【小紅書課件】品牌如何破圈？小紅書破圈營銷方法論【小紅書運營】

數(shù)據(jù)洞察帶來破圈營銷借助小紅書大數(shù)據(jù)，帶動破圈種草目錄關(guān)于破圈廣告PART方法論分享PART案例拆解PARTPART01關(guān)于破圈廣告公司介紹一家像咨詢公司的小紅書代理趨勢營銷種銷一體IP營銷TRENDMARKETINGCONTENTDRIVESSALESIPMARKETING2024年度增??合作伙伴2024年度服務(wù)?合作伙伴2023年度產(chǎn)品策略合作伙伴2022年度種草?商業(yè)合作伙伴2022年度內(nèi)容??獎2021年度最具突破合作伙伴?嘯、TopDigital、??獎、IAI、??標年度代理首批ISP整合營銷代理ABOUTUS共創(chuàng)IDEA方法論代理行業(yè)方法論共創(chuàng)代理小紅書營銷專家講師》》》平臺REDCASE獎杯*千瓜品牌趨勢檢測消費者內(nèi)容洞察發(fā)布者洞察品牌輿情監(jiān)測AI輔助筆記審核PART02小紅書方法論分享MARKETINGXHSLeafACTION營銷力花葉→流量CDMA數(shù)據(jù)力Data轉(zhuǎn)化力Fruit果實→生意樹干→產(chǎn)品ECOLOGYTrunkCONTENT土壤→社區(qū)以社區(qū)內(nèi)容為根基，以數(shù)據(jù)洞察為導(dǎo)向通過營銷產(chǎn)品匯集流量內(nèi)容力并最終落實轉(zhuǎn)化Soil8CD種草平臺MA9客戶對于小紅書的評價是怎么樣的？10破圈SPU生命周期DF-BOT模型：確認產(chǎn)品生命周期DefineBptimizeTransform錨定目標場景聚焦興趣圈層出圈內(nèi)容/曝光優(yōu)化競價成本轉(zhuǎn)化目標KPI擊中消費者需求精準內(nèi)容鋪設(shè)引發(fā)破圈焦點提升營銷效率品效合一0-1入局+細分場景弱比例1-10增長+差異場景強10-80擴大+通用場景80-100圈地+關(guān)聯(lián)場景比例弱賽道目標模型：賽道大小×賽道增長×滲透率賽道增長高滲透潛力爆品沖頭部、擴圈層、找關(guān)聯(lián)賽道高滲透主打品高預(yù)算投入，加速人群滲透，擴大優(yōu)勢搶份額低滲透機會品精準覆蓋目標人群，持續(xù)積累認知，沖高低滲透機會品找差異，在大賽道中找細分賽道高滲透心智品占賽道，打造品牌即品類高滲透強勢品搶競品份額，搶搖擺人群，攻城略地低滲透冷啟品拓關(guān)聯(lián)賽道，找場景低滲透常規(guī)品建議維持現(xiàn)狀，不做過多投入賽道大

賽道垂注釋：做內(nèi)容之前，先要確認消費者的用戶鏈路找人群關(guān)聯(lián)點想買洗衣機/洗烘一體機裝修需求被洗烘套裝種草煥新需求驗證需求和場景進入品牌對比驗證口碑想買洗烘套裝決策購買人貨場對應(yīng)產(chǎn)品優(yōu)勢賣點破圈內(nèi)容決策模型××內(nèi)容場人群貨裝修人群大氣耐看陽臺裝修品牌售后

耐看風(fēng)格國貨人群噪音小智能家電奢品人群不傷衣養(yǎng)娃智能化家庭人群貴奢洗護

強殺菌設(shè)計師智價比養(yǎng)花搜索投放：搜索SDC模型破圈SDC搜索決策同頻模型(SearchDecisionCo-channel)搜索投放人群劃分上游詞興趣人群上游詞×下游詞決策人群下游詞轉(zhuǎn)化人群更軟性內(nèi)容類型植入軟硬兼施，綜合曝光×精準流量最大化更硬性內(nèi)容類型呈現(xiàn)曝光流量平臺趨勢場景/品類/品牌決策詞核心痛點精準流量平臺熱門趨勢IP話題等優(yōu)先級賣點*關(guān)于IP營銷：IP+KFS=正反漏斗模型泛人群IP，強勢觸達，組合資源，超級曝光駛?cè)肓髁亢＞W(wǎng)羅泛人群由泛聚精流量大啟動快興趣人群、品類人群通過系統(tǒng)大數(shù)據(jù)定向篩選出興趣人群與品類人群進一步為核心流量池蓄水通過深度閱讀/互動/搜索/發(fā)布等行為,IP快速放大核心人群量級核心人群K端合作深入核心賽道，F(xiàn)S精準流量靈活助推反漏斗模型加速運轉(zhuǎn)由精拓廣成本優(yōu)破圈穩(wěn)興趣人群、品類人群基于平臺數(shù)據(jù)能力，對內(nèi)容選擇、人群覆蓋進行擇優(yōu)調(diào)度敏捷投放，精準擴散攜成熟爆文逐層破圈以更高認知勢能在公域流量實現(xiàn)降維打擊泛人群投放目標是什么：破圈指標四象限聲量指標CPC/CPE

SOVCTRNPS優(yōu)質(zhì)筆記率SOC過程指標

結(jié)果指標回搜率品牌搜索量ROICPUV轉(zhuǎn)化指標PART03案例分享a2奶粉：如何利用數(shù)據(jù)，找到產(chǎn)品種草點賣點多，應(yīng)該重點輸出哪一個？

內(nèi)容方向應(yīng)該對應(yīng)做什么？哪些才是真正有價值的種草點？好吸收奶香腸胃友好品質(zhì)之選囤貨清單澳洲第一品牌易溶解

不拉肚子

高鈣早餐搭子

A2奶源原裝進口愛上喝奶打工人最愛冷水可泡新西蘭奶源神仙喝法

囤貨清單無奶腥味靈犀后臺-滲透分析，找到腸敏人群+嘗鮮人群行為人群找種草點腸敏人群滲透率高居第一八大特色人群找內(nèi)容形式嘗鮮人群滲透率第一確定種草點以及對應(yīng)人群賣點嘗鮮人群原乳大學(xué)生+職場人更適合脆皮腸胃嘗鮮人群PART03案例分享明星營銷在小紅書的落地明星營銷，為什么需要小紅書？只有粉絲自嗨？只有明星同款？缺少品牌RTB！品牌請代言人的究極目的曝光破圈利用明星的流量粉絲UGC自發(fā)曬單

做到全網(wǎng)大曝光產(chǎn)生破圈傳播效應(yīng)曬訂單曬產(chǎn)品某平臺三件套性價比太低爆發(fā)期太短了有沒有其他解法？利用小紅書大數(shù)據(jù)，找到藝人的選擇燙染主打痛點/場景+藝人配合場景蜂膠成分解決燙染受損帶來的干枯毛躁愛豆日常藝人經(jīng)常“燙染”如何保護發(fā)質(zhì)種草核心：蜂膠成分抗氧化+明星同款修復(fù)燙染沙發(fā)通過小紅書大數(shù)據(jù)選對藝人*舞臺造型拍攝造型燙染是高頻需求對發(fā)質(zhì)的修護和保護會更加重視小紅書明星營銷，有效帶動銷售新品24小時銷量破10,000件，當月ROI=1.63搜索指數(shù)最高增長6倍關(guān)聯(lián)曝光量最高增長8倍600%800%關(guān)聯(lián)閱讀量最高增長7.5倍關(guān)聯(lián)互動量最高增長11倍750%1100%1.藝人小紅書官宣代言當周，品牌產(chǎn)品搜索指數(shù)和關(guān)聯(lián)曝光、互動量達到頂峰2.關(guān)聯(lián)閱讀量獲得長尾收益，3月迎來閱讀高峰好的周邊，可以帶動UGC小紅書UGC超2000篇，互動過50萬PART03案例分享百雀羚-精細化的投放模型三層人群滲透模型，信搜協(xié)同打通滲透鏈路完成AI-TI-IA的流量循環(huán)觸達-興趣人群的擴張feeds對高潛人群覆蓋高潛人群基礎(chǔ)人群春晚人群面霜人群挖掘優(yōu)質(zhì)TI內(nèi)容對應(yīng)搜索鏈路功效人群品牌人群場景人群拓量代興趣人群的錨定拉新search重點滲透核心人群精準搜索場景搜索競品人群品牌詞

淡紋拆解優(yōu)質(zhì)TI內(nèi)容對應(yīng)人群行為產(chǎn)品詞抗老禮物鞏固深度興趣人群的促轉(zhuǎn)利用靈犀n+reach信息流完成多次清洗春晚卡位電商外品類復(fù)投高流轉(zhuǎn)溢滲透率

AIPS+TI人群規(guī)模深度人群飆升至面霜賽道第一，人群資產(chǎn)總?cè)巳猴j升260名以的AIPS人群，積累了的TI人群!!+211名+260名PART03案例拆解耐消行業(yè)-源氏木語如何通過數(shù)據(jù)洞察

尋找潛力種草賽道家生活四大人群的定位追功能

高效“人口新增&多代同堂&一大家子的需求都要考慮”“租房或暫無購房需求，以小件家居需求為主消費習(xí)慣：品質(zhì)優(yōu)先滿足全家需求消費習(xí)慣：精挑細選看性價比全能生活家

游牧青年性價比高品質(zhì)

優(yōu)先首選居家策展人

筑巢青年消費習(xí)慣：錢不是問題，顏值和品質(zhì)更重要

消費習(xí)慣：經(jīng)濟范圍內(nèi)頂配“用盡我一生審美打造我的夢中情房”

“開始為自己的房子添磚加瓦，筑巢ing”重審美

顏值一級類目：選中得分最高的柜類發(fā)力柜類熱門TOP10中有5席是柜類產(chǎn)品，柜類可以作為近期的發(fā)力主賽道。類目閱讀興趣分搜索興趣分閱讀基數(shù)分搜索基數(shù)分賽道潛力分競爭激烈度總分柜類18.1623.887.1810.03-2.237.71臺架類19.08-0.678.777.46門類20.374.143.18-0.969.88沙發(fā)類17.6612.675.89-0.4516.29桌椅類14.3015.793.572.95-0.2316.074.45床類20.973.87-0.4243.802.83二級類目：餐邊柜優(yōu)勢最大，可以作為藍海賽道關(guān)注餐邊柜餐邊柜綜合分值最高，仍然是時下最具潛力的細分賽道，用戶的搜索興趣與搜索基數(shù)都非常大，盡管近期增長率有所下滑，但競爭激烈度非常低，是相對來說沒那么“卷”的賽道。高分低分結(jié)合行業(yè)趨勢，明確種草