大學(xué)生電子商務(wù)實習(xí)報告工作總結(jié)（4篇）

第大學(xué)生電子商務(wù)實習(xí)報告工作總結(jié)（4篇）大學(xué)生電子商務(wù)實習(xí)報告工作總結(jié)（4篇）

大學(xué)生電子商務(wù)實習(xí)報告工作總結(jié)篇120年9月，當(dāng)我背著行李走進(jìn)校園時，才發(fā)現(xiàn)一名學(xué)生生涯中的最后一個暑假結(jié)束了。

回想起十幾年來的學(xué)習(xí)和生活，感受著身邊的那人那事那情，我是否走在合格的人生道路上，我是否能立足這篇天地并且繼續(xù)驕傲的走下去。我給自己的回答是一個驚嘆號。因為年輕，沒走完的路仍在原處蔓延;因為精彩，所以我的生活并非終是平淡。

大二的結(jié)束，是以一個難忘的暑假宣告謝幕的。期末考完結(jié)，迎來了期盼已久的暑假，這也預(yù)示著兩個月的不平凡。不會沒日沒夜的呆在家里吃喝玩樂，不會閑情逸致地坐著高談?wù)撻煛Ｎ议L大了。即將迎來社會對我的洗禮，所以我選擇了暑期實習(xí)。

我是在無錫無線電科學(xué)研究所有限公司實習(xí)的。因為學(xué)校“工學(xué)結(jié)合”的政策，我早在大二上學(xué)期就在研究所實習(xí)了，所以這次暑期頂崗實習(xí)并不陌生，但依然有很多收益。

無線電科學(xué)研究所有限公司是專業(yè)致力于氣象、水文、生態(tài)和環(huán)境監(jiān)測設(shè)備的開發(fā)、制造、系統(tǒng)集成、系統(tǒng)解決方案和服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司是我國最早研制自動氣象站的單位;50年的專業(yè)氣象研發(fā)歷程，始終致力于地面氣象自動探測儀器的研究、開發(fā)和生產(chǎn)。整個過程始終與國家地面氣象觀測自動化、現(xiàn)代化進(jìn)程保持同步，并創(chuàng)造了各個階段的領(lǐng)先。為行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)。迄今已完成150多項科研成果，其中獲“全國科學(xué)大會獎”等國家級獎勵3項，省、部級獎勵15項，其它部門和市級獎勵32項。省級高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)，并建有“江蘇省氣象電子儀器工程技術(shù)研究中心”和WMO(世界氣象組織)區(qū)域培訓(xùn)中心教學(xué)實習(xí)基地。公司奉行“以質(zhì)量和服務(wù)為生存基石，以技術(shù)和創(chuàng)新為發(fā)展源泉”的經(jīng)營理念，堅持“將每一個客戶都作為我們唯一的客戶去服務(wù)，努力使顧客滿意”的服務(wù)理念，通過誠實守信的服務(wù)來贏得顧客，回報社會。

我是在工程部實習(xí)的，但對經(jīng)營管理也頗感敬畏。因為管理部全面導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)管理制度。以市場管理、集成產(chǎn)品開發(fā)、集成供應(yīng)鏈和客戶關(guān)系管理為主干流程，輔以財務(wù)、人力資源等變革項目，展開公司業(yè)務(wù)流程變革，引入業(yè)界實用的最佳實踐，并建設(shè)了支撐這種運作的完整IT架構(gòu)。經(jīng)過多年的實踐，新氣象(WUSH)逐漸實現(xiàn)了全流程的一流運作和管理，保持了公司規(guī)模、經(jīng)營效益及能力建設(shè)的均衡發(fā)展。

在工程部，我多數(shù)是充當(dāng)小助手的。值得一提的是王師傅(我背地里叫王大哥)，因為他對工作的認(rèn)真態(tài)度，對部門大小事務(wù)的熟識，跟在他的后面學(xué)習(xí)，受益匪淺。時間久了，也知道公司主要銷售數(shù)據(jù)采集器，比如溫度測量、濕度測量、氣壓測量、風(fēng)向風(fēng)速測量、降水測量、蒸發(fā)測量、輻射測量、土壤測量、能見度測量、交通氣象測量、水文和海洋儀器測量、自動氣象站配套設(shè)備等等等等?？偟脕碚f，學(xué)不完的遠(yuǎn)多于學(xué)會了的，學(xué)無止盡，彰顯與此。

兩個月的時間，工作還是挺輕松的，雖然公司期間訂單不少，顯得生產(chǎn)部，研發(fā)部，工程部忙得不可開交，但人多力量大，再加上彼此之間的團(tuán)結(jié)合作，再多的活也在我們的努力下迎刃而解。而我在這段時間里，主要是跟著王師傅包裝采集器，拆裝雨量筒，連接采集器通信模塊和插電，以協(xié)助質(zhì)檢部完成通信模塊測試是否工作正常。此外，我還幫助韓主任蓋章，打印文件;幫助趙阿姨記錄采集器數(shù)據(jù)，幫助魏工發(fā)傳真，首發(fā)快遞

工程部除了協(xié)助發(fā)貨采集器等設(shè)備的職能外，還有更重要的工程。因為公司把產(chǎn)品銷售到全國各地，這樣就免不了對產(chǎn)品的安裝和維護(hù)，工程部固然要不辱使命。

每當(dāng)徐主任派遣部門人員去哪出差工作，我的心都在澎湃，可因為我是短暫暑期實習(xí)，跟她們一起出差的夢破碎了。想到他們?nèi)プ鎳拇蠼媳?，分布?1個省市自治區(qū)。從雪域高原到天涯海角、從東海島嶼到三江源頭、從喧囂都市到大漠荒原、從三峽工程到居民小區(qū)

不過出差不是游山玩水，更艱辛的是在惡劣環(huán)境和條件下工作，所以我暗自嘲笑，要學(xué)的東西太多，等到哪天可以學(xué)以致用了才有機會大展宏圖。在工程部實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這段時間里，我與公司的人們相處的很融洽，大家對我也關(guān)心備至，市場給我鼓勵和幫助。猶記得我們一起在食堂談笑用餐，猶記得手指破傷了王師傅給我創(chuàng)口貼，猶記得文件打印錯誤魏工善意的批評與教誨。一幕幕畫面浮現(xiàn)，圓了這一路走來。

工程部的實習(xí)時難忘的，下面，我將實習(xí)的總結(jié)分享一下。

1、態(tài)度決定一切。

工作時一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì)，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯,有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失.工作的時候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會犯一些錯誤，受到領(lǐng)導(dǎo)批評，但我認(rèn)為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實習(xí)雖然說時間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系管理等經(jīng)驗，這對我來說是很寶貴的。

2、勤于思考

在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間。

3、不斷學(xué)習(xí)

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。這會使你的工作更加得心應(yīng)手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員。

為期兩個月的實習(xí)生活結(jié)束了，學(xué)習(xí)生涯中最后一個暑期給我?guī)砹耸裁?，我想，在今后的人生和事業(yè)中自會找到答案。

大學(xué)生電子商務(wù)實習(xí)報告工作總結(jié)篇21.前言

首先特別感謝黃偉老師的指導(dǎo)。

還記得上課的日子，我們在學(xué)校電腦室一坐就是一個半小時，每次學(xué)習(xí)結(jié)束后都有種頭昏腦脹的感覺，但也有對自己經(jīng)營的公司賺錢后的那種止不住的喜悅感。

2.行政總裁總結(jié)

作為行政總裁，也就是CEO，要什么都要落手落腳去做，要顧全大局，預(yù)示下一步要做什么，不像其他職位那樣輕松，我要有著自己的計劃。

首先，我們做好了物流前的一切繁瑣事務(wù)。而后，在保證時間的情況下，我們展開了對D1的市場調(diào)研，從各個商品的市場價和市場需求量出發(fā)，我們沒有盲目投標(biāo)，而是根據(jù)綜合需求量物流貨物。等物流結(jié)束了，由于我們物流的單種商品價高量少，很順利的拿到了貨物；在渠道廣告時，我們沒有和別人搶調(diào)研廣告，而是退而求其次的低價投那些沒人搶的有影響的廣告；最后，我們順利的做到了第一年經(jīng)營結(jié)束，并且得到了第一季度的銷售金幣，銷售額達(dá)到了50%，這讓我們當(dāng)時非常振奮，這是對我們研究的策略的肯定。

比賽經(jīng)營進(jìn)入第二季度，因為第一季度的順利，我們的啟動資金還蠻高的，所以狀態(tài)非常良好，但是在第一年的第二季度我們出現(xiàn)一個重大失誤因為我們的物流計劃出現(xiàn)錯誤，一件商品都沒有物流到，這讓我們經(jīng)歷了一個重大的挫折，沒有貨物就等于是前期的投入都泡湯了，這讓我們有些小自滿的心理瞬間清醒，因為第一季度的失誤，第二季度經(jīng)營結(jié)束后，我們淪為了小組第七，這是對我們的一個打擊，但是我們沒有氣餒，還有最后兩個季度的時間可以搬回。

最后兩個季度的經(jīng)營，我們利用手里的資金和開始積累的品牌效應(yīng)參與到了品牌已經(jīng)低價猶豫人群銷售的爭奪中，也許是我們夠果斷，第三季度的我們成功的搬回了一些，并一路順利的在第四季度里走了下去，最后我們得到了5500

多的得分，我們對這得分比較滿意。終于，比賽結(jié)束，老師開始宣布查看成績，當(dāng)我們看到我們獲得第五的時候，我和隊友們都覺得畢竟盡力了，還算滿意。

達(dá)到自己開始預(yù)定的目標(biāo)時，那種開心是無與倫比的。通過這次電子沙盤實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)行政總裁在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果計劃做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準(zhǔn)確的前瞻眼光，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團(tuán)隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊做決定時影響都很大。

行政總裁的我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四季度，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品，最終估計下一季度各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、物流總監(jiān)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊做出正確決定。自此我總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團(tuán)隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。

3.財務(wù)總監(jiān)總結(jié)

許多學(xué)習(xí)財務(wù)專業(yè)的人事有著要做財務(wù)總監(jiān)的職業(yè)夢想，要想勝任這一職位，應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)臅媽I(yè)知識，還要兼?zhèn)浣鹑?、投資、資金與項目管理的素質(zhì)。并且要會內(nèi)外溝通和一定的人事管理。本職工作：領(lǐng)導(dǎo)公司財和物的規(guī)劃與控制工作。組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強公司經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益。組織執(zhí)行國家有關(guān)財經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營，維護(hù)股東權(quán)益。參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動等方面的.決策和方案制定工作，參與重大經(jīng)濟合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟問題的分析和決策。參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級部門上報的月度預(yù)算，召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會議。負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財務(wù)收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務(wù)報告、會計決算報表，會簽涉及財務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計劃、經(jīng)濟合同、經(jīng)濟協(xié)議。負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動的組織與實施。按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè)。負(fù)責(zé)主管業(yè)務(wù)的檢查改進(jìn)與研究發(fā)展，并及時向總經(jīng)理報告工作。

掌握公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況，及時向總經(jīng)理和董事長匯報工作情況。定期向董事長、總經(jīng)理述職。制訂財務(wù)系統(tǒng)年度、月度工作目標(biāo)和工作計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。主持制訂公司的財務(wù)管理、會計核算和會計監(jiān)督、預(yù)算管理、審計監(jiān)察、庫管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施并監(jiān)督檢查落實情況。領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)系統(tǒng)的培訓(xùn)和考核工作，提高財務(wù)系統(tǒng)人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。按程序做好與相關(guān)系統(tǒng)的橫向聯(lián)系，接受上級和有關(guān)部門的監(jiān)督檢查，及時對系統(tǒng)間爭議提出界定要求。做好財務(wù)系統(tǒng)各項行政事務(wù)處理工作，提高工作效能，增強團(tuán)隊精神。及時、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示并貫徹執(zhí)行。定期主持財務(wù)系統(tǒng)例會，召集公司財務(wù)方面的會議，參加總經(jīng)理辦公例會以及其它重要會議。審閱財務(wù)系統(tǒng)。

4.物流總監(jiān)總結(jié)

沙盤模擬采取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，我們每個團(tuán)隊4個人，各代表著CEO，財務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān)，營銷總監(jiān)。每個團(tuán)隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事一年四個季度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況。

物流總監(jiān)的職責(zé)是把好每個原材料的關(guān)，要知道整個運作過程都是在物流產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在物流的時候，我們就要先做一個市場的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)研的情況，進(jìn)行產(chǎn)品的投標(biāo)。

在其中沙盤會給出四個產(chǎn)品來給你選擇，然后會給出產(chǎn)品的投標(biāo)最低價，這時就讓你根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行投標(biāo)。

回顧此次沙盤模擬，我們組位列中游，過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會到了團(tuán)隊的精神力量。不過我們團(tuán)隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種親，導(dǎo)致第二季度搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三季度時，由于資金不足以維持下年的物流和支付工資，我們只有貼現(xiàn)。

通過這次電子沙盤實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)做生意真的不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)物流總監(jiān)在一個企業(yè)的地位很重要的。如果物流配送做的不到位，企業(yè)很難經(jīng)營，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告，無法投標(biāo)。另外，團(tuán)隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊做決定時影響都很大。

物流總監(jiān)的我一開始是有些失職。由于沒有經(jīng)驗，我了解的信息都對我們投標(biāo)沒有多大的作用，導(dǎo)致了我們在第一年的投標(biāo)中只能拿到了50個貨物。在第二季度和第三季度，我才漸漸改變自己的做法，將重點放在了如果投標(biāo)的這方面。

電子沙盤模擬時的慘痛教訓(xùn)提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹(jǐn)慎于果斷，在這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住，不猶豫。這樣的人做事有把握，有魄力。

這次電子沙盤模擬實訓(xùn)，與其說是學(xué)到的經(jīng)驗，懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗，我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗，我們承受的壓力也很大。電子沙盤模擬，做的不成功，但正因為暴露了太多的問題，也讓我們知道了自己的差距，明確了努力的方向，這讓我們更有了針對性的為將來的工作做足準(zhǔn)備。

5.營銷總監(jiān)總結(jié)

很高興，經(jīng)過一個學(xué)期的營銷綜合實訓(xùn)的學(xué)習(xí)過程，讓我懂得了很多，在這模擬的營銷綜合實訓(xùn)當(dāng)中，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)，其實，在公司里面的每個人對公司的運營都是很重要的，不同的人的角色分工都不同，但是都是不可缺少的重要角色。而擔(dān)任營銷總監(jiān)的我，則負(fù)責(zé)整個公司的產(chǎn)品營銷工作，營銷總監(jiān)需要完成一定的管理任務(wù)：

1.做出合理正確的決策.如產(chǎn)品定價，市場定位.當(dāng)我們做好市場調(diào)研確定了目標(biāo)市場之后，就要開始做好產(chǎn)品定價，而我們最通常用產(chǎn)品定價策略都是采用尾數(shù)定價，這主要是考慮顧客的求廉心里、界限心里、精打細(xì)算心里和數(shù)字心里，這樣子對于一些價值不算大商品我們就故意定出這么一個層數(shù)，來吸引顧客。當(dāng)然，出來尾數(shù)定價之外我們還采用了一系列的如多買就送，折扣折讓等等來優(yōu)惠顧客。而當(dāng)我們在做這些價格策略的時候，同時也要考慮競爭對手對我們價格的反應(yīng)，降價是否能達(dá)到我們企業(yè)的預(yù)期目的，這樣子降價對我們的企業(yè)能否承擔(dān)得起，購買者對產(chǎn)品倒賣的可能性。做好我們的市場調(diào)查，根據(jù)不同的地區(qū)從而采取不同的地區(qū)定價策略，因為各各地區(qū)的消費者的消費習(xí)慣和生活習(xí)慣的差異，以及收入水平的限制和考慮運輸?shù)呢?fù)擔(dān)，使得我們企業(yè)必須針對不同的地區(qū)的消費者作出不同的策略，而我們通常所采取的策略都是區(qū)域定價，是指企業(yè)將產(chǎn)品的銷售市場劃分為若干個區(qū)域，不同的區(qū)域價格不一樣，同一區(qū)域價格相同。一般的，離企業(yè)越近的區(qū)域，價格越低，反之則越高，采用這一策略要多多考慮顧客的感受。與此同時我們也采用免收運費的定價策略，因為有時候我們急于和顧客做成生意，我們企業(yè)負(fù)擔(dān)全部運費，主要的目的是為了擴大我們的銷售，增加我們市場份額。

2.制定目標(biāo).在最初開始就要明確我們采購的產(chǎn)品，是p1.D1.還是E1.能夠制訂一個合理的目標(biāo)是實現(xiàn)目標(biāo)成功的一半。目標(biāo)的關(guān)鍵在于它的內(nèi)容，而不

在于形式。在目標(biāo)中最關(guān)鍵的就是設(shè)定個人的年度、季度、月度甚至周目標(biāo)計劃，因為只有把目標(biāo)分解到個人，才有希望實現(xiàn)部門的總體目標(biāo)。

3.組織實施.正確的分析當(dāng)前的市場以及預(yù)測。

6.最后總結(jié)

兩個多星期的訓(xùn)練，一節(jié)課的考核，時間雖然短暫，卻使我從中學(xué)到了團(tuán)隊合作，更接觸到了理工科沒有學(xué)過的商務(wù)管理，這一次模擬考核帶給我們的不僅僅是一個分?jǐn)?shù)，更多的是一次人生難忘的實踐經(jīng)歷。

大學(xué)生電子商務(wù)實習(xí)報告工作總結(jié)篇31.前言

首先特別感謝指導(dǎo)老師鐘老師和郝老師給我這次比賽的機會。

還記得那段訓(xùn)練的日子，我們在學(xué)校機房一坐就是一整天，每次訓(xùn)練結(jié)束后都有種頭昏腦脹的感覺，但也有對自己經(jīng)營的公司賺錢后的那種止不住的喜悅感。終于，在經(jīng)歷了兩個多月的艱苦訓(xùn)練后，我和我的隊友們終于有了趕赴濟南參加決賽的機會。

2.賽前準(zhǔn)備總結(jié)

在正式比賽的前一天晚上，我和隊友們在下榻的酒店中對第二天的比賽思路進(jìn)行了嚴(yán)密的思考，制定下了比賽走綜合市場的方針。還記得我們那時候?qū)χ贫ㄏ碌谋荣惙结槻皇呛芊判?，雖然當(dāng)時時間已晚，但是我們還是在其他學(xué)校的選手都已經(jīng)入睡休息的時候冒著寒風(fēng)出去到網(wǎng)吧進(jìn)行了一次實踐的演習(xí)，直到確信開始想的比賽策略無誤后才回到賓館休息，為第二天的比賽進(jìn)行養(yǎng)精蓄銳。因為我們的目標(biāo)是一等獎！

20xx年12月24日凌晨五點多，指導(dǎo)老師鐘老師就叫我們起床準(zhǔn)備了，洗漱后，我們在主辦方“山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院”的帶領(lǐng)下，吃過了簡單的早餐后就直奔主辦方學(xué)院所在地而去，因為比賽地點就在那兒。

到了山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，那時候天才剛剛破曉，整片天空還是灰蒙蒙的一片，我們在商職學(xué)院首先是參加了大賽的開幕式，而我們的指導(dǎo)老師則是去參加了大賽賽場抽簽，鐘老師為我們抽到的賽場是第四賽場H組。抽完簽了就代表比賽即將開始了，在開幕式結(jié)束后看到抽簽結(jié)果的瞬間，我知道，屬于我們展露才華的地點出現(xiàn)了。

3.比賽總結(jié)

在賽場引導(dǎo)員的帶領(lǐng)下我們進(jìn)入到了比賽場地，在組織老師的一聲令下，期盼已久的真正比賽終于開始了。

不像其他各組那樣緊張，我們小隊有自己的計劃。首先，我們做好了采購前的一切繁瑣事務(wù)。而后，在保證時間的情況下，我們展開了市場調(diào)研，從各個商品的市場價和市場需求量出發(fā)，我們沒有盲目投標(biāo)，而是根據(jù)綜合需求量采購貨物。等采購結(jié)束了，由于我們采購的單種商品價高量少，很順利的拿到了貨物；在渠道廣告時，我們沒有和別人搶調(diào)研廣告，而是退而求其次的低價投那些沒人搶的有影響的廣告；最后，我們順利的做到了第一年經(jīng)營結(jié)束，并且得到了第一年度的賽場第一，銷售額達(dá)到了整個賽場的50%，這讓我們當(dāng)時非常振奮，這是對我們研究了大半夜的策略的肯定。

比賽經(jīng)營進(jìn)入第二年，因為第一年的順利，我們的啟動資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第一年，所以狀態(tài)非常良好，但是在第二年的第二季度我們出現(xiàn)一個重大失誤因為時間到了我們沒有采購到貨物，這讓我們經(jīng)歷了一個重大的挫折，沒有貨物就等于是前期的投入都泡湯了，這讓我們有些小自滿的心理瞬間清醒，隊長也因為這個兩午飯都沒有吃的下，因為那一季度的失誤，第二年經(jīng)營結(jié)束后，我們淪為了小組第二，F(xiàn)組得到第一，這是對我們的一個打擊，但是我們沒有氣餒，還有最后一年時間可以搬回。

最后一年的經(jīng)營，我們利用手里的資金和開始積累的品牌效應(yīng)參與到了品牌已經(jīng)低價猶豫人群銷售的爭奪中，也許是我們夠果斷，第三年第一季度的我們成功的搬回了一些，并一路順利的在第三年里走了下去，最后我們得到了八萬多的得分，雖然對這得分比較滿意，但是我們看不到F組的銷售情況，心里難免有些忐忑。終于，比賽結(jié)束，組織老師開始宣布成績，當(dāng)宣布到我們獲得第一的時候，我和隊友們都高興得叫了起來。

不負(fù)學(xué)校給予的厚望，我們在終于比賽中得到了一等獎。達(dá)到自己開始預(yù)定的目標(biāo)時，那種開心是無與倫比的。

4.賽后總結(jié)

沙盤比賽在全國101所高校的角逐下結(jié)束了，我們從南方到了濟南，領(lǐng)略了一番北方風(fēng)情和山東人民的好客，都給我們留下了永遠(yuǎn)也無法磨滅的快樂，帶著濃濃的不舍，帶著難忘的經(jīng)歷，我們開始返程。