白酒的營銷策劃方案白酒整合營銷策劃書范文

白酒的營銷策劃方案白酒整合營銷策劃書范文【--個人簡歷范文】1、競爭激烈白酒企業(yè)各類費用攀升市場競爭激烈，需要加大對市場的投入；酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷售。2、強者恒強利潤集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽度和高品質(zhì)度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權(quán)優(yōu)勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強勢地位。3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到新的層面水井坊與帝亞吉歐合作，帶動其出口業(yè)務(wù)大幅度增長。隨著國際資本的不斷進(jìn)入，白酒業(yè)的競爭將會上升到新的層面。4、白酒品類競爭領(lǐng)域細(xì)分化香型更加多元化：度數(shù)細(xì)分加劇：概念細(xì)分（洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少）。5、中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價格一再上漲，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關(guān)注，也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場環(huán)境下，中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進(jìn)一步優(yōu)化。7、白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行高端戰(zhàn)略的特點。8、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例，以保證利潤的持續(xù)增長。1、糧食漲價會繼續(xù)影響白酒價格漲幅2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地4、行業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢難撼動5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加快6、原酒價格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰7、公款消費壓縮將對白酒市場產(chǎn)生更大沖擊8、白酒行業(yè)消費大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞：成本增加--加劇規(guī)模競爭品牌影響力--加劇品牌文化競爭高端市場持續(xù)走好--加劇技術(shù)和概念競爭區(qū)域品牌壓力巨大--加劇差異化營銷競爭全國優(yōu)勢品牌市場前移--加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭競爭對手關(guān)鍵詞技術(shù)創(chuàng)新--生存之本發(fā)力高端--爭奪白酒最具潛力市場差異化品牌戰(zhàn)略--以獨有特點取勝短期目標(biāo)加長期規(guī)劃--帶動企業(yè)向前發(fā)展一、渠道建設(shè)A、酒店終端的梳理及維護B、團購客戶的開發(fā)和維護C、商超的梳理及維護二、宣傳思路梳理1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。2、公益公關(guān)活動宣傳--借力隱性傳播A、政府搭臺，B、公益搭臺，C、特色節(jié)日，三、引入營銷新思路：向白酒營銷的最高境界努力--實現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售（護肝白酒）1、將構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的營銷體系落到實處2、高舉高打，打造企業(yè)的領(lǐng)袖品牌3、要有壯士斷腕的精神，敢于進(jìn)行產(chǎn)品線瘦身。