì) 寵物保健品消費規(guī)模及平均客單價增速益生菌消費“由人及寵”價格低了、買得多了 寵物益生菌消費規(guī)模及平均客單價增速FY24 FY25 FY24 FY25數(shù)據(jù)來源：天貓國際時間：FY23（2022

年

4

月

1

日

-2023

年

3

月

31

日）、FY24（2023

年

4

月

1

日

-2024

年

3

月

31

日）、FY25（2024

年

4

月

1

日

-2024

年

9

月

30

日）2024

年天貓國際雙

11

第一階段（10/21

20:00-10/24

23:59:59）狗特色保健品

-

類目消費規(guī)模

(

同比）狗益生菌

-

類目消費規(guī)模

(

同比）狗特色保健品

-

類目平均客單價

(

同比）狗益生菌

-

類目平均客單價

(

同比）貓?zhí)厣＝∑?/p>

-

類目消費規(guī)模

(

同比）貓?zhí)厣＝∑?/p>

-

類目平均客單價

(

同比）貓益生菌

-

類目消費規(guī)模

(

同比）貓益生菌

-

類目平均客單價

(

同比）天貓國際雙

11

搶先購寵物保健品類目

TOP3

品牌 VetriSCIENCE布拉迪綠十字

1

2

3

24 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告寵物局部護(hù)理加法：高增長的小剛需、細(xì)分賽道小藍(lán)海寵物護(hù)理在近年成為養(yǎng)寵剛需。耳部、口腔、眼部清潔用品在

2024

年前三個季度的市場規(guī)模均在

1

億上下。其中耳部清潔的市場規(guī)模最大，達(dá)到

1.23

億元。在天貓國際，寵物健康

-

耳部清潔近三個財年的消費規(guī)模增速分別達(dá)到

24%、182%、172%數(shù)據(jù)來源：天貓國際、魔鏡洞察時間：FY23（2022

年

4

月

1

日-2023

年

3

月

31

日）、FY24（2023

年

4

月

1

日-2024

年

3

月

31

日）、FY25（2024

年

4

月

1

日-2024

年

9

月

30

日）2024

年天貓國際雙

11

第一階段（10/21

20:00-10/24

23:59:59）0元

耳部清潔1.23

億元狗口腔清潔1.02

億元眼部清潔8515.70

萬元貓狗牙刷牙具8515.70

萬元貓口腔清潔眼部清潔狗口腔清潔耳部清潔20

元40

元60

元2024

年

1

月

-9

月寵物洗護(hù)產(chǎn)品不同類目商品均價寵物口腔、耳部清潔市場規(guī)模均過億平均客單價

50

元以下 2024

年

1月

-9月寵物局部護(hù)理市場規(guī)模天貓國際雙

11

搶先購寵物護(hù)理用品類目

TOP3

品牌 天貓國際雙

11

搶先購寵物藥品類目

TOP3

品牌 FY23FY24FY25威隆大寵愛伊珊娜福來恩多美潔愛沃克寵物局部護(hù)理是細(xì)分的剛需市場低價里有高增長 寵物耳部清潔消費規(guī)模及平均客單價增速耳部清潔

-

類目消費規(guī)模

(

同比） 耳部清潔

-

類目平均客單價

(

同比）11223325 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告趨勢五家的

N

次方家是品味與靈魂的容器，滿足居住需求的同時，也具備創(chuàng)造情緒價值的屬性。人們往家里添置商品，調(diào)動一切感官，其中既包括沙發(fā)、燈具、器具所代表的美學(xué)符號，游戲、電競、音樂帶來的愉悅快感，也有酒與咖啡給予的松弛與清醒的交錯感。這些商品的激增需求在天貓國際得到印證，也讓家這個有物理邊界的空間，走向無界，構(gòu)成家的

N

次方。

Part

2.5TREND26 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告線上

9.9%線上

+

線下79.5%線下

10.6%25

歲及以下

26-35

歲

36-45

歲45

歲以上14.9%44.4%30.3%10.6%數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢《2024

年中國家居市場消費洞察》泛家居消費規(guī)模將破

5

萬億，35

歲以下人群是進(jìn)化家的主導(dǎo)者據(jù)商務(wù)部及相關(guān)研究機構(gòu)統(tǒng)計，泛家居行業(yè)

2023

年全渠道銷售額達(dá)

4.6

萬億元，2027

年預(yù)計超

5.3

萬億元。人們在日常消費中，持續(xù)升級著家的居住體驗。從居民人均消費支出來看，居住是僅次于食品的核心類目，且保持穩(wěn)定增長。年輕一代是“讓家持續(xù)進(jìn)化”的主導(dǎo)者。在家裝家居的計劃人群中，35

歲以下的消費者占比接近六成，他們在線上線下持續(xù)獲取家居信息，被碎片化地激發(fā)點綴家的靈感。近一年家裝家居消費人群及計劃人群購買渠道分布家裝家居消費及計劃人群年齡分布20182019 2020 2021 2022 2023e2024e2025e2026e2027e對于

35

歲及以下年輕人群，

其選擇線上

+

線下渠道比例達(dá)

83.9%，高于整體水平

201920202021202220231985313.1%8.8%3.2%13.6%4.3%9.2%4.6%-3.3%3.2%3.2%4.0%4.3%3.4%3.3%2.3%3.6%1.8%8.2%-1.6%8.6%8.4%2155921210241002453826796433854194643294442994573347566496345132153031

4647505552155641588260952018-2023

年居民人均消費支出及居住支出部分規(guī)模及增速2019-2017e

泛家居全渠道銷售額及同比增長泛家居全渠道銷售額（億元）同比增長（%）+3.8%+1.3%全國居民人均消費支出規(guī)模（萬元

/

年）人均消費支出比上年實際增長（%）全國居民人均居住支出（元）人均居住支出比上年增長（%）27 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告小紅書行業(yè)人群特征數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢《2024

年中國家居市場消費洞察》、《小紅書家生活行業(yè)方法論》家裝家居消費及計劃人群家居產(chǎn)品換新頻率分布小于1年

1-3

年 3-5

年 5-10

年 大于

10

年 壞了再換燈具

2.4%廚具

7.4%家居飾品

6.3%2.3%%3.1%2.1%1.3%1.81.3%家具0.7%

17.0%定制家具1.6%

14.6%衛(wèi)浴1.5%

17.0%17.5%智能家具

2.1%16.0%27.2%30.2%37.7%12.8%35.9%39.9%36.7%36.9%34.6%35.5%12.7%13.6%23.5%21.6%15.5%16.6%22.3%27.1%31.4%31.0%10.8%

1.1%

17.5%11.9%瀏覽種草型逐步攻略型直接攻略型20%26%54%家生活用戶行為路徑家裝家居消費及計劃人群上線購買渠道分布家居品牌自有渠道綜合電商平臺家居垂類

APP90.8%47.5%45.5%更多消費者購買廚具、燈具、家居飾品更多消費者購買衛(wèi)浴、智能家具家居中小件走入存量換新期，種草與成交大多在線上“存量換新”正在成為家居市場的新增量。對于廚具、家居飾品等家居中小件而言，超

7

成消費者都會在

5

年以內(nèi)換新。從家居消費決策路徑來看，小紅書的研究發(fā)現(xiàn)

8

成消費者會以逐步攻略、直接攻略的方式來輔助決策，他們愿意綜合比較更多人的生活經(jīng)驗。從最終的購買渠道來看，超過

90%

的消費者會直接在綜合電商平臺購買廚具、燈具及家居飾品。28 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告治愈角：“平添中件”買懶物，愛酒更愛“酒搭子”家居消費中，大件太折騰、小件隨時買，平日里靠添置“中件”打造家庭一角氛圍感，成為年輕人犒勞自己的新趨勢。譬如天貓國際懶人沙發(fā)在

FY24、FY25

的消費規(guī)模增速分別達(dá)到

94%、121%。家的情緒價值，有一半是食物給的，而酒和咖是食品類目中最具代表性的“高情緒口糧飲”。葡萄酒在天貓國際的消費規(guī)模增速最為明顯，在

FY25

達(dá)到

62%，“酒搭子”葡萄酒杯同期更是創(chuàng)下

18500%

的消費規(guī)模增速。天貓國際雙

11

搶先購食品品牌成交榜天貓國際雙

11

搶先購家居品牌成交榜11

2233maxigenes/

美可卓EPHDARREN/

弗達(dá)倫penfolds/

奔富THERMOS/

膳魔師Remy

Martin/

人頭馬奔富SHOEL數(shù)據(jù)來源：天貓國際時間：FY23（2022

年

4

月

1

日-2023

年

3

月

31

日）、FY24（2023

年

4

月

1

日-2024

年

3

月

31

日）、FY25（2024

年

4

月

1

日-2024

年

9

月

30

日）2024

年天貓國際雙

11

第一階段（10/21

20:00-10/24

23:59:59）“小沙發(fā)”成年輕人心頭好進(jìn)口貨價格走向大眾化類目平均客單價（同比）葡萄酒和咖啡豆雙增長，酒類漲勢稍勝一籌類目消費規(guī)模（同比） 類目平均客單價（同比）類目消費規(guī)模（同比）FY23 FY24FY25懶人沙發(fā) 沙發(fā)椅FY23 FY24 FY25懶人沙發(fā) 沙發(fā)椅FY23 FY24 FY25 FY23 FY24 FY25干紅靜態(tài)葡萄酒 咖啡豆 葡萄酒/紅酒杯 咖啡器具29 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告電競角：居家電競五件套，游戲人的精神充電站居家游戲自由的需求下，消費者把家布置成能夠“隨地大小玩”的電競角。從降噪耳機到藍(lán)牙音響，靈活地掌控著聲音與傳播范圍；電腦、鼠標(biāo)、硬盤的全球購，則在無限滿足個性化的需求。譬如機械硬盤

FY23

在天貓國際的消費規(guī)模增速達(dá)到

708%，無線鼠標(biāo)的消費規(guī)模、平均客單價雙雙實現(xiàn)

3

年連續(xù)增長。天貓國際雙

11

搶先購數(shù)碼家電品牌成交榜“數(shù)碼三件套”三位數(shù)增長機械硬盤、鼠標(biāo)持續(xù)吸金類目消費規(guī)模（同比） 類目平均客單價（同比）FY23 FY24 FY25 FY23 FY24 FY25筆記本電腦 無線鼠標(biāo) 機械硬盤 筆記本電腦 無線鼠標(biāo)機械硬盤電競氛圍感“搭子”藍(lán)牙音響銷售穩(wěn)增類目消費規(guī)模（同比） 類目平均客單價（同比）FY23 FY24 FY25 FY23 FY24 FY25藍(lán)牙音響 降噪耳機 藍(lán)牙音響 降噪耳機123dyson/

戴森Fujifilm/

富士TOP4TOP5TOP6Sony/

索尼PlayStationCanon/

佳能Sigma/

適馬數(shù)據(jù)來源：天貓國際時間：FY23（2022

年

4

月

1

日-2023

年

3

月

31

日）、FY24（2023

年

4

月

1

日-2024

年

3

月

31

日）、FY25（2024

年

4

月

1

日-2024

年

9

月

30

日）2024

年天貓國際雙

11

第一階段（10/21

20:00-10/24

23:59:59）30 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告趨勢六城市機能繁重的工作任務(wù)下，可一鍵切換的穿搭模式成了年輕人“去班味”的要義。人們開始把“既要又要”施加給服飾：既要上班又要沖鋒、既要美感又要溫感、既要吸汗又要速干……「城市機能」趨勢定義的正是橫跨于多場景下的新時尚，是年輕人將城市生活需求與服飾功能的融合。我們也發(fā)現(xiàn)天貓國際上多功能、適用于多場景的服飾愈發(fā)受到消費者青睞，譬如城市戶外風(fēng)

-

沖鋒衣，在FY24

的消費規(guī)模同比增長

150%、平均客單價同比增長

314%。TRENDPart

2.6 31 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告戶外成為新風(fēng)尚，服飾破圈引領(lǐng)新品類各類戶外運動的興起，為消費市場打開了新的想象力，而戶外服飾的時尚化、多場景化，仍在持續(xù)破圈，跨場景拓寬客群。根據(jù)相關(guān)研究預(yù)測，2024

年中國運動鞋服市場規(guī)模將達(dá)到

5425

億。小紅書根據(jù)用戶對戶外服飾功能與外觀的關(guān)注程度，將運動戶外場景分為四類：重功能重外觀、重功能輕外觀、輕功能重外觀、輕功能輕外觀，這也意味著不同功能屬性的戶外服飾，得以打開新的品類賽道。2020-2024

年中國運動鞋服市場規(guī)模預(yù)測趨勢2023

年戶外裝備細(xì)分市場占比情況根據(jù)用戶對服飾功能性和外觀的關(guān)注程度，將運動戶外場景分為以下四類市場規(guī)模：億元其他戶外運動裝備42.23%航空運動、沖浪、露營裝備、潛水、登山，學(xué)巖、騎行、路跑，垂釣、定向運動、飛盤、漿板、陸沖、腰旗橄欖球、匹克球、CITYWALK(

城市漫步）等釣魚運動裝備6.88%滑雪裝備20.41%水上運動裝備19.58%露營裝備10.89%2020202120222023 2024E30%好看的（外觀）40% 45% 50% 55% 60% 65% 70% 75% 75%專業(yè)的（功能性）80%75%70%65%60%55%50%45%40%35%80%600050004000300020001000030003858439849265425重功能重外觀健身跑步網(wǎng)球輕功能重外觀露營飛盤籃球滑雪攀巖瑜伽

普拉提徒步

登山釣魚

路亞輕功能輕外觀

重功能輕外觀騎行滑板

陸沖羽毛球乒乓球高爾夫足球腰旗橄欖球數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院、小紅書用研團(tuán)隊32 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告戶外服飾必須具備“多義性”，才能無縫銜接各大生活場景如何選擇一件戶外服飾？消費者的評判標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)從功能性、材質(zhì)、價格等因素，向時尚穿搭跨越。這一變化在女性消費者身上的表現(xiàn)最為明顯。戶外服飾不止于戶外，更是日常穿搭。阿里的消費調(diào)研顯示，多數(shù)消費者會把運動戶外服飾融合在出行游玩、散步逛街、日常通勤等場景中；同時，防水、防風(fēng)、速干、減震、輕量等功能的消費金額都在近一年有不同程度的增長。戶外運動人群購物品類偏好戶外運動人群購物決策因素近兩年天貓功能性服飾在大服飾行業(yè)中的滲透率近一年熱門功能消費金額同比增速運動戶外服飾日常穿搭場景出行裝備產(chǎn)品舒適度品牌知名度售后服務(wù)2.4%專項裝備器械外觀時尚度戶外配飾產(chǎn)品價格運動鞋靴質(zhì)量和材料戶外服裝產(chǎn)品功能性戶外服裝運動鞋靴戶外配飾專項裝備器械出行裝備產(chǎn)品功能性質(zhì)量和材料產(chǎn)品價格外觀時尚度產(chǎn)品舒適度品牌知名度售后服務(wù)出行游玩散步

逛街日常通勤約會

聚會音樂會商務(wù)會議

出差23年8月-24年3月

22年8月-23年3月

戶外服裝運動鞋靴戶外配飾專項裝備器械出行裝備產(chǎn)品功能性質(zhì)量和材料產(chǎn)品舒適度產(chǎn)品價格外觀時尚度品牌知名度售后服務(wù)29.9%36.9%65.3%速干36.9%72.0%38.1%29.0%40.4%41.0%64.5%69.2%男性男性女性女性72.7%67.5%71.2%59.6%

70.1%44.2%45.7%43.0%37.4%37.4%31.4%29.7%28.2%73.1%71.1%66.7%64.1%65.2%35.2%38.9%26.5%33.8%防水 YOY+5X%防風(fēng) YOY+4X%減震 YOY+5X%輕量 YOY+9X%YOY+2X%數(shù)據(jù)來源：Mob

研究院、庫潤數(shù)據(jù)、《2024

秋冬

-

淘寶天貓運動戶外白皮書》33 天貓國際

2024

進(jìn)口消費趨勢報告沖鋒衣成為超級時尚單品，消費規(guī)模及消費力持續(xù)攀升在運動戶外與時尚交織的過程中，以沖鋒衣、瑜伽服等為代表的單品，被挖掘出了更多穿搭潛能，逐步成為超級時尚大單品。近兩年天貓沖鋒衣品類人群中，18-24

歲的消費者增速最快、二線城市增速超過一線、中高消費力人群進(jìn)一步比重擴大。這一趨勢，在天貓國際的表現(xiàn)更為顯著，沖鋒衣類目的消費規(guī)模增速在

FY24、FY25

分別突破

150%、190%，而平均客單價增幅在FY24

達(dá)到

314%。沖鋒衣的高增長，還