營(yíng)銷策劃 -理想之國(guó)書店運(yùn)營(yíng)方案

BOOKSTORE項(xiàng)目背景運(yùn)營(yíng)模式概念定位取自柏拉圖的《理想國(guó)》每個(gè)人為生活忙碌，但心中總會(huì)有一個(gè)理想生活讀書不是為了炫耀讀書只是為了構(gòu)建屬于卻是自己原本早已擁有的我們總是東張西望唯獨(dú)漏了自己想要的消費(fèi)者對(duì)于文化的更深層次需求與日俱增，因此我們的書店轉(zhuǎn)一個(gè)以書為媒的生活空間群體定位：一個(gè)以書為媒的生活空間一處文化與藝術(shù)加持的理想之地一群熱愛(ài)生活人齊聚的精神燈塔一家改變城市新風(fēng)尚的書店25歲—35歲有購(gòu)買力有對(duì)生活作學(xué)習(xí)之余有精力又不失自己的獨(dú)到見(jiàn)解。一處文化與藝術(shù)加持的理想之地一群熱愛(ài)生活人齊聚的精神燈塔一家改變城市新風(fēng)尚的書店項(xiàng)目背景存空間日益狹小，進(jìn)退維谷的局面使得傳統(tǒng)實(shí)體書店不得不另尋出路，拯救實(shí)社會(huì)文化的公共空間轉(zhuǎn)型。對(duì)接客戶群體提供精準(zhǔn)化服務(wù)線下輔助線上銷售，背靠大數(shù)據(jù)增積極開(kāi)展復(fù)合型經(jīng)營(yíng)模式誠(chéng)品書店方所書店定位高端消費(fèi)人群，打造高格調(diào)書店的小眾主義路線你的精神只屬于自己。、COFFEE&BEERBAR、共享會(huì)客廳等豐富場(chǎng)景。們每個(gè)人的人生也是不斷由現(xiàn)實(shí)美分軟件的評(píng)分等因素選出適銷對(duì)路鏈進(jìn)行書籍供應(yīng)。打造具有自身特色的文創(chuàng)區(qū)。元文化場(chǎng)景與生活休閑空間，多種業(yè)態(tài)在同一主題好的棲息地。IP宣傳，從而達(dá)到流量變現(xiàn)。微博、微信、B站、短視頻APP平臺(tái)上宣傳書店線下主題活動(dòng)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)線上線下的結(jié)合。結(jié)合相關(guān)活動(dòng)吸引不同社群一致的基礎(chǔ)上，積極與不同領(lǐng)域品牌及熱門IP開(kāi)展跨界合作，借助線上宣傳和線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑缃绾献鞯钠放品?、IP方與受眾一起參與，實(shí)現(xiàn)多方受益。與創(chuàng)意小眾品牌咖啡、酒吧合作，在書店內(nèi)劃分出區(qū)域設(shè)置店中店，引進(jìn)服務(wù)，迎合主流消費(fèi)體驗(yàn)，增加書店的流量和知名度。與創(chuàng)意小眾品牌咖啡、酒吧合作，在書店內(nèi)劃分出區(qū)域設(shè)置店中店，引進(jìn)服務(wù)，迎合主流消費(fèi)體延伸服務(wù)：共享會(huì)客廳過(guò)線上APP預(yù)定到合適風(fēng)格的共享會(huì)客?這個(gè)小酒吧是人間的理想國(guó)，酒吧和藝術(shù)品展的融合，每個(gè)人都是這世上的藝術(shù)品，微醺間，與理想中真摯美好的自己，不期而遇。中的酒同樣以書為名，書與酒與盲盒的結(jié)合，不僅為酒增添了更豐厚的底蘊(yùn)，也為愛(ài)書的人帶來(lái)新奇體驗(yàn)。住在理想之國(guó)里，曲終人散時(shí)，還能讓你繼續(xù)沉浸在水流年，點(diǎn)亮一盞黑夜里不滅的閱讀之光并安心睡去，在書海中開(kāi)啟一場(chǎng)靈感旅行。證住宿的私密性和安全性。根據(jù)空間面不同身高體型人群。切想象。運(yùn)營(yíng)模式市場(chǎng)分析品牌分析項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃盈利模式?城市文化交融的理想國(guó)?城市文化交融的理想國(guó)神橋梁的連鎖經(jīng)營(yíng)模式?缺少品牌IP故事背景?僅在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǖ闹?復(fù)合型書店中業(yè)態(tài)復(fù)雜布局一線城市?實(shí)體經(jīng)濟(jì)與線上經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的轉(zhuǎn)變?人們對(duì)于文化的需求度與便捷性?和平區(qū)常住人口約35w，其中15-59歲占比63.33%。天津海信廣場(chǎng)、天津國(guó)貿(mào)中心。小白樓意式風(fēng)同時(shí)，小白樓附近辦公所以，書店的地理位置是客流量的聚集點(diǎn)。強(qiáng)化品牌形象及屬性強(qiáng)化品牌形象及屬性便于區(qū)別其他同品類品牌，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的接納度與傳播度外在傳播：外在傳播：加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通互動(dòng)標(biāo)簽活動(dòng)強(qiáng)化渠道：強(qiáng)化渠道：我們的品牌發(fā)展規(guī)劃STEP2STEP1多方位管理品牌認(rèn)知系統(tǒng)。STEPSTEP3在各復(fù)合型品牌中脫穎而出。圍繞“城市文化復(fù)合型書店”，逐步建立品牌IP形象與內(nèi)容，對(duì)外輸出品牌價(jià)值內(nèi)涵。建立品牌IP品牌IP文化延展品牌IP價(jià)值增長(zhǎng)投資70w：前期鋪底圖書與書店必備設(shè)備等的采購(gòu)+門店的租金及裝修：①圖書音像商品的采購(gòu)：計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類圖書5000余冊(cè)左右以及各類文創(chuàng)產(chǎn)品音像制品5000余種，整體費(fèi)用約5w左右。②設(shè)備采購(gòu)與店面裝修，根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境與一般的個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，具有時(shí)尚感、空間感和文化氛圍，在店中角落細(xì)節(jié)整體體現(xiàn)出來(lái)，門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性的裝修：③營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括電腦及銷售管理軟件、空調(diào)、收銀機(jī)等其他設(shè)備預(yù)計(jì)10w。⑤店面租金：5w/月?文化藝術(shù)活動(dòng)（劇本???餐飲服務(wù)文化沙龍、創(chuàng)意活動(dòng)等共享會(huì)客廳???膠囊酒店??定價(jià)銷售則有40%的利潤(rùn)空間，按照天津的市場(chǎng)情況，如以折扣進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價(jià)格優(yōu)守平均300元。2.文創(chuàng)區(qū)等音像產(chǎn)品定位銷售的批發(fā)價(jià)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)5—50元，售價(jià)10—100元，如按定價(jià)銷售則有50%的利潤(rùn)空間，每天銷量估計(jì)為20—40件，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)到400—800元，保守平均每天500元。每天銷量估計(jì)10-30杯，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)到400-1200元，保守平均每天800元。APP成功預(yù)定到合適的會(huì)客廳，合作的咖啡