2022年市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部年終工作總結(jié)

2022年市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部年終工作總結(jié)一、本年度工作總結(jié)__年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年___月份到公司工作的，___月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶(hù)拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些___。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于汽車(chē)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。二、部門(mén)工作總結(jié)在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在___市的市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，__科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，例如宣傳車(chē)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得較為合適的價(jià)位，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中針對(duì)部分客戶(hù)我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在___市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在汽車(chē)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶(hù)。四、___年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老極大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5、銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。2022年市場(chǎng)安全生產(chǎn)工作總結(jié)___年，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和安全保障部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市場(chǎng)班子深入貫徹___、省、市和集團(tuán)公司有關(guān)安全生產(chǎn)工作的部署和指示精神，認(rèn)真實(shí)施安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，建立健全有效的安全生產(chǎn)管理機(jī)制，運(yùn)用切實(shí)有效的措施嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制，為企業(yè)的平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)和業(yè)戶(hù)的生命財(cái)產(chǎn)安全營(yíng)造良好的環(huán)境?，F(xiàn)將___年主要安全工作總結(jié)如下：一、層層落實(shí)安全管理制度、強(qiáng)化主體責(zé)任貫徹安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針，全面做好安全生產(chǎn)工作。按照集團(tuán)公司下發(fā)的《安全生產(chǎn)管理責(zé)任狀》要求，對(duì)責(zé)任狀目標(biāo)層層分解落實(shí)，全面推行安全生產(chǎn)一崗雙責(zé)制度，市場(chǎng)及下屬各部門(mén)實(shí)行___負(fù)責(zé)制，并在每個(gè)部室設(shè)立了兼職安全員進(jìn)行隱患排查與整改監(jiān)督，層層壓實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制度，確保每名員工在履行崗位職責(zé)的同時(shí)，履行相應(yīng)的安全生產(chǎn)工作職責(zé)。二、全面落實(shí)安全管理四項(xiàng)機(jī)制按照安全管理四項(xiàng)機(jī)制的要求，對(duì)現(xiàn)有的安全生產(chǎn)規(guī)章制度進(jìn)行全面梳理、評(píng)審、依據(jù)新的法律法規(guī)，進(jìn)一步把安全生產(chǎn)主體責(zé)任細(xì)化為每名員工和每個(gè)崗位的安全生產(chǎn)責(zé)任制。通過(guò)安全承諾公告制使全員都能參與到企業(yè)安全生產(chǎn)進(jìn)行研判中，不漏掉任何安全隱患。由一線員工至總經(jīng)理層層確認(rèn)隱患動(dòng)態(tài)（范本）為零，逐級(jí)承諾。通過(guò)安全風(fēng)險(xiǎn)防控可靠性報(bào)告單制，更有針對(duì)性的對(duì)企業(yè)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)和隱患及時(shí)整改。通過(guò)日檢查周報(bào)告月調(diào)度制度，完善了市場(chǎng)安全檢查的長(zhǎng)效機(jī)制，對(duì)發(fā)現(xiàn)的事故隱患及時(shí)進(jìn)行整改，將各種事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中。三、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)根據(jù)年初制定的安全教育培訓(xùn)計(jì)劃，公司全員均進(jìn)行了三級(jí)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)。全年___員工消防安全培訓(xùn)___次、新員工培訓(xùn)___次、安全知識(shí)答題___次、在線安全知識(shí)答題___次、消防演練___次，參加集團(tuán)公司安全教育和培訓(xùn)___人次。企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員參加市級(jí)培訓(xùn)___次，通過(guò)開(kāi)展多種形式培訓(xùn)，提高了領(lǐng)導(dǎo)者的安全責(zé)任意識(shí)，專(zhuān)業(yè)人員的安全管理水平，作業(yè)人員的安全文化素質(zhì)。四、專(zhuān)項(xiàng)安全活動(dòng)與隱患排查完成情況按照集團(tuán)公司總體部署，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，按照安全第一、預(yù)防為主的活動(dòng)目標(biāo)，認(rèn)真___開(kāi)展各項(xiàng)安全活動(dòng)，全年共開(kāi)展青年安全生產(chǎn)示范崗創(chuàng)建、電力設(shè)施安全隱患專(zhuān)項(xiàng)整治等大型專(zhuān)項(xiàng)安全活動(dòng)___次，每次活動(dòng)做到有預(yù)案、有制度、有監(jiān)督、有總結(jié)，明確每次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)小組與責(zé)任人。全年___安全生產(chǎn)大檢查_(kāi)__次，出動(dòng)人員___人次，共排查出消防、電路、燃?xì)獾入[患___余項(xiàng)，整改率達(dá)到___%。五、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)攤位與承租單位的安全管理為保證市場(chǎng)安全生產(chǎn)，進(jìn)一步對(duì)市場(chǎng)業(yè)戶(hù)的用電設(shè)施、冬季消防進(jìn)行規(guī)范管理，下發(fā)通知禁止在市場(chǎng)內(nèi)使用大功率用電設(shè)施和明火取暖，清理了大負(fù)荷用電設(shè)施，如電爐、小太陽(yáng)散熱器等幾十臺(tái)。同時(shí)，采取措施限制業(yè)戶(hù)的用電負(fù)荷，超負(fù)荷自動(dòng)斷電，極大降低了消防隱患。與三個(gè)外協(xié)單位簽訂租期內(nèi)消防安全和安全生產(chǎn)協(xié)議書(shū)，并形成了外協(xié)單位安全工作檢查常態(tài)化，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要求負(fù)責(zé)人立即整改。市場(chǎng)管理部負(fù)責(zé)市場(chǎng)日常安全生產(chǎn)監(jiān)督，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)保證時(shí)刻有管理人員巡查。每逢特殊時(shí)期和重大節(jié)假日，全員上崗，查隱患，疏通客流，保證安全生產(chǎn)。六、防臺(tái)防汛工作完成情況根據(jù)集團(tuán)公司要求，認(rèn)真做好防臺(tái)防汛工作要求，落實(shí)___小時(shí)值班制度和物質(zhì)準(zhǔn)備等工作。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)山上___水庫(kù)的安全管理。增設(shè)大警示牌___塊，小警示牌___塊，明令禁止人員靠近、垂釣。同時(shí)對(duì)水庫(kù)護(hù)欄進(jìn)行了修整和延長(zhǎng)，同時(shí)安排專(zhuān)人加強(qiáng)了對(duì)此區(qū)域的巡查巡視。___月___日，全市受溫___臺(tái)風(fēng)影響形成了強(qiáng)降雨。市場(chǎng)成立了由___人組成的抗洪搶險(xiǎn)隊(duì)伍，緊急調(diào)用箱式貨車(chē)一臺(tái)，調(diào)用沙袋___袋，鐵锨20把，在暴雨來(lái)臨前構(gòu)筑好了防洪沙袋墻，對(duì)山上流下來(lái)的雨水進(jìn)行分流，減小洪水對(duì)山下業(yè)戶(hù)的直接沖擊，確保了市場(chǎng)及業(yè)戶(hù)的生命財(cái)產(chǎn)安全。臺(tái)風(fēng)過(guò)境期間，總經(jīng)理帶領(lǐng)搶險(xiǎn)隊(duì)伍一直冒雨在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡查、引流，及時(shí)切斷了經(jīng)營(yíng)區(qū)電源，關(guān)閉閘門(mén)，盡全力將危險(xiǎn)隱患降至最低。經(jīng)過(guò)全體職工的努力，市場(chǎng)所有業(yè)戶(hù)的人身與財(cái)產(chǎn)安全均得到了有效保證。七、安全投入與設(shè)施設(shè)備維護(hù)上下半年對(duì)市場(chǎng)及業(yè)戶(hù)的滅火器進(jìn)行了___次集中檢查，共更換滅火器粉劑___余個(gè)，制作安全生產(chǎn)標(biāo)識(shí)、警示牌匾等___余塊、___減速帶___多米，___車(chē)輛防撞立柱___個(gè)，確保市場(chǎng)安全生產(chǎn)環(huán)境。八、安全生產(chǎn)宣傳情況結(jié)合安全生產(chǎn)月活動(dòng)部署，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳，通過(guò)市場(chǎng)宣傳欄、廣播、led屏、企業(yè)___公眾平臺(tái)及條幅牌匾等在市場(chǎng)內(nèi)廣泛進(jìn)行安全生產(chǎn)宣傳教育，提高員工和業(yè)戶(hù)安全生產(chǎn)意識(shí)，營(yíng)造良好的安全文化。全年定制橫幅、標(biāo)識(shí)、標(biāo)牌等___多個(gè)，進(jìn)入市場(chǎng)隨處可見(jiàn)安全生產(chǎn)的標(biāo)語(yǔ)，極大強(qiáng)化廣大員工及經(jīng)營(yíng)者消防安全意識(shí)。___綜合市場(chǎng)有限公司紅樂(lè)鄉(xiāng)___年食品安全工作總結(jié)縣食安辦：今年以來(lái)，我鄉(xiāng)食品安全工作在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣食安委的指導(dǎo)下，按照年初簽訂的《___年食品安全工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)》的任務(wù)要求，切實(shí)保障人民群眾的身體健康和生命安全，圍繞總體目標(biāo)，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化工作措施，加大整治力度，消除食品安全隱患，食品安全監(jiān)管有計(jì)劃、有步驟、有秩序地開(kāi)展，有效保障了全鄉(xiāng)人民群眾飲食安全，現(xiàn)將一年來(lái)的工作作如下總結(jié)：一、基本情況紅樂(lè)鄉(xiāng)轄區(qū)內(nèi)共有___個(gè)村（社區(qū)），截止___年___月___日止，全鄉(xiāng)共有個(gè)體工商戶(hù)___戶(hù)，其中：食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)共有食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)共___家，其中白酒小作坊___家、糕點(diǎn)生產(chǎn)___家;食品流通環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)戶(hù)___家;餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)各類(lèi)餐飲店共計(jì)___家，其中小型餐飲店___家、小吃店___家。二、工作開(kāi)展情況年初，紅樂(lè)鄉(xiāng)人民政府召開(kāi)專(zhuān)題食品監(jiān)管工作會(huì)議，安排部署食品安全工作，鄉(xiāng)人民政府和各相關(guān)站所﹙中心﹚、各村﹙社區(qū)﹚分別簽訂了食品安全工作《目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，將食品安全任務(wù)細(xì)化分解到各村﹙社區(qū)﹚、各相關(guān)站所﹙中心﹚，責(zé)任落實(shí)到各環(huán)節(jié)各崗位。鄉(xiāng)食安委對(duì)各相關(guān)站所﹙中心﹚、村﹙社區(qū)﹚食品安全工作開(kāi)展情況定期檢查促進(jìn)落實(shí)，初步形成了食品安全長(zhǎng)期有人管，項(xiàng)項(xiàng)工作能落實(shí)的局面，建立了地___府負(fù)總責(zé)，相關(guān)站所﹙中心﹚各負(fù)其責(zé)，各方聯(lián)合行動(dòng)的責(zé)任體系。（一）高度重視狠抓落實(shí)鄉(xiāng)黨委、政府高度重視食品安全工作，及時(shí)調(diào)整充實(shí)鄉(xiāng)食品安全委員會(huì)成員單位和進(jìn)一步明確了食品安全監(jiān)管工作職責(zé)，成立了由鄉(xiāng)長(zhǎng)任主任、分管領(lǐng)導(dǎo)任副主任，相關(guān)站所﹙中心﹚負(fù)責(zé)人、各村﹙社區(qū)﹚主任為成員的紅樂(lè)鄉(xiāng)食品安全委員會(huì)，并明確各村（社區(qū)）專(zhuān)人為食品安全協(xié)管員，制定了相應(yīng)的食品安全考核辦法，把食品安全監(jiān)督管理落實(shí)到實(shí)處。（二）履職到位綜合監(jiān)管一是鄉(xiāng)食安辦充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用，___相關(guān)職能站所進(jìn)行食品專(zhuān)項(xiàng)檢查。今年以來(lái)，結(jié)合重要時(shí)段、重點(diǎn)品種開(kāi)展了元旦、春節(jié)，五一節(jié)、端午節(jié)、中秋、國(guó)慶等重要時(shí)段專(zhuān)項(xiàng)整治及嬰幼兒配方乳粉、肉及肉制品、白酒、食用油、米線、食品添加劑等重點(diǎn)品種專(zhuān)項(xiàng)整治工作，各相關(guān)站所﹙中心﹚結(jié)合各自職能職責(zé)，密切配合，確保了各類(lèi)食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作的順利開(kāi)展，切實(shí)規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，不斷提高食品安全水平。今年以來(lái)共出動(dòng)人員___余人次，檢查各類(lèi)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位等___余戶(hù)次，提出整改意見(jiàn)___余條。通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)工作檢查，全鄉(xiāng)食品安全得到進(jìn)一步保障，未發(fā)生食品安全事故。二是強(qiáng)化農(nóng)村自辦宴席食品安全管理。按照《___省農(nóng)村___聚餐食品安全管理規(guī)范（試行）》要求，為進(jìn)一步加強(qiáng)紅樂(lè)鄉(xiāng)農(nóng)村家庭自辦宴席的管理，確保農(nóng)村家庭自辦宴席的食品安全，預(yù)防食物中毒和其他食源性疾病的發(fā)生，保護(hù)人民群眾身體健康和生命安全。結(jié)合實(shí)際情況對(duì)農(nóng)村自辦宴席申報(bào)備案制度進(jìn)行了大力宣傳和指導(dǎo)，與自辦宴席主辦者簽訂《自辦宴席食品安全責(zé)任書(shū)》，明確村民自辦宴席食品安全應(yīng)承擔(dān)責(zé)任、村民自辦宴席應(yīng)申報(bào)備案及村民自辦宴席應(yīng)注意事項(xiàng)等，使自辦宴席主辦者加強(qiáng)食品安全自律意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，今年以來(lái)紅樂(lè)鄉(xiāng)共辦理農(nóng)村___聚餐備案登記___戶(hù)次。三是強(qiáng)化校園及周邊食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。開(kāi)展了春秋兩季學(xué)期、中高考期間校園及周邊食品安全專(zhuān)項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查全鄉(xiāng)___所學(xué)校食堂食品安全狀況。重點(diǎn)檢查了學(xué)校食堂食品及原料進(jìn)貨、使用情況，環(huán)境衛(wèi)生及清洗消毒情況、從業(yè)人員健康狀況及操作習(xí)慣、餐飲操作規(guī)范及食品留樣、餐廚剩余物處理情況、責(zé)任落實(shí)及制度執(zhí)行情況、痕跡記錄及應(yīng)急準(zhǔn)備等情況，今年以來(lái)，檢查學(xué)校食堂___家次，提出整改意見(jiàn)___余條，檢查校園周邊食品經(jīng)營(yíng)戶(hù)___余戶(hù)次，收繳過(guò)期食品___公斤，提出整改要求___余條。四是做好非洲豬瘟疫情防控工作以巧家縣非洲豬瘟防控指揮辦和巧家縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局的文件要求，紅樂(lè)鄉(xiāng)精心___，周密部署，以人民群眾的財(cái)產(chǎn)安全為己任，加強(qiáng)宣傳，強(qiáng)化監(jiān)管，開(kāi)展了紅樂(lè)鄉(xiāng)非洲豬瘟疫情防控工作。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的餐飲服務(wù)單位、學(xué)校食堂及豬肉和豬肉制品進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)檢查和監(jiān)管，截止目前紅樂(lè)鄉(xiāng)發(fā)放巧家縣非洲豬瘟疫情防控告知書(shū)、嚴(yán)禁使用泔水飼喂生豬告知書(shū)、紅樂(lè)鄉(xiāng)人民政府加強(qiáng)非洲豬瘟疫情防控通告共計(jì)___余份，出動(dòng)人員___余人次，檢查豬肉銷(xiāo)售市場(chǎng)___個(gè)，餐飲店、學(xué)校食堂、流通環(huán)節(jié)豬肉制品經(jīng)營(yíng)戶(hù)___余家次提出整改意見(jiàn)___余條。五是開(kāi)展了預(yù)防食用野生菌中毒防控工作。按照縣食安辦下發(fā)的文件要求，結(jié)合實(shí)際，積極開(kāi)展預(yù)防食用野生菌中毒常識(shí)宣傳，在人員集中的主要路口、醒目位置進(jìn)行張貼《預(yù)防食用野生菌中毒常識(shí)》宣傳資料，同時(shí)對(duì)學(xué)校食堂、餐館進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。要求學(xué)校食堂、餐館一律不得采購(gòu)野生菌進(jìn)行供餐。向當(dāng)?shù)厝罕娦麄饕?jǐn)慎采購(gòu)食用野生菌，不要購(gòu)買(mǎi)不熟悉或難以識(shí)別毒性、已霉?fàn)€的野生菌菌類(lèi)，嚴(yán)禁涼拌食用。在開(kāi)展預(yù)防食用野生菌中毒防控工作中，發(fā)放宣傳資料___余份，提高了廣大群眾的食品安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。六是開(kāi)展餐飲食品安全治理工作為切實(shí)保障餐飲食品安全和人民群眾身體健康，進(jìn)一步做好餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管工作，督促經(jīng)營(yíng)者嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，落實(shí)主體責(zé)任，確保餐飲食品安全。一年來(lái)，紅樂(lè)鄉(xiāng)以日常監(jiān)管和專(zhuān)項(xiàng)整治相結(jié)合，共檢查餐飲店___余家次，提出整改意見(jiàn)___余條，簽訂餐飲服務(wù)食品安全責(zé)任書(shū)___份。（三）加強(qiáng)宣傳營(yíng)造食品安全宣傳的濃厚氛圍做好3.15、食品安全宣傳周及安全生產(chǎn)月宣傳活動(dòng)。懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)___條，發(fā)放宣傳材料___余份;三是加強(qiáng)預(yù)警，抓好事故預(yù)防。鄉(xiāng)食安辦根據(jù)縣食安辦下發(fā)的食品安全預(yù)警公告，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)文件，印制宣傳材料廣泛宣傳食物中毒防治知識(shí)，增強(qiáng)群眾的食品安全意識(shí)和自我防范能力，切實(shí)維護(hù)人民群眾的身體健康和生命安全。三、存在問(wèn)題雖然我鄉(xiāng)食品安全形勢(shì)整體平穩(wěn)，態(tài)勢(shì)逐漸向好的方向發(fā)展，但也必須清醒地看到，由于我鄉(xiāng)食品安全基礎(chǔ)較為薄弱，影響食品安全的因素依然存在，食品安全面臨形勢(shì)依然嚴(yán)峻，主要存在以下問(wèn)題和困難：（一）群眾食品安全自我保護(hù)意識(shí)和___意識(shí)不強(qiáng)，部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者守法意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)、責(zé)任意識(shí)有待進(jìn)一步提高。（二）全鄉(xiāng)食品安全監(jiān)管對(duì)象點(diǎn)多面廣，食品種養(yǎng)殖、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、餐飲環(huán)節(jié)基礎(chǔ)薄弱，數(shù)量多、條件差、分布廣情況較為突出，鄉(xiāng)、村、組三級(jí)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不完善，現(xiàn)有監(jiān)管力量難以全面覆蓋，監(jiān)管任務(wù)重、難度大。（三）基層食品安全監(jiān)管力量薄弱。雖然成立了市場(chǎng)監(jiān)督管理所，但是只有執(zhí)法人員___人，執(zhí)法條件不成熟，村級(jí)食品安全協(xié)管員為兼職人員，難以履職到位，農(nóng)村食品安全問(wèn)題和隱患依然突出。（四）農(nóng)村自辦宴席基礎(chǔ)薄弱，隱患較多，風(fēng)險(xiǎn)較大。紅樂(lè)鄉(xiāng)屬于山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，特別是農(nóng)村自辦宴席無(wú)專(zhuān)用場(chǎng)所，大部分村沒(méi)有專(zhuān)用場(chǎng)地，舉辦宴席大部分都是在自己家門(mén)前臨時(shí)搭建，環(huán)境較差，難以滿(mǎn)足宴席食品安全加工操作要求，存在較大安全風(fēng)險(xiǎn)。四、下一步工作重點(diǎn)1、進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全監(jiān)管。充分發(fā)揮政府負(fù)總責(zé)，相關(guān)站所﹙中心﹚各負(fù)其責(zé)，以群眾飲食安全為己任，堅(jiān)持管行業(yè)管安全、管業(yè)務(wù)管安全，建立健全綜合協(xié)調(diào)機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化各職能部門(mén)間協(xié)調(diào)配合，精簡(jiǎn)環(huán)節(jié)，堵塞漏洞，共享資源，形成合力，切實(shí)避免發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后責(zé)任不清、影響查處現(xiàn)象。2、切實(shí)提高企業(yè)誠(chéng)信水平和從業(yè)人員素質(zhì)。大力開(kāi)展誠(chéng)信自律教育和食品安全知識(shí)培訓(xùn)，加快推進(jìn)行業(yè)誠(chéng)信道德體系建設(shè)，引導(dǎo)和約束企業(yè)誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)。3、建立良好的社會(huì)輿論氛圍。加大科普宣教力度，提高公眾科學(xué)消費(fèi)意識(shí)和識(shí)假辨假、防范風(fēng)險(xiǎn)能力，使每個(gè)消費(fèi)者同時(shí)也是一名監(jiān)督者。積極鼓勵(lì)___，落實(shí)對(duì)___人保護(hù)制度。4、做好防控，提高應(yīng)急處置能力。健全食品安全事件應(yīng)急處置機(jī)制，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，完善預(yù)警網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)防范。___年社區(qū)安全生產(chǎn)工作半年總結(jié)___社區(qū)安全生產(chǎn)工作在街道安監(jiān)站的領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初制定的安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，安全生產(chǎn)月、百安活動(dòng)、安全大檢查等活動(dòng)計(jì)劃及上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和控制指標(biāo)，腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)地開(kāi)展工作。半年來(lái)社區(qū)沒(méi)有重大事故發(fā)生，安全態(tài)勢(shì)平穩(wěn)，有力地保障了轄區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展和___工作?，F(xiàn)將半年來(lái)安全生產(chǎn)工作報(bào)告如下：一、領(lǐng)導(dǎo)重視，安全生產(chǎn)主體責(zé)任落實(shí)。年初，根據(jù)上級(jí)對(duì)安全生產(chǎn)的要求及___轄區(qū)安全生產(chǎn)實(shí)際，制定了___年工作計(jì)劃，進(jìn)一步建立健全以安全生產(chǎn)責(zé)任制為中心的安全生產(chǎn)工作制度。與轄區(qū)企事業(yè)單位簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)。今年是換屆年，社區(qū)班子成員變更后重新簽訂了安全產(chǎn)生產(chǎn)責(zé)任書(shū)。安全領(lǐng)導(dǎo)小組及網(wǎng)格化等分工也及時(shí)重新安排。二、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管，開(kāi)展各項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查及宣傳活。按照街道安監(jiān)辦部署，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際，制訂___社區(qū)安全生產(chǎn)活動(dòng)實(shí)施方案，確定排查