天貓雙十一策劃分析報告

第第頁天貓雙十一策劃分析報告想一個好的促銷活動在雙十一才略取得好的成績。我為大家?guī)砹颂熵堧p十一策劃分析，歡迎閱讀。天貓雙十一策劃分析（一）一個新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額實現(xiàn)9.36億元，超出購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實實在在呈現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。雙十一緊要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自身仍是單身一族為傲（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節(jié)產(chǎn)生于學(xué)校，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，漸漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前降生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到20**年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。一、關(guān)于雙十一客戶群的分析1、雙十一客戶群細(xì)分：高校生，辦公室一族，多集中18歲～30歲之間。雙十一客戶群特點：單身，時尚，娛樂雙十一客戶需求：心理自嘲，娛樂，戀愛策劃雙十一公司資源近況活動目的：多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量2、雙十一資源支持多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團隊雙十一活動的整體構(gòu)思和部署活動的賣點：以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點活動頁面秒殺送禮為輔佑襄助活動的整體引流構(gòu)思由于應(yīng)付費推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)（例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查），所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷流量入口分析引流示意圖推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博（關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖，以予以優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博）為什么運用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的認(rèn)真解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)3、雙十一活動策劃方案依據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案活動主題及其概念光棍啦，時尚購物全場無理由3折。傳播概念，以時尚光棍（推廣所用文案，圖片，包含頁面制作都圍繞這個概念）為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。二、策劃案執(zhí)行流程概括1，10月11號16號進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備（包含微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等）活動期間店鋪客服介紹活動的話術(shù)2，10月17號31號全部推廣渠道開始推廣微博，而且微博同步開始運營。3，11月1號5號微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。上預(yù)告頁面，進(jìn)行共享有禮活動，共享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷4，11月6號11號經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，選擇出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。各渠道推廣宣傳首頁雙十一活動產(chǎn)品規(guī)定產(chǎn)品3折11.1號開始懸掛活動BANNER同意活動寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品天貓雙十一策劃分析（二）11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么？這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價格定位等。這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話題，帖子名稱就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫？我們知道，前年11.11淘寶突破191億交易額，去年的11.11銷售突破350億大關(guān)，而這一切利用的都是暴增的平臺流量，而外界的流量基本上是沒什么的。所以，我們沒必需把太多時間花在淘外的引流。假如以前沒有積累，現(xiàn)在臨時去搞什么微博、論壇等推廣，都是一種揮霍，現(xiàn)在的重點是去搶奪淘寶網(wǎng)內(nèi)的流量。下面，我們針對20**年淘寶11.11活動做一個項目布置。整體策劃分為五步，我們用十個字來簡單的概括：目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、暴發(fā)、后手。1、目標(biāo)先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬4%客單價=12500訪客。銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化率客單價有一句話說得特別好“沒有計劃就是，計劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤?yīng)當(dāng)事先做好計劃，再依照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的訂立一份認(rèn)真的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行、推廣時間多久等。訂立出認(rèn)真的推廣計劃，再依照計劃一步步執(zhí)行推廣。2、預(yù)熱什么是預(yù)熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的呈現(xiàn)率、點擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候我們做什么呢？梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。3、升溫升溫其實就是讓準(zhǔn)客戶動起來，預(yù)熱階段的措施仍需連續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏（收藏有禮）、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券（使用時間為11.11當(dāng)天）、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得嘉獎一份。有數(shù)據(jù)顯示，11.110日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當(dāng)天的銷量有多大的幫忙。這時候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營銷推廣來加添店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來發(fā)布免費試用活動，吸引買家對店鋪的關(guān)注，同時在買家進(jìn)行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。同時，在試用活動中，買家在申請試用即領(lǐng)取試用品的時候都會幫忙收藏店鋪商品，加添店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面溝通的機會，商家可以在溝通當(dāng)中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把愛好的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷，加添11.11店鋪銷量。在這個階段，假如經(jīng)濟允許，確定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11嘉獎等，切記切記。4、暴發(fā)當(dāng)全部的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的嘉獎需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當(dāng)天實現(xiàn)峰值。當(dāng)全部箭都射向11.11的靶心時，我們還要進(jìn)行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們信任，當(dāng)這一切都有付出切實有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會大暴發(fā)，而我們銷售額也大暴發(fā)，確定會賺得盆滿缽滿的。5、后手后手就是讓這次活動的流量，連續(xù)轉(zhuǎn)化為連續(xù)的流量。譬如，我們可以通過設(shè)計卡片，讓已經(jīng)購物的客戶連續(xù)好評和連續(xù)采購；我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷售；我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費額等等。11.11，這是一個一天頂一個月的日子，也是一個一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結(jié)果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期望大家能發(fā)表更多的看法和觀點。篇2:中學(xué)主題實踐教育活動調(diào)查摸底群眾滿意度測評分析報告灶四中學(xué)主題實踐教育活動調(diào)查摸底群眾滿意度測評分析報告我校在“迎接**大保持純潔性”主題實踐教育活動的第一階段，精心組織教職工對我校黨支部工作和學(xué)校工作進(jìn)行了滿意度測評，統(tǒng)計匯總后，形成分析報告如下：本次測評，參加人數(shù)有91人，測評內(nèi)容共有四大項：教育觀念的變動，特色發(fā)展的推動，“五嚴(yán)規(guī)范”的落實到位，校務(wù)公開和諧學(xué)校連續(xù)發(fā)展。通過匯總，可以看出：四項測評內(nèi)容，滿意的達(dá)89人，占測評總?cè)藬?shù)的98%，比較滿意的2人，占測評總?cè)藬?shù)的2%。其中，在淡化重點意識強化均衡教育觀念、推動模范發(fā)展堅持特色發(fā)展、加強校務(wù)公開創(chuàng)建和諧學(xué)校方面滿意的91人，占測評總?cè)藬?shù)的100%，在強化法規(guī)意識落實“五嚴(yán)規(guī)范”方面只有2名同志給出比較滿意的評價，占測評總?cè)藬?shù)的2%。這充分說明，廣闊教職工對學(xué)校在“迎接**大保持純潔性”主題實踐教育活動還學(xué)習(xí)實踐****活動中的各種做法還是比較滿意的。測評中，廣闊教職工對校黨支部書記用審視的眼光察看的管理，以“嚴(yán)實細(xì)精新快”六字方針落實老師內(nèi)涵式發(fā)展，以“掛牌上課”“青藍(lán)工程”“集體備課”“題風(fēng)建設(shè)”為核心內(nèi)容的老師專業(yè)成長系統(tǒng)工程，充分確定學(xué)習(xí)實踐活動求真務(wù)實，效果顯著。尤其是我校提出的“平安發(fā)展、均衡發(fā)展、模范發(fā)展、特色發(fā)展和諧發(fā)展、民主發(fā)展”六大發(fā)展策略，是深入學(xué)習(xí)實踐****的開拓與創(chuàng)新，是常態(tài)生源下學(xué)校發(fā)展變革的歷史性選擇，特別貼近學(xué)校發(fā)展的當(dāng)前實際，具有實實在在的引導(dǎo)意義。在測評中，“對本單位的看法建議”不少教職工提出了寶貴的看法和建議，通過匯總疏理，我們歸納出五個方面。實在如下：（1）、加快學(xué)校建設(shè)，以硬件設(shè)施的有力保障加快落實教育現(xiàn)代化；（2）學(xué)校在特色發(fā)展上要做好做足文章；（3）黨員學(xué)習(xí)實踐****要進(jìn)一步加強與教科研建設(shè)的聯(lián)系，黨員老師更要做教科研的生力軍、排頭兵；（4）、開展多種活動，切實減輕教工壓力，提升學(xué)校幸福指數(shù)。（5）、提升學(xué)校文化底蘊，增設(shè)學(xué)校畫廊并豐富內(nèi)容，大力傳承中華文化和民族精神?；顒又形覀兗皶r將匯總情況加以公示。通過本次測評，學(xué)校黨支部委員會已就教職工提出的看法與建議通過專題會議進(jìn)行了討論，將采取切實有效的措施、搭建形式多樣的平臺加以落實。我們充分認(rèn)得到學(xué)校工作要保持在平穩(wěn)的高位運行需要大量的工作要做，要實現(xiàn)可連續(xù)發(fā)展，需要改進(jìn)的地方很多，要加強發(fā)展的協(xié)調(diào)與統(tǒng)籌，各項工作需要齊頭并進(jìn)，很抓落實。在****的引導(dǎo)之下，我們有信心在挑戰(zhàn)面前捉住機遇，迎難而上，奮勉進(jìn)取，全面有效開展學(xué)校各項工作。篇3:柏廬試驗學(xué)校生體檢健康情形分析報告為了更好地了解我校學(xué)生身體健康情形，全面掌握學(xué)生常見病的患病情況，從20**年10月上旬，我校對全體學(xué)生的身體發(fā)育、血壓、視力、扁桃體、沙眼及齲齒等進(jìn)行了認(rèn)真的檢查。從檢查情況來看，我校學(xué)生的生長發(fā)良情況良好，齲齒患病率1%，沙眼患病率0.3%，低于正常監(jiān)測指數(shù)10%；全校學(xué)生的肥胖率、高血壓率分別實現(xiàn)1%和0%，全校學(xué)生的近視率實現(xiàn)19%，接近正常監(jiān)測指數(shù)，學(xué)生近視眼的防治已成為學(xué)校關(guān)注學(xué)生健康工作的首要問題，重中之重?，F(xiàn)將認(rèn)真健康體檢結(jié)果分析如下：一、視力低下從檢測結(jié)果看，我校的視力低下人數(shù)為388人，視力低下患病率為19%。已接近正常監(jiān)測指數(shù)22%。由此看來，僅是靠要求學(xué)生注意閱讀寫字的姿勢、注意休息和做眼保健操等是不足的。由于學(xué)生用眼時間長，這些措施不能從根本上防止視力低下，因此要加大力度，使他們養(yǎng)成自發(fā)、正確的用眼習(xí)慣。社會、家長、學(xué)校都要重視防備知識，注意用眼衛(wèi)生，全社會都要重視起來，學(xué)校要注意減少孩子的課業(yè)負(fù)擔(dān)，家長在家要監(jiān)督孩子，不要讓孩子上網(wǎng)及觀觀看電視時間太長。二、齲齒全?；箭x齒人數(shù)28人，齲齒患病率1%,低于監(jiān)測指數(shù)10%，在正常范圍之內(nèi)。假如患有齲齒，都會造成牙齒硬組織缺損，從而降低咀嚼功能，進(jìn)而影響消化，直接攔阻青少年的日常生活，影響他們的正常的生長發(fā)育。因此，學(xué)校應(yīng)利用健康教育課教育學(xué)生養(yǎng)成良好的口腔衛(wèi)生習(xí)慣，學(xué)會正確的刷牙方法。三、沙眼全校患沙眼人數(shù)1人，沙眼患病率0.03%,相比去年有所下降，低于監(jiān)測指數(shù)10%，在正常范圍之內(nèi)。沙眼是由沙眼衣原體引起的慢性傳染病，是常見的危害人體的致盲眼病。講究個人衛(wèi)生是防備、掌控沙眼患病率的最有效的途徑。所以學(xué)校應(yīng)利用健康教育課加大對學(xué)生健康知識的宣傳，同時課上讓學(xué)生對這方面的知識打開討論，從而使他們提高認(rèn)得，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。四、生長發(fā)育從學(xué)生的身高、胸圍、體重等生長發(fā)育體態(tài)來看，體型勻稱的占80%，從這個數(shù)字分析來看，還有相當(dāng)一部分學(xué)生營養(yǎng)單一、偏食。學(xué)校應(yīng)加強對學(xué)生的飲食知識教育，家長更應(yīng)幫忙孩子養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，保證孩子能合理膳食，順利渡過青春發(fā)育期。五、營養(yǎng)不良（肥胖）我校肥胖學(xué)生人數(shù)達(dá)35人，學(xué)生營養(yǎng)情形不容樂觀。造成營養(yǎng)不良肥胖的緊要原因是1.偏食.2.家長過于溺愛.3.平常進(jìn)食太多零食、飲料等小食品.4.每日攝取的營養(yǎng)不均衡5.缺乏體育磨練等.建議學(xué)校利用健康教育課加強對學(xué)生飲食方面的健康知識教育以及豐富課間運動項目，保證讓每個學(xué)生都能參加到活動中去；家長加強對孩子的