2022白酒促銷活動策劃方案

白酒促銷活動策劃方案產(chǎn)品促銷活動籌劃方案優(yōu)秀模板(一)一、銷售籌劃方案運作平臺公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售籌劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。裝備市場銷售方案治理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘假設(shè)干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人治理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。二、銷售籌劃方案產(chǎn)品的設(shè)計由于老產(chǎn)品的價格透明、構(gòu)造老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法構(gòu)成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進展市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售籌劃方案對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進展有效的整合，先協(xié)助原有的經(jīng)銷商進展助銷，掌握第一手材料，摸清市場銷售方案內(nèi)幕。為下一步營銷工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場銷售方案推進。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目的市場銷售籌劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直截了當(dāng)為一級商效勞，由一級商對業(yè)務(wù)人員進展考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進展全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和選擇客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商治理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助治理，實行一、二級客戶供貨卡治理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與操縱市場銷售籌劃方案物資流向，有效的操縱市場銷售方案砸價、竄貨，完全杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進展合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。4、對客戶采取晉級治理的方法。當(dāng)二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直截了當(dāng)晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強大的、具有拓展才能的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。四、銷售籌劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制造車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一治理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售籌劃方案的費用(一)產(chǎn)品利潤分配銷售籌劃方案合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售籌劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種方式對經(jīng)銷商進展嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進展的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。3、關(guān)于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。(二)銷售籌劃方案營銷費用的治理;1、對銷售產(chǎn)品采納費用包干的方法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費用、費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的方法予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。(二)銷售籌劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作方法(一品一策);2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進展短期培訓(xùn)，安排詳細崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢;通過直銷運營可以有效的對市場銷售籌劃方案進展掌控，對市場銷售方案的進展不斷的補充和完善，到達太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的根底。產(chǎn)品促銷活動籌劃方案優(yōu)秀模板(二)一、前言五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱戎州，號稱萬里長江第一城。戎州之地環(huán)境宜人。這里氣候平和，空氣潮濕，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。俗話說：好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過400米隧道，垂直深化岷江河道，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水。此水“賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中”，區(qū)域地質(zhì)無污染。水質(zhì)清亮透明，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過14個國家科研機構(gòu)鑒定，具有純天然質(zhì)量。五糧液開展的歷史，就猶如一部人類社會開展史的縮影?！叭f事如意”是人們對美妙生活的一種期盼、祝愿。中國自古為禮儀之版，百禮之會，非酒不行，幾千年來，美酒瓊漿不斷是人們表達祝愿、慶祝美妙生活的最正確裁體。五糧液股份精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“萬事如意”系列酒，將人們對美妙生活的向往和祝愿特別好地融入到中國傳統(tǒng)的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈送親友，祝愿美妙生活的最正確禮品?！叭f事如意”酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協(xié)調(diào)。恰到好處”的獨特風(fēng)味，是當(dāng)今酒類產(chǎn)品出類拔萃的精品?！叭f事如意酒”以其優(yōu)良的酒質(zhì)、精巧的包裝和帶有深沉祝愿的品牌名稱，被第七屆西部國際博覽會組委會指定為唯一接待專用白酒?！叭f事如意”酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演化史。它脫俗出塵、返樸歸真，交融5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美妙生活的意味。二、目的市場分析(一)目前白酒市場的開展趨勢將有以下幾個特點：1、名白酒接著走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高質(zhì)量的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目的，人們對白酒的消費受價格的阻礙較前幾年有所下降，而對白酒的質(zhì)量更為看重。2、名酒銷勢趨旺。名牌白酒已成為消費者的一種身份意味。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購置時受名牌、品拍酒水消費要素的阻礙，名牌白酒的銷售趨勢將接著看好。3、低度白酒銷勢看好。食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的言論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健認(rèn)識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。4.禮品酒與婚宴酒。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的友誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐步占據(jù)市場。面對眾多的白酒品牌充滿市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只留意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身可以提供給他們什么，因此，注重品牌運營是白酒消費企業(yè)今后開展的戰(zhàn)略重點(二)省會白酒市場分析由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡一樣，因此演化至今白酒就有特別多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。產(chǎn)品促銷活動籌劃方案優(yōu)秀模板(三)白酒新包裝**白酒**市場推行方案背景分析：**白酒自1998年導(dǎo)入市場以來，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費者的不斷認(rèn)可，在**集團目前的產(chǎn)品線中占有特別重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近五年，目前存在一些比較突出的征詢題，主要表現(xiàn)在：1)產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的質(zhì)量;2)價格透明第一文庫網(wǎng)，由于**白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經(jīng)沒有機密可言，這導(dǎo)致的直截了當(dāng)后果確實是渠道環(huán)節(jié)根本沒有利潤，嚴(yán)峻阻礙渠道的銷售積極性;3)價格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)峻，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種情況的緣故就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場維護和監(jiān)管不力;4)假貨沖擊嚴(yán)峻，由于**白酒得到廣大消費者的一致認(rèn)可和好評，已經(jīng)成為消費者心目中群眾消費品，因此不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)峻阻礙**白酒的市場銷售。由于以上這些緣故，因此建議對**白酒進展重新包裝上市推行。推行地區(qū)：C地區(qū)，包括C包含四縣一市。推行時間：2003年4月——2004年3月，為期一年，但先期做三個月的推行方案，以后方案將按照該方案做滾動計劃。推行關(guān)鍵點：1、渠道合作方式的選擇;2、價格體系的設(shè)計;3、銷售政策;4、銷售獎勵和市場治理;5、促銷宣傳。報告詳細內(nèi)容包裝改良建議：由于**白酒目前在市場上仍有特別好的銷量，因此不可以對包裝做過大的改動，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡約大方，主體顏色更加艷麗醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。1)產(chǎn)品規(guī)格：1*62)產(chǎn)品凈量：500ML3)產(chǎn)品度數(shù)：48度渠道方式選擇：分銷渠道方式：目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的場面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不明晰，關(guān)系不明確，特別容易造成亂價和竄貨，因此新包裝**白酒的渠道方式應(yīng)該是：1)保持目前**白酒經(jīng)銷商的構(gòu)造，也確實是說維持現(xiàn)有C地區(qū)四縣一市五個區(qū)域五個經(jīng)銷商的場面不變，如此既有利于維護集團在C地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度;2)各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇10—15家分銷商進展深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點、酒店等渠道進展深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加操縱的場面，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，直截了當(dāng)導(dǎo)致的后果確實是竄貨、亂價，因此在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷商數(shù)量，同時關(guān)于分銷商的分銷區(qū)域進展嚴(yán)格的限制和劃分，并以書面協(xié)議方式加以商定，如此有利于今后的市場維護和治理;3)總經(jīng)銷在分銷的同時關(guān)于分銷商施行協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷;4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進展直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應(yīng)按照實際區(qū)域情況而定，不要過于局限。這種分銷方式的優(yōu)點：1)保持目前**白酒的銷售網(wǎng)路的完好性和分銷密集性，又可以對渠道施行深耕細作;2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場治理和維護;3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進展有效的監(jiān)視和治理。價格體系的設(shè)計：單位：元/件開票價給二批價二批分銷價終端零售價37373742開票價直供重點商超價終端零售價373742設(shè)計說明：1)由于**白酒進展重新包裝，因此建議開票價上調(diào)1元;2)產(chǎn)品在整個渠道層級中保持價格統(tǒng)一，防止價格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn);3)總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷竄貨;4)操縱二批的分銷價格，在二批進價和出價之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價格體系;5)重點商超直供價和二批分銷價保持一致關(guān)于整個價格體系穩(wěn)定會起到特別重要的作用;6)終端零售價比老包裝上調(diào)0.5元，易于被消費者接受;7)**白酒整體價格空間構(gòu)造為“3+2”，既3元作為渠道空間進展分配，2元作為市場促銷宣傳費用。銷售政策：渠道返利(單位：元/件)結(jié)算方式備注**集團—總經(jīng)銷3元該費用包括給分銷商的1.5元返利?？偨?jīng)銷的1.5元返利分成兩部分“根本利潤”+“協(xié)銷費用”，即1+0.5，年終按照總經(jīng)銷銷量和政策執(zhí)行情況一并返還;總經(jīng)銷和**集團現(xiàn)款現(xiàn)貨?！皡f(xié)銷制度”內(nèi)容詳見“銷售政策和市場治理”總經(jīng)銷—分銷商1.5元1.5元是二批的實際返利。為了提高分銷商的銷售積極性，該返利一年分為兩次進展結(jié)算，半年結(jié)算一次根本利潤，年終按照分銷商銷售數(shù)量給予銷售獎勵;分銷商和總經(jīng)銷之間現(xiàn)款現(xiàn)貨。1.5元返利可以分為“根本利潤”+“銷售獎勵”兩個部分，詳細內(nèi)容見“銷售獎勵和市場治理”總經(jīng)銷—終端平價銷售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它分銷商—終端一律按開票價銷售和總經(jīng)銷直供價保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它銷量任務(wù)分解(03年4月—04年3月)：以2002年C地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為按照單位：件4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計銷量23000150001400049005000320002700027004200050000500004000269600銷售獎勵和市場治理：1、銷售獎勵1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))保證根本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都到達預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進展分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目的;總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應(yīng)有專人進展監(jiān)視負責(zé)。2)分銷商獎勵(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))保證根本利潤0.7元/件;全年累計銷量到達3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計到達3000—4000件，獎勵0.8元/件;根本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵那么由經(jīng)銷商按照二批實際銷量年終一次性發(fā)放。注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物方式發(fā)放。2、市場治理1)總經(jīng)銷治理在全年銷售過程中，假設(shè)出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進展跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨到達20件那么扣除全年返利;假設(shè)出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，那么取締銷售權(quán)。協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商施行協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進展鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進展監(jiān)視治理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進展工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的材料報表;辦事處人員將按照匯報和報表對協(xié)銷員工作進展監(jiān)視檢查。注：l總經(jīng)銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目的和任務(wù)。l為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在消費包裝時，應(yīng)在產(chǎn)品包裝(包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi))貼有區(qū)域性標(biāo)志來加以識別;l辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進展治理監(jiān)控。l辦事處派專人負責(zé)總經(jīng)銷治理，對協(xié)銷員進展監(jiān)視。2)分銷商治理在全年的銷售過程中，假設(shè)出現(xiàn)分銷商進展跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達5件那么扣除全年銷售獎勵;出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，那么扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán)。注：l辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商治理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況施行監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的材料等。l推行前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。促銷政策(此政策為4、5、6三個月)：以可能銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計100000元促銷宣傳費用。促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。促銷計劃：第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元;1)消費者促銷：主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;活動時間：鋪貨的4、5、6三個月;活動內(nèi)容：在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹詳細的促銷活動細那么)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品味”兩種字樣。但凡消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒?；顒咏Y(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以一樣數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以一樣數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團結(jié)算(以一樣數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。促銷宣傳：零售網(wǎng)點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;零售網(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息;零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。2)零售終端促銷：主題：舊貌換新顏，與您步步高升;活動時間：鋪貨的2個星期;活動目的：鼓舞終端零售進貨積極性和銷售積極性;活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25L大可樂一瓶;凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;活動結(jié)算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨完畢后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結(jié)算。促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間?；顒颖O(jiān)視：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負責(zé)此次促銷活動的監(jiān)視和治理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨材料和獎勵客戶材料。其它：可以不定期的選擇重點社區(qū)進展雙休日宣傳活動，費用按照實際費用使用情況靈敏安排。3)促銷宣傳配合：宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購置8M*30CMC市區(qū)主要干道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發(fā)布費用)集團辦事處監(jiān)視經(jīng)銷商執(zhí)行終端吊旗展示新包裝形象，發(fā)布上市信息，促進消費者購置16K大小懸掛重點路段的批零網(wǎng)點門頭，一組20面20000面0.3元/面6000元集團辦事處監(jiān)視經(jīng)銷商執(zhí)行，終端海報發(fā)布新包裝上市信息，展現(xiàn)產(chǎn)品形象，促進消費者終端購置8K大小張貼在批零網(wǎng)點和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監(jiān)視經(jīng)銷商執(zhí)行堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購置15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處，為期兩個月;市區(qū)設(shè)立80個堆頭;四縣各設(shè)立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的方式)19200元由總經(jīng)銷負責(zé)各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費用，總經(jīng)銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細材料(詳細的時間地點和店主材料)，由辦事處核實后按照實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關(guān)費用返還給經(jīng)銷商。費用總計：33280產(chǎn)品促銷活動籌劃方案優(yōu)秀模板(四)白酒一、夯實根底,抓好網(wǎng)建工作:網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進而增進產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。1、市場調(diào)查：1.1地理位置、人口情況、經(jīng)濟情況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費水平、消費習(xí)慣;1.2人文環(huán)境：市場購置力，高檔和超高檔白酒消費習(xí)慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)絡(luò)人、目的消費群的文化素養(yǎng)等;1.3經(jīng)銷商的根本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員構(gòu)造、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人材料等;1.4調(diào)研市場渠道有：特別渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;1.5費用調(diào)查：目的市場的終端進場費、促銷費等;1.6其它：當(dāng)?shù)厥袌鰝€性化的情況(特別是最省費用且有效的方案)。2、在獲得完善的市場信息和材料的根底上，各地市場按照提交的《市場調(diào)查報告》的各項數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。在開始進展網(wǎng)建工作時，各市場要按照當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)建指標(biāo)填制時間推進表，并嚴(yán)格按照推進表的時間分階段完成。3、網(wǎng)建方法：3.1針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進。219：主攻國際型大賣場，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網(wǎng)前期不超過3家特級店;218：主攻餐飲、商超A類店;216：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發(fā)公司。3.2針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負責(zé)人去介紹等)進展網(wǎng)建工作。3.3針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網(wǎng)建。3.4目的任務(wù)要按照市場的實際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。4、網(wǎng)建步驟：4.1城市經(jīng)理對營銷主管、客戶主任進展業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，包括：如何樣與客戶進展接洽，溝通技巧;如何樣向客戶介紹五糧神系列酒，如何樣進展客情維護，區(qū)域地圖的規(guī)劃、訪征詢道路編制、如何樣組織進展定期回訪等;4.2將當(dāng)?shù)厥袌鰟澐殖杉僭O(shè)干片區(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員治理，并隨機抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點建立情況;4.3城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目的和，網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目的與推進，當(dāng)期沒有完成的，應(yīng)及時向城市經(jīng)理報告緣故和下一步應(yīng)采取的措施，網(wǎng)建工作中應(yīng)留意終端陳列工作，構(gòu)成回訪制度，建立客戶檔案。要求營銷人員將各網(wǎng)點以表格的方式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)絡(luò)方式、聯(lián)絡(luò)人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量等如實上報，構(gòu)成一個便于治理的數(shù)據(jù)庫;4.4建立營銷主管固定的訪征詢制度，每日制定訪征詢道路，對終端實行不同的訪征詢頻率，在互相溝通的根底上提高終端銷售人員的推銷積極性。5、價格策略：對不同的通路渠道，設(shè)定不同的價格，要求各市場嚴(yán)格執(zhí)行公司的價格體系。6、城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊伍，主要負責(zé)特供渠道的建立工作(如軍隊、企事業(yè)單位等的團體購置)。網(wǎng)點與渠道建立的目的是在最短的時間內(nèi)，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目的餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。本卷須知：對經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做：1)提供細致周到的治理和售后效勞;2)提供完好系統(tǒng)的企劃方案和專家效勞，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn);3)提供終端治理處理方案和助銷;4)提供最接近消費者的銷售方式和促銷方式;5)推行個性化效勞;6)階段性強大的促銷支持;7)完好的客戶治理方式和龐大的客戶材料庫;8)推行密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直截了當(dāng)掌控終端;9)快速的渠道反響和反響。產(chǎn)品促銷活動籌劃方案優(yōu)秀模板(五)前言今年初秋一到，烏市白酒市場就開始喧嘩了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示本人與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，假設(shè)有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這確實是籌劃的關(guān)鍵，本案旨在處理以下征詢題：1、營銷隊伍的根底建立;2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;4、烏市市場的廣告策略;5、烏市工作排期執(zhí)行。一、營銷隊伍的根底建立建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍特別重要，這是贏得銷售市場的根底。但天山劍目前還談不上營銷隊伍根底，仍然屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素養(yǎng)的營銷隊伍是特別有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進展?fàn)I銷根底培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;2、終端開拓的根本步驟3、營銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架4、效勞營銷的心理觀念5、白酒營銷的根本技巧培訓(xùn)的主要方法采納互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進展實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。第二、定于本月x日開始進展隊伍分工及市場自我完善：1、實際操作過程，完成月，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的根本操作。2、完成效勞與溝通的軟性實踐，進展全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的交流，完成心理的溝通分析。3、市場排期表制造的根本技能操作。第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進展初步設(shè)計。營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：a、根底零售終端分為a、b、c三類根底酒店終端分為a、b、c三類b、根底酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案根本屬于市場根底層消費，而烏市的特點是根底零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，由于這些區(qū)域，假設(shè)我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗?，F(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地點為第一攻克區(qū)，人員裝備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)裝備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)裝備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)才能極強的能手，進展大面積的攻克，到達第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ゴ蚱泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進展鋪貨，需要留意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。這些任務(wù)的完成，要依托以下幾個營銷策略：1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。如此，不但在第一時間發(fā)生征詢題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進展難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，到達最速率有效攻克。第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采納與零售進展工作競爭，但不能滲入零售的策略。因此，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)那么。3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處分，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假設(shè)三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額缺乏保證點，該終端根底工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，到達100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)