新員工銷售計劃書范文

第第頁新員工銷售計劃書范文新員工銷售計劃書范文（精選3篇）新員工銷售計劃書范文篇1（一）基本目標本公司20xx度銷售目標如下：1、銷售額目標（1）部門全體X元以上（2）每一員工/每月X元以上（3）每一營業(yè)部人員/每月X元以上2、利益目標（含稅）X元以上3、新產品的銷售目標X元以上金蝶財務+進銷存軟件底價，1天1元，馬上搶購》（二）基本方針為實現(xiàn)下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行：1、本公司業(yè)務機構，必須一直到所有人員抖能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須權利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。3、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。4、為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。5、為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強粗確業(yè)務管理。6、MS股份有限公司與本公司再交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。7、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。8、將出擊目標方在零售店上，并致力于培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。9、策略的目標包括全國有力的家店，以“經銷方式體制”來推動其進行10、設立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。11、利用顧客調查卡的管理體制來確立（1）零售店實績（2）銷售實績（3）需求預測等等的統(tǒng)計管理工作。12、除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動脫銷。13、隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來同意管理交易的條件。14、檢查與代理商管理，確立具有一貫性的傳票會計制度。15、本方針質檢的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。（三）業(yè)務機構計劃1、內部機構（1）德高服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。（2）于德高營業(yè)處德管轄內設立新德出差處。（3）解散食品部門，其所屬人員則轉配到德高營業(yè)處，致力于推展銷售活動。（4）以上各新體制下的業(yè)務機構，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。（5）在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。2、外部機構交易機構及制度將維持經由本公司－－代理店－－零售商德舊有銷售方式（四）零售商德促銷計劃1、新產品銷售方式體制（1）將全國有力的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。（2）新產品的銷售方式是至每人各自負責三十家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售、并進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。（3）上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的二倍。（4）庫存兩須努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店為二個月庫存量的界限上。（5）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。2、新產品協(xié)作會的設立與活動（1）為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設立新產品協(xié)作會。（2）新產品協(xié)作會的事業(yè)內容大致包括下列十項：①分發(fā)、寄送機關雜志②贈送本公司產品的負責人員領帶夾③安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌④分發(fā)商標給市內各協(xié)作店⑤協(xié)作商店之間的銷售競爭⑥分發(fā)廣告宣傳單⑦積極支援經銷商⑧舉行講習會、研討會⑨增設年輕人專柜⑩介紹新產品（3）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。3、提高零售店店員的責任意識為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：（1）獎金激勵對策－－零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。（2）人員的輔導①負責人員可利用訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。②銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。（3）德高公司的教育指導：①讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產品知識、技術。②通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術、借此提高大家對銷售的意愿。（五）擴大顧客需求計劃1、確實的廣告計劃（1）在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標。（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告，宣傳技術做充分的研究。2、活用購買調查卡（1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。（2）利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。（六）營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計1、顧客調查卡的管理體制（1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來進行新產品銷售方式體制及其他的管理。①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計家商店的銷售額。②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計家商店以外的銷售額。③另外集中銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。（2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績，各商品種類的銷售實績。（七）營業(yè)預算的確立及控制1、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。2、預算方面的各種基準，要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換契約。3、針對各事業(yè)部門所做的預算，實際額的統(tǒng)計，比較及分析等確立對策。4、事業(yè)部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部修正后定案。（八）提高經濟及干部的能力水準1、本部與適應所之間的關系（1）各事業(yè)單位負責人應將事業(yè)所視為一企業(yè)，以經營者的精神來推動其運作和管理。（2）事業(yè)經理需就營業(yè)、總務、經營管理、采購、設備等各方面，分年、期、月份制作提出事業(yè)部門的方針及計劃。（3）事業(yè)經理針對年、期及每月的活動內容，實績等規(guī)定事項，提出報告。內容除了預算、實績、差異、分析及反省之外，還須提出下一個年度、期、月份的對策。（4）本部與營業(yè)所之間的業(yè)務管理制度應明確并加以修繕成為可依循環(huán)的典范。2、事業(yè)所內部（1）事業(yè)經理應根據(jù)下列九點，確立事業(yè)所內部日常業(yè)務運作的管理方式：①各項帳簿、證據(jù)資料等完備②各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料完備③確立業(yè)務計劃及規(guī)定④確立指示、命令制度⑤事務報告制度⑥書面請示適度⑦實施指導教育⑧實施巡視、巡回⑨確立會議制度（2）必須貫徹實施此管理制度，使其對銷售和完成預算有直接貢獻。（九）提高負責人員的能力水準1、平常身為上司的經理及科長應對負責人員進行有關情報收集、討論對策處理等等的教育指導。2、銷售應對基準的制作負責人員應依據(jù)下列要點制作銷售的應對基準，并利用此基準對負責人員進行教育訓練。（1）銷售應對基準A這是負責人員對零售店主及店員的應對基準（2）銷售應對基準B負責人員或零售商店店員接待顧客時的基準。所謂基準是將各負責人員的成功離子篩選后發(fā)表出來。（3）顧客調查卡的實績統(tǒng)計根據(jù)各地區(qū)所收集的顧客調查卡，做銷售實績的統(tǒng)計、管理及追蹤。新員工銷售計劃書范文篇21、周會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論2、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃(1)銷售數(shù)據(jù)回顧(2)業(yè)務活動總結回顧(3)競爭產品信息(4)階段銷售計劃(5)經驗分享新員工銷售計劃書范文篇3一、營銷部主要完成工作1、會議接待方面營銷部至成立之初，酒店領導就將會議接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標，為此營銷部力求重點突破，全力以赴以確保全年經營目標的完成。營銷部克服了人員不足，工作量大，會議場地局限及相關設施設備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的11萬的經營目標。截止到11月30日，會議的總收入達到177469元（會議場租174100元、橫幅及水牌1370元、其它1999元）12月會議收入?yún)⒄?1月估算，全年會議收入有望突破18萬（在會議接待量上升的情況下，工商銀行全年的會議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計消費1。5萬左右）。這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結與密切合作之外，離不開酒店所有領導的正確領導與關心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導顧客消費，在征得酒店領導同意的情況下，營銷部在會議接待的硬件配置方面做了如下努力A、由于會議室的桌椅大部分已經破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無法滿足大型會議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會議椅、10條會議桌、18塊新臺布。B、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器C、培訓會議期間，由于需要多個分組教室，我們將閑置的辦公室（包括自己的辦公室）及時清理出來，以保障會議的成功舉行2、客戶的開發(fā)與維護A、客戶開發(fā)：20xx年營銷部新開發(fā)個人和商務公司協(xié)議客戶30個，與13個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網絡訂房公司藝龍網、移動12580、電信118114中國航信、億客棧等（網絡訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程、藝龍、同程。20xx年1至10月份，酒店通過訂房網預訂入住的各類房間總數(shù)為249間）。B、客戶的維護：首先將原有的客戶資料進行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費的原因大概有以下幾個方面的原因一是由于公司辦公地點搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負責外聯(lián)的負責人、三是主觀覺得酒店設施設備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價格而臨時簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的機會。其次我們將積分兌房的面延伸到棋類牌類，使得長期在棋類牌類消費的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實惠。截止11月30日，客房棋類牌類發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為129間。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。第三個方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實客戶發(fā)展成金卡客戶。20xx年共計發(fā)放工資卡18張3、旅游市場的整體開發(fā)一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開始酒店陸續(xù)開始與中青旅、景湘國旅、湘西國旅合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間（旅行社一直實行的17免1，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房400間左右），共計為酒店客房帶來的收入為57929元（平均房價約為145元/間）除旅行社外，20xx銷部與普通商務公司間的合作也取得了一定的成績。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽光人壽、采煤技術研討、蕭氏宗親會、舍得酒業(yè)等先后19批次的團隊，共計使用酒店客房1034間。實現(xiàn)房費收入206655元（平均房價為199元/間）20xx月至11月期間，通過營銷部預訂的各類宴席，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為286000余元（其中由會議所帶來的餐飲收入為131484元）。全年必將超過30萬。這一成績?yōu)榫频暾w經營目標的完成做出了相應的貢獻二、營銷部在工作中存在的不足1、在把握市場動向，應對市場變化方面的能力有所欠缺營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場動向，加之獲取信息的渠道單一或者是對市場信息的關注度不夠，所以在應對整個旅游市場的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20xx年長沙市政府采購會議定點單位的資格。主要就是由于沒有關注到相關信息的發(fā)布而直接錯失投標的機會。在此，我們要作深刻的檢討。另一個方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標市場、季節(jié)的變化制定出相應的營銷策略。2、與賓客間的互動不足營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面交流的時間，其它幾乎沒有機會與賓客交流?；蛘哒f存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽略掉了。3、新興市場與新客戶的開發(fā)力度不夠20xx年營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進步，但總體而言力度不夠，還應該有較大的上升空間，旅行團的房費收入占全年房費收入的比例還不到1%