公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施制度

公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施制度第一章總則第一條為了提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，確保公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的科學(xué)性、規(guī)范性和可連續(xù)性，訂立本制度。第二條本制度適用于公司內(nèi)全部市場(chǎng)相關(guān)部門(mén)、崗位及相關(guān)人員，包含市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、銷(xiāo)售部、品牌部等。第三條本制度的核心目標(biāo)是訂立和實(shí)施公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)、品牌影響力的提升、銷(xiāo)售額的提高、客戶(hù)滿(mǎn)意度的提升等。第二章市場(chǎng)調(diào)研與分析第四條市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，每年定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，取得準(zhǔn)確、全面的市場(chǎng)信息。第五條市場(chǎng)調(diào)研重要包含消費(fèi)者需求調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、渠道調(diào)研等內(nèi)容，調(diào)研結(jié)果要及時(shí)整理、分析，形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。第六條市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告要包含市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、渠道情況等內(nèi)容，為訂立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略供應(yīng)有力支持。第三章市場(chǎng)定位與目標(biāo)第七條市場(chǎng)定位是公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，訂立明確的市場(chǎng)定位，確定公司在市場(chǎng)中的地位和定位。第八條市場(chǎng)定位要結(jié)合公司自身資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，明確目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求和偏好，并與公司的產(chǎn)品定位相匹配。第九條公司的市場(chǎng)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具備可量化性和可實(shí)現(xiàn)性，并與公司的發(fā)展戰(zhàn)略相全都。市場(chǎng)目標(biāo)的訂立應(yīng)當(dāng)包含市場(chǎng)份額提升目標(biāo)、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)目標(biāo)、客戶(hù)滿(mǎn)意度提升目標(biāo)等。第四章市場(chǎng)策略與計(jì)劃第十條依據(jù)市場(chǎng)定位和目標(biāo)，訂立相應(yīng)的市場(chǎng)策略，包含產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、品牌策略、促銷(xiāo)策略等。第十一條產(chǎn)品策略要依據(jù)不同市場(chǎng)的需求，確定產(chǎn)品的品種、規(guī)格、特性等，保持產(chǎn)品的差別性和競(jìng)爭(zhēng)力。第十二條價(jià)格策略要依據(jù)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)情況，訂立合理的價(jià)格策略，確保產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間。第十三條渠道策略要依據(jù)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的銷(xiāo)售渠道，并建立良好的渠道合作關(guān)系，以保證產(chǎn)品的脫銷(xiāo)和銷(xiāo)售額的提升。第十四條品牌策略要依據(jù)市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，建立品牌形象，提升品牌知名度和影響力，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第十五條促銷(xiāo)策略要依據(jù)市場(chǎng)需求和公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，訂立不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。第十六條市場(chǎng)策略的訂立需遵從科學(xué)、實(shí)際、可行、可連續(xù)的原則，而且在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修訂。第五章市場(chǎng)推廣與執(zhí)行第十七條市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的緊要環(huán)節(jié)，依據(jù)市場(chǎng)策略和計(jì)劃，訂立市場(chǎng)推廣方案，確保市場(chǎng)推廣工作的順利實(shí)施。第十八條市場(chǎng)推廣重要包含廣告推廣、公關(guān)推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、促銷(xiāo)推廣等方式，要依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和市場(chǎng)策略選擇合適的推廣方式。第十九條市場(chǎng)推廣活動(dòng)要明確目標(biāo)受眾、推廣內(nèi)容、推廣渠道和推廣時(shí)間，訂立認(rèn)真的推廣計(jì)劃，并進(jìn)行推廣效果的評(píng)估和監(jiān)控。第二十條市場(chǎng)推廣的執(zhí)行要重視創(chuàng)新和效果，樂(lè)觀引入新的推廣形式和推廣媒體，提升推廣效果和市場(chǎng)影響力。第六章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估第二十一條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的緊要環(huán)節(jié)，每年定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，為進(jìn)一步改進(jìn)和提升工作供應(yīng)參考。第二十二條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估重要包含市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿(mǎn)意度、品牌影響力等多個(gè)指標(biāo)，要綜合考慮各項(xiàng)指標(biāo)的表現(xiàn)。第二十三條市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估要定期進(jìn)行，并與市場(chǎng)策略、計(jì)劃進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足，并及時(shí)訂立改進(jìn)措施。第七章附則第二十四條對(duì)于嚴(yán)重違反本制度的行為，將按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。第二十五條本制度的解釋權(quán)歸公司管理負(fù)責(zé)人全部，并可依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改。第二十六條本制度自頒布之