2024外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文（32篇）

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文（通用32篇）

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇1

從3月份來公司到今年年底，算起來在有剛滿10個(gè)月的時(shí)間了。

當(dāng)初就是抱著純粹學(xué)習(xí)的心態(tài)找的現(xiàn)在的工作，對于一個(gè)英語專業(yè)的我

來說，在過去的兩年里一直投入在與英語無關(guān)的行業(yè)中，現(xiàn)在冒冒然再

重操舊業(yè)時(shí)，相對于同畢業(yè)的同學(xué)來說，是落后了很多。但從我決定換

一個(gè)行業(yè)去發(fā)展的時(shí)候，我重新確定了自己的定位。要在一個(gè)行業(yè)發(fā)展

起來，首先就是要相信你自己可以做到。我也是這樣給自己定義的。別

人能做到的，我也可以做到。

很感謝鄧經(jīng)理在最初應(yīng)聘的時(shí)候，相信并選擇我作為篷房外貿(mào)業(yè)務(wù)

人員當(dāng)中的一員，同時(shí)盡心地安排小組組長小平一直以來監(jiān)督和教導(dǎo)我

的外貿(mào)之路。同樣也很感謝在取得成績時(shí)的點(diǎn)播，在沒有成績時(shí)的鼓勵(lì)。

很感謝我的小組組長小平和其他同事，不論是在生活當(dāng)中還是在工

作當(dāng)中，都給與了我很多實(shí)實(shí)在在的幫助和指導(dǎo)。讓我能一步一步積累

更多的經(jīng)驗(yàn)，增長自己的見識。

同時(shí)也很感謝自己在20xx年最初的時(shí)候，有勇氣去換一個(gè)行業(yè)，

勇敢地選擇了篷房行業(yè)，并堅(jiān)持了下來。那時(shí)候?qū)镜牧私獠⒉欢啵?/p>

對行業(yè)未來的前景也沒有清晰的認(rèn)識，但感謝自己愿意嘗試并且沒有半

途而廢。

回顧自己來日子，不長不短居然快一年了，在日子很有意義，是我

重新開始一個(gè)行業(yè)的孕育地。

來到時(shí)候，我對現(xiàn)在所在的行業(yè)完全沒有認(rèn)識。甚至當(dāng)初來應(yīng)聘的

時(shí)候，都沒仔細(xì)看過公司到底是做什么的。我當(dāng)時(shí)想的是，以最低的姿

態(tài)，在一個(gè)值得學(xué)習(xí)和投入的工作環(huán)境，歷練自己。

選擇，給了我很多學(xué)習(xí)機(jī)會，幾乎所有的東西都是重新開始學(xué)習(xí)的。

包括基本的表格

制作，再到圖像處理，郵件處理，電話溝通以及面對面接待客人。

在我內(nèi)心深處，一直相信“有志者，事竟成"，“天道酬勤”，雖然

我的起步晚了點(diǎn)，但因?yàn)槟贻p，應(yīng)該是可以追上前輩們的。但也因?yàn)槟?/p>

輕，言行顯得很不穩(wěn)重，

的確，這是我需要學(xué)習(xí)的地方。

剛開始做外貿(mào)，可能是一種興奮刺激的感覺，當(dāng)?shù)で闊崆楸蝗諒?fù)

一日的郵件詢盤和繁瑣之事替代時(shí)，我們再堅(jiān)持下去的時(shí)候，如果還沒

有成績，那時(shí)就更需要一種精神信仰，無關(guān)乎薪資，因?yàn)楫吘拐l都知道,

做業(yè)務(wù)，沒有銷量，就是窮光蛋。

剛開始的時(shí)候，沒想過要快速的就拿單，畢竟那很不現(xiàn)實(shí)，對產(chǎn)品

對外貿(mào)一竅不通沒有任何實(shí)際經(jīng)驗(yàn)就想出成績簡直就是一種空想。

那時(shí)每天上班的時(shí)候，我會給自己列好工作日程，確定緊急重耍順

序，忙完這些規(guī)定的事項(xiàng)后，我會抽出一部分時(shí)間提前學(xué)習(xí)一些外貿(mào)知

識，包括'也務(wù)以及回復(fù)郵件方面。

記得剛開始回郵件為時(shí)候，我的心情是小心翼翼的，很怕犯錯(cuò)，可

能與我的完美主義個(gè)性有些關(guān)系。所以一封郵件都要思考半天，不管是

回郵件的內(nèi)容還是表達(dá)方式。一句話，不敢下手C后來幸虧在福步等外

貿(mào)論壇里面，學(xué)習(xí)了很多回復(fù)郵件和處理詢盤的知識，再加上不斷更新

產(chǎn)品之后，詢盤多了，鍛煉的機(jī)會就多了，也就形成了自己的處理詢盤

的思路。

第一個(gè)單拿的是幸運(yùn)，那時(shí)候剛出了一次意外，在養(yǎng)傷過程中，接

下了第一個(gè)單。也是這個(gè)單，給了我很多勇氣。讓我相信努力會有收獲。

過了試用期之后，之前那種激情和熱情就慢慢的消失跆盡了，我需

要我的信仰來支持我。

“開始源于相信，過程在于改變，結(jié)果在于堅(jiān)持就是我的信仰。

我從來不相信，有誰可以隨隨便便的成功，畢竟不是所有人也不是

每次都有那樣的好運(yùn)氣，

堅(jiān)持我現(xiàn)在的行業(yè)，在我不斷地填充自己的過程中，我唯一能做的

就是等待了。

客人不是一下就有的，詢盤不是一下子就都到你的郵箱里的，價(jià)格

不是每次都是你的讓客人滿意，不是每個(gè)客人都注重質(zhì)量和服務(wù)的。那

唯一能做的，就是不斷地行動以及耐心等待結(jié)果。

在過了試用期很長一段時(shí)間里詢盤不是很多，我找了很多事情做，

集中之一就包括增加產(chǎn)品曝光帶來詢盤，那么首先得熟悉產(chǎn)品。熟悉產(chǎn)

品，不僅是了解自己的產(chǎn)品，也包括同行的產(chǎn)品，而我重點(diǎn)放在國外同

行也可以說是潛在客戶的身上。

通過搜索引擎，找到這些公司的網(wǎng)站，我們可以更加了解我們的產(chǎn)

品和他們產(chǎn)品的不同，包括當(dāng)?shù)厥袌龅膬r(jià)格我們都會有個(gè)了解。我重點(diǎn)

學(xué)習(xí)和記錄的是同行產(chǎn)品的描述和表達(dá)。

其實(shí)，做外貿(mào)也是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，之前我是個(gè)急性子，很多事情

希望能夠以最快最有效率的方式解決，所以往往給人浮躁的感覺。慢慢

的現(xiàn)在性子稍微穩(wěn)下來點(diǎn)，因?yàn)橛行┦虑椋皇悄慵敝瓿山Y(jié)果就能如

你愿，例如，你希望客人盡快下單。

10月份的時(shí)候曾打算請假休息一段時(shí)間，但最終放棄了這個(gè)打算，

那時(shí)候的事情，讓我認(rèn)清了自己的處境，女兒也應(yīng)當(dāng)自立自強(qiáng)。所以當(dāng)

靜下心來，再次投入到工作當(dāng)中的時(shí)

候，自己有種突然覺悟的感覺。后來再處理詢盤和郵件的時(shí)候，竟

是反應(yīng)快了很多，思路也明朗了很多。我想這是因禍得福吧。就像Yusuf。

Yusuf是我今年最大的一個(gè)客戶，期間一直沒有斷過聯(lián)系，其實(shí)我

們很少談工作，每次寒喧一下，問候一下。我后來想想為什么他遲遲沒

有打款，可能他也在花時(shí)間考驗(yàn)我和我們公司。就像我在懷疑他是騙子

一樣。我一直記得一個(gè)外貿(mào)前輩說，你得經(jīng)常在你客戶的面前飄過。我

想我就是這樣一直在他面前飄來飄去沒有太強(qiáng)的目的性，讓他產(chǎn)生了信

賴。他的訂單，就是對我耐性的考驗(yàn)和服務(wù)的認(rèn)可。

后來的接待工作，讓我對自己的口語也自信了不少，很感謝小平的

陪伴和幫忙，以及之前有機(jī)會在她身邊學(xué)習(xí)了很多次。

雖然現(xiàn)在我在外貿(mào)在篷房這個(gè)行業(yè)還是半個(gè)內(nèi)行人，身上也有很多

的不足，但是我相信，時(shí)間能夠證明一切，我相信只要用心學(xué)習(xí)，踏踏

實(shí)實(shí)的，就一定會有更大的成績。

向成為一名能夠獨(dú)當(dāng)一面的外貿(mào)人前進(jìn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇2

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，耍隨著變化不斷的調(diào)整自己的

工作方式。作為公司一名業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的

同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,

有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的保護(hù)做到最全面。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人

員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的

學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識

用心主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，我將盡我最大的潛力減輕

領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟,

期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)

導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對

待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開

展工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

新的一年，我有著新的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更

大的進(jìn)步，自我就是這洋一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛

頭小伙到此刻很有深度i勺資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，但是

在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20xx年必

須走的更遠(yuǎn)！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇3

從3月份來公司到今年年底，算起來在有剛滿10個(gè)月的時(shí)間了。

當(dāng)初就是抱著純粹學(xué)習(xí)的心態(tài)找的現(xiàn)在的工作，對于一個(gè)英語專業(yè)的我

來說，在過去的兩年里一直投入在與英語無關(guān)的行業(yè)中，現(xiàn)在冒冒然再

重操舊業(yè)時(shí)，相對于同畢業(yè)的同學(xué)來說，是落后了很多。但從我決定換

一個(gè)行業(yè)去發(fā)展的時(shí)候，我重新確定了自己的定位。要在一個(gè)行業(yè)發(fā)展

起來，首先就是要相信你自己可以做到。我也是這樣給自己定義的。別

人能做到的，我也可以做到。

很感謝鄧經(jīng)理在最初應(yīng)聘的時(shí)候，相信并選擇我作為篷房外貿(mào)業(yè)務(wù)

人員當(dāng)中的一員，同時(shí)盡心地安排小組組長小平一直以來監(jiān)督和教導(dǎo)我

的外貿(mào)之路。同樣也很感謝在取得成績時(shí)的點(diǎn)播，在沒有成績時(shí)的鼓勵(lì)。

很感謝我的小組組長小平和其他同事，不論是在生活當(dāng)中還是在工

作當(dāng)中，都給與了我很多實(shí)實(shí)在在的幫助和指導(dǎo)。讓我能一步一步積累

更多的經(jīng)驗(yàn)，增長自己的見識。

同時(shí)也很感謝自己在20xx年最初的時(shí)候，有勇氣去換一個(gè)行業(yè)，

勇敢地選擇了篷房行業(yè)，并堅(jiān)持了下來。那時(shí)候?qū)镜牧私獠⒉欢啵?/p>

對行業(yè)未來的前景也沒有清晰的認(rèn)識，但感謝自己愿意嘗試并且沒有半

途而廢。

回顧自己來日子，不長不短居然快一年了，在日子很有意義，是我

重新開始一個(gè)行業(yè)的孕育地。

來到時(shí)候，我對現(xiàn)在所在的行業(yè)完全沒有認(rèn)識。甚至當(dāng)初來應(yīng)聘的

時(shí)候，都沒仔細(xì)看過公司到底是做什么的。我當(dāng)時(shí)想的是，以最低的姿

態(tài)，在一個(gè)值得學(xué)習(xí)和投入的工作環(huán)境，歷練自己。

選擇，給了我很多學(xué)習(xí)機(jī)會，幾乎所有的東西都是重新開始學(xué)習(xí)的。

包括基本的表格制作，再到圖像處理，郵件處理，電話溝通以及面對面

接待客人。

在我內(nèi)心深處，一直相信“有志者，事竟成"，“天道酬勤”，雖然

我的起步晚了點(diǎn)，但因?yàn)槟贻p，應(yīng)該是可以追上前輩們的。但也因?yàn)槟?/p>

輕，言行顯得很不穩(wěn)重，

的確，這是我需要學(xué)習(xí)的地方。

剛開始做外貿(mào)，可能是一種興奮刺激的感覺，當(dāng)?shù)で闊崆楸蝗諒?fù)

一日的郵件詢盤和繁瑣之事替代時(shí)，我們再堅(jiān)持下去的時(shí)候，如果還沒

有成績，那時(shí)就更需要一種精神信仰，無關(guān)乎薪資，因?yàn)楫吘拐l都知道,

做業(yè)務(wù)，沒有銷量，就是窮光蛋。

剛開始的時(shí)候，沒想過要快速的就拿單，畢竟那很不現(xiàn)實(shí)，對產(chǎn)品

對外貿(mào)一竅不通沒有任何實(shí)際經(jīng)驗(yàn)就想出成績簡直就是一種空想。

那時(shí)每天上班的時(shí)候，我會給自己列好工作日程，確定緊急重要順

序，忙完這些規(guī)定的事質(zhì)后，我會抽出一部分時(shí)間提前學(xué)習(xí)一些外貿(mào)知

識，包括業(yè)務(wù)以及回復(fù)郵件方面。

記得剛開始回郵件的時(shí)候，我的心情是小心翼翼的‘，很怕犯錯(cuò)，

可能與我的完美主義個(gè)性有些關(guān)系。所以一封郵件都要思考半天，不管

是回郵件的內(nèi)容還是表達(dá)方式。一句話，不敢下手。后來幸虧在福步等

外貿(mào)論壇里面，學(xué)習(xí)了很多回復(fù)郵件和處理詢盤的知識，再加上不斷更

新產(chǎn)品之后，詢盤多了，鍛煉的機(jī)會就多了，也就形成了自己的處理詢

盤的思路。

第一個(gè)單拿的是幸運(yùn)，那時(shí)候剛出了一次意外，在養(yǎng)傷過程中，接

下了第一個(gè)單。也是這個(gè)單，給了我很多勇氣。讓我相信努力會有收獲。

過了試用期之后，之前那種激情和熱情就慢慢的消失跆盡了，我需

要我的信仰來支持我。

“開始源于相信，過程在于改變，結(jié)果在于堅(jiān)持「就是我的信仰。

我從來不相信，有誰可以隨隨便便的成功，畢竟不是所有人也不是

每次都有那樣的好運(yùn)氣，

堅(jiān)持我現(xiàn)在的行業(yè)，在我不斷地填充自己的過程中，我唯一能做的

就是等待了。

客人不是一下就有的，詢盤不是一下子就都到你的郵箱里的，價(jià)格

不是每次都是你的讓客人滿意，不是每個(gè)客人都注重質(zhì)量和服務(wù)的。那

唯一能做的，就是不斷地行動以及耐心等待結(jié)果。

在過了試用期很長一段時(shí)間里詢盤不是很多，我找了很多事情做，

集中之一就包括增加產(chǎn)品曝光帶來詢盤，那么首先得熟悉產(chǎn)品。熟悉產(chǎn)

品，不僅是了解自己的產(chǎn)品，也包括同行的產(chǎn)品，而我重點(diǎn)放在國外同

行也可以說是潛在客戶的身上。

通過搜索引擎，找到這些公司的網(wǎng)站，我們可以更加了解我們的產(chǎn)

品和他們產(chǎn)品的不同，包括當(dāng)?shù)厥袌龅膬r(jià)格我們都會有個(gè)了解。我重點(diǎn)

學(xué)習(xí)和記錄的是同行產(chǎn)品的描述和表達(dá)。

其實(shí)，做外貿(mào)也是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，之前我是個(gè)急性子，很多事情

希望能夠以最快最有效率的方式解決，所以往往給人浮躁的感覺。慢慢

的現(xiàn)在性子稍微穩(wěn)下來點(diǎn)，因?yàn)橛行┦虑?，不是你急著完成結(jié)果就能如

你愿，例如，你希望客人盡快下單。

10月份的時(shí)候曾打算請假休息一段時(shí)間，但最終放棄了這個(gè)打算，

那時(shí)候的事情，讓我認(rèn)清了自己的處境，女兒也應(yīng)當(dāng)自立自強(qiáng)。所以當(dāng)

靜下心來，再次投入到工作當(dāng)中的時(shí)

候，自己有種突然覺悟的感覺。后來再處理詢盤和郵件的時(shí)候，竟

是反應(yīng)快了很多，思路也明朗了很多。我想這是因禍得福吧。就像Yusuf。

Yusuf是我今年最大的一個(gè)客戶，期間一直沒有斷過聯(lián)系，其實(shí)我

們很少談工作，每次寒暄一下，問候一下。我后來想想為什么他遲遲沒

有打款，可能他也在花時(shí)間考驗(yàn)我和我們公司。就像我在懷疑他是騙子

一樣。我一直記得一個(gè)外貿(mào)前輩說，你得經(jīng)常在你客戶的面前飄過。我

想我就是這樣一直在他面前飄來飄去沒有太強(qiáng)的目的性，讓他產(chǎn)生了信

賴。他的訂單，就是對我耐性的考驗(yàn)和服務(wù)的認(rèn)可。

后來的接待工作，讓我對自己的口語也自信了不少，很感謝小平的

陪伴和幫忙，以及之前有機(jī)會在她身邊學(xué)習(xí)了很多次。

雖然現(xiàn)在我在外貿(mào)在篷房這個(gè)行業(yè)還是半個(gè)內(nèi)行人，身上也有很多

的不足，但是我相信，時(shí)間能夠證明一切，我相信只要用心學(xué)習(xí)，踏踏

實(shí)實(shí)的，就一定會有更大的成績。

向成為一名能夠獨(dú)當(dāng)一面的外貿(mào)人前進(jìn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇4

一；耍有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，不斷學(xué)

習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。不

僅在爭取銷售公司生產(chǎn)線產(chǎn)品的機(jī)會，而且還要不斷開拓單機(jī)及特殊產(chǎn)

品的銷售，因?yàn)橄鄬碇v這些具有更高的市場潛質(zhì)和更廣大的范圍。

二；對客戶先友后單，與客戶發(fā)展良好的友泡，處處為客戶著想，

把客戶當(dāng)成自己的朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。對于老客戶，和固

定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，比如在節(jié)日里提

前寄送一些節(jié)日賀卡給客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。重在溝通，更好的維

系交流。另外借機(jī)會有一些產(chǎn)品的新信息耍及時(shí)的發(fā)送給客戶相關(guān)照片

及信息，讓客戶知道我們的產(chǎn)品的先進(jìn)性讓客戶腦中經(jīng)常會有我們公司

的存在這樣才能有新的機(jī)會。

三；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

可嘗試以下途徑尋找客戶源：

1、搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，

而且要分不同的國家語言關(guān)鍵詞來搜索有利于獲取對于非英語國家的

更多的機(jī)會。

2、B2B網(wǎng)站營銷，阿里巴巴，環(huán)球資源，EC21等等，當(dāng)然還可以

考慮一些行業(yè)網(wǎng)站，在日常工作中當(dāng)做一種習(xí)慣有空閑的時(shí)候就當(dāng)做是

在看新聞一樣的在這些B2B網(wǎng)站搜集尋找相關(guān)信息，找尋可能性的潛在

客戶，并順便了解當(dāng)前市場的信息。

3、國際性期刊，尋找我們產(chǎn)品相關(guān)的國際期刊在上面尋找潛在客

戶并上網(wǎng)搜索這些公司的信息，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)侯再采取在期刊做一些

廣告的方式，目前不太適用。

4、國際展會、交流會，抓住機(jī)會爭取贏取一些實(shí)際的客戶，提前

做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，并且發(fā)揮在展會上尋找

客戶的這樣難得機(jī)會的最大可能性，主動的去介紹我們的產(chǎn)品。

5、朋友或客戶介紹

6、重點(diǎn)參考之前成功案例分析其有效的營銷途徑和方式方法。

四；今年對自己有以下要求

首先是完善公司的新版網(wǎng)站督促設(shè)計(jì)盡快完成。

1：做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，

對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資

料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，

每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2：接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要

千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需

耍和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧

客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏

得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了

解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”

3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在有些問

題上你和客戶是一致的,對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低

三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不

能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)

后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

4、另外，在對于搜索后得出的一些潛在客戶的郵件后，在打算開

發(fā)行動之前，一定要針對不同的客戶研究出一套有效的并讓客戶有興趣

去看的開發(fā)信，以便打開局面。這樣發(fā)郵件才有可能有效果。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我

會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢

獻(xiàn)，有一些個(gè)人的不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇5

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新為一年20某了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)

遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個(gè)年頭，

家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我耍努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了

本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂

立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作

為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開

展業(yè)務(wù)工作。

在第一季度，以訴/業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟

業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶

安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用

達(dá)萬元以上（每件萬元），做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交

辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)

務(wù)的進(jìn)展情況。

在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參

加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，

加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到

4.萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同

時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，

及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的元限商機(jī)，給后半年帶

來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端'業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相

對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《某省商標(biāo)》

條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)

經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《某省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬元以上。

做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)

務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情

況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的

地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到

面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗?/p>

接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和.業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)

的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、

都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)

經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、漕強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工

作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20某年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)

導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正

確引導(dǎo)和幫助。展望20某年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一

個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。

相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20某年新的挑戰(zhàn)。

20某年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20某年取得更大的

進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小

伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今

后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20某年一定走

的更遠(yuǎn)！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇6

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)

遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出米工作已過個(gè)年頭，

家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了

本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的提高和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，異常在訴訟.業(yè)務(wù)方面安排了專

業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵

守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

在第一季度，以訴設(shè)業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟

業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶

安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用

達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶

交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦

業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過到專業(yè)市場、參

加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，

加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)

4萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時(shí),

不能丟掉該等客戶交辦為各類業(yè)務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)

報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的元限商機(jī)，給后半年帶

來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合本事的相

對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《X省商標(biāo)》

條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)

經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《X省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。萬元以上。

做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí).，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)

務(wù)，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情

景。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的

地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到

面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重耍，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人

員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的

學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專一業(yè)知識、綜合本事、都是我要掌握的資料。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇7

在下個(gè)月里，我對自己的工作狀況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的

外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一

步積累。

此外，剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因?

學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種用心的態(tài)度虛

心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自

己的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自

己的實(shí)際操作潛力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方

面，重點(diǎn)在與客戶的溝逋上。

單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部

門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的

工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說

是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)

客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司

創(chuàng)利！

第四，用心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。

及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地

跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工

作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固

展會成果。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇8

新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重

要的一年。工作多年，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真

學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更

大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必

須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以新業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的客戶資源做業(yè)務(wù)

開發(fā)，把可能有產(chǎn)品需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶拜訪

見面洽談。做好新業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉老客戶業(yè)務(wù)，與老客戶保

持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告客戶業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以開發(fā)大客戶業(yè)務(wù)為主。通過到市場、參

加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)大客

戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感晴，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。通過開

拓建立1------3個(gè)大客戶合作意向單位。在大力開拓市場的同時(shí)，不能

丟掉中小客戶業(yè)務(wù)，與中小客戶群保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)客戶業(yè)務(wù)的

進(jìn)展情況。

3、第三季度，隨著我對業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，深

入地做一次有針對性的大客戶開發(fā)，有意向合作的大客戶可以安排經(jīng)理

見面洽談，爭取簽訂一份大單。做好大客戶業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉

中小客戶業(yè)務(wù)，與客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶業(yè)務(wù)情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,

有針對性的做可行性建議。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人

員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的

學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、噌強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工

作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人_L作計(jì)劃范文篇9

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20某了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)

遇與壓力開始的一年，也是我非常重耍的一年。出來工作已過個(gè)年頭，

家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了

本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專

業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵

守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

在第一季度，以訴/業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟

業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶

安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用

達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶

交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦

業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參

加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，

加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情?，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到

40萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1。萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的

同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，

及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶

來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相

對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《某省商標(biāo)》

條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)

經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《某省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。萬元以上。

做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)

務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情

況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的

地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到

面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人

員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的

學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)

的壓力。

以上，是我對20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)

導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正

確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一

個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。

相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的

進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小

伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今

后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走

的更遠(yuǎn)！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇10

1、順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完

成3萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣

品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據(jù)和

客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對于這樣的客

戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定

金。所以給自我7月份的目標(biāo)是5萬美金。

2、其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。

期望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來。

3、還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。

目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給

予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。

我明白，對于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意，在我個(gè)人的便簽紙上

方，每一天的計(jì)戈IJ,都一條條寫下來了，每一天的計(jì)劃我相信是為我大

的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實(shí)地做好。在公司這半年時(shí)光，我有不足的

地方，期望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。

每個(gè)公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會

配合公司的各項(xiàng)制度。對于公司，我也有以下推薦：

1、對待資源資源。在上方的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺是一

個(gè)很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛

猛進(jìn)。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因?yàn)檫@個(gè)對每

個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！

2、對待樣品。因?yàn)榍鞍肽?，我出的大都是樣品，所以對這一點(diǎn)體

會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標(biāo)是

很容易實(shí)現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說我

的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯(cuò),

所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。因?yàn)闃悠肥强蛻魧ξ覀儺a(chǎn)品的初步審核，

是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵，

3、對待來訪客戶。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，但是期望能引起注意。據(jù)我

所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠,

他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下

單率幾乎是100虬探其究竟，工廠對待客戶細(xì)節(jié)等都十分注意。客戶到

訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠(yuǎn)道而來的

客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企、也形象。

這些推薦，只是我個(gè)人的看法，如果能改善

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇11

很榮幸能有機(jī)會加入某集團(tuán)。雖入職時(shí)光較短，仍深深地感受到我

司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位

上，我面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需

要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對自我的工作狀況計(jì)戈收口下:

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的

外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一

步積累。止匕外，剛剛接觸某這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住?/p>

因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種用心的

態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，

期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自

我的實(shí)際操作潛力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方

面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、

海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也

體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整0此刻能從最基本的出

口單證做起，對我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)

客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司

創(chuàng)利！

第四，用心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。

及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地

跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆某展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備

工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏

固展會成果。

另有幾條小小的推薦：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議

是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個(gè)Skype帳號，并向客戶用心

推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方

的國際長途電話費(fèi)用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將

受益不少。同時(shí)?，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力

量！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇12

很榮幸能有機(jī)會加入某某集團(tuán)。雖入職時(shí)光較短，仍深深地感受到

我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位

上，我面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需

要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對自我的工作狀況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的

外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一

步積累。此外，剛剛接觸某某這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄?/p>

白。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種用

心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成

敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自

我的實(shí)際操作潛力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方

面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、

海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也

體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出

口單證做起，對我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)

客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司

創(chuàng)利！

第四，用心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。

及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地

跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆某某展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)

備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此

鞏固展會成果。

另有幾條小小的推薦：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議

是否可在電腦上安裝Skype軟件，中請一個(gè)Skype帳號，并向客戶用心

推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方

的國際長途電話費(fèi)用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將

受益不少。同時(shí)，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力

量！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人_L作計(jì)劃范文篇13

20xx年，我的目標(biāo)是：成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與小組的

成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解

客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，

集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問

題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二，在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號。作為小組的一員，在

確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也

曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封

開發(fā)信，但回復(fù)者甚少相信，通過公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺，若有機(jī)

會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解公

司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提

出的問題，用自己的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包

裝等相關(guān)知識。

第四，20xx上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。

沒有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個(gè)自己獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能

將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從

開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)

習(xí)一邊實(shí)踐。然后，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己的業(yè)務(wù)能力

逐漸趨于成熟。

第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠實(shí)、熬情、有耐心、有自信

心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí)。對待自己的職業(yè)要有熱情，有

激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信

心。

第六，業(yè)余時(shí)間多加練習(xí)英語口語，接待客戶時(shí)做到完全無障礙的

溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨

翻。

第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)

計(jì)劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓口語成為自己名副

其實(shí)的第二外語，以備不時(shí)之需。

目標(biāo)立下，就是要實(shí)現(xiàn)的！20_,我的時(shí)代，我的擂臺！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇14

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成

績。

-：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的

業(yè)務(wù)流程。

二：增強(qiáng)責(zé)任感、噌強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工

作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自

己的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從上級

的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須

以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作:

1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專

業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并關(guān)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑

主要按照上述說明的方句。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)

站網(wǎng)址。

3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的.聯(lián)系方式后，接下來就是如

何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相

應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時(shí)在與客戶溝通1勺過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至

于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，

了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。

6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話

聯(lián)系。

7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8.

每周五做好工作總結(jié)

以上是我針對20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認(rèn)

真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠

成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績并提高自己。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇15

此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)光了。能夠說我是公司數(shù)

得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了。此刻20xx年

將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工

作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度

過，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，期望不會讓自己失望！

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、

機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個(gè)年頭,

家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了

本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個(gè)性在訴訟.業(yè)務(wù)方面安排了專

業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵

守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

在第一季度，以訴/業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟

業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶

安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用

達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶

交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦

業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場、參

加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，

加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)

4萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時(shí),

不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)

報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶米的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良

好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，

對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條

件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)

理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7萬元以

上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的

各類業(yè)務(wù)，與該等客戶存續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展

狀況。

第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀

況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的

地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到

最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人

員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的

學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

用心主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕

領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)

指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確

引導(dǎo)和幫忙。展望20年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)

務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相

信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

20xx年，我有著的期盼，相信自己必須能夠在20xx年取得更大的

進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小

伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，但是在今

后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年必須走

的更遠(yuǎn)！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇16

此刻我已經(jīng)正正在公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)員有四年的工夫了。能夠講我是公

司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了。此刻20_

年將終了，我念正正在歲末的時(shí)辰就我一年的義務(wù)做一下總結(jié)，也對自

我的義務(wù)延遲寫下了2。_的義務(wù)打算，讓自我正正在假期中能夠穩(wěn)固的

度過，也讓自我能夠及時(shí)的熟習(xí)到今后的形勢，希冀?jīng)]有會讓自我失落

視！

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)進(jìn)新的一年20_年了，新的一年是一個(gè)充滿搬弄、機(jī)

遇取壓力開端的一年，也是我特別很是告急的一年。進(jìn)來義務(wù)已過個(gè)歲

首年月，家庭、生活戰(zhàn)義務(wù)壓力派遣我要勤懇義務(wù)戰(zhàn)認(rèn)真學(xué)習(xí)。正正在

此，我訂坐了本年度義務(wù)打算，以便使自我正正在新的一年里有更大年

夜的進(jìn)步戰(zhàn)效果。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度戰(zhàn)業(yè)務(wù)睜開義務(wù)

公司正正在不絕改革，訂坐了新的規(guī)矩，天性正正在訴訟業(yè)務(wù)圓面

安排了專業(yè)司法事情人員幫手。做為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身做

責(zé)，正正在遵守公司規(guī)矩的同時(shí)努力睜開業(yè)務(wù)義務(wù)。

正正在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)拓荒為主。針對現(xiàn)有的老客戶本錢做

訴訟業(yè)務(wù)拓荒，把可以有訴訟需供的客戶部分拓荒一遍，有意向合作的

客戶安排司法事情專員見面卡脖子。時(shí)代，至少增進(jìn)兩件訴訟業(yè)務(wù)，代

庖代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)拓荒的同時(shí)，沒有克沒

有及拾掉落該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，取該等客戶繼承經(jīng)常性聯(lián)結(jié)，及

時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的擱淺狀況。

正正在第兩季度的時(shí)辰，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場、

插手專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜候等多種業(yè)務(wù)拓荒方式拓荒客

戶，抓緊聯(lián)絡(luò)老客戶激情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)做的客戶群體。乃至于

到達(dá)4。萬元以上代庖代理費(fèi)（每一個(gè)月沒有低于lo萬元代理費(fèi)）。正

正在大力拓荒市場的同時(shí)，沒有克沒有及抬掉落該等客戶交辦的各類業(yè)

務(wù)，取該等客戶繼承經(jīng)常性聯(lián)結(jié)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的擱淺狀

況。

第三季度的十一中秋單節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)劣

越的起源。并且，隨著我對下端.業(yè)務(wù)專業(yè)知識取綜開潛力的相對提高，

對范疇較大年夜的企業(yè)貼開了《中國馳名商標(biāo)》也許《廣東省著名商標(biāo)》

條件的客戶，做一次有針對性的拓荒，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)

經(jīng)理見面卡脖子，搶奪簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，啟辦費(fèi)用達(dá)7。萬

元以上。做馳名商標(biāo)取著名商標(biāo)業(yè)務(wù)拓荒的同時(shí)，沒有克沒有及拾掉落

該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，取該等客戶繼承經(jīng)常性聯(lián)結(jié)，及時(shí)報(bào)告該等

交辦業(yè)務(wù)的擱淺狀況。

第四時(shí)度就是年底了，誰人時(shí)辰要努力掩護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀

況。首先，要漸漸懂得老客戶中有潛力拓荒的客戶本錢，找出有漏洞的

中心，有針對性的做可行性舉薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到

最單方面，代庖代理費(fèi)用每一個(gè)月至少達(dá)萬元以上。

2、制訂學(xué)習(xí)打算

學(xué)習(xí)，閉于業(yè)務(wù)人員來說相稱告急，因?yàn)樗苯娱]系到一個(gè)業(yè)務(wù)人

員取時(shí)俱進(jìn)的步伐戰(zhàn)業(yè)務(wù)圓面的人命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)劑我的

學(xué)習(xí)標(biāo)的目標(biāo)來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜開潛力、皆是我要掌握的

資料。知己知彼，圓能攻無不克，正正在那圓面借希冀業(yè)務(wù)經(jīng)理授予我

支撐。

3、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)效力熟悉、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)熟悉

用心主動地把義務(wù)做到面上、落到實(shí)處。我將盡我最大年夜的潛力

減輕率領(lǐng)的壓力。

以上，是我對20_年的個(gè)人義務(wù)打算，可以借很沒有成生，希冀率

領(lǐng)指正?；疖嚺艿目旖杩寇囶^帶，我希冀得到公司率領(lǐng)、部門率領(lǐng)的正

確勾引戰(zhàn)輔佐。展望20_年，我會減倍勤懇、認(rèn)真背責(zé)的去對待每一個(gè)

業(yè)務(wù)，也力爭贏的時(shí)機(jī)去尋供的客戶，搶奪的單，完善業(yè)務(wù)睜開義務(wù)。

疑賴自我會完成新的責(zé)任，能驅(qū)趕20_年新的搬弄。

20_年，我有著的期盼，疑賴自我必須能夠正正在20_年得到更大

年夜的進(jìn)步，自我就是這樣一年一年的走曩昔的，從一個(gè)什么皆沒有懂

的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了蜿蜒委

曲，但是正正在今后的義務(wù)中，我還是需要承繼不絕的勤懇，疑賴自我

正正在20_年必須走的更遠(yuǎn)！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇17

雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們

部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨

大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的20_年里，我對自我的工作情景計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的

外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一

步積累。此外，剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住?/p>

所以，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種進(jìn)取的

態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，

期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自

我的實(shí)際操作本事。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方

面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、

海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也

體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出

口單證做起，對我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)

客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司

創(chuàng)利！

第四，進(jìn)取開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。

及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地

跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆—展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備

工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏

固展會成果。

工作上的提議：

1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議

是否可在電腦上安裝軟件，申請一個(gè)帳號，并向客戶進(jìn)取推薦這一網(wǎng)上

及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電

話費(fèi)用。

2、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

3、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最終，再次感激領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將

受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力

量！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇18

此刻我已經(jīng)正在公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)員有四年的工夫了。能夠講我是公司

數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了。此刻XX年

將終了，我念正在歲末的時(shí)辰就我一年的義務(wù)做一下總結(jié)，也對自己的

義務(wù)延遲寫下了義務(wù)打算，讓自己正在假期中能夠穩(wěn)固的度過，也讓自

己能夠及時(shí)的熟習(xí)到今后的形勢，希冀?jīng)]有會讓自己失落視！

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)進(jìn)新的一年xx年了，新的一年是一個(gè)充滿搬弄、機(jī)

遇取壓力開端的一年，也是我特別很是告急的一年。進(jìn)來義務(wù)已過個(gè)歲

首年月，家庭、生活戰(zhàn)義務(wù)壓力派遣我要勤懇義務(wù)戰(zhàn)認(rèn)真學(xué)習(xí)。正在此,

我訂坐了本年度義務(wù)打算，以便使自己正在新的一年里有更大年夜的進(jìn)

步戰(zhàn)效果。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度戰(zhàn)業(yè)務(wù)睜開義務(wù)

公司正在不絕改革，訂坐了新的規(guī)矩，天性正在訴訟業(yè)務(wù)圓面安排

了專業(yè)司法事情人員幫手。做為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身做責(zé)，

正在遵守公司規(guī)矩的同時(shí)努力睜開業(yè)務(wù)義務(wù)。

正在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)拓荒為主。針對現(xiàn)有的老客戶本錢做訴

訟業(yè)務(wù)拓荒，把可以有訴訟需供的客戶部分拓荒一遍，有意向合作的客

戶安排司法事情專員見面卡脖子。時(shí)代，至少增進(jìn)兩件訴訟業(yè)務(wù)，代庖

代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)拓荒的同時(shí)，沒有克沒有

及拾掉落該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，取該等客戶繼承經(jīng)常性聯(lián)結(jié)，及時(shí)

報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的擱淺狀況。

正在第兩季度的時(shí)辰，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專、業(yè)市場、

插手專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜候等多種業(yè)務(wù)拓荒方式拓荒客

戶，抓緊聯(lián)絡(luò)老客戶激喑，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)做的客戶群體。乃至于

到達(dá)4萬元以上代庖代理費(fèi)（每一個(gè)月沒有低于1萬元代理費(fèi)）。正在大

力拓荒市場的同時(shí):沒有克沒有及拾掉落該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，取

該等客戶繼承經(jīng)常性聯(lián)結(jié)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的擱淺狀況。

第三季度的十一中秋單節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)劣

越的起源。并且，隨著我對下端業(yè)務(wù)專業(yè)知識取綜開潛力的相對提高，

對范疇較人年夜的企業(yè)貼開了《中國馳名商標(biāo)》也許《廣東省著名商標(biāo)》

條件的客戶，做一次有針對性的拓荒，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)

經(jīng)理見面卡脖子，搶奪簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，啟辦費(fèi)用達(dá)7萬

元以上。做馳名商標(biāo)取著名商標(biāo)業(yè)務(wù)拓荒的同時(shí)，沒有克沒有及拾掉落

該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，取該等客戶繼承經(jīng)常性聯(lián)結(jié)，及時(shí)報(bào)告該等

交辦業(yè)務(wù)的擱淺狀況。

第四時(shí)度就是年底了，誰人時(shí)辰要努力掩護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀

況。首先，要漸漸懂得老客戶中有潛力拓荒的客戶本錢，找出有漏洞的

中心，有針對性的做可行性舉薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到

最單方面，代庖代理費(fèi)用每一個(gè)月至少達(dá)萬元以上。

2、制訂學(xué)習(xí)打算

學(xué)習(xí)，閉于業(yè)務(wù)人員來說相稱告急，因?yàn)樗苯娱]系到一個(gè)業(yè)務(wù)人

員取時(shí)俱進(jìn)的步伐戰(zhàn)業(yè)務(wù)圓面的人命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)劑我的

學(xué)習(xí)標(biāo)的目標(biāo)來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜開潛力、皆是我要掌握的

資料。知己知彼，圓能攻無不克，正在那圓面借希冀業(yè)務(wù)經(jīng)理授予我支

撐。

3、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)效力熟悉、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)熟悉

用心主動地把義務(wù)做到面上、落到實(shí)處。我將盡我最大年夜的潛力

減輕率領(lǐng)的壓力。

以上，是我對xx年的個(gè)人義務(wù)打算，可以借很沒有成生，希冀率

領(lǐng)指正。火車跑的快借靠車頭帶，我希冀得到公司率領(lǐng)、部門率領(lǐng)的正

確勾引戰(zhàn)輔佐。展望xx年，我會減倍勤懇、認(rèn)真背責(zé)的去對待每一個(gè)

業(yè)務(wù)，也力爭贏的時(shí)機(jī)去尋供的客戶，搶奪的單，完善業(yè)務(wù)睜開義務(wù)。

疑賴自己會完成新的責(zé)任，能驅(qū)趕xx年新的搬弄。

xx年，我有著的期盼，疑賴自己必須能夠正在xx年得到更人年夜

的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走曩昔的，從一個(gè)什么皆沒有懂的毛

頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了蜿蜒委曲，

但是正在今后的義務(wù)中，我還是需要承繼不絕的勤懇，疑賴自己正在xx

年必須走的更遠(yuǎn)！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人_L作計(jì)劃范文篇19

1.順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完

成3萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣

品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據(jù)和

客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對于這樣的客

戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定

金。所以給自我7月份的目標(biāo)是5萬美金。

2.其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。

期望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來。

3.還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。

目前:僅有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給

予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。

我明白，對于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意，在我個(gè)人的便簽紙上

方，每一天的計(jì)劃，都一條條寫下來了，每一天的計(jì)劃我相信是為我大

的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實(shí)地做好。在公司這半年時(shí)光，我有不足的

地方，期望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。

每個(gè)公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會

配合公司的各項(xiàng)制度。對于公司，我也有以下推薦：

1.對待資源資源。在上方的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個(gè)

很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的提高，客戶積累量也突飛猛

進(jìn)。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因?yàn)檫@個(gè)對每個(gè)

業(yè)務(wù)員都狠重要！

2.對待樣品。因?yàn)榍鞍肽?，我出的大都是樣品，所以對這一點(diǎn)體會

比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標(biāo)是很

容易實(shí)現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說我的

樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯(cuò)，

所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。因?yàn)闃悠肥强蛻魧ξ覀儺a(chǎn)品的初步審核，

是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵，

3.對待來訪客戶。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，可是期望能引起注意。據(jù)我所

知，我公司到訪客戶的下單率，并不夢想。相比,我明白的一家工廠，

他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下

單率幾乎是100%o探其究竟，工廠對待客戶細(xì)節(jié)等都十分注意?？蛻舻?/p>

訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠(yuǎn)道而來的

客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。

這些推薦，只是我個(gè)人的看法，如果能改善的，期望公司盡力改善,

為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需耍做的就是：為我的目標(biāo)而努力！！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇20

X年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)

水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平

臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步。回顧過去的這九個(gè)月的

時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能