定價(jià)策略與方法課件

定價(jià)策略與方法課件?

定價(jià)策略概述?

定價(jià)方法?

價(jià)格策略類型?

定價(jià)策略的優(yōu)化與調(diào)整?

案例分析目錄contents01定價(jià)策略概述CHAPTER定價(jià)的定義與目的定價(jià)策略的重要性010203適應(yīng)市場需求應(yīng)對競爭壓力實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定價(jià)策略的制定過程分析競爭對手的定價(jià)策略確定產(chǎn)品或服務(wù)的成本制定定價(jià)策略分析市場需求評估定價(jià)策略的效果02定價(jià)方法CHAPTER成本加成定價(jià)法總結(jié)詞這是一種基于成本的傳統(tǒng)定價(jià)方法。詳細(xì)描述成本加成定價(jià)法是指企業(yè)按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品價(jià)格。加成通常根據(jù)市場情況和企業(yè)的目標(biāo)利潤來確定。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是簡單易行，企業(yè)能夠獲得一定的利潤，但缺點(diǎn)是忽視了市場需求和競爭環(huán)境，可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格過高或過低。市場導(dǎo)向定價(jià)法總結(jié)詞詳細(xì)描述競爭導(dǎo)向定價(jià)法總結(jié)詞詳細(xì)描述價(jià)值定價(jià)法要點(diǎn)一要點(diǎn)二總結(jié)詞詳細(xì)描述這是一種以消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。價(jià)值定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來制定產(chǎn)品價(jià)格。企業(yè)通過對消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和需求進(jìn)行調(diào)研和分析，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)值評估，然后制定出符合消費(fèi)者價(jià)值評估的產(chǎn)品價(jià)格。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是能夠提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度，促進(jìn)銷售，但缺點(diǎn)是需要投入大量資源和時(shí)間進(jìn)行市場調(diào)研和分析。03價(jià)格策略類型CHAPTER撇脂定價(jià)策略總結(jié)詞詳細(xì)描述滲透定價(jià)策略總結(jié)詞低價(jià)占領(lǐng)市場策略詳細(xì)描述滲透定價(jià)策略是指企業(yè)以低于成本的價(jià)格將新產(chǎn)品投入市場，以便在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大市場份額，提高銷售量，并迫使競爭對手退出市場。這種策略適用于市場容量較大、產(chǎn)品成本較低、競爭對手較多的情況。價(jià)格歧視策略總結(jié)詞詳細(xì)描述捆綁定價(jià)策略總結(jié)詞詳細(xì)描述價(jià)格戰(zhàn)策略總結(jié)詞詳細(xì)描述惡性競爭定價(jià)策略價(jià)格戰(zhàn)策略是指企業(yè)為了爭奪市場份額、擴(kuò)大銷售量，而采取的低于競爭對手的價(jià)格銷售。這種策略適用于市場容量較大、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈的情況。需要注意的是，價(jià)格戰(zhàn)不是長期的解決方案，長期低價(jià)競爭可能會(huì)損害企業(yè)的盈利能力。VS04定價(jià)策略的優(yōu)化與調(diào)整CHAPTER根據(jù)市場需求調(diào)整定價(jià)策略總結(jié)詞詳細(xì)描述根據(jù)市場需求的變化，企業(yè)需要靈活地調(diào)整定價(jià)策略。當(dāng)市場需求高時(shí)，可以適當(dāng)提高價(jià)格；當(dāng)市場需求低時(shí)，可以適當(dāng)降低價(jià)格。根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整定價(jià)策略總結(jié)詞詳細(xì)描述根據(jù)消費(fèi)者心理調(diào)整定價(jià)策略總結(jié)詞詳細(xì)描述根據(jù)成本結(jié)構(gòu)調(diào)整定價(jià)策略總結(jié)詞詳細(xì)描述05案例分析CHAPTER案例一：某電商平臺(tái)的定價(jià)策略總結(jié)詞01詳細(xì)描述02總結(jié)03案例二：某產(chǎn)品的滲透定價(jià)策略總結(jié)詞詳細(xì)描述總結(jié)