會(huì)員制度與市場(chǎng)定位案例

會(huì)員制度與市場(chǎng)定位案例合同目錄第一章會(huì)員制度概述1.1會(huì)員制度的定義與目的1.2會(huì)員制度的運(yùn)作方式1.3會(huì)員權(quán)益與義務(wù)第二章會(huì)員分類與權(quán)益2.1會(huì)員分類標(biāo)準(zhǔn)2.2不同類別會(huì)員的權(quán)益2.3會(huì)員權(quán)益的行使與限制第三章會(huì)員入會(huì)與退會(huì)3.1會(huì)員入會(huì)條件與程序3.2會(huì)員退會(huì)條件與程序3.3會(huì)員賬戶管理第四章積分制度與消費(fèi)返利4.1積分獲取方式4.2積分兌換規(guī)則4.3消費(fèi)返利政策第五章會(huì)員活動(dòng)與優(yōu)惠5.1會(huì)員專享活動(dòng)5.2會(huì)員節(jié)日優(yōu)惠5.3會(huì)員生日特惠第六章市場(chǎng)定位策略6.1市場(chǎng)定位目標(biāo)6.2市場(chǎng)定位策略實(shí)施6.3市場(chǎng)定位效果評(píng)估第七章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析7.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析7.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析7.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略調(diào)整第八章會(huì)員滿意度調(diào)查與改進(jìn)8.1會(huì)員滿意度調(diào)查方法8.2會(huì)員滿意度調(diào)查結(jié)果分析8.3會(huì)員滿意度改進(jìn)措施第九章會(huì)員制度宣傳與推廣9.1會(huì)員制度宣傳策略9.2會(huì)員制度推廣活動(dòng)9.3會(huì)員制度宣傳效果評(píng)估第十章會(huì)員服務(wù)與售后支持10.1會(huì)員服務(wù)體系10.2售后服務(wù)政策10.3會(huì)員投訴與反饋處理第十一章會(huì)員制度與市場(chǎng)定位的協(xié)同11.1會(huì)員制度與市場(chǎng)定位的內(nèi)在聯(lián)系11.2會(huì)員制度與市場(chǎng)定位的協(xié)同策略11.3協(xié)同效果評(píng)估與調(diào)整第十二章合同的生效、變更與解除12.1合同生效條件12.2合同變更程序12.3合同解除條件與后果第十三章違約責(zé)任與爭(zhēng)議解決13.1違約行為及責(zé)任13.2爭(zhēng)議解決方式13.3法律適用與管轄第十四章其他條款14.1保密條款14.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)14.3合同的修訂與終止合同編號(hào)_________第一章會(huì)員制度概述1.1會(huì)員制度的定義與目的1.1.1定義1.1.2目的1.2會(huì)員制度的運(yùn)作方式1.2.1會(huì)員加入方式1.2.2會(huì)員管理方式1.3會(huì)員權(quán)益與義務(wù)1.3.1會(huì)員權(quán)益1.3.2會(huì)員義務(wù)第二章會(huì)員分類與權(quán)益2.1會(huì)員分類標(biāo)準(zhǔn)2.1.1標(biāo)準(zhǔn)制定2.1.2分類方式2.2不同類別會(huì)員的權(quán)益2.2.1普通會(huì)員權(quán)益2.2.2銀卡會(huì)員權(quán)益2.2.3金卡會(huì)員權(quán)益2.3會(huì)員權(quán)益的行使與限制2.3.1權(quán)益行使2.3.2權(quán)益限制第三章會(huì)員入會(huì)與退會(huì)3.1會(huì)員入會(huì)條件與程序3.1.1入會(huì)條件3.1.2入會(huì)程序3.2會(huì)員退會(huì)條件與程序3.2.1退會(huì)條件3.2.2退會(huì)程序3.3會(huì)員賬戶管理3.3.1賬戶管理規(guī)則3.3.2賬戶管理操作第四章積分制度與消費(fèi)返利4.1積分獲取方式4.1.1積分獲取途徑4.1.2積分獲取規(guī)則4.2積分兌換規(guī)則4.2.1兌換條件4.2.2兌換流程4.3消費(fèi)返利政策4.3.1返利條件4.3.2返利方式第五章會(huì)員活動(dòng)與優(yōu)惠5.1會(huì)員專享活動(dòng)5.1.1活動(dòng)類型5.1.2活動(dòng)參與方式5.2會(huì)員節(jié)日優(yōu)惠5.2.1節(jié)日優(yōu)惠內(nèi)容5.2.2節(jié)日優(yōu)惠實(shí)施方式5.3會(huì)員生日特惠5.3.1生日特惠內(nèi)容5.3.2生日特惠領(lǐng)取方式第六章市場(chǎng)定位策略6.1市場(chǎng)定位目標(biāo)6.1.1目標(biāo)設(shè)定6.1.2目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方式6.2市場(chǎng)定位策略實(shí)施6.2.1策略實(shí)施步驟6.2.2策略實(shí)施監(jiān)督6.3市場(chǎng)定位效果評(píng)估6.3.1評(píng)估指標(biāo)6.3.2評(píng)估方法第七章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析7.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析7.1.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別7.1.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法7.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析7.2.1優(yōu)勢(shì)分析7.2.2劣勢(shì)分析7.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略調(diào)整7.3.1策略調(diào)整依據(jù)7.3.2策略調(diào)整內(nèi)容第八章會(huì)員滿意度調(diào)查與改進(jìn)8.1會(huì)員滿意度調(diào)查方法8.1.1調(diào)查工具與方法8.1.2調(diào)查周期與時(shí)間8.2會(huì)員滿意度調(diào)查結(jié)果分析8.2.1數(shù)據(jù)分析流程8.2.2分析報(bào)告提交8.3會(huì)員滿意度改進(jìn)措施8.3.1改進(jìn)措施制定8.3.2改進(jìn)措施實(shí)施第九章會(huì)員制度宣傳與推廣9.1會(huì)員制度宣傳策略9.1.1宣傳渠道選擇9.1.2宣傳內(nèi)容制定9.2會(huì)員制度推廣活動(dòng)9.2.1推廣活動(dòng)計(jì)劃9.2.2推廣活動(dòng)執(zhí)行9.3會(huì)員制度宣傳效果評(píng)估9.3.1評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與方法9.3.2評(píng)估結(jié)果應(yīng)用第十章會(huì)員服務(wù)與售后支持10.1會(huì)員服務(wù)體系10.1.1服務(wù)體系內(nèi)容10.1.2服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)10.2售后服務(wù)政策10.2.1售后服務(wù)承諾10.2.2售后服務(wù)流程10.3會(huì)員投訴與反饋處理10.3.1投訴反饋渠道10.3.2投訴反饋處理流程第十一章會(huì)員制度與市場(chǎng)定位的協(xié)同11.1會(huì)員制度與市場(chǎng)定位的內(nèi)在聯(lián)系11.1.1聯(lián)系分析11.1.2協(xié)同作用11.2會(huì)員制度與市場(chǎng)定位的協(xié)同策略11.2.1協(xié)同策略制定11.2.2協(xié)同策略實(shí)施11.3協(xié)同效果評(píng)估與調(diào)整11.3.1評(píng)估指標(biāo)體系11.3.2評(píng)估與調(diào)整流程第十二章合同的生效、變更與解除12.1合同生效條件12.1.1生效條件確認(rèn)12.1.2生效時(shí)間確定12.2合同變更程序12.2.1變更事由12.2.2變更程序12.3合同解除條件與后果12.3.1解除條件12.3.2解除后果第十三章違約責(zé)任與爭(zhēng)議解決13.1違約行為及責(zé)任13.1.1違約行為界定13.1.2違約責(zé)任承擔(dān)13.2爭(zhēng)議解決方式13.2.1和解協(xié)商13.2.2調(diào)解仲裁13.3法律適用與管轄13.3.1法律適用13.3.2管轄法院第十四章其他條款14.1保密條款14.1.1保密信息范圍14.1.2保密義務(wù)與期限14.2知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)14.2.1知識(shí)產(chǎn)權(quán)界定14.2.2保護(hù)措施與責(zé)任14.3合同的修訂與終止14.3.1修訂條件14.3.2終止程序合同編號(hào)：_________簽字頁(yè)：甲方簽字：_______________________日期：____年__月__日乙方簽字：_______________________日期：____年__月__日多方為主導(dǎo)時(shí)的，附件條款及說(shuō)明附加條款一：甲方為主導(dǎo)時(shí)的特殊規(guī)定1.1甲方主導(dǎo)權(quán)行使甲方在合同執(zhí)行過(guò)程中，享有主導(dǎo)權(quán)，包括但不限于對(duì)合同條款的調(diào)整、合同目標(biāo)的修改、合同內(nèi)容的補(bǔ)充等。甲方應(yīng)確保合同的執(zhí)行符合國(guó)家法律法規(guī)，不得違反社會(huì)公德，不得損害乙方合法權(quán)益。1.2甲方義務(wù)甲方應(yīng)按照合同約定提供服務(wù)或商品，并保證服務(wù)或商品的質(zhì)量、安全、合規(guī)。甲方應(yīng)按照合同約定的時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完成交付，如有延遲或不符合約定，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。1.3甲方權(quán)利甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況和自身經(jīng)營(yíng)需要，調(diào)整會(huì)員制度內(nèi)容和市場(chǎng)定位策略。甲方有權(quán)對(duì)乙方的履行情況進(jìn)行監(jiān)督，并要求乙方按照合同約定履行義務(wù)。附加條款二：乙方為主導(dǎo)時(shí)的特殊規(guī)定2.1乙方主導(dǎo)權(quán)行使乙方在合同執(zhí)行過(guò)程中，享有主導(dǎo)權(quán)，包括但不限于對(duì)合同條款的調(diào)整、合同目標(biāo)的修改、合同內(nèi)容的補(bǔ)充等。乙方應(yīng)確保合同的執(zhí)行符合國(guó)家法律法規(guī)，不得違反社會(huì)公德，不得損害甲方合法權(quán)益。2.2乙方義務(wù)乙方應(yīng)按照合同約定接受甲方提供的服務(wù)或商品，并按照合同約定的時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完成支付，如有延遲或不符合約定，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。2.3乙方權(quán)利乙方有權(quán)根據(jù)自身需求和市場(chǎng)情況，向甲方提出合理化建議，包括但不限于會(huì)員制度優(yōu)化、市場(chǎng)定位策略調(diào)整等。乙方有權(quán)對(duì)甲方的履行情況進(jìn)行監(jiān)督，并要求甲方按照合同約定履行義務(wù)。附加條款三：第三方中介為主導(dǎo)時(shí)的特殊規(guī)定3.1第三方中介主導(dǎo)權(quán)行使第三方中介在合同執(zhí)行過(guò)程中，享有主導(dǎo)權(quán)，包括但不限于對(duì)合同條款的調(diào)整、合同目標(biāo)的修改、合同內(nèi)容的補(bǔ)充等。第三方中介應(yīng)確保合同的執(zhí)行符合國(guó)家法律法規(guī)，不得違反社會(huì)公德，不得損害甲方和乙方合法權(quán)益。3.2第三方中介義務(wù)第三方中介應(yīng)按照合同約定，公正、公平、透明地履行中介服務(wù)職責(zé)，協(xié)助甲方和乙方達(dá)成合同目的。第三方中介應(yīng)確保甲方和乙方之間的溝通暢通，協(xié)助解決合同履行過(guò)程中的糾紛。3.3第三方中介權(quán)利第三方中介有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況和自身經(jīng)營(yíng)需要，對(duì)中介服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。第三方中介有權(quán)對(duì)甲方和乙方的履行情況進(jìn)行監(jiān)督，并要求甲方和乙方按照合同約定履行義務(wù)。附加條款四：違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決4.1違約責(zé)任任何一方違反合同約定，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，包括但不限于違約金、賠償損失、支付違約利息等。具體違約責(zé)任可根據(jù)合同約定和實(shí)際情況進(jìn)行確定。4.2爭(zhēng)議解決合同履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，各方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可提交調(diào)解機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)解；調(diào)解不成的，任何一方均有權(quán)向合同約定的法院提起訴訟。附加條款五：合同的生效、變更與解除5.1合同生效本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期為_(kāi)___年。除非合同一方提前終止本合同，否則本合同將自動(dòng)續(xù)約。5.2合同變更任何一方如需變更合同內(nèi)容，應(yīng)提前書(shū)面通知對(duì)方，并經(jīng)雙方協(xié)商一致。合同變更自雙方簽字蓋章之日起生效。5.3合同解除除非合同一方嚴(yán)重違約導(dǎo)致合同無(wú)法履行，否則任何一方不得單方面解除合同。合同解除后，各方應(yīng)按照合同約定承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。附件及其他補(bǔ)充說(shuō)明一、附件列表：1.會(huì)員制度詳細(xì)說(shuō)明2.市場(chǎng)定位策略詳細(xì)說(shuō)明3.會(huì)員入會(huì)與退會(huì)流程圖4.積分制度與消費(fèi)返利規(guī)則5.會(huì)員活動(dòng)與優(yōu)惠方案6.市場(chǎng)定位效果評(píng)估方法7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告8.會(huì)員滿意度調(diào)查問(wèn)卷9.會(huì)員服務(wù)與售后支持標(biāo)準(zhǔn)10.會(huì)員制度與市場(chǎng)定位協(xié)同策略研究報(bào)告11.合同生效、變更與解除流程圖12.違約行為及爭(zhēng)議解決流程圖13.合同履行監(jiān)督與違約責(zé)任認(rèn)定指南14.法律適用與管轄說(shuō)明二、違約行為及認(rèn)定：1.甲方未按合同約定提供服務(wù)或商品2.甲方延遲交付或交付不符合約定3.甲方未按合同約定履行會(huì)員權(quán)益保障義務(wù)4.乙方未按合同約定支付費(fèi)用5.乙方未按合同約定履行會(huì)員義務(wù)6.第三方中介未按合同約定提供中介服務(wù)7.第三方中介延遲履行或履行不符合約定8.任何一方違反合同約定的保密義務(wù)9.任何一方侵犯對(duì)方知識(shí)產(chǎn)權(quán)10.任何一方單方面解除合同未經(jīng)對(duì)方同意三、法律名詞及解釋：1.會(huì)員制度：指由甲方建立的，為乙方提供特定權(quán)益和服務(wù)的一種制度。2.市場(chǎng)定位：指甲方根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，確定的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體。4.違約責(zé)任：指違約方因違約行為而應(yīng)承擔(dān)的的法律后果。5.爭(zhēng)議解決：指合同雙方在履行合同過(guò)程中發(fā)生糾紛時(shí)，通過(guò)協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等方式解決爭(zhēng)議的行為。6.法律適用：指合同適用法律的確定，包括法律的適用范圍和適用標(biāo)準(zhǔn)。7.管轄：指合同爭(zhēng)議解決的法院或仲裁機(jī)構(gòu)的確定。四、執(zhí)行中遇到的問(wèn)題及解決辦法：1.問(wèn)題：甲方提供的服務(wù)或商品不符合約定。解決辦法：乙方應(yīng)及時(shí)與甲方溝通，要求甲方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)整改或重新提供。2.問(wèn)題：乙方未按約定支付費(fèi)用。解決辦法：甲方應(yīng)提醒乙方支付，如乙方逾期支付，甲方有權(quán)按約定收取滯納金。3.問(wèn)題：甲方未按約定履行會(huì)員權(quán)益保障義務(wù)。解決辦法：乙方有權(quán)要求甲方履行義務(wù)，甲方未履行造成損失的，乙方有權(quán)要求賠償。4.問(wèn)題：合同一方單方面解除合同未經(jīng)對(duì)方同意。解決辦法：對(duì)方有權(quán)拒絕解除合同，并要求違約方承擔(dān)違約責(zé)任。5.問(wèn)題：合同履行過(guò)程中發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)。解決辦法：侵權(quán)方應(yīng)立即停止侵權(quán)行為，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任