房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試（業(yè)務(wù)操作）理論試題

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試（業(yè)務(wù)操作）理論試題（附答案）1.()保險(xiǎn)是以補(bǔ)償?shù)盅悍康禺a(chǎn)的損失為目的的保險(xiǎn)。A.火災(zāi)保險(xiǎn)B.房地產(chǎn)貸款保險(xiǎn)C.借款人的人身保險(xiǎn)D.抵押房地產(chǎn)的財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)答案：D2.關(guān)于行政許可的概念，不正確的說法是（）。A.行政相對(duì)人提出申請(qǐng)，是頒發(fā)行政許可的前提條件B.行政許可一經(jīng)申請(qǐng)即可取得，并不用審查C.行政許可是賦予行政相對(duì)人某種權(quán)利和資格D.行政許可是一種收益性行政行為答案：B3.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時(shí)，應(yīng)當(dāng)向買受人提供《住宅使用說明書》和()。A.《住宅質(zhì)量保證書》B.《資質(zhì)證明書》C.《房屋保修責(zé)任書》D.《房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目手冊(cè)》答案：A4.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)主要特點(diǎn)的說法，正確的是（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員不一定具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)是受當(dāng)事人委托進(jìn)行的C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)屬于公益性活動(dòng)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的特點(diǎn)是價(jià)格壟斷答案：B5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)告知合同當(dāng)事人在房屋租賃合同簽訂后（）日內(nèi)，到房地產(chǎn)主管機(jī)關(guān)辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。A.15B.20C.30D.45答案：A6.調(diào)查顯示，某市A區(qū)是高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80m2左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強(qiáng)烈，而周邊未有合適樓盤推出。該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產(chǎn)后土地閑置，開發(fā)商擬獲取該土地使用權(quán)，按規(guī)劃要求進(jìn)行住宅開發(fā)。住宅單套建筑面積定位應(yīng)為（）。A.70～80m2B.80～90m2C.100～120m2

D.120m2以上答案：D7.賣主給經(jīng)紀(jì)人一個(gè)底價(jià)，賣出超過部分歸經(jīng)紀(jì)人作傭金指的是美國房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)運(yùn)作方式中的（）。A.獨(dú)售權(quán)合同B.獨(dú)售權(quán)共享合同C.開放出售權(quán)合同D.凈賣權(quán)合同答案：D9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的備案證書被撤銷后，應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的期限內(nèi)向所在地的（）辦理注銷登記。A.工商行政管理部門B.人力資源和社會(huì)保障部門C.住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門D.環(huán)境保護(hù)部門答案：A10.存量房客戶信息管理的核心是了解客戶購買動(dòng)機(jī)和需求，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在征詢客戶需求時(shí)，應(yīng)采用（）問題。A.試探型B.開放式C.指引型D.封閉式答案：D11.在成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，（）是房地產(chǎn)業(yè)的主體。A.房地產(chǎn)咨詢業(yè)B.房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)C.物業(yè)管理業(yè)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)答案：D12.物業(yè)管理體制的核心是（）。A.經(jīng)濟(jì)化B.專業(yè)化C.市場(chǎng)化D.社會(huì)化答案：C13.該開發(fā)公司合法取得該地塊的土地使用權(quán)，應(yīng)（）。A.向該市的規(guī)劃管理部門申請(qǐng)用地規(guī)劃并經(jīng)批準(zhǔn)后，經(jīng)該市人民政府批準(zhǔn)辦理農(nóng)用地轉(zhuǎn)用手續(xù)，繳納相關(guān)費(fèi)用后，到該市土地管理部門辦理土地使用權(quán)劃撥手續(xù)B.向該市的土地管理部門提出用地申請(qǐng)后，經(jīng)省人民政府批準(zhǔn)辦理農(nóng)用地轉(zhuǎn)用手續(xù)，繳納相關(guān)費(fèi)用后，到該市土地管理部門辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù)C.向該市的規(guī)劃管理部門批準(zhǔn)用地申請(qǐng)后，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)辦理農(nóng)用地轉(zhuǎn)用手續(xù)，繳納相關(guān)費(fèi)用后，到該市土地管理部門辦理土地使用權(quán)劃撥手續(xù)D.向該市的規(guī)劃管理部門申請(qǐng)用地規(guī)劃并經(jīng)批準(zhǔn)后，經(jīng)省人民政府批準(zhǔn)辦理農(nóng)用地轉(zhuǎn)用手續(xù)，繳納相關(guān)費(fèi)用后，到該市土地管理部門辦理土地使用權(quán)劃撥手續(xù)土地答案：D14.在房地產(chǎn)廣告中表示項(xiàng)目位置，應(yīng)以從該項(xiàng)目到達(dá)某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的（）來表示。A.實(shí)際距離B.時(shí)間距離C.空間距離D.心理距離答案：A15.在取得土地使用權(quán)證書前，Z公司應(yīng)()。A.支付補(bǔ)償費(fèi)，安置農(nóng)業(yè)人口，繳納相關(guān)稅費(fèi)，簽訂土地使用權(quán)出讓合同，支付土地出讓金。再經(jīng)核定用地面積、注冊(cè)登記后，由人民政府頒發(fā)土地使用證。B.支付補(bǔ)償費(fèi)，安置農(nóng)業(yè)人口，繳納相關(guān)稅費(fèi)，簽訂土地使用權(quán)劃撥合同。再經(jīng)核定用地面積、注冊(cè)登記后，由人民政府頒發(fā)土地使用證。C.支付補(bǔ)償費(fèi)，安置農(nóng)業(yè)人口，繳納相關(guān)稅費(fèi)，簽訂土地使用權(quán)出讓合同，支付土地出讓金。再經(jīng)核定用地面積、注冊(cè)登記后，由人民政府土地管理部門頒發(fā)土地使用證。D.支付補(bǔ)償費(fèi)，安置農(nóng)業(yè)人口，繳納相關(guān)稅費(fèi)，簽訂土地使用權(quán)劃撥合同。再經(jīng)核定用地面積、注冊(cè)登記后，由人民政府土地管理部門頒發(fā)土地使用證。答案：B16.城市總體規(guī)劃局部調(diào)整的決定由城市人民政府作出并組織進(jìn)行調(diào)整,報(bào)()備案。A.同級(jí)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)B.原批準(zhǔn)機(jī)關(guān)C.同級(jí)人民代表大會(huì)、常務(wù)委員會(huì)和原批準(zhǔn)機(jī)關(guān)D.同級(jí)人民代表大會(huì)、常務(wù)委員會(huì)或原批準(zhǔn)機(jī)關(guān)答案：C17.招標(biāo)人采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式的,應(yīng)當(dāng)向（）以上具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力、資信良好的特定法人或其他組織發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書。A.兩個(gè)B.四個(gè)C.三個(gè)D.五個(gè)答案：C18.定金和違約金()同時(shí)使用。A.可以B.不能C.不確定D.雙方當(dāng)事人協(xié)商而定答案：B19.《合同法》規(guī)定,租賃期限不得超過（）年,超過（）年的,超過部分無效。A.10,10B.20,20C.30,30D.40,40答案：B20.B房地產(chǎn)開發(fā)公司以拍賣方式取得A市鬧市區(qū)一塊商業(yè)用地使用權(quán)，建造商業(yè)綜合樓。并與A市土地管理局簽訂土地出讓合同。合同約定2001年10月1日開工建設(shè)，兩年內(nèi)竣工，截止2002年10月31日因房地產(chǎn)開發(fā)公司管理決策層對(duì)建造該樓發(fā)生分歧，仍未動(dòng)工，試根據(jù)上述情況回答下列問題。國家規(guī)定商業(yè)用地使用權(quán)最高年限為()。A.30年B.40年C.50年D.70年答案：B21.下面關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分表述錯(cuò)誤的是（）。A.細(xì)分市場(chǎng)的劃分應(yīng)當(dāng)有明確的界限B.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小和購買力應(yīng)當(dāng)是可以判斷的C.如果對(duì)某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒有市場(chǎng)細(xì)分的必要D.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小應(yīng)當(dāng)判斷，但可以不考慮細(xì)分市場(chǎng)的購買力答案：D22.光污染對(duì)人的健康影響較大，其中可見光污染是一種()。A.放射性輻射污染B.視覺污染C.電磁波輻射污染D.純棉織品答案：C23.按照設(shè)計(jì)規(guī)定，該住宅樓安裝的電梯數(shù)量應(yīng)不少于（）部。A.1B.2C.3D.4答案：B24.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)代理銷售不符合銷售條件的商品房的，由縣級(jí)以上房地產(chǎn)行政主管部門處以警告，責(zé)令停止銷售，并可處以（）的罰款。A.1萬元以上2萬元以下B.1萬元以上3萬元以下C.2萬元以上3萬元以下D.3萬元以上5萬元以下答案：C25.規(guī)定“商品房預(yù)售實(shí)行預(yù)售許可制度”的法律是（）。A.《城市房地產(chǎn)管理法》B.《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營》C.《城市商品房預(yù)售管理辦法》D.《城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》答案：A26.甲公司采用的房源共享形式是（）。A.私盤制B.公盤制C.分區(qū)分盤制D.分享制答案：B27.關(guān)于城鄉(xiāng)規(guī)劃的表述中，錯(cuò)誤的是（）。A.是各級(jí)政府統(tǒng)籌安排城鄉(xiāng)發(fā)展建設(shè)空間布局、保護(hù)生態(tài)和自然環(huán)境、合理利用自然資源、維護(hù)社會(huì)公正與公平的重要依據(jù)B.是按照法定程序編制和批準(zhǔn)的，以圖紙和文本為表現(xiàn)形式C.是實(shí)現(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展目標(biāo)的重要手段D.城鄉(xiāng)規(guī)劃不需要經(jīng)過法定程序?qū)徟_立，就具有法規(guī)效力答案：D28.下列選項(xiàng)中，通常以絕對(duì)數(shù)形式來表現(xiàn)的有（）。A.平均工資B.人口密度C.人均住房使用面積D.人口數(shù)答案：D29.《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》(GB3096-1993)規(guī)定，夜間突發(fā)的噪聲的最大值不準(zhǔn)超過標(biāo)準(zhǔn)值（）dB。A.3B.7C.10D.15答案：D30.選聘專業(yè)公司承擔(dān)專項(xiàng)經(jīng)營管理服務(wù)是（）的權(quán)利。A.物業(yè)服務(wù)企業(yè)B.業(yè)主C.業(yè)主大會(huì)D.業(yè)主委員會(huì)答案：A31.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是()。A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點(diǎn)C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對(duì)房源的專業(yè)觀點(diǎn)答案：C32.房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃是指根據(jù)總體規(guī)劃的目標(biāo)，從建筑常用的角度出發(fā)，依據(jù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)范，以（）為基礎(chǔ)，經(jīng)過客觀分析，最終得出實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)所應(yīng)遵循的方法和程序。A.達(dá)成目標(biāo)B.空間的大小C.實(shí)態(tài)調(diào)查D.使用質(zhì)量答案：C33.賣方獨(dú)家代理與賣方多家代理在業(yè)主優(yōu)先次序上的不同體現(xiàn)為（）。A.有重點(diǎn)客戶B.無主次客戶C.以客戶為中心D.以房源為中心答案：A34.李某看中一樓盤，預(yù)購買其中一套總價(jià)30萬元、面積為100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請(qǐng)回答李某的如下問題：如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額為（）元。A.3182B.2500C.2545.6D.2590.5答案：C35.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的5S技巧中的5S是指（）。A.速度、微笑、真誠、機(jī)敏、研究B.速度、微笑、溝通、機(jī)敏、研究C.速度、微笑、真誠、機(jī)敏、素質(zhì)D.速度、微笑、真誠、機(jī)敏、溝通答案：A36.在房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷活動(dòng)調(diào)研中，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況變化趨勢(shì)的調(diào)研屬于（）的內(nèi)容。A.市場(chǎng)競爭情況調(diào)研B.價(jià)格調(diào)研C.促銷調(diào)研D.營銷渠道調(diào)研答案：B37.下列關(guān)于買方多家代理的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.銷售方式以客戶為中心B.無主次客戶之分C.成交時(shí)間3個(gè)月左右D.采取的促銷手段力度小答案：A38.買方住房搜尋的最終目標(biāo)是（）。A.購買到一套符合需求、價(jià)格合適的住房B.降低搜尋成本C.提高收益水平D.降低房屋購買成本答案：A39.寫字樓項(xiàng)目自銷售推廣至銷售完成的過程中，（）由于涉及形象導(dǎo)入與推廣、集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫字樓項(xiàng)目銷售執(zhí)行的重中之重。A.蓄客準(zhǔn)備期、發(fā)售強(qiáng)銷期B.發(fā)售強(qiáng)銷期、穩(wěn)定消化期C.蓄客準(zhǔn)備期、穩(wěn)定消化期D.穩(wěn)定消化期、銷售衰退期答案：A40.存量房客戶信息管理應(yīng)遵循的原則不包括（）。A.合理使用原則B.重點(diǎn)突出原則C.有效原則D.全面周詳原則答案：D41.客戶信息管理的核心是()。A.了解客戶需求和動(dòng)機(jī)B.潛在的客戶個(gè)人信息C.潛在的個(gè)人信息和需求信息D.客源信息的保密答案：A42.某市乙房地產(chǎn)公司(以下簡稱乙公司)在報(bào)紙上刊登一則廣告，廣告中宣稱：“本公司首次獨(dú)家舉辦銷售讓利活動(dòng)，為你提供防盜門、地下車庫、屋頂花園……”。陳某看到廣告后，與乙公司簽訂了購房合同，并交付購房定金5萬元，合同約定房價(jià)為每平方米建筑面積3000元，2009年2月交房。隨后，陳某一次性支付余款19萬元。至2009年4月，該房仍未竣工。陳某到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，該房已更改為坡屋頂，乙公司已無法提供屋頂花園，并將房價(jià)上調(diào)。陳某遂要求退房，讓乙公司返還定金，賠償損失。乙公司的廣告是（）。A.要約B.要約邀請(qǐng)C.承諾D.邀請(qǐng)答案：A43.PVC板由于不耐火、易變形，只適用于（）。A.浴室或衛(wèi)生間B.客廳或餐廳C.餐廳或臥室D.廚房或浴室答案：A44.合法有效的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)委托合同是（）原則的表現(xiàn)。A.保密B.回避C.公平D.誠信答案：C45.一級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)應(yīng)是隨機(jī)抽查的()份房地產(chǎn)估價(jià)報(bào)告符合《房地產(chǎn)估價(jià)規(guī)范》的要求。A.1B.2C.5D.10答案：A46.反映市場(chǎng)引力最主要的綜合指標(biāo)是()。A.市場(chǎng)容量B.企業(yè)利潤C(jī).銷售業(yè)績D.客戶反映答案：C47.電磁波中,()頻段俗稱高頻輻射。A.微波、短波B.短波、中波C.中波、長波D.超短波、中波答案：B48.關(guān)于新建商品房均價(jià)形成依據(jù)的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.新建商品房均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本密切相關(guān)B.應(yīng)考慮項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)接受程度C.其參照主要是同區(qū)域、同質(zhì)、同客戶群、同戶型、同規(guī)模、同價(jià)位D.比較的因素有地理位置、樓宇本體、物業(yè)管理、工程形象進(jìn)度、營銷等方面答案：A49.某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元／㎡，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元／㎡，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元／㎡，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元／㎡，總收益倍數(shù)為10。采用成本加成定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為（）元／㎡。A.3000B.3200C.3500D.4000答案：A50.財(cái)產(chǎn)租賃所得，4000元以上的，減除（）的費(fèi)用，其余額為應(yīng)納稅個(gè)人所得額。A.10%B.20%C.30%D.40%答案：B51.市場(chǎng)營銷是一個(gè)交換過程，在每-次交換及形態(tài)變化中都體現(xiàn)著經(jīng)濟(jì)關(guān)系，這是市場(chǎng)營銷的（）。A.自然屬性B.經(jīng)濟(jì)屬性C.社會(huì)屬性D.以上都不是答案：C52.房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的目標(biāo)首先應(yīng)是（）。A.贏利B.滿足消費(fèi)者的需求C.推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展D.推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展答案：B53.對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況與銷售潛力的調(diào)研，屬于（）。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研B.市場(chǎng)行情調(diào)研C.市場(chǎng)反響調(diào)研D.市場(chǎng)競爭情況調(diào)研答案：B54.房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的利潤為中心的定價(jià)目標(biāo)包括最大利潤目標(biāo)和()。A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)B.市場(chǎng)占有率目標(biāo)C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)D.競爭價(jià)格目標(biāo)答案：A55.企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤品牌戰(zhàn)略既對(duì)立又統(tǒng)一，其統(tǒng)一表現(xiàn)在（）上。A.長遠(yuǎn)目標(biāo)B.短期目標(biāo)C.目的與結(jié)果D.階段目標(biāo)答案：C56.廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為通知、說服等，（）在競爭階段十分重要，是為了建立對(duì)某一特定品牌的選擇性需求。A.通知性廣告B.說服性廣告C.提醒性廣告D.訪談性廣告答案：B57.下列選項(xiàng)中，（）不屬于寫字樓項(xiàng)目銷售定位的內(nèi)容。A.項(xiàng)目屬性定位B.目標(biāo)客戶定位C.項(xiàng)目形象定位D.項(xiàng)目成本定位答案：D58.在新建商品房銷售過程中，最關(guān)鍵、最重要的環(huán)節(jié)是（）。A.客戶接待B.客戶營銷C.客戶服務(wù)D.客戶維護(hù)答案：B59.人員推銷成本是市場(chǎng)營銷成本之一，其內(nèi)容不包括（）。A.培訓(xùn)費(fèi)B.交際費(fèi)C.公益活動(dòng)費(fèi)D.人員工資答案：C60.根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對(duì)策有四種，其中（）對(duì)策是一種最為悲觀的對(duì)策。A.WOB.WTC.STD.SO答案：B61.臺(tái)灣《不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理?xiàng)l例》明確規(guī)定，經(jīng)紀(jì)是在辦妥公司登記或商業(yè)登記后，應(yīng)（）方得營業(yè)。A.加入登記所在地的同業(yè)工會(huì)后B.獲得“金仲獎(jiǎng)”后C.辦理營業(yè)執(zhí)照后D.試營業(yè)一月后答案：A62.市場(chǎng)營銷組合策略中，（）主要是要保證消費(fèi)者在合適的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。A.產(chǎn)品策略B.分銷策略C.價(jià)格策略D.促銷策略答案：B63.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要善于從電話問詢、當(dāng)面傾談、看房等服務(wù)過程中注意（）。A.客戶的希望B.客戶的需求C.客戶的意愿D.客戶的要求答案：A64.根據(jù)合同條款的責(zé)任內(nèi)容，合同條款可以分為（）。A.主要條款和普通條款B.實(shí)體條款和程序條款C.明示條款和默示條款D.有責(zé)條款和免責(zé)條款答案：D65.根據(jù)需求層次理論，人的需求從低級(jí)到高級(jí)分為五個(gè)層次，依次為()。A.安全、生理、社交、自尊和自我實(shí)現(xiàn)B.生理、安全、自尊、社交和自我實(shí)現(xiàn)C.安全、地理、自尊、社交和自我實(shí)現(xiàn)D.生理、安全、社交、自尊和自我實(shí)現(xiàn)答案：D66.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基本流程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)為（）。A.產(chǎn)權(quán)過戶與登記B.售后服務(wù)C.傭金結(jié)算D.物業(yè)交驗(yàn)答案：B67.下列不是屬于房地產(chǎn)營銷渠道成員的是()。A.房地產(chǎn)開發(fā)商B.房地產(chǎn)中間商C.消費(fèi)者D.以上都不是答案：D68.居住區(qū)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中反映基本數(shù)據(jù)和習(xí)慣上要直接引用的數(shù)據(jù)為（）。A.必要指標(biāo)

B.可選用指標(biāo)C.基本指標(biāo)D.直接指標(biāo)答案：A69.商品房銷售中，如遇兩個(gè)以上客戶對(duì)同一套房屋有意向時(shí)，銷售人員應(yīng)該（）后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。A.請(qǐng)示房號(hào)管理人員B.請(qǐng)示銷售經(jīng)理C.請(qǐng)示公司總經(jīng)理D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請(qǐng)示后確定答案：B70.下列說法中,錯(cuò)誤的是（）。A.全部土地都為社會(huì)主義公有制B.城市市區(qū)的土地全部屬于國家所有C.全部土地歸國家所有D.全民所有,即國家所有土地的所有權(quán)由國務(wù)院代表國家行使答案：C71.（）是唯一直接依靠人員的促銷方式。A.人員招聘B.人員培訓(xùn)C.人員推廣D.關(guān)系推廣答案：C72.在看房過程中，張某要注意引導(dǎo)劉某的（）。A.行為B.動(dòng)機(jī)C.思維D.視線答案：D73.某房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)A市中某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路牌等發(fā)布消息來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。該分公司采用的房源開拓技術(shù)主要是針對(duì)（）。A.大業(yè)主B.中業(yè)主C.小業(yè)主D.所有業(yè)主答案：C74.經(jīng)典的AIDA模型為（）。A.注意一渴望一興趣一心動(dòng)B.注意一興趣一渴望一行動(dòng)C.興趣一注意一渴望一行動(dòng)D.渴望一行動(dòng)一注意一興趣答案：B75.風(fēng)險(xiǎn)中的不確定是指不確定性水平（）中的不確定。A.第1級(jí)B.第2級(jí)C.第1級(jí)和第2級(jí)D.第2級(jí)和第3級(jí)答案：C76.為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.容易與客戶建立良好的關(guān)系B.占用時(shí)間較少C.不受天氣影響D.比較省力答案：A77.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)和個(gè)人認(rèn)知房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的關(guān)鍵是（）。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)供給和需求調(diào)查B.房地產(chǎn)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查C.房地產(chǎn)市場(chǎng)供給和營銷活動(dòng)調(diào)查D.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境和營銷活動(dòng)調(diào)查答案：A78.在房地產(chǎn)銷售的宣傳資料中，最主要的是（）。A.項(xiàng)目樓書和戶型手冊(cè)B.宣傳單張和宣傳片C.影像資料和網(wǎng)站D.項(xiàng)目樓書和折頁答案：A79.調(diào)查顯示，W市H區(qū)高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80m2左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強(qiáng)烈，而周邊未有合適樓盤推出。該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產(chǎn)后土地閑置，A開發(fā)商擬獲取該土地使用權(quán)；按規(guī)劃要求進(jìn)行住宅開發(fā)。住宅單套建筑面積定位應(yīng)為()較為適當(dāng)。A.70～80m2B.80～90m2C.100～120m2D.120m2以上答案：C80.隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣的錯(cuò)誤表述是()。A.隨機(jī)抽樣中,可以根據(jù)調(diào)查樣本來推斷母體的情況B.隨機(jī)抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本,每一樣本有相等的機(jī)