實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略如何制定全面的市場(chǎng)推廣計(jì)劃考核試卷

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略如何制定全面的市場(chǎng)推廣計(jì)劃考核試卷考生姓名：__________答題日期：______/______/_____得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略制定的首要步驟是（）

A.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.確定市場(chǎng)目標(biāo)

C.收集市場(chǎng)信息

D.制定營(yíng)銷預(yù)算

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理位置細(xì)分

B.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

C.心理特征細(xì)分

D.產(chǎn)品類型細(xì)分

3.在全面市場(chǎng)推廣計(jì)劃中，產(chǎn)品生命周期理論不包括以下哪個(gè)階段？（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.促銷期

4.以下哪種推廣方法適用于新產(chǎn)品上市？（）

A.人員推銷

B.廣告推廣

C.銷售促進(jìn)

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

5.制定全面市場(chǎng)推廣計(jì)劃時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是產(chǎn)品策劃的核心內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品定位

B.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

C.市場(chǎng)需求

D.技術(shù)創(chuàng)新

6.以下哪個(gè)策略屬于差異化營(yíng)銷策略？（）

A.集中優(yōu)勢(shì)資源攻擊一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

B.為不同市場(chǎng)提供同質(zhì)化產(chǎn)品

C.為不同市場(chǎng)提供差異化產(chǎn)品

D.降低成本以獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)

7.在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中，以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量廣告效果的主要指標(biāo)？（）

A.關(guān)注度

B.記憶度

C.購(gòu)買(mǎi)意愿

D.市場(chǎng)占有率

8.以下哪個(gè)方法不屬于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的研究方法？（）

A.調(diào)查問(wèn)卷

B.深度訪談

C.觀察法

D.數(shù)據(jù)挖掘

9.以下哪個(gè)因素不是影響渠道選擇的因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.競(jìng)爭(zhēng)狀況

D.企業(yè)文化

10.在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中，以下哪個(gè)策略不屬于產(chǎn)品促銷策略？（）

A.價(jià)格折扣

B.限時(shí)搶購(gòu)

C.禮品贈(zèng)送

D.渠道拓展

11.以下哪個(gè)策略不屬于品牌策略？（）

A.品牌延伸

B.品牌定位

C.品牌傳播

D.市場(chǎng)調(diào)研

12.以下哪個(gè)方法不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方法？（）

A.搜索引擎優(yōu)化

B.社交媒體營(yíng)銷

C.電子郵件營(yíng)銷

D.電視廣告

13.在全面市場(chǎng)推廣計(jì)劃中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不是營(yíng)銷活動(dòng)策劃的核心內(nèi)容？（）

A.活動(dòng)主題

B.活動(dòng)形式

C.活動(dòng)預(yù)算

D.活動(dòng)總結(jié)

14.以下哪個(gè)因素不是影響營(yíng)銷預(yù)算的主要因素？（）

A.企業(yè)規(guī)模

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.產(chǎn)品生命周期

D.企業(yè)戰(zhàn)略

15.以下哪個(gè)策略不屬于市場(chǎng)細(xì)分策略？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

16.以下哪個(gè)策略不屬于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略？（）

A.持續(xù)改進(jìn)

B.平臺(tái)戰(zhàn)略

C.顛覆性創(chuàng)新

D.漸進(jìn)式創(chuàng)新

17.以下哪個(gè)方法不是市場(chǎng)調(diào)研的主要方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.觀察法

D.數(shù)據(jù)挖掘

18.以下哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素？（）

A.文化因素

B.社會(huì)因素

C.個(gè)人因素

D.企業(yè)因素

19.以下哪個(gè)策略不屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)文化

20.以下哪個(gè)策略不是企業(yè)常用的市場(chǎng)拓展策略？（）

A.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

B.新市場(chǎng)開(kāi)拓

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.產(chǎn)品多樣化

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.在制定實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)資源

D.產(chǎn)品成本

2.市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是什么？（）

A.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

B.更好地滿足消費(fèi)者需求

C.提高營(yíng)銷效率

D.降低營(yíng)銷成本

3.以下哪些屬于新產(chǎn)品推廣的主要方法？（）

A.廣告宣傳

B.人員推銷

C.銷售促進(jìn)

D.口碑營(yíng)銷

4.在全面市場(chǎng)推廣計(jì)劃中，產(chǎn)品策劃包括以下哪些內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品定位

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.渠道選擇

5.以下哪些屬于有效的市場(chǎng)調(diào)研方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.焦點(diǎn)小組

D.數(shù)據(jù)挖掘

6.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素主要包括哪些？（）

A.個(gè)人因素

B.文化因素

C.社會(huì)因素

D.心理因素

7.以下哪些策略屬于品牌建設(shè)策略？（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌延伸

D.品牌形象

8.在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中，以下哪些方式可以用來(lái)增強(qiáng)品牌影響力？（）

A.贊助活動(dòng)

B.社交媒體營(yíng)銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.電視廣告

9.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)包括以下哪些？（）

A.成本低

B.互動(dòng)性強(qiáng)

C.目標(biāo)受眾精準(zhǔn)

D.覆蓋面廣

10.制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃時(shí)，以下哪些內(nèi)容需要考慮？（）

A.營(yíng)銷目標(biāo)

B.營(yíng)銷策略

C.營(yíng)銷預(yù)算

D.營(yíng)銷效果評(píng)估

11.以下哪些策略可以用于市場(chǎng)拓展？（}

A.新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

B.產(chǎn)品多樣化

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

12.以下哪些是市場(chǎng)推廣的主要手段？（）

A.廣告

B.銷售促進(jìn)

C.人員推銷

D.公關(guān)活動(dòng)

13.以下哪些因素會(huì)影響渠道選擇？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.競(jìng)爭(zhēng)狀況

D.成本因素

14.在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中，以下哪些策略可以用來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.增強(qiáng)品牌形象

D.提高服務(wù)質(zhì)量

15.以下哪些策略屬于促銷策略？（）

A.價(jià)格折扣

B.限時(shí)搶購(gòu)

C.禮品贈(zèng)送

D.會(huì)員積分

16.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)包括以下哪些方面？（）

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理特征

D.行為因素

17.以下哪些方法可以用來(lái)評(píng)估市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果？（）

A.銷售數(shù)據(jù)分析

B.消費(fèi)者調(diào)查

C.媒體曝光度分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

18.以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策？（）

A.個(gè)人偏好

B.家庭影響

C.社會(huì)階層

D.文化背景

19.以下哪些是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中常用的市場(chǎng)調(diào)研工具？（）

A.SPSS軟件

B.調(diào)查問(wèn)卷

C.深度訪談

D.數(shù)據(jù)挖掘工具

20.以下哪些策略可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低成本

C.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略

D.加強(qiáng)客戶服務(wù)

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.在營(yíng)銷策略中，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣被稱作______營(yíng)銷組合的四個(gè)P。

2.市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更好地滿足______的需求。

3.在產(chǎn)品生命周期的______階段，企業(yè)通常會(huì)投入大量資金進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

4.品牌的核心是______，它代表了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和感受。

5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，搜索引擎優(yōu)化（SEO）的目的是提高網(wǎng)站在搜索引擎中的______排名。

6.企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算通常取決于其______和市場(chǎng)策略。

7.在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，______階段是消費(fèi)者評(píng)估不同品牌和產(chǎn)品特性的階段。

8.人員推銷是一種個(gè)性化的營(yíng)銷方法，主要依靠______與客戶的直接溝通。

9.市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)趨勢(shì)和______的需求。

10.企業(yè)通過(guò)______策略可以有效地拓展新市場(chǎng)和提高市場(chǎng)份額。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中，產(chǎn)品策劃僅包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的地理位置、人口統(tǒng)計(jì)和心理特征等因素將市場(chǎng)劃分為不同的群體。（√）

3.廣告是市場(chǎng)推廣中成本最低、效果最直接的手段。（×）

4.人員推銷是促銷組合中最為直接和個(gè)性化的一種方式。（√）

5.品牌形象是可以通過(guò)廣告和其他營(yíng)銷活動(dòng)隨意改變的。（×）

6.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，社交媒體營(yíng)銷主要依賴于用戶的自發(fā)傳播。（√）

7.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，不需要考慮現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)飽和度。（×）

8.營(yíng)銷預(yù)算的制定完全基于企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，與市場(chǎng)環(huán)境無(wú)關(guān)。（×）

9.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為僅受個(gè)人因素的影響，與外部環(huán)境無(wú)關(guān)。（×）

10.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略是企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的唯一途徑。（×）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)闡述在制定實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略時(shí)，如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并說(shuō)明市場(chǎng)細(xì)分的重要性。

2.假設(shè)你是一家電子產(chǎn)品公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，請(qǐng)描述你將如何制定全面的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，以推廣公司即將上市的一款新型智能手機(jī)。

3.請(qǐng)分析品牌策略在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中的作用，并列舉三種有效的品牌建設(shè)方法。

4.結(jié)合實(shí)際案例，說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷在策略和執(zhí)行上的差異，并討論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.D

4.B

5.D

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.4P

2.目標(biāo)市場(chǎng)

3.成長(zhǎng)期

4.品牌認(rèn)知

5.自然搜索

6.財(cái)務(wù)狀況

7.評(píng)估階段

8.銷售人員

9.目標(biāo)消費(fèi)者

10.市場(chǎng)拓展

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.√

5.×

6.√

7.×

8.×

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將市場(chǎng)劃分為不同的群體，以便更精準(zhǔn)地滿足這些群體的需求。重要性在于它能幫助企業(yè)集中資源，提高營(yíng)銷效率，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

2.新型智能手機(jī)的市場(chǎng)推