“新生命杯”第六屆管理咨詢精英挑戰(zhàn)賽答辯(頁(yè))

Actor團(tuán)

隊(duì)

“新生命杯〞第六屆管理咨詢精英挑戰(zhàn)賽個(gè)案公司Zion

Cons問公司

團(tuán)隊(duì)介紹2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密確定關(guān)鍵問題解決問題確定關(guān)鍵問題分析問題Zion

Cons案例分析思路問公司

發(fā)現(xiàn)問題得出方案2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密概況初識(shí)2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧

Zion

Cons一

、概況初始

一問公司〔

一

〕

外

部

環(huán)

境〔

二〕

內(nèi)

部

現(xiàn)

狀機(jī)密1

、消費(fèi)需求：

生活水平提高

，

使越來(lái)越多的父母更傾向于選擇品牌童裝

。2

、童裝品牌：

而童裝在整個(gè)服裝市場(chǎng)的比重僅為1％

，

其中國(guó)外品牌童裝占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的50％

，

在國(guó)內(nèi)廠家占有的50%

的市場(chǎng)份額中

，

70％的童裝無(wú)品牌

。1

、服裝號(hào)碼與相同年齡的個(gè)體身材差異大

，

且規(guī)格不全

，

尺碼斷檔嚴(yán)重

，

家長(zhǎng)總希望能夠買到獨(dú)特的

、顯示自己品位

的產(chǎn)品

。2

、要求童裝除了面料講究

、做工精湛

、

舒適實(shí)用外

，

還能有文化內(nèi)涵

。1、國(guó)內(nèi)生活水平的不斷提高，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)開展迅猛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境已悄然改變，參加WTO亦為我國(guó)童裝業(yè)的開展創(chuàng)造了更為廣闊的市場(chǎng)空間。2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境:童裝市場(chǎng)日趨成熟，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。Zion

Cons問公司

〔

一)外部環(huán)境社會(huì)文化2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧經(jīng)濟(jì)

機(jī)密銷售與經(jīng)銷商及批發(fā)商合作

，

定價(jià)

、宣形式

傳等方式由經(jīng)銷商及批發(fā)商自主制定。與第三方設(shè)計(jì)公司合作

，

按月定量出圖

，

經(jīng)研發(fā)部審核篩選后投入生產(chǎn)。研發(fā)部向原料商下單

，

生產(chǎn)部接訂單安排生產(chǎn)。企業(yè)直接向原料商進(jìn)行結(jié)款,經(jīng)銷商周期性結(jié)款。應(yīng)收款與負(fù)債情況分析不正常。Zion

Cons〔

二〕內(nèi)部現(xiàn)狀資金流動(dòng)問公司

產(chǎn)品

設(shè)計(jì)生產(chǎn)

方式2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密1、市場(chǎng)前景廣闊,競(jìng)爭(zhēng)劇烈。2、消費(fèi)者對(duì)“品牌〞需求增大。3、童裝市場(chǎng)中,“品牌〞嚴(yán)重匱乏。生產(chǎn)方式1、原料購(gòu)進(jìn)方式粗糙,無(wú)法保證原料質(zhì)量及獨(dú)特性。2、產(chǎn)品生產(chǎn)未得到市場(chǎng)信息,未結(jié)合市場(chǎng)需求。產(chǎn)品設(shè)計(jì)1、與設(shè)計(jì)公司合作形式無(wú)法保證設(shè)計(jì)圖質(zhì)量。2、研發(fā)部門未得到市場(chǎng)反響,產(chǎn)品缺乏獨(dú)特性。二

、發(fā)現(xiàn)問題銷售方式1

、經(jīng)銷商及

批發(fā)商合作

方式無(wú)法統(tǒng)

一產(chǎn)品銷售

形式

、宣傳、定價(jià)等問題

。2

、銷售效勞

終止在售出

。付款、收款流程鏈斷裂,企業(yè)流動(dòng)資金縮水。內(nèi)部

問題Zion

Cons問公司

外部問題資金流動(dòng)2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密售后缺乏

，

消費(fèi)者

權(quán)益難以保障

。三

、分析問題資金流通不暢

，

宣傳、

營(yíng)銷用流動(dòng)資金缺乏部門間運(yùn)作缺乏聯(lián)系

，

信息傳遞受阻

。原料質(zhì)量難以保證企業(yè)無(wú)法管控產(chǎn)品

定價(jià)及宣傳Zion

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設(shè)計(jì)薄弱,產(chǎn)品款式缺乏獨(dú)特性品牌弱化2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密強(qiáng)化品牌勢(shì)在必行市場(chǎng)

“

品牌

〞

需求強(qiáng)烈企業(yè)本身品牌弱化四

、確定關(guān)鍵問題Zion

Cons問公司

2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密…戰(zhàn)略設(shè)計(jì)生產(chǎn)五

、解決問題人力資源企業(yè)文化Zion

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品牌化組織結(jié)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.Zion

Cons問公司

2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密增加,企業(yè)的訂單量大,市場(chǎng)前景好2.市場(chǎng)潛力大,童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品附加值與衍生性容量較大。3.有廣泛的市場(chǎng)合作時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)劣勢(shì)1.品牌效益沒得到很好地表達(dá),缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.公司的商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)并未轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)與市場(chǎng)品牌能力。3.設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)方案未有效地反響到市場(chǎng)上1.童裝市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，同行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈。2.產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)不明顯，很容易被其他同行的新產(chǎn)品替代。威脅1.企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的積累，公司運(yùn)作逐漸成熟。對(duì)現(xiàn)今開展?fàn)顩r可進(jìn)行可控性變革，且擁有自主品牌。2、有自己的物流合資公司及品牌聯(lián)盟中心。1、戰(zhàn)略定位:SWOT矩陣分析Zion

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2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密SWOT優(yōu)勢(shì)?1、利用時(shí)機(jī)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)在廣闊的市場(chǎng)前景中搶占市場(chǎng)。?2、加大產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)力度以及品牌的打造,樹立良好的企業(yè)形象,實(shí)現(xiàn)盈利的最大化。利用優(yōu)勢(shì)防止威脅,利用生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)銷售經(jīng)驗(yàn)調(diào)高產(chǎn)品質(zhì)量及公眾的認(rèn)知度,增加銷量,擊敗新進(jìn)入者帶來(lái)的威脅。防止因產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)

陳舊缺乏新穎、質(zhì)量欠

缺失去市場(chǎng)原有的份額

以及防止生產(chǎn)物流本錢

的增加帶來(lái)的損失。1、戰(zhàn)略定位:戰(zhàn)略組合利用時(shí)機(jī)防止劣勢(shì),加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查力度,增加產(chǎn)品的多樣性。SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略Zion

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2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密融入中國(guó)元素企業(yè)目標(biāo)

時(shí)尚

、舒適

、

陽(yáng)光、

個(gè)性。為每一位兒童提供最滿意的服裝。為年齡在8-

16歲的兒童生產(chǎn)中童裝

、大童裝

、少年裝；

中高端的童裝產(chǎn)品。1、戰(zhàn)略定位:定位市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位Zion

Cons問公司

2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密機(jī)密打造成為國(guó)際知名品牌第二步打造成為國(guó)內(nèi)知名品牌第一步1、戰(zhàn)略定位:總體戰(zhàn)略規(guī)劃Zion

Cons問公司

2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧明星類問號(hào)類現(xiàn)金牛類瘦狗類010相對(duì)市場(chǎng)占有率1、戰(zhàn)略定位:波士頓矩陣法Zion

Cons10市場(chǎng)增長(zhǎng)率問公司

2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密1、戰(zhàn)略定位:核心競(jìng)爭(zhēng)力確實(shí)定生產(chǎn)銷售Zion

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2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密〔2〕組織結(jié)構(gòu)改進(jìn)方案改進(jìn)方式:根據(jù)品牌化要求，增董事會(huì)加職能部門，改革閑置部門?？偛檬倚姓咳肆Y源部審計(jì)監(jiān)察部方案財(cái)務(wù)部駐渝辦公室研發(fā)機(jī)構(gòu)制造工廠出口公司連鎖加合資公品司牌聯(lián)盟品中牌心運(yùn)營(yíng)售中后心管理中心海外研國(guó)發(fā)內(nèi)統(tǒng)采計(jì)購(gòu)部品牌管開管理部Zion

Cons問公司

2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密1產(chǎn)品設(shè)計(jì)2材料選擇生產(chǎn)問題

3原料商合作方式4質(zhì)量問題5童裝尺碼問題3

、設(shè)計(jì)

、生產(chǎn)體系優(yōu)化方案Zion

Cons問公司

銷售問題2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密公司向外部品牌設(shè)計(jì)公司表達(dá)訂單意愿

，

購(gòu)置一個(gè)優(yōu)質(zhì)訂單樣圖內(nèi)部生產(chǎn)依據(jù)品牌運(yùn)營(yíng)中心、售后管理部回饋的即時(shí)信息,進(jìn)一步修正。本公司研發(fā)部門專

業(yè)設(shè)計(jì)人員進(jìn)行對(duì)

接和初步修改〔1〕

產(chǎn)品設(shè)計(jì)Zion

Cons問公司

2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密〔

2〕

材料選擇高端品牌需滿足的標(biāo)準(zhǔn)

據(jù)GB18401-2003?國(guó)家產(chǎn)品根本平安技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)類:甲醛含量<=20mg/kB類:甲醛含量<=75mg/C類:甲醛含量<=300mgA類和B類產(chǎn)品pH值允許4.0---7.5范圍；A類耐水、耐汗?jié)n色牢度=3--4級(jí)，耐干摩擦、耐色牢度要求>=4級(jí)，B類耐汗?jié)n、耐干摩擦色牢要求>=3級(jí)3類產(chǎn)品均要求無(wú)異味，使用在復(fù)原條件下分解香胺染料的面料。原采用的普通材料符合童裝

標(biāo)準(zhǔn)

，

主要是甲醛

及耐干摩

擦

、耐唾

液色度牢

度

、耐水、耐汗原材料品牌之路Zion

Cons問公司

2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密與公司存款銀行簽訂關(guān)于原材料的銀行承兌合同,改變與原料商的合同關(guān)系,改為“原料商主動(dòng)選購(gòu)出優(yōu)質(zhì)原料根據(jù)企業(yè)訂單定期配送給企業(yè)〞。原料費(fèi)采取銀行承兌,大大提高企業(yè)資金的流動(dòng)性?！?/p>

3〕

原料商合作方式Zion

Cons問公司

2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密甲醛是一種嚴(yán)重

害兒童的化學(xué)物

品牌之路就一定

去除種種有害物

確保每一件衣服

安。材料的平安度對(duì)整個(gè)產(chǎn)品平安墊下根底,因此這個(gè)是品牌之路首要之事〔4〕

質(zhì)量問題Zion

Cons問公司

2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密隨著生活水平的提高,以往的服裝的尺碼已經(jīng)完全不符合現(xiàn)在適齡兒童的生高和體型,因此在生產(chǎn)者一環(huán)節(jié),個(gè)案公司應(yīng)該改進(jìn),要根據(jù)實(shí)際調(diào)查的尺碼進(jìn)行生產(chǎn),確保產(chǎn)品的適應(yīng)性〔

5〕

童裝尺碼問題Zion

Cons采用中

國(guó)大齡

兒童實(shí)

際標(biāo)準(zhǔn)問公司

原生產(chǎn)線童裝標(biāo)準(zhǔn)尺碼2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密〔1〕.

–渠道策略

1

7恩/

理顧

Zion

Cons問公司

4

、市場(chǎng)營(yíng)銷體系優(yōu)化方案–

宣傳策略–價(jià)格策略–

宣傳策略Zion

Consulting

Confidential〔

4〕〔2〕〔

3〕機(jī)密〔1〕渠道策略?涉及到經(jīng)銷商或者專賣店的選址問題,最好選在中小學(xué)校少年宮、游樂園,大型社區(qū)等附近。?各個(gè)賣點(diǎn)的形象設(shè)計(jì)一致,店面采用多兒童元素,具有中文化,親和力強(qiáng)的圖案,色彩鮮亮,陽(yáng)光,能表達(dá)本品牌特質(zhì),增強(qiáng)渲染力度,給消費(fèi)者留下深刻印象。?設(shè)置統(tǒng)一的企宣方案和統(tǒng)一的價(jià)格。Zion

Cons問公司

2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密?贊助少兒頻道,讓更多的兒童通過(guò)看少兒頻道了解本品牌?過(guò)公益活動(dòng)擴(kuò)大知名度,如在自閉癥兒童中,搞慈善?在學(xué)校里宣傳,通過(guò)贊助校服的形式推廣產(chǎn)品?在城市交通工具上做宣傳,通過(guò)電視或者車身宣傳?提供量體裁衣效勞,可訂做親子裝?請(qǐng)年齡在14歲左右的明星代言本品牌,以電視海報(bào)的形式宣傳〔

2〕

宣傳策略Zion

Cons問公司

2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密〔

3〕

價(jià)格策略?提高產(chǎn)品性價(jià)比,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,價(jià)格又不夸張Zion

Cons問公司

2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密贈(zèng)送玩

具或其

他商品演出活動(dòng),卡拉ok比賽,聯(lián)誼活動(dòng)?在各個(gè)節(jié)日里開展活動(dòng),在非節(jié)日里開展回饋消費(fèi)者,周年慶等活動(dòng)……………有助于兒童智力開

發(fā)〔4〕

促銷策略小型玩具Zion

Cons與電視臺(tái),電報(bào)紙聯(lián)合主辦媒體活動(dòng)問公司

印制畫冊(cè)并附優(yōu)惠劵與媒體合作促

銷舉辦社

區(qū)活動(dòng)2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密資金來(lái)源1.風(fēng)投資金2.

自有資金3.政府撥款4.銀行融資5.經(jīng)銷商加盟費(fèi)1.

品牌打造2.優(yōu)質(zhì)原材料采購(gòu)

3.市場(chǎng)營(yíng)銷推廣4.核心崗位人員及員

工培訓(xùn)5

、財(cái)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化方案Zion

Cons問公司

資金投入財(cái)務(wù)2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密★招聘與配置★培訓(xùn)與開發(fā)

績(jī)效管理人力資源管理薪酬福利管理勞動(dòng)關(guān)系管理職業(yè)生涯規(guī)劃6

、人力資源管理優(yōu)化方案?jìng)€(gè)案公司改革在即,“招聘與配置〞及“培訓(xùn)與開發(fā)〞成為人力資源部門面臨的重要問題。依照企業(yè)品牌化開展方向,特獨(dú)立出人力資源部門,實(shí)現(xiàn)人力資源專業(yè)化配置。Zion

Cons問公司

2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密2

、缺乏標(biāo)準(zhǔn)有效的員工甄選制度

。招聘與配置,

選拔局部?jī)?yōu)秀員工調(diào)至其

他部門

，

其余進(jìn)行統(tǒng)一職業(yè)2、細(xì)化崗位職能,標(biāo)準(zhǔn)崗位說(shuō)明依照不同需求制定針對(duì)性甄選方案及錄取標(biāo)準(zhǔn)。1、被撤銷部門原有員工1、明確需求,開掘新途徑,嘗試與高校合作,加強(qiáng)與各類媒體聯(lián)系,拓寬招聘渠道。培訓(xùn),予以考察。2、對(duì)被裁剪員工做好撫慰及善后工作。1

、

急需包括高級(jí)設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)

、

品牌建設(shè)團(tuán)隊(duì)

等高素質(zhì)人才

。問

題方

案1、機(jī)構(gòu)重組,新增大量部門,局部崗位撤銷,人員6

、人力資源管理優(yōu)化方案Zion

Cons問公司

※招聘與配置配置面臨巨大變動(dòng)

。配置

問題招聘事項(xiàng)2021/7/11北京錫恩企業(yè)管理顧機(jī)密,1、高度重視連鎖店導(dǎo)購(gòu)等一線職員培訓(xùn),達(dá)品牌化效勞要求。2、強(qiáng)化入職培訓(xùn),將重心放在傳達(dá)企業(yè)文化,樹立企業(yè)品牌意識(shí)上。目標(biāo)有效普及企業(yè)文化及品牌意識(shí)

，

新結(jié)構(gòu)迅速步入正軌

。重組員共

相應(yīng)技

能缺失3、崗位變更人員培訓(xùn)工作以培養(yǎng)新技能為主,提高工作熱情為輔。4、企業(yè)以開展豐富活動(dòng)為形式,宣傳企業(yè)文化,培養(yǎng)歸屬新要求下

面臨問題Zion

Cons大量新員工注入亟待培

養(yǎng)企業(yè)認(rèn)同感重點(diǎn)措施6

、人力資源管理優(yōu)化方案問公司