跨國采購合同談判策略

跨國采購合同談判策略合同編號(hào)：__________合同各方：1.供應(yīng)商：公司名稱：__________注冊地址：__________營業(yè)執(zhí)照號(hào)：__________法定代表人：__________聯(lián)系人：__________聯(lián)系電話：__________電子郵箱：__________2.采購商：公司名稱：__________注冊地址：__________營業(yè)執(zhí)照號(hào)：__________法定代表人：__________聯(lián)系人：__________聯(lián)系電話：__________電子郵箱：__________鑒于供應(yīng)商和采購商雙方同意按照平等、自愿、互利的原則，就供應(yīng)商向采購商供應(yīng)貨物事宜，達(dá)成如下協(xié)議：第一條貨物及價(jià)格1.1供應(yīng)商同意向采購商供應(yīng)如下貨物：（詳細(xì)描述貨物名稱、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等）1.2貨物價(jià)格及支付方式：（詳細(xì)描述貨物價(jià)格、支付貨幣、支付時(shí)間、支付方式等）第二條交貨及運(yùn)輸2.1供應(yīng)商應(yīng)按合同約定的時(shí)間、地點(diǎn)、方式將貨物交付給采購商。2.2貨物運(yùn)輸過程中，風(fēng)險(xiǎn)自貨物交付給運(yùn)輸公司時(shí)轉(zhuǎn)移給采購商。供應(yīng)商應(yīng)協(xié)助采購商辦理貨物運(yùn)輸相關(guān)手續(xù)，并承擔(dān)相應(yīng)的運(yùn)輸費(fèi)用。第三條質(zhì)量保證3.1供應(yīng)商保證所供貨物符合合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如貨物存在質(zhì)量問題，供應(yīng)商應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。3.2供應(yīng)商應(yīng)在合同約定的時(shí)間內(nèi)，對貨物質(zhì)量問題進(jìn)行處理或更換。第四條售后服務(wù)4.1供應(yīng)商應(yīng)提供貨物使用培訓(xùn)、技術(shù)支持、售后服務(wù)等事項(xiàng)。4.2供應(yīng)商應(yīng)在采購商提出售后服務(wù)要求后，及時(shí)響應(yīng)并解決問題。第五條合同的變更和解除5.1合同一經(jīng)簽訂，雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守。如因特殊情況需變更或解除合同，應(yīng)協(xié)商一致，并簽訂書面協(xié)議。5.2合同變更或解除后，供應(yīng)商應(yīng)按照采購商的要求，妥善處理已供應(yīng)的貨物。第六條違約責(zé)任6.1雙方違反合同約定的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。6.2供應(yīng)商未按約定時(shí)間、地點(diǎn)、方式交付貨物，或貨物存在質(zhì)量問題的，應(yīng)支付采購商違約金。6.3采購商未按約定時(shí)間、方式支付貨款的，應(yīng)支付供應(yīng)商逾期付款違約金。第七條爭議解決7.1雙方在履行合同過程中發(fā)生的爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可以向有管轄權(quán)的人民法院起訴。7.2雙方同意適用中華人民共和國法律解決合同爭議。第八條其他約定8.1合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，有效期為____年。8.2合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。供應(yīng)商（蓋章）：__________采購商（蓋章）：__________簽訂日期：__________一、附件列表：1.供應(yīng)商營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件2.采購商營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件3.貨物詳細(xì)規(guī)格說明書4.質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告5.運(yùn)輸保險(xiǎn)單6.貨物裝箱單7.合同履行所需的其他文件二、違約行為及認(rèn)定：1.供應(yīng)商未按約定時(shí)間、地點(diǎn)、方式交付貨物，或貨物存在質(zhì)量問題。2.采購商未按約定時(shí)間、方式支付貨款。3.雙方未履行合同約定的其他義務(wù)。三、法律名詞及解釋：1.供應(yīng)商：指按照合同約定向采購商供應(yīng)貨物的法人或其他組織。2.采購商：指按照合同約定購買貨物的法人或其他組織。3.貨物：指合同雙方約定的供應(yīng)物品。4.違約金：指一方違反合同約定，應(yīng)向另一方支付的賠償金。5.逾期付款違約金：指采購商未按約定時(shí)間支付貨款，應(yīng)支付給供應(yīng)商的違約金。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.貨物交付延遲：與供應(yīng)商溝通，要求其加快生產(chǎn)進(jìn)度，確保按約定時(shí)間交付貨物。如有必要，可協(xié)商延期交付。2.貨物質(zhì)量問題：及時(shí)與供應(yīng)商溝通，要求其更換或修理存在質(zhì)量問題的貨物。如供應(yīng)商拒絕配合，可依法向其主張權(quán)利。3.支付問題：確保合同約定的支付方式、時(shí)間、金額等明確清晰。如有支付糾紛，可協(xié)商解決或依法向供應(yīng)商主張權(quán)利。4.售后服務(wù)：在合同中明確售后服務(wù)內(nèi)容、時(shí)間、方式等。如供應(yīng)商未能提供滿意的售后服務(wù)，可要求其改進(jìn)或依法主張權(quán)利。五、所有應(yīng)用場景：1.跨國公司從中國采購原材料、零部件、產(chǎn)品等。2.中國企業(yè)從國