高品質(zhì)IP短視頻直播全案打造

高品質(zhì)IP短視頻直播全案打造如何火如何變現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)IP定位店鋪運(yùn)營(yíng)投流產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商務(wù)直播運(yùn)營(yíng)視頻運(yùn)營(yíng)抖音1.0時(shí)代內(nèi)容紅利時(shí)代粉絲量怎么漲粉現(xiàn)在抖音精準(zhǔn)的粉絲更好來(lái)抖音怎么賺錢(qián)如何變現(xiàn)抖音的變現(xiàn)方式有幾種抖音不僅僅是簡(jiǎn)單的引流工具抖音主要變現(xiàn)方式廣告實(shí)體引流其他星圖廣告線下廣告pick計(jì)劃知識(shí)付費(fèi)鏈接資源社群變現(xiàn)帶貨直播打賞平臺(tái)視頻帶貨直播帶貨商品櫥窗小程序變現(xiàn)游戲發(fā)行計(jì)劃全民任務(wù)等各粉絲量層級(jí)開(kāi)通的變現(xiàn)權(quán)限直播打賞抖音小店自播小程序變現(xiàn)0粉商品櫥窗分享功能直播帶貨視頻帶貨抖音圖文投稿任務(wù)直播品牌推廣任務(wù)粉絲量≥1000抖音短視頻投稿任務(wù)抖音圖文任務(wù)粉絲量≥10000星圖廣告粉絲量≥100000直播打賞通過(guò)禮物音浪來(lái)收入1W音浪=1000元主頁(yè)櫥窗帶貨:通過(guò)短視頻或者直播引流到主頁(yè)櫥窗成交一場(chǎng)直播能賣(mài)多少錢(qián)取決于直播帶貨賣(mài)貨能力供應(yīng)鏈能力1供應(yīng)鏈能力3退貨率4利潤(rùn)率等多方面因素2產(chǎn)品品質(zhì)GMV只是代表銷(xiāo)售額而已直播帶貨實(shí)際收益取決于視頻帶貨1、有效流量精準(zhǔn)解讀2、成交方式的解讀視頻運(yùn)營(yíng)邏輯電商變現(xiàn)邏輯你看我適合做抖音嗎我能不能火什么樣的人做抖音能火哪幾類(lèi)賬號(hào)容易火顏值類(lèi)型視覺(jué)效果知識(shí)類(lèi)專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)輸出劇情類(lèi)泛娛樂(lè)類(lèi)型符合用戶消遣類(lèi)型情感類(lèi)獲取共鳴價(jià)值觀認(rèn)同心理慰藉形體類(lèi)干貨輸出類(lèi)型影視剪輯類(lèi)視覺(jué)效果碎片時(shí)間消遣類(lèi)型美女帥哥一定能火嗎NO同質(zhì)化嚴(yán)重持續(xù)能火的IP價(jià)值持續(xù)爆流做抖音正確的流量?jī)r(jià)值觀哪幾類(lèi)賬號(hào)容易火顏值類(lèi)型視覺(jué)效果知識(shí)類(lèi)專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)輸出劇情類(lèi)泛娛樂(lè)類(lèi)型符合用戶消遣類(lèi)型情感類(lèi)獲取共鳴價(jià)值觀認(rèn)同心理慰藉形體類(lèi)干貨輸出類(lèi)型影視剪輯類(lèi)視覺(jué)效果碎片時(shí)間消遣類(lèi)型哪幾類(lèi)賬號(hào)在抖音容易火:1、顏值類(lèi)顏值高更容易獲取流量人類(lèi)本能對(duì)美有向往顏值+？顏值+？＝持續(xù)熱度◆純顏值----已審美疲勞顏值+？顏值+化妝顏值+段子手顏值+財(cái)經(jīng)顏值+附加分顏值+反轉(zhuǎn)顏值+段子手顏值+房產(chǎn)顏值+珠寶顏值+形體哪幾類(lèi)賬號(hào)在抖音容易火:2、段子手段子類(lèi)賬號(hào)優(yōu)勢(shì)流量大天花板高漲粉快粘性高等人們?yōu)槭裁词褂蒙缃幻襟w？忘掉煩惱為什么用抖音變緊張打發(fā)時(shí)間變得快樂(lè)變放松減壓1、讓人們忘記煩惱獲得快樂(lè)人們使用抖音的原因2、放松解壓、打發(fā)時(shí)間娛樂(lè)+情緒+社交價(jià)值哪幾類(lèi)賬號(hào)在抖音容易火:3、干貨類(lèi)幫客戶解決問(wèn)題流量持續(xù)行業(yè)背書(shū)要求高專業(yè)知識(shí)要求豐富保持不斷更新什么樣的人適合做知識(shí)類(lèi)賬號(hào)有一技之長(zhǎng)能解決觀眾問(wèn)題適合做知識(shí)類(lèi)賬號(hào)知識(shí)類(lèi)賬號(hào)在抖音是非常有前景的商業(yè)賦能賬號(hào)怎么做商業(yè)賦能能力精準(zhǔn)的定位視頻運(yùn)營(yíng)邏輯持續(xù)輸出力商業(yè)賦能賬號(hào)內(nèi)容需要注意內(nèi)容簡(jiǎn)潔干貨充實(shí)觀點(diǎn)精準(zhǔn)快速獲取價(jià)值只有領(lǐng)域大拿才能分享知識(shí)？NO孩子1-3歲怎么照顧寶媽孩子紅PP怎么辦喂奶需要注意什么職場(chǎng)妝容如何打造職場(chǎng)穿著分享面試小技巧剛畢業(yè)大學(xué)生如何把家收拾干凈保潔如何把衣服鞋洗干凈清潔刀工、家常菜、年夜飯、營(yíng)養(yǎng)餐做飯給家人設(shè)計(jì)發(fā)型發(fā)型設(shè)計(jì)如何衣服收納等收納知識(shí)賬號(hào)輸出核心：提供干貨和價(jià)值◆1000萬(wàn)粉絲、2000萬(wàn)粉絲大號(hào)◆10萬(wàn)粉絲、100萬(wàn)粉絲不是大號(hào)嗎？不一定垂類(lèi)垂類(lèi)賦能不在于賬號(hào)粉絲數(shù)量而在于粉絲精準(zhǔn)度粉絲數(shù)量≠粉絲質(zhì)量二八原則粉絲少、質(zhì)量高哪幾類(lèi)賬號(hào)在抖音容易火:4、劇情類(lèi)特點(diǎn)：流量大

粘度高

漲粉快內(nèi)容可持續(xù)性難度大

對(duì)團(tuán)隊(duì)要求高劇情起家廣告直播變現(xiàn)方式多樣化哪幾類(lèi)賬號(hào)在抖音容易火:5、情感類(lèi)漲粉快，經(jīng)營(yíng)難情感輸出星圖廣告情感輸出內(nèi)容情感輸出珠寶賽道帶貨號(hào)30-45女粉消費(fèi)力強(qiáng)對(duì)珠寶品味垂直情感賬號(hào)怎么變現(xiàn)1直播帶貨2廣告變現(xiàn)3情感課程變現(xiàn)哪幾類(lèi)賬號(hào)在抖音容易火:6、形體類(lèi)屬于干貨類(lèi)輸出屬于干貨類(lèi)輸出變現(xiàn)類(lèi)型豐富賣(mài)服裝賣(mài)瑜伽墊賣(mài)運(yùn)動(dòng)器材賣(mài)形體課程賣(mài)音樂(lè)賣(mài)線下課程賣(mài)內(nèi)服哪幾類(lèi)賬號(hào)在抖音容易火:7、電影剪輯類(lèi)為什么剪輯號(hào)容易火幾分鐘過(guò)足電影癮滿足人類(lèi)在社交媒體上打發(fā)碎片時(shí)間的訴求視頻差、粉絲多、直播間人數(shù)多商家垂類(lèi)自屬產(chǎn)品帶貨賬號(hào)特點(diǎn):靠貨火而不是靠視頻火無(wú)視頻、0粉起號(hào)適合:強(qiáng)貨品強(qiáng)價(jià)值強(qiáng)直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做抖音靠什么火故事貨品其他分享剪輯水平段子魅力干貨保持原創(chuàng)力找到自己火的理由獨(dú)特的定位什么人能在抖音火?怎樣讓你的抖音號(hào)具有價(jià)值?視頻起號(hào)直播起號(hào)起號(hào)起號(hào)成功的定義抖音1.0與2.0時(shí)代以高粉絲量來(lái)衡量現(xiàn)在是否達(dá)到做抖音的目的變現(xiàn)？引流？品宣？個(gè)人愛(ài)好？其他目的？你來(lái)抖音是做什么的第四個(gè)作品一個(gè)作品一晚漲粉14w平臺(tái)原則去中心化原則爆·1、無(wú)壟斷，任何人任何時(shí)間任何地點(diǎn)都有機(jī)會(huì)爆·2、單作品火而不是賬號(hào)一直火抖音漲粉靠每天一點(diǎn)點(diǎn)積累?NO抖音漲粉靠爆款內(nèi)容√漲粉14W漲粉15W漲粉30W做抖音內(nèi)容的核心爆款--做爆款+做持續(xù)爆款合理規(guī)劃爆款，讓賬號(hào)粉絲穩(wěn)步增長(zhǎng)不是每一條視頻都會(huì)爆理性

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保持好心態(tài)做抖音抖音去中心化內(nèi)容質(zhì)量作品流量決定每個(gè)人做抖音都有機(jī)會(huì)每條作品都有機(jī)會(huì)上熱門(mén)賽馬機(jī)制抖音流量說(shuō)明書(shū)抖音視頻推薦流程發(fā)布視頻系統(tǒng)檢測(cè)是否違規(guī)是否刪除視頻推送0-500用戶數(shù)據(jù)反饋差推薦量減弱數(shù)據(jù)反饋好擴(kuò)大推送用戶1k-5k+人數(shù)據(jù)反饋差推薦量減弱數(shù)據(jù)反饋好擴(kuò)大推送用戶1W-5w+人（以此類(lèi)推）影響視頻流量因素完播率決定視頻流量最重要數(shù)據(jù)點(diǎn)贊率熱門(mén)作品普遍5%以上點(diǎn)贊評(píng)價(jià)率有槽點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)率有價(jià)值關(guān)注比IP屬性是否強(qiáng)視頻起號(hào)上熱門(mén)漲粉絲抖音的視頻運(yùn)營(yíng)邏輯之一:抓住人視頻作品的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)3s、5s、7s、15s爆款視頻第一步:設(shè)計(jì)黃金開(kāi)頭用一句話抓住人用一個(gè)畫(huà)面抓住人用一個(gè)動(dòng)作抓住人用一種聲音抓住人《女孩狙擊手》修改前開(kāi)頭我今天給大家推薦一部電影這個(gè)電影來(lái)自國(guó)外它叫女孩狙擊手修改后開(kāi)頭1、你會(huì)讓你的老婆拿起槍嗎2、你覺(jué)得那個(gè)心里面有恨的女人真的不好嗎3、你是不是也真真實(shí)實(shí)的在這個(gè)世界想要?dú)⒊鲆粭l血路4、說(shuō)實(shí)話，你有沒(méi)有為你愛(ài)的人想要舉起過(guò)槍剪輯類(lèi)舉例雅魯藏布江修改前開(kāi)頭歡迎大家來(lái)到這邊我給大家介紹一下這條河。。。。修改后開(kāi)頭1、你覺(jué)得自己臟嗎，想不想到一個(gè)地方瞬間換掉自己2、我跟大家說(shuō)一條河，不花你任何錢(qián)，來(lái)到這里，左邊是中國(guó)，右邊是印度3、在這里沒(méi)有任何人認(rèn)為它是旅游景點(diǎn)但是我保證你可以完全換掉自己，重新開(kāi)始。。。地理風(fēng)景舉例1、激起觀眾共鳴黃金開(kāi)頭2、觀眾視角（對(duì)觀眾有價(jià)值）3、放鉤子抖音的開(kāi)頭決定了所有爆點(diǎn)、沖突、痛點(diǎn)前置提供價(jià)值來(lái)留人為什么點(diǎn)贊1.有實(shí)用價(jià)值2.有分享價(jià)值3.共鳴認(rèn)同4.激起情緒視頻運(yùn)營(yíng)的核心邏輯點(diǎn)1.抓住人2.幫到人3.讓他找不到你的時(shí)候還能想到你話題圈選人群:35-45歲有消費(fèi)力寶媽情節(jié):跌宕起伏、變化反轉(zhuǎn)有抓力(提高完播)槽點(diǎn):保姆要去澳洲(反常識(shí))槽點(diǎn)無(wú)需解釋，留白給觀眾自由發(fā)揮(增加評(píng)論率)正態(tài)積極:吸引正在為成功奮斗和已經(jīng)成功的人群(有消費(fèi)力)精準(zhǔn)流量投放(精準(zhǔn)訂單成交)解讀消費(fèi)者能力視頻數(shù)據(jù)精準(zhǔn)抓取力視頻反轉(zhuǎn)、包袱策劃視頻留人能力商業(yè)轉(zhuǎn)化力做抖音的海綿心態(tài)經(jīng)濟(jì)行為學(xué)抖音算法邏輯銷(xiāo)售心理學(xué)電影鏡頭語(yǔ)言抖音視頻敏感詞想要深入抖音需要不斷豐富自己直播帶貨核心：人、貨、場(chǎng)人貨場(chǎng)主播其他直播間人員貨品場(chǎng)景畫(huà)面優(yōu)秀直播間標(biāo)準(zhǔn)：人貨場(chǎng)合一貨匹配觀眾主播適合講這個(gè)產(chǎn)品場(chǎng)景舒服且不違和直播間主要流量特點(diǎn)：流量較泛特點(diǎn)：流量精準(zhǔn)可控直播間流量從哪里來(lái)直播推薦推薦feed直播廣場(chǎng)同城推薦短視頻引流短視頻流量越來(lái)越重要會(huì)做內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)省投流費(fèi)獲取流量精準(zhǔn)三流合一是目前最適合的打法視頻內(nèi)容人貨場(chǎng)合一呈現(xiàn)付費(fèi)流量成本低效果爆關(guān)注流量抖音商城推薦搜索流量直播間千人在線、萬(wàn)人在線=成功？NO抖音講的是精準(zhǔn)與有效轉(zhuǎn)化付費(fèi)流量精準(zhǔn)付費(fèi)有效付費(fèi)高轉(zhuǎn)化付費(fèi)巨量千川付費(fèi)流量小店隨心推dou+標(biāo)簽愛(ài)好行為付費(fèi)流量：小店隨心推、dou+付費(fèi)流量考核你的直播間實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化花錢(qián)一定有結(jié)果？NO優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或直播間更容易花出錢(qián)更容易獲取精準(zhǔn)流量roi高劣質(zhì)直播間接不住付費(fèi)流量可能跑癱直播間付費(fèi)流量只是錦上添花不是雪中送炭付費(fèi)流量建立在人貨場(chǎng)完善的基礎(chǔ)上直播間流量推薦路徑1、首先推給粉絲2、再推給潛在粉絲3、陌生人為什么要打標(biāo)簽12讓抖音識(shí)別你是誰(shuí)讓抖音識(shí)別你的貨品是什么讓抖音識(shí)別你的粉絲是誰(shuí)匹配精準(zhǔn)的畫(huà)像觀眾千川、抖店隨心推、dou+得以運(yùn)作抖音推送系統(tǒng)得以運(yùn)作直播間如何打標(biāo)簽加粉團(tuán)點(diǎn)贊評(píng)論刷禮物分享互動(dòng)商品購(gòu)買(mǎi)商品點(diǎn)擊直播間不同的流量層級(jí)場(chǎng)觀場(chǎng)觀500人以下E級(jí)場(chǎng)觀2000人以上D級(jí)場(chǎng)觀1W人左右C級(jí)場(chǎng)觀8W人以上B級(jí)場(chǎng)觀30W人以上A級(jí)直播間人越多越好？NO直播間重要的是精準(zhǔn)流量客單價(jià)高遵循二八原則人群少消費(fèi)能力高直播間流量指標(biāo)人氣指標(biāo)電商指標(biāo)停留點(diǎn)贊評(píng)論互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)粉商品點(diǎn)擊率商品轉(zhuǎn)化率UV價(jià)值直播數(shù)據(jù)大屏直播帶貨之：

貨是直播帶貨的核心貨小主播玩流量重點(diǎn)中主播玩選品大主播玩供應(yīng)鏈選品貨的核心還是定位了解自己時(shí)尚名媛育兒寶媽護(hù)膚專家健身達(dá)人美食達(dá)人設(shè)計(jì)師飾品二奢飾品母嬰產(chǎn)品抗衰產(chǎn)品美容儀健身服飾營(yíng)養(yǎng)餐美食美妝博主大學(xué)生客單價(jià)不高于100元觀眾畫(huà)像匹配產(chǎn)品美妝博主35-45歲精致麗人客單價(jià)較高觀眾畫(huà)像匹配產(chǎn)品粉絲畫(huà)像：30-45精致女性深受美容產(chǎn)品、抗衰產(chǎn)品等品牌青睞組合還是單品定位粉絲畫(huà)像合適貨品決定匹配排品結(jié)構(gòu)引流承接爆品如何打排品開(kāi)場(chǎng)核心核心收尾模式1:福利款+承接款+熱門(mén)款+主推款福利款承接款熱門(mén)款主推款特點(diǎn)：價(jià)格低適用人廣作用：開(kāi)播拉人氣補(bǔ)成交特點(diǎn)：價(jià)格介于福利款與熱門(mén)款之間作用：承接福利款帶來(lái)的流量特點(diǎn)：應(yīng)季/應(yīng)節(jié)高需求作用：為直播間沖銷(xiāo)量特點(diǎn)：轉(zhuǎn)化好自帶流量作用：為直播間沖銷(xiāo)量主推款從熱門(mén)款里出模式2:福利款+熱門(mén)款+主推款+副款什么是副款錨定款作用：為主推款做鋪墊搭配款作用：和主推款一起介紹，提高人均消費(fèi)測(cè)試款作用：測(cè)試新品數(shù)據(jù)保持直播間上新直播主播運(yùn)營(yíng)中控場(chǎng)控助理。。。大后臺(tái)商務(wù)選品電商維護(hù)選品選品1、場(chǎng)景產(chǎn)品信息季節(jié)時(shí)令大促活動(dòng)主題氛圍2、價(jià)格機(jī)制信息對(duì)比同款產(chǎn)品多渠道價(jià)格機(jī)制對(duì)比同類(lèi)主播不同機(jī)制讓自己的粉絲拿到好的機(jī)制3、庫(kù)存店鋪信息庫(kù)存深度店鋪三分售后服務(wù)等場(chǎng)第一印象感覺(jué)哪個(gè)直播間更吸引你高客單價(jià)直播間要重視場(chǎng)場(chǎng)決定哪一類(lèi)人留下街邊工廠源頭戶外專柜T臺(tái)綠幕直播場(chǎng)景設(shè)定(感覺(jué)、氛圍)成交轉(zhuǎn)化漏斗10.74萬(wàn)直播間曝光人數(shù)2.18萬(wàn)直播間觀看人數(shù)1.91萬(wàn)商品曝光人數(shù)4295商品點(diǎn)擊人數(shù)452成交人數(shù)0.42%