【完整版】2020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二三線城市市場拓展策略制定與實施研究報告

2020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二 8 8 9 9 10 11 11 12第二章市場調(diào)研：2018-2019年中國大語文 13 13 14 14 15三、資本推動：“學(xué)科素質(zhì)化”風(fēng)口來襲，資 17 20 22 22 23 23 24 24第四節(jié)2018-2019年我國大語文 25 25 27 28第五節(jié)商業(yè)模式：課程設(shè)置圍繞部編教材， 32 32 34 34 37 38 39 39 40第六節(jié)2019-2025年我國大語文培訓(xùn)行 42 42 43 44第七節(jié)投資邏輯：看好教研能力強，師資團隊優(yōu) 45 45 45讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……22020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二 45 46 46 47 48 48 48 48 49 49 49 49 50 50 50 51 51 53 53 53 53 53 53 54 54 54 54 54 55 55 55 55 56 57第五章企業(yè)制定二三線城市市場拓展戰(zhàn)略的 59 59 59 59 60 60 61 62 63 63讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……32020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二 63 64 64 64 65 65 65 66 66 67 67 67 68 68 69 69 70 71 71第六章2020-2025年中國大語文培訓(xùn)企業(yè)二三線城市市 73 73 73 73 74 74 74 75 76 76 76 76 77 77 77 77 77 77 78 78 78 79 79 79 79讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……42020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二 80 80 80第七章2020-2025年中國大語文培訓(xùn)企業(yè)全方位推進“二三線城市市場拓展 81第一節(jié)構(gòu)建二三線城市市場拓展戰(zhàn)略推進體系：穩(wěn)準(zhǔn)推進公司二三線城 81 81 81 81 82 82 82 82 83 83 83 83 83 84 84 84 85 85 86 86 86 87 87 87 88 88 89 89 89 90 90 91 91 92 93 94 94 94讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……52020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二 95 95 95 95 96 96 96 97 97 98 98 98 99 99 100 100 100 100 101 101 102 102 103 103 103 104 104第八章構(gòu)建大語文培訓(xùn)企業(yè)實施二三線城市市場拓展戰(zhàn)略“管理、保障、調(diào) 106第一節(jié)構(gòu)建二三線城市市場拓展戰(zhàn)略管理體系： 106 106 106 107第二節(jié)構(gòu)建二三線城市市場拓展戰(zhàn)略保障體 107 107 108 108 108 108 108第三節(jié)構(gòu)建二三線城市市場拓展戰(zhàn)略動態(tài)調(diào)整機制：完善二三線城市市 109 109 109讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……62020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二 110 111 112 112 112 113 114 114 114 114 115 115 115 116讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……72020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二經(jīng)越來越多的企業(yè)開始布局二三線市場，一個更加龐大的二三線商機正在涌三線市場上的生命周期、營銷策略、戰(zhàn)略布局等都可能是不同的。那么如何企業(yè)要想在瞬息萬變的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，更好的生準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報告，及時了解行業(yè)動態(tài)本大語文培訓(xùn)行業(yè)二三線城市市場拓展戰(zhàn)略研究報告在大量周密的市國家統(tǒng)計局、國家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外相關(guān)報刊公布和提供的大量數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識體系，在對我國大語文培訓(xùn)業(yè)市場發(fā)展基礎(chǔ)上，對大語文培訓(xùn)行業(yè)二三線城市市場拓展戰(zhàn)略進行了全面系統(tǒng)的梳理企業(yè)全方位推進“二三線城市市場拓展戰(zhàn)略構(gòu)建大語文培訓(xùn)企業(yè)實施二三線城市市場拓展戰(zhàn)略“管理、保障、調(diào)整為大語文培訓(xùn)行業(yè)企業(yè)經(jīng)營者及投資該領(lǐng)域的投資者提供重要的決相信通過本報告對大語文培訓(xùn)行業(yè)二三線城市市場拓展戰(zhàn)略研究報告全您對行業(yè)及二三線城市市場拓展戰(zhàn)略的了解和把控將上升到一個新的高度讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……8與此同時，報告中還具有豐富的理論基礎(chǔ)、研究體系、知識體行業(yè)研究需要堅持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、能夠客觀與準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在與未來條理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒有邏輯的研究最多只能說是行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來必然性的結(jié)果，且在不斷被作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。世界是可知的，所有結(jié)果，都是人的讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……92020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二本大語文培訓(xùn)行業(yè)研究報告綜合采用歷史資料研究法、調(diào)查研究法、法、倒推法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)測數(shù)歷史資料研究法是通過對已有資料的深入研究，尋找事實和一般規(guī)述、分析和解釋過去的過程，同時揭示當(dāng)前的狀況，并依照這種一般規(guī)律對法的優(yōu)點是省時、省力并節(jié)省費用；缺點是只能被動地囿于現(xiàn)有資料，不能決問題。只要是追溯事物發(fā)展軌跡，探究發(fā)展軌跡中某些規(guī)律性的東西，就史資料研究法。各個行業(yè)都在不斷地發(fā)展，如果從一個行業(yè)的發(fā)展歷程來認調(diào)查研究法是一項非常古老的研究技術(shù)，也是科學(xué)研究中一個常用的和探索性的研究中都可以運用調(diào)查研究的方法。它一般通過抽樣調(diào)查、式，通過對調(diào)查對象的問卷調(diào)查、訪查、訪談獲得資訊，并對此進資料用以描述一個難以直接觀察的群體的最佳方法。當(dāng)然，也可以利用他析，即所謂的二手資料分析方法，這樣可以節(jié)約費用。這種方法的優(yōu)點是息，并且研究者可以主動提出問題并獲得解釋，適合對一些相對復(fù)雜的問歸納法是從個別出發(fā)以達到一般性，從一系列特定的所有給定事件的秩序。值得注意的是，這種模式的發(fā)現(xiàn)并不能解釋為什么這是從一般到個別，從邏輯或者理論上預(yù)期的模式到觀察檢驗預(yù)期的模式是否讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……102020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二在演繹法中，研究的角度就是用經(jīng)驗去檢驗每一個推論，看看哪一個在現(xiàn)理，從而獲得理論的驗證。而在歸納法中，研究的角度則是通過經(jīng)驗和論。由此可見，邏輯完整性和經(jīng)驗實證性兩者都不可或缺。一方面只有邏4、比較研究方法。每個行業(yè)、每個公司都有人的行研究方法，發(fā)現(xiàn)差別、解釋差別過程中對已經(jīng)發(fā)生的現(xiàn)象合理的解釋。同時企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長獲得競爭優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和其重要的價值。相較于一線城市，二三級城市的市場不像一線城市，人們沒有重大的房價壓力，生活更加游刃有余；第二，二活圈子小，人們有更多空余的消費時間；第三，二三線城市的媒體環(huán)境相雜，因此企業(yè)通過較少的媒介組合和傳播預(yù)算就可影響到較多消費者；第處于“逐流”中，向往一線城市的生活，很多一線市場的時尚和流行很容實施二三線城市市場拓展戰(zhàn)略，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然選擇讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……112020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué)，是否合理?；蛘哒f，企業(yè)能否實現(xiàn)高效經(jīng)營的目營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，如果經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個經(jīng)營活動就以企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實際上是決定企業(yè)經(jīng)營活動的一個極其關(guān)鍵的和重要的因通過對二三線城市市場拓展戰(zhàn)略的研究，將為企業(yè)建立以市場為導(dǎo)向的經(jīng)導(dǎo)，讓企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略更科學(xué)、合理、可行，減少失誤帶來的損讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……122020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二市場及競爭環(huán)境分析包括行業(yè)現(xiàn)狀分析、市場需求分析、市思維等兩篇專題報告，為大家初步解析了學(xué)科素質(zhì)化中兩大主流學(xué)續(xù)推出系列報告，例如少兒英語的在線篇、科技篇、下沉篇；大語文的大語文是什么？大語文以提升學(xué)生語文學(xué)習(xí)興趣及培育學(xué)生文學(xué)素養(yǎng)知、文學(xué)常識、傳統(tǒng)文化素養(yǎng)、閱讀理解能力、表達能力、寫作能力等綜合文學(xué)科培訓(xùn)，大語文培訓(xùn)將學(xué)科教育與素質(zhì)教育相結(jié)合,更加側(cè)重語文學(xué)科文培訓(xùn)目標(biāo)用戶為3-18歲兒童，覆蓋年齡段向包含古詩詞、分級閱讀、寫作等，還包含國學(xué)、講故事、識字練字等偏素質(zhì)統(tǒng)計資料，大語文培訓(xùn)公司投融資項目集中在2017年以后，且項目近上億元融資，并且云舒寫、學(xué)易語文、檸檬悅讀、方體語文、婷婷唱古文預(yù)計大語文將成為繼少兒英語、少兒編程、數(shù)學(xué)思維之后又一條極具億市場規(guī)模。目前市場上尚缺少對這一極具潛力的賽道較為系統(tǒng)全面的分析、商業(yè)模式等多個維度深入剖析行業(yè)背后的底層邏輯及最新發(fā)展趨勢，讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……132020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二2018年以來教育領(lǐng)域監(jiān)管政策頻出，課外培訓(xùn)領(lǐng)域監(jiān)管持續(xù)升構(gòu)組織中小學(xué)生等級考試及競賽，嚴(yán)禁將培訓(xùn)結(jié)果與中小學(xué)招生入學(xué)掛鉤，能力為目標(biāo)的培訓(xùn)，重點規(guī)范學(xué)科知識培訓(xùn)，堅決禁止應(yīng)試、超標(biāo)、超前培隨著課外培訓(xùn)領(lǐng)域監(jiān)管的持續(xù)升級以及新高考圍落地，語文學(xué)科在高考的區(qū)分度提高，學(xué)科語文產(chǎn)品逐漸向素質(zhì)化迭代，大（1）新高考改革下，語文科目重要性及難度增加，更加突出語文學(xué)改革。根據(jù)新高考改革方案來看，英語可多次參考，取最高分計入總分，數(shù)學(xué)度下降；而語文科目的廣度和難度提升，閱讀速度將從7000字增加到1萬字，（2）新課標(biāo)對語文學(xué)習(xí)制定了新的方向，強調(diào)文學(xué)綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)定（3）部編版教材強調(diào)語文回歸傳統(tǒng)。2019年6月，國務(wù)出更高要求，語文學(xué)科的基礎(chǔ)地位及分數(shù)占比逐漸提升，基于學(xué)科語文往素質(zhì)讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……142020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二消費者年齡結(jié)構(gòu)的變化帶動教育消費觀念的更迭，以培養(yǎng)綜合間廣闊。一方面，新的一批學(xué)生家長逐漸以80、90后為主，相較于60、70素質(zhì)培養(yǎng)，更加重視培養(yǎng)孩子的文化素養(yǎng)、綜合素養(yǎng)。另一方面，隨著中產(chǎn)階對教育投入的承受能力更高，對教育的投入意愿也更強，尤其重視對孩子素質(zhì)讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……152020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年K12教育用戶群體研究報告》顯示，轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育，傳統(tǒng)應(yīng)試教育下培養(yǎng)出來的學(xué)生過于強調(diào)分數(shù)，而素質(zhì)教育科素質(zhì)化要求學(xué)生不僅高分且高能。在基礎(chǔ)學(xué)科中，語文學(xué)科天然自帶素質(zhì)更是將學(xué)科教育與素質(zhì)教育結(jié)合，以培養(yǎng)兒童綜合素養(yǎng)為核心。同時，語文英語而言，更需要長期積累。伴隨著新高考改革的不斷推進，各年齡段家長從低齡段啟蒙向高年齡段應(yīng)試，全面增加對語文學(xué)習(xí)的需求。家長教育消費讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……162020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……172020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二招生策略，都在往這個大方向迭代。例如最先火熱的在線少兒英語產(chǎn)品，以在解決傳統(tǒng)中國孩子英語口語交流能力較弱的訴求，以及數(shù)學(xué)思維（數(shù)學(xué)學(xué)科輔資本持續(xù)加碼大語文賽道。根據(jù)IT桔子統(tǒng)計資料，大年以后，且項目近8成分布在A輪及以前，處于早期融資階段。2018年后完成上億元融資，并且云舒寫、學(xué)易語文、檸檬悅讀、方體語文、婷婷唱讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……182020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……192020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二我們測算2019年大語文培訓(xùn)市場空間約為240億元，隨著新高考文學(xué)科的基礎(chǔ)地位及分數(shù)占比在逐漸提升，大語文培訓(xùn)有望成為千億藍海市受眾為3-18歲兒童，向低齡段學(xué)前教育延伸。根據(jù)20育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》數(shù)據(jù)顯示，2018年我國學(xué)前教育在校學(xué)生人數(shù)4656.42校學(xué)生數(shù)1.89億人?？蛦蝺r方面，線上課程低于線下課程，據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，白皮書》顯示，語文學(xué)科在已有學(xué)前用戶中的滲透率為4%，在已有K12用戶中類比語文學(xué)科培訓(xùn)滲透率，結(jié)合大語文培訓(xùn)的自身特點，大語文培訓(xùn)需求往讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……202020-2025年中國大語文培訓(xùn)行業(yè)二訓(xùn)內(nèi)容更為廣泛。類比傳統(tǒng)語文學(xué)科在學(xué)前用戶的滲透率（4%我們保守估計訓(xùn)的滲透率在2%左右，未來潛在滲透率在9%左右。依照市場規(guī)模受我們判斷后續(xù)大語文培訓(xùn)有望達到千億市場空間，核心邏輯在于政策教育的持續(xù)利好和消費端的教育理念不斷優(yōu)化。一方面，在新高考改革背景下升，直接促進了語文學(xué)習(xí)需求的提升，并且政策對于素質(zhì)教育存在長期利好，素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變，為大語文賽道帶來廣闊市場空間。大語文培訓(xùn)自身的學(xué)科素質(zhì)化屬歲的主要受眾更多的參與進來。另一方面，80、90后的家長的教育理念不斷關(guān)注點從應(yīng)試教育的剛需開始轉(zhuǎn)向更為全面的素質(zhì)培養(yǎng)，更加關(guān)注孩子的人文升偏素質(zhì)型大語文產(chǎn)品的需求。目前，大語