水悅城年度提案

水悅城20XX年推廣思考與建議源起水悅城的造夢(mèng)之旅水悅城的前期推廣必然是造夢(mèng)。毫無疑問，絕對(duì)的中心位置，昭示著絕對(duì)的未來繁華。這，就是水悅城的核心賣點(diǎn)。所以，從水悅城啟動(dòng)之初，主題便是“中心”。20XX年的推廣，我們做了很多努力，總結(jié)一下，兩句話：這是個(gè)真真切切的夢(mèng)！這是個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)！這是個(gè)真真切切的夢(mèng)！①不彰自顯：項(xiàng)目就在正陽中路，項(xiàng)目本身就是推廣。過往成交結(jié)論也顯示了路過提供的強(qiáng)大客源。②未來描?。何覀冇弥卑椎恼Z言，告訴客戶，這里就是城陽未來時(shí)尚中心。③心理體驗(yàn)：我們用“水悅城財(cái)神”的活動(dòng)形式，讓客戶對(duì)于投資回報(bào)有更深切的體驗(yàn)。這是個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)！市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻如此，成交就是王道，價(jià)格戰(zhàn)略是最合適的手段。20XX年，在水悅城的歷史上注定會(huì)留下足夠多的回憶，20XX年將是水悅城蛻變的一年，也將是水悅城兌現(xiàn)的一年。蛻變水悅城的20XX年20XX年，我們將迎來八個(gè)盒子的招商開業(yè)，20XX年，我們將迎來首批消費(fèi)者的光臨，20XX年，客戶將會(huì)看到一個(gè)更加具象的水悅城，20XX年，客戶將會(huì)走入一個(gè)真實(shí)的夢(mèng)境。歸根結(jié)底，20XX年水悅城的全年推廣，依賴于商業(yè)的呈現(xiàn)力，最好的辦法，也是唯一的辦法：通過商業(yè)的完美呈現(xiàn)，讓客戶看到真切的投資價(jià)值；通過中心價(jià)值的完美呈現(xiàn)，讓住宅、寫字樓看到生活便利。那么，20XX年我們面臨兩個(gè)問題：水悅城如何呈現(xiàn)中心價(jià)值？如何找到準(zhǔn)客戶，讓他們來選擇水悅城？如何有效去化水悅城的多種業(yè)態(tài)產(chǎn)品？如何呈現(xiàn)中心價(jià)值客戶想看到一個(gè)怎樣的水悅城？住宅、寫字樓的客戶在乎的必定是區(qū)域繁華，除了區(qū)域認(rèn)可，還需要通過自持商業(yè)和出售商業(yè)的整體商業(yè)氛圍，給他們足夠的體驗(yàn)誘惑。對(duì)于商業(yè)客戶而言，在商言商，他們看重的是投資回報(bào)，只有足夠多的消費(fèi)人流才是逼定他們的唯一誘因。那么，滿足消費(fèi)者的需求，便是滿足了客戶的需求。如果，水悅城定義為城陽時(shí)尚中心，那么，水悅城就是城陽人生活?yuàn)蕵返牡谝贿x擇對(duì)很多人而言，它代表著TheWorldIWantIwant

喝一杯Iwant

健身Iwant

休閑Iwant

便捷Iwant

購物Iwant

談戀愛Iwant

饕餮Iwant

嗨一曲Iwant

電玩Iwant

聚會(huì)Iwant

酒吧Iwant

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美食Iwant

派對(duì)Iwant

觀影Iwant

……無論男女老少、是否曾經(jīng)來過，在這里都可以找到滿足自己、滿足朋友、滿足家人的美好：美食、酒吧、購物、觀光、居住、人文、國際、商務(wù)，這里是城陽時(shí)尚中心，這個(gè)世界包含了AnythingIWant水悅城未來的VI包裝體系也將以消費(fèi)者期望為依據(jù)，突出生活的繽紛多彩。水悅城的包裝體系應(yīng)該圍繞消費(fèi)者的需求來做，打造成一個(gè)視覺多彩、功能齊全、體驗(yàn)舒服的繽紛大城，讓消費(fèi)者愿意消費(fèi)、樂于消費(fèi)、便于消費(fèi)。如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品去化營銷上合理利用三個(gè)策略點(diǎn)：利用事件節(jié)點(diǎn)發(fā)聲，將推廣效力最大化；精研渠道，有效收攏意向客戶；多種業(yè)態(tài)產(chǎn)品組合發(fā)力，互相帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整盤去化。1、利用事件節(jié)點(diǎn)發(fā)聲，將推廣效力最大化20XX年，水悅城有三次大的公關(guān)事件，①招商成果發(fā)布會(huì)；②1期商業(yè)開業(yè)；②二期商業(yè)開業(yè)。作為水悅城對(duì)外的重要節(jié)點(diǎn)，需要傳遞出足夠的聲音，釋放逼定性營銷政策，將推廣利益最大化。2、精研渠道，有效收攏意向客戶對(duì)于客戶拓展方面，需要在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)夯實(shí)。對(duì)于原有客戶渠道精細(xì)化，如對(duì)城陽老商鋪鋪蓋式掃樓陌拜等，同時(shí)開啟異業(yè)合作，如與商會(huì)合作等形式，有效導(dǎo)入客戶。商業(yè)住宅辦公提供消費(fèi)人流提供消費(fèi)人流商住一體式生活商住一體式生活豐盛生活配套便捷商務(wù)生活在整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，商業(yè)是重中之重。商業(yè)的整體營造效果，將為住宅和辦公產(chǎn)品提供更多附加值。而住宅和辦公的去化，將會(huì)為商業(yè)帶來更多人流，帶動(dòng)商業(yè)繁華。如此形成良性循環(huán)。3、多種業(yè)態(tài)產(chǎn)品組合發(fā)力，互相帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整盤去化在營銷過程中，客戶購買了單一產(chǎn)品，卻能享受到多種業(yè)態(tài)帶來的利好。在推廣過程中，也應(yīng)該利用老客戶對(duì)已購產(chǎn)品的好感，帶動(dòng)對(duì)其他產(chǎn)品的購買需求，或帶動(dòng)朋友購買水悅城產(chǎn)品。以老帶新的形式，實(shí)現(xiàn)客戶可持續(xù)發(fā)展。執(zhí)行20XX年執(zhí)行細(xì)案商鋪招商建議選取盡可能涵蓋消費(fèi)者娛樂內(nèi)容的多種行業(yè)品牌入駐，符合“TheworldIwant”提升消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和逗留時(shí)間。在招商品牌的選擇上盡量做到“人無我有，人有我優(yōu)”，從商業(yè)品牌上勝過競(jìng)品，樹立城陽時(shí)尚中心地位。一方面，引進(jìn)1~2個(gè)城陽獨(dú)有的高端品牌，如LV、GUCCI等，建立店面品牌結(jié)構(gòu)的排他性和差異化。高端引進(jìn)較親民的時(shí)尚品牌，如HM、ZARA、無印良品等，搭建水悅城的整體氣質(zhì)，讓城陽消費(fèi)者樂于到水悅城消費(fèi)。品位娛樂方面，通過新奇前衛(wèi)的游樂設(shè)施，吸引消費(fèi)者的消費(fèi)。趣味互動(dòng)7D影院桌游吧游樂場(chǎng)餐飲方面，引進(jìn)不同檔次的店面，盡可能滿足大多數(shù)人的飲食需求。大眾裝修風(fēng)格上，除了滿足本品牌常規(guī)包裝基礎(chǔ)上可增加燈箱、櫥窗、休息卡座等吸引消費(fèi)者的設(shè)計(jì)。商鋪招商及裝修示意活力水悅城的兩件大事除了將產(chǎn)品商業(yè)氛圍精細(xì)化包裝外，20XX年，水悅城還有兩次大的公關(guān)事件，作為水悅城對(duì)外的重要節(jié)點(diǎn)，需要傳遞出足夠的聲音，將推廣利益最大化。3月招商發(fā)布會(huì)水悅城招商成果發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置/報(bào)廣/軟文炒作招商線大眾傳播線3月招商發(fā)布會(huì)水悅城招商成果發(fā)布會(huì)招商線以自持八個(gè)盒子招商成果發(fā)布為事件基礎(chǔ)，開啟水悅城新時(shí)代，吸引城陽關(guān)注，以主力商家簽約，提升客戶信心，帶動(dòng)商業(yè)產(chǎn)品去化。3月招商發(fā)布會(huì)水悅城招商成果發(fā)布會(huì)招商線1、招商地產(chǎn)釋放特色招商理念

——“無限潮流，始于水悅城”2、招商配合動(dòng)作精選老商家：完善品牌體系吸引新商家：逼定現(xiàn)有客戶快速尋找到主力商家精選老商家吸引新商家尋找主力商家3月招商發(fā)布會(huì)水悅城招商成果發(fā)布會(huì)招商線精選老商家[1]“水悅城榮譽(yù)商家”授牌儀式[2]提前裝修補(bǔ)貼專項(xiàng)基金[3]老帶新專屬優(yōu)惠[1]“水悅城榮譽(yù)商家”授牌儀式提前調(diào)查客戶對(duì)入圍商家的滿意度挑選3-5家授予“美譽(yù)商家”現(xiàn)場(chǎng)發(fā)匾授牌邀請(qǐng)商家領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言[2]“提前裝修”專項(xiàng)基金凡客戶于4月15日前完成店面裝修，可獲得水悅城提供的專項(xiàng)基金10000元。[3]“老帶新”專屬優(yōu)惠招商客戶成功推介1位商鋪客戶，可獲得兩萬元專屬優(yōu)惠，成功推介5位客戶，可免一年租金。3月招商發(fā)布會(huì)水悅城招商成果發(fā)布會(huì)招商線[1]啟動(dòng)招商儀式[2]告知招商政策[3]限時(shí)成交優(yōu)惠吸引新商家限時(shí)成交優(yōu)惠新客戶3月31日前成交商業(yè)產(chǎn)品，除原有優(yōu)惠外，額外贈(zèng)送1萬元裝修基金。尋找主力商家3月招商發(fā)布會(huì)水悅城招商成果發(fā)布會(huì)招商線[1]現(xiàn)場(chǎng)陌拜招商[2]渠道合作招商[3]招商手冊(cè)發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)陌拜招商圍繞城陽市區(qū)老商鋪，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陌拜。渠道合作招商聯(lián)系當(dāng)?shù)厣虝?huì)，與其合作，如在水悅城項(xiàng)目舉辦商會(huì)活動(dòng)，同時(shí)交換商家資源，并可針對(duì)商會(huì)給予專屬團(tuán)購優(yōu)惠。招商手冊(cè)3月招商發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置/報(bào)廣/軟文炒作大眾傳播線1、現(xiàn)場(chǎng)包裝突出主題：無限潮流，始于水悅城”2、報(bào)廣/DM配合主題：無限潮流，始于水悅城”3、軟文炒作：實(shí)時(shí)跟蹤項(xiàng)目招商進(jìn)度?，F(xiàn)場(chǎng)布置示意時(shí)間：20XX年3月20日地點(diǎn)：售樓處/酒店客戶構(gòu)成：公眾、新老商家特邀嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)報(bào)廣海報(bào)軟文軟文：跟蹤招商動(dòng)態(tài)軟文5月水悅城開業(yè)開盤3月招商發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造報(bào)廣DM/軟文炒作招商線大眾傳播線5月水悅城開業(yè)開盤3月招商發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造招商線當(dāng)天主要通過持有物業(yè)開業(yè)，營造項(xiàng)目繁華中心的實(shí)景呈現(xiàn)，真實(shí)呈現(xiàn)項(xiàng)目的繁華盛況，提升觀望客戶的投資信心，為后期產(chǎn)品的有效去化打好基礎(chǔ)。5月水悅城開業(yè)開盤3月招商發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造招商線開業(yè)期間整合成水悅城購物狂歡節(jié)消費(fèi)全場(chǎng)八折，有效吸引消費(fèi)者的短時(shí)間聚攏，提升周邊人氣氛圍。5月水悅城開業(yè)開盤3月招商發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造招商線現(xiàn)場(chǎng)外籍樂隊(duì)表演5月水悅城開業(yè)開盤3月招商發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造招商線街頭藝人表演5月水悅城開業(yè)開盤3月招商發(fā)布會(huì)報(bào)廣DM/軟文炒作大眾傳播線水悅城商業(yè)正式開街狂歡盛會(huì)絢爛登場(chǎng)，所有商品8折銷售建面約70-800m2正陽中路臨街商鋪，火熱開盤，肥鋪不可待，搶到即賺翻。報(bào)廣/DM：報(bào)廣/DM：軟文：生長水悅城的新運(yùn)作模式五一期間短時(shí)爆開，將水悅城自持物業(yè)對(duì)外開放，有效帶動(dòng)項(xiàng)目周邊人流，產(chǎn)品呈現(xiàn)力更強(qiáng)，下一步的階段主要維持之前的蓄客手段，有效拓展、維系客戶，實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)品的去化除此之外，要通過商業(yè)帶動(dòng)其他業(yè)態(tài)產(chǎn)品的去化。如水悅城住宅、寫字樓客戶成交即可辦理專屬會(huì)員卡，一年內(nèi)在水悅城所有商家消費(fèi)享受八折優(yōu)惠。（已購房老業(yè)主亦可享受）同時(shí)，每位業(yè)主可邀請(qǐng)10個(gè)朋友辦理9折會(huì)員卡。一方面通過實(shí)惠誘惑和尊崇感優(yōu)惠，提升客戶置業(yè)的積極性；同時(shí)拉攏一批消費(fèi)?？蛶?dòng)周邊商業(yè)人氣，形成良性循環(huán)。1月2月3月推廣支持20XX/3/20招商成果發(fā)布會(huì)20XX/2商業(yè)廣場(chǎng)氛圍包裝20XX/1招商相關(guān)廣告、物料配合4月4.2020XX/4商家開業(yè)營銷活動(dòng)、媒體廣告、商品促銷信息等發(fā)布20XX/3銅錢廣場(chǎng)主力商家廣告發(fā)布其他自持部分招商完成90%招商進(jìn)度工程支持36#招商品牌簽約完成90%2#、36#樓體廣告安裝完成一期商業(yè)整體驗(yàn)收完成招商品牌落位圖隨時(shí)更新一期商業(yè)（26#、28#、29#、31#、32#、33#、35#、36#）現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視、廣告燈箱安裝（3.20前完成）20XX年35#、36#一期開業(yè)商家進(jìn)場(chǎng)裝修（2月初）3.626#、28#、29#、31#、32#、33#協(xié)議簽訂完成、品牌落位（2.15前完成）35#、36#協(xié)議簽訂完成、品牌落位（1.31前完成）商家開業(yè)廣告發(fā)布進(jìn)場(chǎng)開業(yè)籌備※5.月1日開業(yè)驗(yàn)收試營業(yè)1.312.15正陽