麥肯錫(GE)戰(zhàn)略矩陣

麥肯錫(GE)戰(zhàn)略矩陣20182015201620172019**________________________________________________________________________________________________________________________________________________222內(nèi)部環(huán)境分析產(chǎn)品所在品類競爭能力評分該品類市場吸引力評分0.00市場競爭力3.006.009.003.006.009.00低中高低中高行業(yè)吸引力建設(shè)維持兩難退出收獲EXITGE戰(zhàn)略矩陣中所處位置建設(shè)推廣市場獲取市場份額轉(zhuǎn)化非使用者增加現(xiàn)有者使用量開發(fā)新目標(biāo)客戶從同類產(chǎn)品中獲取從相近到產(chǎn)品中獲取策略要點選擇-建設(shè)維持維持市場份額增加利潤維持價格保持在市場上與客戶溝通的力度繼續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量策略要點選擇-維持減少A&P花費減少銷售隊伍減少投入力度收獲

慢速收獲

退出盡量減少可見花費提高推廣組合調(diào)整銷售隊伍使之更合理策略要點選擇-收貨取消所有花費取消所有對銷售隊伍的支持提高價格

快速收獲清帳賣掉兩難市場領(lǐng)導(dǎo)弱,慢,被動市場領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng),快,主動投入,加強(qiáng)競爭力

跟隨者-接受老二地位NICHER-做專家創(chuàng)新者-創(chuàng)造新的領(lǐng)域休眠-等待時機(jī)發(fā)展收獲/退出策略要點選擇-兩難戰(zhàn)略與目標(biāo)產(chǎn)品遠(yuǎn)景

____________________________________產(chǎn)品目標(biāo)

____________________________________關(guān)鍵戰(zhàn)略____________________________________衡量指標(biāo)____________________________________本年度+1+2+3CAGR銷售額本年度+1+2+3CAGR市場份額產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)成為咽喉口腔領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。到2010年，在咽喉炎市場占10%市場份額，口腔潰瘍占25%市場份額。產(chǎn)品整體戰(zhàn)略方案Where

以咽喉炎為主打市場，但不放棄口腔潰瘍市場以深圳、杭州、蘇州、青島、濟(jì)南、上海、北京等34個城市群為主體市場Who

以打拼族（由于工作壓力或勞累引起的咽喉干癢問題為主）為主要目標(biāo)群體以感冒患者為次重要群體What

產(chǎn)品定位為咽喉口腔專家主要解決由于工作壓力或疲勞引起的咽喉干癢問題幫助感冒患者消除咽喉疼痛問題含有活性碘分子，有效殺菌受更多咽喉口腔專家推薦How

產(chǎn)品采用雙包裝，并提升口味價格占優(yōu)勢，是否升價