《自熱食品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略探究：自熱鍋為例》開題報告3400字

開題報告文獻(xiàn)綜述畢業(yè)論文（設(shè)計）題目自熱食品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究—自熱鍋為例專業(yè)**導(dǎo)師***學(xué)號姓名1立題依據(jù)1.1研究背景和意義在疫情足不出戶的情況下，人們對居家餐飲的關(guān)注達(dá)到一個新的高度，這就使讓以自熱火鍋等為代表的方便食品快速進(jìn)入了全國人民的視線，成為在疫情期間“獨樹一幟”的食品上漲行業(yè)。而這突如其來的新冠肺炎疫情，正是成為了激活方便行業(yè)發(fā)展的契機。而方便面正是可以方便大量囤貨的品類。方便食品行業(yè)是在整個疫情期間發(fā)展最突出的行業(yè)之。僅僅是疫情上半年，方便食品行業(yè)的消費數(shù)量就增長了1.5倍之多，其中2月的消費數(shù)量更是達(dá)到了近兩年來的峰值；而在疫情期間方便食品的應(yīng)急性以及救災(zāi)戰(zhàn)略儲備物資的功能性在此時發(fā)揮了亮眼的表現(xiàn)。這幾年，方便食品的口味、價格以及營銷都在不斷的創(chuàng)新，順應(yīng)食品發(fā)展的趨勢。在這個過程中，企業(yè)在食品口感、食品營養(yǎng)搭配以及地域食品習(xí)慣等方面加大了更多的研發(fā)投資，把消費市場目標(biāo)轉(zhuǎn)向為更加追求生活品質(zhì)的消費者。如今國內(nèi)的疫情環(huán)境已經(jīng)得到最有效的管理，更多的消費者更傾向于外出聚餐和親朋好友。造就自熱食品行業(yè)的危險處境，但同時在“懶人經(jīng)濟(jì)”和“一人食”生活方式的影響下消費場景恰巧是整個方便食品行業(yè)的發(fā)展機遇。但是這種機遇要經(jīng)歷過程，在這過程中，整個自熱食品能看到一個巨大的新的轉(zhuǎn)機。在激烈的市場競爭中，網(wǎng)絡(luò)營銷方式是目前最主要競爭手段之一。而網(wǎng)絡(luò)營銷是一種結(jié)合當(dāng)下最前沿的營銷理念和思維方式去拓展目標(biāo)市場的一種新型營銷方式。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的理念與傳統(tǒng)的營銷理念有很大的差異，所以本文在已有相關(guān)理論基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上提供有價值的研究資料，便于研究適合自嗨鍋的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。起步晚、成果少是我國自熱食品行業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷方式研究的典型特征。通過對自嗨鍋的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析，本文指出其公司所存在問題，然后提出相關(guān)的解決策略。這些建議不僅能提升自嗨鍋的營銷能力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，同時也能為業(yè)內(nèi)其他企業(yè)提供一定的參考價值，從而促進(jìn)自熱食品行業(yè)健康繁榮發(fā)展。1.2國內(nèi)外研究進(jìn)展1.2.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀蘇荻菲、李洋認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)營銷更能有效占領(lǐng)市場，網(wǎng)絡(luò)營銷可以節(jié)約企業(yè)經(jīng)營成本，幫助企業(yè)及時了解客戶需求，采取個性化的營銷形式，提高企業(yè)與客戶間的互動性，滿足他們的各種需求。楊昕認(rèn)為線下線上兩種促銷渠道應(yīng)兼顧開展，同時進(jìn)行線上線下促銷活動，充分發(fā)揮兩種營銷渠道的優(yōu)勢，達(dá)到吸引消費者購買的目的，從而保障產(chǎn)品正常銷售。張宏巖認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)時代，市場營銷策略應(yīng)根據(jù)面不同需求的消費者做出改變，保證與客戶及時互動，才能在大數(shù)據(jù)時代下，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。戴珂認(rèn)為現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷存在營銷同質(zhì)化、大數(shù)據(jù)利用率低的問題，在互聯(lián)網(wǎng)背景下應(yīng)實施個性化的營銷策略。陳晉霞認(rèn)為在大數(shù)據(jù)背景下，除了要精準(zhǔn)定位外，在面臨信息多而雜的情況，企業(yè)應(yīng)將收集到的數(shù)據(jù)，進(jìn)行科學(xué)分析，確保其真實性。彭晶晶認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷存在同質(zhì)化、缺乏專業(yè)技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)安全體系不健全等問題，政府應(yīng)該完善法律體系建設(shè)，企業(yè)應(yīng)該完善網(wǎng)絡(luò)營銷體系以及積極引進(jìn)人才。章朦認(rèn)為企業(yè)制定營銷策略時，必須堅守質(zhì)量底線，質(zhì)量是樹立企業(yè)品牌形象以及進(jìn)行市場競爭的有利武器。陳毓認(rèn)為價格策略非常重要，企業(yè)一定要管理好價格策略工作，保證消費者的購買欲望不受影響，當(dāng)然也不能為了銷售量盲目的降價、漲價，這樣不利于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤。梅文婷研究認(rèn)為新媒體為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷提供了更多的可能，因為新媒體在整體性和互動性都優(yōu)越于傳統(tǒng)媒體，另外它還突破了傳統(tǒng)營銷的局限性，企業(yè)可以借助新媒體平臺參與消費者溝通與互動，實現(xiàn)信息及時，提高顧客忠誠度。周瀟斐、殷瑋等認(rèn)為縣城地區(qū)應(yīng)該借助現(xiàn)代化科技發(fā)展自嗨鍋，通過科學(xué)技術(shù)與自嗨鍋有機結(jié)合，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，構(gòu)建高端營銷平臺，實施新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。1.2.2國外研究現(xiàn)狀菲利普·特勒、加里·阿姆斯特朗在《營銷管理》中提到網(wǎng)絡(luò)營銷是依靠電子設(shè)備把銷售者與消費者連接起來，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷的一種方式?？邓固顾埂·麥克拉倫認(rèn)為信息傳遞可以像病毒一樣依靠網(wǎng)絡(luò)迅速廣泛傳播，這種方式的顯著特點是高效準(zhǔn)確。GilmoreF對西班牙市場上的品牌進(jìn)行對比分析，認(rèn)為品牌、物質(zhì)等因素對企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，甚至影響企業(yè)的市場份額。戴夫·查菲認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式不同在于溝通方面，互聯(lián)網(wǎng)為商家和顧客提供了信息交流新模式。萊普勒、帕克在《品牌整合戰(zhàn)略》中寫道品牌整合的靈魂是顧客關(guān)系管理，每個企業(yè)不斷奮斗的目標(biāo)是實現(xiàn)對顧客的承諾，在品牌整合的實踐過程中，企業(yè)更應(yīng)注重自身戰(zhàn)略的完善，而非單純依賴對外的推廣作用。JohnsonR研究認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品的口碑與形象直接影響消費者的消費欲望，因此企業(yè)應(yīng)注重打造和提升自身品牌形象，維護(hù)好企業(yè)現(xiàn)有客戶源，促成其消費行為。AdjnuDamar-Ladkoo研究認(rèn)為互動是維持企業(yè)與消費者之間買賣關(guān)系穩(wěn)定持續(xù)的重要因素，企業(yè)對消費者各個方面都了解，如年齡、喜好等，那么就能提高其消費者的服務(wù)質(zhì)量，從而增加消費者對品牌的認(rèn)可。2研究的主要內(nèi)容及預(yù)期目標(biāo)2.1研究的主要內(nèi)容本文開篇首先對網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論進(jìn)行了簡單概述，認(rèn)為21世紀(jì)正是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的黃金世紀(jì)。任何行業(yè)都要重視網(wǎng)絡(luò)營銷，包括自熱食品行業(yè)。同時對網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生、含義以及特征進(jìn)行了重點介紹，為自熱食品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析奠定理論基礎(chǔ)。然后重點對自熱食品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行分析。最后，對“自嗨鍋”公司市場環(huán)境進(jìn)行分析，總結(jié)出其公司面對的機會和威脅，以及優(yōu)劣勢。據(jù)此，通過對“自嗨鍋”進(jìn)行的SWOT分析，并發(fā)現(xiàn)了其發(fā)展模式存在的問題，最后并提出相關(guān)的解決措施。2.2研究的預(yù)期目標(biāo)過對“自嗨鍋”進(jìn)行的SWOT分析，并發(fā)現(xiàn)了其發(fā)展模式存在的問題，最后并提出相關(guān)的解決措施。以便于提升自嗨鍋的營銷能力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，同時也能為業(yè)內(nèi)其他企業(yè)提供一定的參考價值，從而促進(jìn)自熱食品行業(yè)健康繁榮發(fā)展。3研究方法與研究思路3.1研究方法文獻(xiàn)研究法：查閱關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域起步較晚，但已經(jīng)有了這方面的研究，而且發(fā)展勢頭較好；相比國外，他們研究的時間更久，研究的層次更深，但是同國內(nèi)一樣缺乏實踐性，大部分都是理論基礎(chǔ)。遺憾的是，國內(nèi)外學(xué)者對于自嗨鍋的網(wǎng)絡(luò)營銷問題研究略顯不足，但是不管在哪個領(lǐng)域，他們的研究都會對本文的研究工作給與幫助。3.2研究思路與技術(shù)路線本文開篇首先對網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論進(jìn)行了簡單概述，認(rèn)為21世紀(jì)正是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的黃金世紀(jì)。任何行業(yè)都要重視網(wǎng)絡(luò)營銷，包括自熱食品行業(yè)。同時對網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生、含義以及特征進(jìn)行了重點介紹，為自熱食品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析奠定理論基礎(chǔ)。然后重點對自熱食品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行分析。最后，對“自嗨鍋”公司市場環(huán)境進(jìn)行分析，總結(jié)出其公司面對的機會和威脅，以及優(yōu)劣勢。據(jù)此，通過對“自嗨鍋”進(jìn)行的SWOT分析，并發(fā)現(xiàn)了其發(fā)展模式存在的問題，最后并提出相關(guān)的解決措施。圖1技術(shù)路線圖4論文進(jìn)度安排（1）2021年11月-2022年1月確定選題并查閱相關(guān)文獻(xiàn)。（2）2022年2月-2022年3月選擇研究方法并撰寫開題報告，完成開題報告答辯。（3）2022年4月-2022年10月進(jìn)行實地考察調(diào)研，通過面對面填寫問卷記錄相關(guān)信息數(shù)據(jù)等資料。（4）2022年11月-2023年2月整理分析所收集的資料，并導(dǎo)入相關(guān)軟件進(jìn)行分析，得出研究結(jié)論并提出相應(yīng)意見。（5）2023年3月-2023年4月根據(jù)開題報告在教師指導(dǎo)下撰寫論文，并完成畢業(yè)論文答辯。參考文獻(xiàn)[1]周瀟斐,殷瑋.關(guān)于自熱火鍋的市場營銷策略分析——以"自嗨鍋"品牌為例[J].戲劇之家,2019,(33):199-200.[2]楊昕.中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].2021(2014-12):125-126.[3]戴珂.電子商務(wù)環(huán)境下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