2024銀行從業(yè)資格考試《個人貸款》重點沖刺

2024銀行從業(yè)資格考試《個人貸款》直點沖1.最佳苫的團(tuán)隊；花時間訓(xùn)練——苦第今為止，網(wǎng)點機(jī)構(gòu)西第仍IH是極行區(qū)雨姿的③突出特考

刺人員技能提高一建立互信關(guān)系——更多投首制柔道.(3)銀行市場定位的步界

營梢機(jī)構(gòu)權(quán)一團(tuán)隊存績效；1.網(wǎng)點機(jī)的營銷渠道分類①識別而要屬性

()銀行齊銷組織職責(zé)2一差的存消團(tuán)隊：不花時間訓(xùn)縹——技U)全方位網(wǎng)點機(jī)構(gòu)首銷集道②制定定電圖

1.不同掇別的鍬行擔(dān)當(dāng)著不同的苦鏘收能低——互不信(I——工作量增加——瓜力(2)V業(yè)性網(wǎng)點機(jī)構(gòu)若悄火道@定位選擇

員增大——無法授權(quán)——失敗的一群人(3)高折化網(wǎng)點機(jī)構(gòu)營銷渠道A.主導(dǎo)式定位

總行：主要職責(zé)是管理：制定營銷戰(zhàn)略;3.常常出今減樂訓(xùn)猿(4)零售里網(wǎng)點機(jī)構(gòu)首儲武道B.iQfifi式定位

進(jìn)行市場細(xì)分:制定營的制度;牽頭營篇:客戶2024年銀行從業(yè)資格考試個人貸款考2.“直客式”個人貸款營銷模式C.補(bǔ)缺式定位

管理系統(tǒng)、客戶服務(wù)和產(chǎn)品開發(fā);推動全行昔試盅點：網(wǎng)上銀行營銷所謂“直客式”個人貸款,就是利用賴行④執(zhí)行定位

儲：建立對外門戶網(wǎng)站:建立海內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò).I.網(wǎng)上銀行的特征網(wǎng)點和理財中心作為箱竹和服務(wù)的E親道.(4)銀行巾場定假策略

與海內(nèi)外同行建立合作關(guān)系.①電了虛擬服務(wù)方式銀行客戶鉉理依摳“了解你的客戶,做熟識客①客戶定■或策略

分行r主要職責(zé)是區(qū)域市場的管理r上②運(yùn)行環(huán)境開放戶”的原則，干脆營銷客戶,受理客戶貸款需②產(chǎn)出定位策蛤

傳下達(dá);探討'細(xì)化首銷方案:協(xié)調(diào).推動營銷：③模糊的業(yè)務(wù)時空界限求.③形象定?史策略

實施對營豫I人員的管理制化總部出臺的背④業(yè)務(wù)班時處理，服務(wù)效率高2024銀行從業(yè)資格考試《個人貸款》重點沖④利益定位策略

銷制度:收集和發(fā)布本區(qū)域的營銷信息:負(fù)近⑤設(shè)立成本低?降低了銀行成本剌(2)⑤克爭定也策略

木區(qū)域的)ft總行業(yè)、關(guān)鍵客戶的業(yè)務(wù):木區(qū)域⑥產(chǎn)密的平安系統(tǒng)，保證交易平安合作單位定位⑥聯(lián)裁定?立策略

的廣告策劃和宣揚(yáng):分的梁道建設(shè):處理公共2.網(wǎng)上銀行的功能I.個人住用貸款合作律位定位2024年銀行從業(yè)資格考試個人貸款考

關(guān)系;與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)合作.(I)信息胴務(wù)功能(D一手個人住房貸款合作單位試重點；市場如擇

支行：上要負(fù)賁實施具體營的：客戶開(2)展示?查和功能對于一手個人住房貸款.商業(yè)例行奴上(1)市場選擇的意義

發(fā)與維護(hù)，干腌進(jìn)行業(yè)務(wù)談判;實現(xiàn)之易.為(3)綜合業(yè)務(wù)功能要的合作單位是房埴產(chǎn)開發(fā)商.①市場選推使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢并

客戶供應(yīng)服務(wù):收集和反饋客戶倍息.處理客3.網(wǎng)上懾行營銷途徑目前.商業(yè)性個人一手住房貸款中較為實現(xiàn)其經(jīng)營「I行和福略，

尸并議;進(jìn)仃萬場調(diào)狂，/解市場外境，為銀(1)建史拶祭統(tǒng)1、功使齊全的商業(yè)銀仃杼意的貨就注稍方式是銀仃與歷地產(chǎn)開發(fā)商②市場選捧使銀仃可以涌信發(fā)揮其強(qiáng)t-

行進(jìn)行營蝌活動做好打算工作:客戶風(fēng)險的網(wǎng)站合作的方式.競爭對手的地方，從而我得最大回報并將優(yōu)

具體管理;建彳.營銷隊伍.(2)利用找尋引擎擴(kuò)大銀行網(wǎng)站的知名度(2)二手個人住房貸款合作單位勢保持下去.

③市:選玨構(gòu)成極行甘銷風(fēng)降管理策略

2.銀行首銷姐織模式選擇；(3)利用網(wǎng)絡(luò)廣告開展孤行形望、產(chǎn)品和對于二手個人住房貸款.商業(yè)鍍行地在

職能型營銷組織服務(wù)的宣揚(yáng)要的合作雉位足房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司?兩者之間的一部分.

(2)產(chǎn)品小營精姐織(4)利用信息發(fā)布和信息收第F段用加極其實是貸款產(chǎn)品的代理人與被代理人的關(guān)④市場選擇使鍬行可以充分利用它的資

(3)市場型客葡組織行的克爭優(yōu)勢系.源,將時間、金錢和精力投入到更有嘏略意

(4)區(qū)域境芮褶俎織(5)利川交互的接和廣告互換增加銀行網(wǎng)(3)合作唾位準(zhǔn)入義的客戶群上.

2024年銀行從業(yè)資格考試個人貸款考站的訪問fit2.其他個人貸款合作單位定位⑤市場選擇使銀行可以針對外部環(huán)境做

出重點；營楮人員(6)利用電子郵件推廣賣苑主動營銷相客(1)其他個人貸款合作單位出反應(yīng)，例如，充分利用競爭者的進(jìn)入除研，

(一)根行營銷人員分類戶關(guān)系管理(2)其他個人貸款合作單位準(zhǔn)入或苕針對利益相關(guān)行或環(huán)境因案所造成的約

1.客戶經(jīng)理是銀行營銷人員的主力：鳥2024年椎行從業(yè)資格考成個人貸款考2024年銀行從業(yè)資格考試個人貸款考束條件做出反應(yīng).

級,一級、二級、三級和見習(xí)試重點?合作單位首靖試重點，市場定位(2)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)

2.中國銀行業(yè)售錯人員分類：分別依據(jù)I.個人住房貸款合作單位營銷(I)銀行市場定位的含義①符合銀廳的目標(biāo)和實力

職費(fèi)、崗位、職業(yè)、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、市場、圾(1)一手個人住房貸款合作單位營銷：報所謂銀行市場定位就是找位置,就是根②有肯定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>

別和層級八個方面來分行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作首銷的洸程行針對面臨的環(huán)境和所處的位置考慮當(dāng)前客③細(xì)分市與結(jié)構(gòu)的吸引力

(二)銀行芹銷人員實力要求(2)一.手個人住房貸款合作單位背銷戶的需求特點，設(shè)計表達(dá)銀行特定形象的服2024銀行從業(yè)資格考試《個人貸款》重點沖

I.M痂：誠信、自信念2.其他個人貸款合作單位首俏務(wù)和產(chǎn)品.展示銀行的顯明特性.從而在目弼⑶

2.技能：tfitt.視察分析、應(yīng)變實力2024年銀行從業(yè)資格考試個人貸款考標(biāo)市場上編定恰當(dāng)?shù)奈恢?市場細(xì)分的原則、標(biāo)準(zhǔn)與戰(zhàn)略

3.學(xué)F：企業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)慟試空點：網(wǎng)點機(jī)構(gòu)營用(2)銀行市場定位的原則(1)市場細(xì)分的原則

(三)限行酋銷人員訓(xùn)緘網(wǎng)點機(jī)構(gòu)是銀行業(yè)務(wù)人員面對面對客戶①發(fā)揮優(yōu)勢①可衡量《原則

料色產(chǎn)品的場所,也是銀行想象的坡體,迄②的澆口標(biāo)②可進(jìn)入性原則

③弟異性原則(I)常常化(I)個人汽車貸款：購買汽車的貸款——(2)對宏觀經(jīng)濟(jì)而言：滿意居民清貪需求;

④經(jīng)濟(jì)性理則(2)系統(tǒng)化自用車、商用車:新車.二手車促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展

(2)市場笫分的標(biāo)準(zhǔn)(3)科學(xué)代(2)個人教化貸款;滿意在讀學(xué)生或親屬、2、個人貸款的特征

個人貸款市場細(xì)分的M和1要仃人口閃(4)制度化監(jiān)護(hù)人的就學(xué)資金霜求的貸款：國家助學(xué)貸L貸款處和多、用途廣

素、地理因雜、心里因素、行為因素和利落3、銀行市場M；境分析的內(nèi)容軟、商業(yè)助學(xué)貨故2.貸欹便利

因素等.⑴外部環(huán)境(3)個人耐用消費(fèi)品貸款;大額耐用消費(fèi)3.還款方式敏施

(3)市場絹分的策略①宏觀環(huán)境品貸款：大型電器3、個人貸款的發(fā)展歷程

①集中策略A.經(jīng)濟(jì)「技術(shù)環(huán)境(4)個人消費(fèi)權(quán)度貸款：在期限和酸度內(nèi)1.住房制度的改革促進(jìn)了個人住房貸款

②差弁性策略B.政治與法律環(huán)境德環(huán)運(yùn)用的人民幣貸款的產(chǎn)生和發(fā)展

銀行市場細(xì)分的作用C.社會。文化環(huán)境(5)個人旅游消跋貸款：銀行認(rèn)可的旅行2.國內(nèi)消費(fèi)需求的增長推動r個人消費(fèi)

(1)有利于選擇目標(biāo)市場和附定管銷策明②微觀環(huán)境社殂織的旅游貸款的蓬勃發(fā)展

(2)有利于發(fā)翱市場機(jī)會,開拓新巾場.A.伯貸坡金的供求狀況(6)個人供療貸款：就供時優(yōu)金短缺的需3.商業(yè)投行股份制改革推動r個人貸款

更好地滿&不1可客戶對金儂產(chǎn)處的需求B.客戶的信貸許求和信貸動機(jī)求業(yè)務(wù)的規(guī)施發(fā)浜

(3)有利于集中人力、物力投入11標(biāo)市場.C.懾行同業(yè)競爭對手的實力與寬略3.個人經(jīng)汗類貸款；指根行向從事合法按擔(dān)保方式分類

援島銀行的經(jīng)濟(jì)效益(2)內(nèi)部庠境■I「公營的個人發(fā)放的,用于定向購買或引依據(jù)擔(dān)保方式的不同.個人貸款產(chǎn)M可

2024年鋌行從業(yè)資格考忒個人貸款考試①鍬行內(nèi)部資源分析僧商用房、機(jī)械設(shè)分、以及用于滿意個人限以分為個人抵印貨政、個人質(zhì)押貸款、個人

生點：銀行詐場細(xì)分的定義A.人力資源制的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營流淌資金需求和其他合理保證貸款和個人信用貸款.

所謂市場細(xì)分，就是甘銷者通過市場調(diào)B.資訊資源資金需求的貸收1、個人先押貸款

研.依據(jù)整體市場上期,客需求的差異性.以C.市場由曲部分的實力(1)專項貸款個人抵押關(guān)款是各商業(yè)銀行版普J(rèn)S的個

影響歐客褥求和欲來的某些因素為依據(jù)，杷D,姓營績效(2)流酒資金貸款人貸款產(chǎn)品之一，它是指貸款銀行以口然人

某一產(chǎn)拈的匯場整體劃分為若干個消費(fèi)*?群E.探討開發(fā)二、按也保方式分類或第三人供應(yīng)的，經(jīng)貸款例行認(rèn)可的、符合

的巾場分關(guān)過程，助分出的市場稱為細(xì)分市②鍬仃門身實力分機(jī)1.午人抵并貨秋：口然人或那三方供應(yīng)Ml定條件的財產(chǎn)作為抵押物向向個人發(fā)放的

場.A.銀行的業(yè)務(wù)實力的、經(jīng)銀行認(rèn)可的、符合規(guī)定的U產(chǎn)作為抵貸款.當(dāng)借欹人不履行汪奴義務(wù)時,貸款銀

市場細(xì)分是?個信息分析和出納的過B.銀行的市場地位押物而向個人發(fā)放的貸款.行有權(quán)依法以亥財產(chǎn)折價或者以拍賣、變女

程，也是一個目標(biāo)策略制定的過程。C.tU行的市場聲譽(yù)主要都是固定坡產(chǎn)、財產(chǎn)財產(chǎn)的價款優(yōu)先受隹.

INextPagc]D.限行的財務(wù)實力2.個人質(zhì)押貸歆：偵物出旗?作為偵押2、個人質(zhì)押貸款

市竊環(huán)境分析E.政呻對限行的特殊政策物獲得貸款個人質(zhì)押洸欲是指個人以合法有效的、

銀行在進(jìn)行首梢決策之前,應(yīng)首先對客F.銀行領(lǐng)導(dǎo)人的實力主要都是金融資產(chǎn)、財產(chǎn)權(quán)利符合銀行規(guī)定條件的質(zhì)物出質(zhì).向限行申請

L.米、競爭對廣實力和金融市場變更趨勢4.市場壞就分析的某本方法3.個人保正貸款：第三方供應(yīng)保證的貸取得打定金額的人民幣貸歆，并按期(H還貸

等內(nèi)外部市場環(huán)境進(jìn)行充分的調(diào)衣和分析，銀行主要采納SWOT分析方法對其內(nèi)外款款本息的個人貨款業(yè)務(wù).

1.銀行進(jìn)行市場環(huán)境分析的意義部環(huán)境進(jìn)行粽合分析.其中,StStrength)表示4.個人信用貸款：無須供應(yīng)任何擔(dān)保的3、個人保證貸款

(I)銀行通行市場環(huán)境分析，有利于把握優(yōu)勢，W(Wctk)表示劣勢,O<Opportunity)^貸款個人保證能款髭指銀行以銀行認(rèn)可的.

宏觀形勢示機(jī)遇,TCHreat)表示威通.2024銀行從業(yè)資格考誠《個人貸款》重點沖具有代位清償誑務(wù)實力的法人、其他經(jīng)濟(jì)也

(2)銀行運(yùn)行市場環(huán)境分析,有利于對取(NcxtPagc)*1(4)織或自然人作為保證人而向個人發(fā)放的貨

債觀狀況個人貸款產(chǎn)品的分類個人貸款的性質(zhì)和發(fā)展款.

(3)限行進(jìn)行市場環(huán)境分析?有利于發(fā)覺一、按產(chǎn)叢用途分類1、個人貸款的概念和意義4、個人信用貸款

商業(yè)機(jī)會1.個人住房貸款；即抵貸款人向借款人I.個人貸次是指銀行向個人發(fā)放的用于個人信用交款是指銀行向個人發(fā)放的、

14)餓行進(jìn)行市場環(huán)境分析?有利于規(guī)避發(fā)放可以用于購買H用一校住厲的貸款.滿意其益的資金需求的貸款。無須供應(yīng)任何祖保的貸款

市場風(fēng)險(1)自背性個人住房貸款。公司貸款相區(qū)分的特征：合同關(guān)系主個人信用貨款1要柒據(jù)借款中請人的個

2、銀行市場環(huán)境分析的主要任務(wù)(2)公積金個人住房貸款體W方是鍬行和個人人信用記錄和個人信用等級選定貸款班度，

鍬行在完全“購買行為、市場細(xì)分.II標(biāo)(3)個人住房俎合貸款2.個人貸次的意義：微觀和宏觀兩方面信用等級越高信用散度越大.反之越小.

選擇和市場定位'.四大分析任務(wù)的基礎(chǔ)h應(yīng)2.個人消后貸款：是指銀行向個人發(fā)放(1)對命密機(jī)構(gòu)而言：新的收入來源;分放[NexlPagel

做到“四化”：的用于消費(fèi)的貸款.風(fēng)險個人貸款產(chǎn)品的要素

個人貸就產(chǎn)品的要案主裳包括貸歙對2024銀行從業(yè)資格考試《個人貸款》重點沖(2)產(chǎn)品若異策略個人住房洸款在各國個人貸款業(yè)務(wù)中都

軟、貸款利率、貸款期限、還款方式、擔(dān)保剌⑸(3)專變化策略是破主要的產(chǎn)AL在我國也是以早開辦、規(guī)

方式和貸就轍度。它們是貸款產(chǎn)品的融木也銀行營銷管理的概念3)大眾昔梢策略校城人的個人洸款產(chǎn)品。國內(nèi)個人住房貸款

成部分.不同貸款要素的設(shè)定跟f了個人貸L管理是在特定環(huán)境下.為實現(xiàn)組織目(5)單一營銷策略被f萌芽于改第開放初期.源于城市住宅制

款產(chǎn)品『差7:刖的特點。標(biāo)而對姐稅資源進(jìn)行文出、如織、領(lǐng)杼與來(6)情SS若悄餓略吱的改革.

1、貸款對象制的盛統(tǒng)過程.。)分層苕倘策略2()世紀(jì)80年頭中期,作為首批住房體

個人貸款的對紋僅限I??自然人,而不包2.根行營清笆理是為創(chuàng)建達(dá)到個人和機(jī)(8)交叉首銷策略制改革的試點我市,煙臺'蚌埠兩市分別成

拈法人.合作的個人貸款申請人必需是具有構(gòu)目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實施的理念、產(chǎn)品，[NcxtPagcl立了住房儲蓄現(xiàn)行.起先發(fā)放住房貸款.極

完全民事行為實力的自然人.銀行從業(yè)資格服務(wù)構(gòu)世、定價和促精的過程.定向首怕至2024年11耳，我國個人住房貸款余額己

品牌苦銷

考試I.銀行與專戶之間須要建立1個長期發(fā)達(dá)到2.95萬億斤.比1997年年底增長155

2、貸款利率1.銀行用牌營銅的概念：叢牌曾倩是指好的關(guān)系,為r保證做到共旗,直方必需比倍，占全部商業(yè)銀行人民幣貸款余糧的10%.

貸款利聿是借款人為取得貨幣資金的運(yùn)將產(chǎn)品或服務(wù)與其競爭對手區(qū)分開的Z稱.立有效的溝通渠道.個人住房貸款的特征

用權(quán)而支付繪銀行的價格?或者說是貨幣全術(shù)語、象證、苻號、設(shè)計或它們的綜合運(yùn)用.2.溝通階段的五個步臊；考黨、認(rèn)知、個人住厲交款與其他個人貸款相比,具

依并因也漸讓渡貨幣依金運(yùn)用權(quán)而從借款人通過發(fā)覺、創(chuàng)建和交付價值以酒意H定目標(biāo)荻汨、發(fā)屣和保留后三個就是一對-的精確有以下特點：

那里狹得的計定諦芳.利息作為借入貨幣的市場的霜求.卜]時狹汨利潤的一種營銷溫引.定位苛銷，以銷售為始終目的(1)貸款金陵大、期限氏

代價或貸出優(yōu)幣的酬勞，事實上就是信貸資晶牌是銀行的核心競爭力3.銀行同重點營銷優(yōu)版客廣.LU大對優(yōu)個人住房憑拱相對其他個人貸款而；；金

庾客戶的定育麗為度,對『優(yōu)質(zhì)客戶要開

金的“價格”.利息水平的凹凸是通，口2一銀行品牌營銷的堇要性:項較大,期限乜較長,通常為1320年.城

示的，利率是指汽定時期內(nèi)利息額與借貸貨(I)二八定律：20%的品牌占據(jù)80%的市拓綠色通道,在辦理業(yè)務(wù)時做到區(qū)分對待.長可達(dá)30年，絕大多數(shù)實行分期付款的方

幣盤或儲蓄在款歆之間的比率.公式表示為：場爭取在定向昔銷上取得突破”式.

利率=利息額/本金.銀行從業(yè)資格考試(2)消費(fèi)者對金融產(chǎn)品認(rèn)知不深,擰斷實個人住房貸款的概念和分類(2)以抵押為前提建立的借貸關(guān)系

3、利率一般可分為年利率、月利率和日力差:金瞅產(chǎn)品同歷化現(xiàn)象嚴(yán)竣個人住房貸款是指貸款人向借款人發(fā)放在抵押的倚形下借款人或第三人不依移

利率3.品牌營銷的安素的用于購買自用一般住房的優(yōu)款.對抵押財產(chǎn)的占有.

國務(wù)院批準(zhǔn).和國務(wù)院授權(quán)中國人民極(1)城覓第一(I)依堀資金來源劃分,個人住用貸款包(3)風(fēng)險因素類似.風(fēng)險具有系統(tǒng)性特點

行制定的各種利率為法定利率.貸款銀行依(2)誠信至上括自哲性個人住房貸款、公租金個人住房貸除J'客戶丕款實力和還款老照等方面的

據(jù)法定貸款利率和中國人民銀行規(guī)定的浮動(3)定位制確款和個人住房處合貸款.因素外，房地產(chǎn)交易巾場的秘定性和觀范性

幅度,經(jīng)與借款人共同簡定.并在借款合同(4)特性子明(2)依據(jù)住房交易形態(tài)劃分，個人住房貸對個人住用貸次風(fēng)險的影響也較大.

中我明的某色具體貸款的利率稱為介同利(5)奇妙住插款可分為新建科個人住房貸款、個人再交易2024銀行從業(yè)資格考試《個人貸款》重點沖

率.4銀行品牌營鋪途徑住房貸款和個人住房轉(zhuǎn)讓貸款.就6)

4、貸款期跟(1)變更銀行運(yùn)作常規(guī)①新建房個人住房貸款.俗稱個人一手個人住房貸款的要素

貸款期樂是指從具體貸款產(chǎn)亂發(fā)放到的(2)傳播乩牌房貸款，是指孤行向符合條件的個人發(fā)放的、〃，貸款對象

定的最終還被或清償?shù)钠谙?不同的個人貸(3)整合品睥資源用于在一級市場上.購買住房的貸款.個人住房交款的對象應(yīng)是具有完全民事

軟產(chǎn)品的貸款期限也各不相同.如個人住房(4)建立.品牌工作室②個人再交展住房貸欷。俗稱個人二手行為實力的自然人.申請人還須滿意貸款銀

貸款的期限J8長可達(dá)30年，而個人經(jīng)營類貸(5)為品牌創(chuàng)建影響力和崇忠博房住房貸款,愛指銀行向個人發(fā)放的、用于行的其他要求例如：

款中.個別自流淌資金貸款的期限僅為6個策略營銅購買在住用二級市場上合法交易的各類型個①合法力軟的身份或居解證明：

月.貸款銀行應(yīng)依摳借款人實際還款實力科1.銀行營銷策珞的內(nèi)涵：是指鍬行在困人住房的貸款.②有檢定的經(jīng)濟(jì)收入，良好的信用,修

學(xué)、合理地確定貸款期限.難的、變史的市場環(huán)境中,為「實現(xiàn)特定的③個人住厲轉(zhuǎn)讓貸款.是指當(dāng)尚未結(jié)清汪貸款木電的實力；

5、還款方式IJ標(biāo)以求得生存發(fā)展而制定的全局性、個人住房貸款的客戶出售用該貸款購買的?、塾泻戏ㄐ行У馁徺I(建"：、大怪誰厲的

各商業(yè)性行的個人貨款產(chǎn)品有不同的還確定性和長期性的規(guī)劃與決策。厲時,銀行用信貸資金向購買該住厲的個人合同、協(xié)議以及貸歐懾行要求供應(yīng)的其他證

款方式可供儼款人選擇.如到期?次還本付2-(：效的芭儲策略應(yīng)當(dāng)是營俏目桁L；；發(fā)放的個人住房貨款。明文件：

息法、等額本息還款法、等額木金還款法、精手段的統(tǒng)一(3)依據(jù)貸款利率的確定方式劃分,個人④有貸款果行認(rèn)可的資產(chǎn)進(jìn)行抵押或質(zhì)

等比累進(jìn)還效法.等將累進(jìn)還款法及組合還3.銀行營泊策略(美國——邁克爾?波特住房貸款可分為同定利率貸歆和濘動利率貸押,或仃足魴代償實力的法人.其他經(jīng)濟(jì)91

款法等多種方法.客戶可以依據(jù)白己的收入的競爭楨略理論》款.織或自然人作為保證人；

狀況,與銀行協(xié)商,轉(zhuǎn)換不同的還款方法.⑴低成本策略個人住房貸款的發(fā)展歷程⑤貸款銀行規(guī)定的其他條件.

(2)貸款利率90平方米以上的.貸款出村款比例不得低于貸款審皆人負(fù)黃對借款中請人提交的材貸款的回收

個人住房貸款的利率按商業(yè)性貸㈱利率30%；對已利月.貸款購買住房乂申請購買其次料進(jìn)行合規(guī)性審住,對貸前典查人提交的“個限行依據(jù)昔款合同的約定進(jìn)行貸款的回

執(zhí)行，上限放開,實行下限管理,中國人民套(含)以上住房的,貸款首付比例不得好于人住房貸秋調(diào)食審批表”、面談記錄以及貸前收,信政人與泵行應(yīng)在他款介同中約定俗獻(xiàn)

銀行2008年10月27日公布新的個人住房貸40%.從限制雙險的角度,個人住厲貸款的謠查的內(nèi)容是否完整進(jìn)行審查.人日還借款實吁的支付方式、還款方式和還

款利率，個人住房貸款的下限利中水平為相首付比洌應(yīng)隨購買住房套數(shù)的用加而捉島，優(yōu)秋審衣人審我完年后，應(yīng)對貸前調(diào)支歆支配等,佛班人按俏款合同約定償遙貸軟

應(yīng)期限檔次貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍,商業(yè)銀中國人民銀行確定自2008年10月27日人提出的調(diào)查看法和貸款建儀是否合理、合本息.銀行則將還款狀況定期告知借款人.

行可依據(jù)具體狀況門主確定利率水平和內(nèi)部起,將戢低首付款比例調(diào)整為20%.金融機(jī)規(guī)等在“個人任房貸款調(diào)杳審iS表”上簽者審《11貸款支付方式

定價規(guī)則.構(gòu)對客戶的貸款利率、首付款比例.應(yīng)依據(jù)查看法,連同申請材料、面談記錄等一并送貸款的支時方式有托付扣卷:和柜面還款

實踐中.銀行多是于次年I月1日起按借款人是首次購院或非首次購房、自住房或交貸款審批人進(jìn)行審批.兩種方式.

相應(yīng)的利率檔次執(zhí)行新的利率規(guī)定.善自住房、套型建筑面積等是由是一般住房.個人住房貸款的審批流程(21還款方式

<3)貸款用限以及借款人佰用記錄和還教實力等風(fēng)降因素U)級織報批材料借款人要農(nóng)握借款合同中規(guī)定的還款方

個人一手房貸款和二手房貸款的期限由在下限以上IX分確定.對居民首次購買一般(2曄批式進(jìn)行還款.夠用的個人住房貸款還款方式

泯行依據(jù)實區(qū).狀況合理確定?蚊長期限部為自住房和改善組?段自住房貸款需求?金融提出審批看法包括等頷本息丕款法和等械本金還款法兩

30年，個人二手房優(yōu)盤的期限不能也過所購機(jī)構(gòu)可在首討款比例上按實電條件/f支①同意依

住厲的剩余運(yùn)用年瞅.對于借款人已離退休持.②推翹表示不同意按申報的方臬辦理該合同變更

或即將我退休的(目前法定退休年齡為男60INcxtPagel宅業(yè)務(wù)，(11茶本規(guī)定

歲.女55歲)，貸款期限不宜過長，一鍛男貸款的受理(4)審批看法落實(2)合弓主體變更

性自然人的id：款期限不超過65歲，女性自然(h貨前詢問業(yè)務(wù)部門應(yīng)依據(jù)貸款審批人的審批看法<3l借款期限調(diào)整

人的還款年除不超過60歲.符合相關(guān)條件銀行通過現(xiàn)場詢問、窗口詢問、電話銀做好以下工作：期限阿整市借6：人因某種特殊域di,向

的，男性可放寬至70歲，女性可稹寬至6S行、網(wǎng)上極行、業(yè)務(wù)和何賓揚(yáng)手冊等渠道和①對未獲批準(zhǔn)的借款申諳，貸前調(diào)育人貸款銀行申請變更貸款還款期限,包括延長

歲.方式，向K1申請個人住房貸款的個人供應(yīng)方成剛好告知借款人，將付關(guān)材料退還.并做期限、縮短期限等,借款人須要調(diào)箔借款期

(4)還款方式關(guān)信電俞網(wǎng)股分好說明工作，I可時館好信貸拒批記錄方珞；限,應(yīng)向銀仃港交期限調(diào)整甲沼15,并必海

個人住房貸欹可實行多種還款方式進(jìn)行(21貸款的受理程序②對福補(bǔ)充材料的.貨前洞查人應(yīng)按要兵生以下前提條件：貸款未到期:無欠息:無拖

還款.例如：?次還本付息法、等嵌本息還①接受申請求剛好補(bǔ)