第三章 自我知覺與社會知覺課件

自我概念我是誰？自我認(rèn)識如何解釋和預(yù)測自我自尊自我價值感社會自我我作為學(xué)生、子女和朋友的群體特性第三章自我知覺與社會知覺第三章自我知覺與社會知覺第三章自我知覺與社會知覺第一節(jié)自我知覺

——我們對自己的認(rèn)識

把認(rèn)識自己作為自己的任務(wù)，這是世界上最困難的課程。

——塞萬提斯第三章自我知覺與社會知覺社會中的自我社會環(huán)境對自我知覺的影響帶有自利色彩的社會判斷自我關(guān)注激發(fā)的社會行為社會關(guān)系有助于自我界定第三章自我知覺與社會知覺我是誰？1、我是____________________________2、我是____________________________3、我是____________________________4、我是____________________________5、我是____________________________………………20、我是____________________________第三章自我知覺與社會知覺Whoareyou?甲(采自楊永明等1985)

11.我是對往事總感到懊惱的人；12.我是對自己感到不滿的人；13.我是1974年失去母愛的人；14.我是愛學(xué)習(xí)的人；15.我是特別喜歡運(yùn)動的人；16.我是喜歡繪畫的人；17.我是喜歡唱歌的人；18.我是生活比較有規(guī)律的人；19.我是愛美的人；20.我是感到幸福的人。1.我是1964年出生的人；2.我是XX省人；3.我是性格開朗的小伙子；4.我是自尊心很強(qiáng)的人；5.我是1983年人大學(xué)的；6.我是1984年轉(zhuǎn)專業(yè)的；7.我是身高1.6米的人：8.我是體重56公斤的人；9.我是愛思考的人；10.我是愛玩的人；從這個人的回答中可以知道其自我意識比較膚淺。第三章自我知覺與社會知覺Whoareyou?乙(采自楊永明等1985)

1.我是聯(lián)想豐富的人；2.我是滿懷希望的人；3.我是敏而好學(xué)的人；4.我是忠誠樸實(shí)的人；5.我是關(guān)懷他人的人；6.我是內(nèi)心含蓄的人；7.我是辦事果斷的人；8.我是虛懷若谷的人；9.我是充滿自信的人；10.我是臨危不亂的人；11.我是內(nèi)向而心理常有矛盾的人12.我是有時有自卑感的人；13.我是感情脆弱的人；14.我是渴望真誠友誼的人；15.我是愿意得到別人理解的人16.我是能理解他人的人；17.我是有時拘謹(jǐn)?shù)娜耍?8.我是寧愿自我感受的人；19.我是不愿被人憐憫的人；20.我是相信自己的人。從這個人的回答中可知其自我意識的內(nèi)容比較深沉、細(xì)膩和豐富。第三章自我知覺與社會知覺約哈里之窗

已知 已不知

人知 開放區(qū) 盲目區(qū)

人不知 秘密區(qū) 未知區(qū) 第三章自我知覺與社會知覺一、自我知覺的實(shí)質(zhì)（一）概念

自我知覺也稱自我概念，指的是個體對自己的存在的覺知，即自己認(rèn)識自己的一切，包括對自己的生理狀況、心理特征以及社會關(guān)系。第三章自我知覺與社會知覺（二）自我的結(jié)構(gòu)物質(zhì)的自我

社會的自我心理的自我理想的自我反思的自我第三章自我知覺與社會知覺（三）自我概念的形成與發(fā)展自我發(fā)生與形成的標(biāo)志

（1）物——我知覺分化（有三個階段）階段一：物——我感覺分化——嬰兒出現(xiàn)了主體感覺感覺到觸摸自己的身體和觸摸別的東西不一樣。階段二：自己的動作——動作對象的分化（一歲末）如推球、拉床單把床單上的小貓嚇跑等。階段三：自己——自己的動作分化第三章自我知覺與社會知覺（2）人——我知覺分化（兩個階段階段一：對人微笑（3個月開始），表明嬰兒對他人的刺激發(fā)生反應(yīng)。階段二：從形象上把自己和他人區(qū)別開來。第三章自我知覺與社會知覺自我概念發(fā)展的三個階段

生理自我（0-3歲）社會自我（3-14歲）心理自我（青春期—成年）第三章自我知覺與社會知覺

1．我經(jīng)常試圖描述自己。

2．我關(guān)心自己做事的方式

3．總的來說，我對自己是什么人不太清楚

4．我經(jīng)常反省自己。

5．我關(guān)心自己的表現(xiàn)方式。

6．我能決定自己的命運(yùn)。

7．我從不檢討自己。

8．我對自己是什么樣的人很在意。

9．我很關(guān)注自己的內(nèi)心感受。完全不符合我比較不符合一般符合比較符合我完全符合

01234第三章自我知覺與社會知覺

10．我常常擔(dān)心我是不是給別人一個好印象。

11．我常常考察自己的動機(jī)。12．離開家時我常常照鏡子。13．有時我有一種自己在看著自己的感受。14．我關(guān)心他人看我的方式。15．我對自己心情變化很敏感。

16．我對自己的外表很關(guān)注。17．當(dāng)解決問題時我很清楚自己的心理。完全不符合我比較不符合一般符合比較符合我完全符合

01234第三章自我知覺與社會知覺大學(xué)生群體常模：內(nèi)在自我的平均得分為26而外在自我的平均分為19第三章自我知覺與社會知覺二、自我與文化第三章自我知覺與社會知覺西方和東方兩種類型的自我觀特征比較獨(dú)立性自我相互依賴性自我定義獨(dú)立于社會關(guān)系與社會關(guān)系密切相關(guān)結(jié)構(gòu)有限制的,單一的,穩(wěn)定的靈活的、變化的重要特征內(nèi)在的，私人化的(能力、思維和感情)外在的，公眾化的（地位、角色和關(guān)系）任務(wù)保持獨(dú)立性；表達(dá)自我；實(shí)現(xiàn)內(nèi)在特征；提升固有的目標(biāo)；直接了解內(nèi)心狀態(tài)尋找歸屬;找到自己恰當(dāng)?shù)奈恢?采取恰當(dāng)?shù)男袆?提升其他人的目標(biāo);間接了解別人的思想其他人的角色自我評價:在社會比較時其他人很重要,他們可以提供評價自我定義：通過在具體情境中與其他人的關(guān)系來定義自我自尊偏差表達(dá)自我的能力；使內(nèi)在特征有效調(diào)整的能力，約束自我，保持與社會情境間的和諧第三章自我知覺與社會知覺兩種自我圖解第三章自我知覺與社會知覺實(shí)驗(yàn)（Markus等，1991；T：111）實(shí)驗(yàn)?zāi)康模禾接憱|西方文化背景下兩種相似性評價的差異實(shí)驗(yàn)方法：兩因素混合實(shí)驗(yàn)自變量1：評價的方向（通過實(shí)驗(yàn)材料顯現(xiàn)）自變量2：被試的文化背景性質(zhì)實(shí)驗(yàn)對象：大學(xué)生（美國、印度）實(shí)驗(yàn)程序：讓被試分別評價自己和他人之間的相似性實(shí)驗(yàn)結(jié)果

111第三章自我知覺與社會知覺實(shí)驗(yàn)結(jié)果111第三章自我知覺與社會知覺實(shí)驗(yàn)結(jié)果111結(jié)果表明，美國學(xué)生認(rèn)為他們自己與他人非常不同，但卻認(rèn)為別人與自己很相似，因此，他們認(rèn)為自己比他人更獨(dú)特印度學(xué)生的結(jié)果則剛好相反：他們認(rèn)為自己與他人很相似，也就是說沒有什么獨(dú)特之處，但卻認(rèn)為他人與自己相比有很多不同。第三章自我知覺與社會知覺西方“個人定向”的社會結(jié)構(gòu)1以一個個獨(dú)立自主的個體為單位2著重個體的自由、權(quán)利、成就3著手個體獨(dú)立、自主的培養(yǎng)：“小我”幸福是社會幸福的基礎(chǔ)4追求個體利益是被鼓勵及許以重賞的5社會的動作靠法律來維系6社會公正：使絕大多數(shù)的人得到最大利益7“自戀”文化第三章自我知覺與社會知覺中國“社會定向”的社會結(jié)構(gòu)1以“人倫”為經(jīng)、“關(guān)系”為緯一組成上、下次序緊密的社會2著重個體對社會的責(zé)任與義務(wù)3著重“大我”概念的培養(yǎng)4服從規(guī)范，“犧牲小我”、“完成大我”是被鼓勵及許以重賞的5社會的動作靠個體自律及輿論來維系6社會公正：對遵守規(guī)范者的獎賞，對違反者的懲罰7自制文化第三章自我知覺與社會知覺自制包括四個概念自?。褐缸陨硐騼?nèi)對“自己”作檢討、評價、批評及改進(jìn)（自反、自訟、自躬、自問自愛：指愛惜自己的身體及名譽(yù)，不要自己作賤自己（自尊、自敬、自好、自重、自惜羽毛自覺（即自律）：指自己主動去做自己認(rèn)為應(yīng)該做的事情，不要等到別人來命令或提醒。這就是中國人在“自制”中的自主的一面?！吧鳘?dú)”、“獨(dú)已”都是要求“自己”的修養(yǎng)，要完全具有自學(xué)性，而不只是做給別人看的。第三章自我知覺與社會知覺自制包括四個概念自分：是指自己估計(jì)自己的實(shí)力才去從事，不可放肆。正面詞：自量、自知之明、量力而為等；相反詞：自專、自恣、自討沒趣、自作聰明、自討苦吃等。這些反面詞句，暗示在從動的情況下，擅自胡做，往往得不到好下場。就連只是表現(xiàn)“個已”的“自我表現(xiàn)”一詞，本身也帶有貶意，有突出“自己”之嫌。第三章自我知覺與社會知覺三、認(rèn)識自我的方式（一）內(nèi)省

探索內(nèi)心深處，檢視自己的想法、感受和動機(jī)歷程。（二）觀察

觀察自身行為與情境，從而確認(rèn)自己。（三）比較

通過將自己與他人比較，從而認(rèn)識自己。第三章自我知覺與社會知覺曾子曰：“吾日三省吾身—與人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”譯文：我每天多次自己反?。禾鎰e人辦事是否盡心盡力了呢？同朋友往來是否誠實(shí)呢？老師傳授我的學(xué)業(yè)是否復(fù)習(xí)了呢？第三章自我知覺與社會知覺Baldwin等的實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)?zāi)康模禾接懽晕乙庾R到的他人態(tài)度對自我評價的影響實(shí)驗(yàn)方法：單因素完全隨機(jī)自變量：被試見到的照片的性質(zhì)實(shí)驗(yàn)對象（被試：信奉天主教的學(xué)生）實(shí)驗(yàn)程序：被試先看到一張照片（不同組的被試照片不一樣然后對自己的人格特征作出評價實(shí)驗(yàn)結(jié)果：見到教皇皺眉的被試自我評價比另一組被試更苛刻第三章自我知覺與社會知覺四、如何自我管理（一）如何留下一個好印象—印象管理印象管理——人們試圖讓他人以自己的期望來看待自己。第三章自我知覺與社會知覺自我表現(xiàn)的方法：1、迎合：使自己看上去與別人類似。2、自我促進(jìn)：想讓自己看上去是有能力的。3、示范：樹立一種品德高尚和正直的印象，有時是為了使對象產(chǎn)生慚愧的感覺。4、祈求：宣揚(yáng)自己的缺點(diǎn)，企圖依賴他人，尋求同情。第三章自我知覺與社會知覺（二）如何維護(hù)良好的自我形象——減少認(rèn)知失調(diào)

認(rèn)知失調(diào)———一個人的行為與自己先前一貫的對自我的認(rèn)知產(chǎn)生分歧，從一個認(rèn)知推斷出另一個對立的認(rèn)知時而產(chǎn)生的不舒適感、不愉快的情緒。

減少認(rèn)知失調(diào)的方式：1、改變我們的行為，使行為與失調(diào)的認(rèn)知統(tǒng)一2、改變一項(xiàng)認(rèn)知失調(diào)，為行為尋找理由3、增加新的認(rèn)知，為行為尋找理由第三章自我知覺與社會知覺考試作弊后，努力的使自己相信：只要有機(jī)會，任何人都會作弊的。對于個體努力追求得來的事物，他們傾向于提高自己對它的喜好程度。第三章自我知覺與社會知覺（三）如何認(rèn)知?dú)埧岬淖晕椰F(xiàn)實(shí)——自我合理化1、外部歸因2、自我肯定第三章自我知覺與社會知覺（四）如何讓他人了解自己——自我暴露表面層次：人的情趣愛好方面；第二層次：個人態(tài)度（對人、對事）；第三層次：自我的人際關(guān)系和自我概念狀況（是否自卑、自己擔(dān)心的事）；第四層次：隱私（不為社會接受的觀念、行為，人生第一次等）。自我暴露對人格健康發(fā)展有積極作用第三章自我知覺與社會知覺

第二節(jié)社會認(rèn)知

——我們對他人的認(rèn)識

社會認(rèn)知——個體在與他人的交往過程中，觀察、了解他人并形成判斷的一種心理活動。

一、社會認(rèn)知的特征與圖式

（一）特征

1、選擇性

2、互動性

3、防御性

4、完形性第三章自我知覺與社會知覺（二）社會認(rèn)知的圖式1、圖式的含義和分類圖式——個體有關(guān)某一概念或刺激的一組有組織、有結(jié)構(gòu)的認(rèn)知。個人圖式個人圖式（Personschema）：指我們對某一特殊個體的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，比如我們對雷鋒就有一個個人圖式：樂于助人、純樸、善良。自我圖式自我圖式（Self-schema）：指人們對自己所形成的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，比如我們關(guān)于自己的圖式可能包括：聰明、有同情心、獨(dú)立……第三章自我知覺與社會知覺角色圖式角色圖式（Roleschema）：指人們對特殊角色者所具有的有組織的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。比如人們常常認(rèn)為教授知識淵博、滿頭銀發(fā)等。事件圖式/（劇本）劇本（Script）：指人們對事件或事件的系列順序的圖式。比如我們到餐廳就餐的事件就符合一個劇本，什么時候點(diǎn)菜，什么時候買單，就是一個劇本。團(tuán)體圖式團(tuán)體圖式(Stereotype)指我們對某個特殊團(tuán)體的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，有時候也叫刻板印象。如：山東人勤勞、誠實(shí)。第三章自我知覺與社會知覺2、圖式的作用記憶作用自動化推論增加信息包含情感啟動社會認(rèn)知第三章自我知覺與社會知覺二、社會認(rèn)知的范圍（一）情緒的認(rèn)知1、面部表情人類面部表情模式的跨文化一致性

?？寺难芯浚?973）

材料：不同表情模式的人面照片

被試：巴西、美國、阿根廷、智利、日本5個國家的大學(xué)生任務(wù)：辯認(rèn)照片上的表情結(jié)果：絕大多數(shù)被試能正確辯認(rèn)照片上的表情；

5國被試辯認(rèn)結(jié)果高度一致；對于“愉快”、“厭惡”、“驚奇”的辯認(rèn)尤為一致。第三章自我知覺與社會知覺2、體態(tài)表情在某些情況下，體態(tài)表情比面部表情更真實(shí)地顯露情緒體態(tài)表情具有個體差異和文化差異3、言語表情（二）性格的認(rèn)知人們傾向于在短暫接觸的基礎(chǔ)上對人的性格做出判斷和推測性格判斷中的“以貌取人”現(xiàn)象第三章自我知覺與社會知覺實(shí)驗(yàn)資料：

給三組被試看同樣內(nèi)容的“罪犯”資料，看完后要求被試判斷“罪犯”的罪行程度。A組：附照片（漂亮照片）B組：附照片（丑陋照片）C組：無照片結(jié)果：A組多判斷為“無罪”，B組多判斷為“有罪”，C組介于二者之間。

第三章自我知覺與社會知覺（三）對人際關(guān)系的認(rèn)知關(guān)系分析法：10個陌生人短暫接觸之后，接受問卷調(diào)查這個小組里你最喜歡誰？你認(rèn)為小組里誰最喜歡你？如果選小組長，你選誰？你估計(jì)誰會當(dāng)選？哪些人會選他？第三章自我知覺與社會知覺三、影響社會認(rèn)知的因素（一）認(rèn)知主體1、原有經(jīng)驗(yàn)2、價值觀念3、情感狀態(tài)第三章自我知覺與社會知覺布魯納（1947）的硬幣實(shí)驗(yàn)

材料：一套硬幣和一套同樣大小的硬紙片

被試：30名10歲兒童

任務(wù)：憑記憶畫出上述硬幣和硬紙片（按真實(shí)大小）

結(jié)果：硬幣被畫得遠(yuǎn)大于真實(shí)大小，而硬紙片與實(shí)物大小基本一致。第三章自我知覺與社會知覺4、認(rèn)知偏差（1）首因效應(yīng)與近因效應(yīng)首因效應(yīng)（第一印象）——最初出現(xiàn)的信息影響最大。（一見鐘情）近因效應(yīng)——最新獲得的信息影響也較大。一般來說，熟悉的人，特別是親密的人之間容易出現(xiàn)近因效應(yīng)，而不熟悉或者少見的人之間容易出現(xiàn)首因效應(yīng)。第三章自我知覺與社會知覺（2）光環(huán)效應(yīng)

個體對認(rèn)知對象的某些品質(zhì)一旦形成傾向性印象，就會帶著這種傾向去評價認(rèn)知對象的其他品質(zhì)。（愛屋及烏、情人眼里出西施）光環(huán)效應(yīng)是一種以偏概全的現(xiàn)象（3）刻板印象人們通過自己的經(jīng)驗(yàn)形成對某類人或某類事較為固定的看法叫刻板印象。（北方人粗獷、南方人溫婉）刻板印象具有社會適應(yīng)的意義，使人的社會知覺過程簡化。但也會導(dǎo)致歧視和偏見。第三章自我知覺與社會知覺當(dāng)知覺者對某一個人的某種特征形成好的印象后，他就傾向于據(jù)此推論該人其他方面也具有良好的特征。相反則成為掃帚星效應(yīng)。心理實(shí)驗(yàn)：

A組：“聰明、伶俐、勤勉、熱心、堅(jiān)強(qiáng)、務(wù)實(shí)、謹(jǐn)慎”

B組：“聰明、伶俐、勤勉、冷漠、堅(jiān)強(qiáng)、務(wù)實(shí)、謹(jǐn)慎”要求：描述對這個人的印象。

A組：75％－95％認(rèn)為該人慷慨大方、快樂、和善、幽默

B組：5%－35％認(rèn)為該人慷慨大方、快樂、和善、幽默容易產(chǎn)生暈輪效應(yīng)的核心特質(zhì)：熱情、好人、能力、美麗等。第三章自我知覺與社會知覺（4）類化原則（5）相似假定（6）積極偏見（7）隱含人格理論第三章自我知覺與社會知覺（二）認(rèn)知對象因素1、魅力美貌最快被認(rèn)知，容易形成光環(huán)效應(yīng)。態(tài)度與認(rèn)知者的接近程度決定魅力大小。2、知名度間接材料暗示檢驗(yàn)原有看法3、自我表演每個人都試圖通過“表演”，強(qiáng)調(diào)自己的某些屬性而隱瞞其他屬性。（戈夫曼）常見印象管理策略：社會常模管理、社會角色管理、投人所好第三章自我知覺與社會知覺（三）認(rèn)知情境因素1、空間距離親昵區(qū)：3~12英寸夫妻、戀人個人區(qū)：12~36英寸朋友社會區(qū)：4.5~8英寸熟人公眾區(qū)：8~100英寸陌生人、公眾場合

（1英寸=2.54厘米）2、背景參考第三章自我知覺與社會知覺四、印象的形成（一）印象形成的規(guī)則1、一致性2、評價的中心性評價人的三種角度（奧斯古德）評價（好—壞）、力量（強(qiáng)—弱）、活動（積極—消極）其中評價是最主要的人們根據(jù)社會特性和智能特性來評價他人3、中心特性作用

在我們形成印象的時候，有些特性的信息常常更有分量，并能改變整個印象，這些特性就稱為中心特性。第三章自我知覺與社會知覺（二）印象形成的基本模式（一）加法模式（二）平均模式（三）加權(quán)平均模式（四）中心品質(zhì)模式

中心品質(zhì)模式更接近于大多數(shù)人日常生活中的印象形成的實(shí)際情況。第三章自我知覺與社會知覺（三）印象形成過程中信息加工整合的規(guī)律1、不同特征在印象形成中所起的作用是不同的2、信息出現(xiàn)的先后對印象形成的作用不同首因效應(yīng)近因效應(yīng)3、人們傾向于把有關(guān)的特質(zhì)聯(lián)系起來形成對他人較統(tǒng)一的認(rèn)識。

光環(huán)效應(yīng)4、人們比較重視負(fù)性信息，但卻傾向于對他人作正性評價。第三章自我知覺與社會知覺五、社會認(rèn)知的歸因理論（一）海德的樸素心理學(xué)1、導(dǎo)致行為發(fā)生的因素有兩種：內(nèi)因、外因2、行為的預(yù)測與行為的歸因相互聯(lián)系（二）維納的歸因理論1、成敗歸因的三個維度：內(nèi)在—外在穩(wěn)定—暫時可控—不可控2、暫時/穩(wěn)定、可控—不可控維度與預(yù)測行為相關(guān)內(nèi)在/外在維度與獎勵、懲罰相關(guān)第三章自我知覺與社會知覺（三）瓊斯和戴維斯的對應(yīng)推論說

對應(yīng)推論—人們認(rèn)為一個人的行為與其特有的內(nèi)在屬性相一致。1、對應(yīng)推論的程序：判斷動機(jī)推斷行為2、影響對應(yīng)推論的因素：社會合意度。社會合意的行為無法推斷其品性；反之行為的自由選擇性。自由選擇的行為可以推論其品性；反之第三章自我知覺與社會知覺（四）凱利的三度理論1、行為的原因可分為三種：行動者、知覺的對象、行動產(chǎn)生的環(huán)境2、要找出行為的原因，主要使用三種信息：A一致性信息行動者行為是否與其他人行為在這種情況下一致B一貫性信息行動者的行為在其他時間、地點(diǎn)是否發(fā)生C區(qū)別性信息行動者對其他對象是否也以同樣方式做出反應(yīng)第三章自我知覺與社會知覺案例：瑪麗昨晚為什么對小丑的表演發(fā)笑條件區(qū)別性一致性一貫性歸因1高：她沒對別的小丑發(fā)笑高：每個人都發(fā)笑高：她總是對他發(fā)笑刺激物：小丑（61％）2低：她對別的小丑也發(fā)笑低：別人很少發(fā)笑高：她總是對他發(fā)笑人：瑪麗（86％）3高：她沒對別的小丑發(fā)笑低：別人很少發(fā)笑低：她以前沒對他發(fā)笑情境（72％)第三章自我知覺與社會知覺如何進(jìn)行社會認(rèn)知：理性人理性人假設(shè)：人是科學(xué)家。人們尋求三方面的信息，然后做出判斷：－一貫性信息：針對情境。在其他場合或時間，是否總是如此行事？－一致性信息：針對主體。在同樣的場合下，其他人是否會這樣行事？－區(qū)別性信息：針對對象。他是否只是對這個對象才如此行動？第三章自我知覺與社會知覺如何進(jìn)行社會認(rèn)知：理性人案例：今天小明為什么對小莉說：“我喜歡你”？－小明是否在其他時候也這樣說了？是，那么小明有感覺；否，小明另有所圖。－是否其他人也對小莉說“我喜歡你”？是，小莉可愛；否，小明情有獨(dú)鐘。－是否小明只對小莉這樣說，而沒有對其他女孩子也這樣說？是，小明真喜歡；否，小明是多情種子。第三章自我知覺與社會知覺如何進(jìn)行社會認(rèn)知：有限理性完全理性認(rèn)知的兩個前提：－可以獲得準(zhǔn)確、有用的所有信息。－人擁有加工信息的無限的心理能力。兩項(xiàng)都不具備?，F(xiàn)實(shí)情況是：－復(fù)雜的、不確定性的信息環(huán)境。－有限理性：心理能力是有限的。比如，你能得到關(guān)于小明和小莉以及環(huán)境的所有信息嗎？人人都是科學(xué)家嗎？第三章自我知覺與社會知覺如何進(jìn)行社會認(rèn)知：有限理性案例：顧客去商店買某樣?xùn)|西。你準(zhǔn)備應(yīng)聘一個工作崗位。股民準(zhǔn)備買某支股票。要你對某個人做出評價。甚至，某企業(yè)家在某地作出一項(xiàng)投資決策。第三章自我知覺與社會知覺如何進(jìn)行社會認(rèn)知：有限理性認(rèn)知吝嗇鬼：案例：“上海真小氣”。如何進(jìn)行社會認(rèn)知：圖式、啟發(fā)式（直覺）圖式：－角色圖式：“商人是精明的，知識分子是文質(zhì)彬彬的，……”

－事件圖式：案例：“約會”－性格圖式：“小李是傻瓜，小王是天才”－自我圖式：“我相貌平平，成績一般，不討人喜歡”第三章自我知覺與社會知覺如何進(jìn)行社會認(rèn)知：有限理性啟發(fā)式（heuristics)

非系統(tǒng)性思考，而是憑直覺作出判斷。1、代表性啟發(fā)(representativeheuristic)

即人們根據(jù)當(dāng)前的信息或事件與其認(rèn)為的典型的信息或事件的相似程度或擬合程度進(jìn)行判斷。第三章自我知覺與社會知覺如何進(jìn)行社會認(rèn)知：有限理性心理學(xué)實(shí)驗(yàn)1：琳達(dá)是一位31歲的單身女性，坦率直言，而且非常聰明。主修哲學(xué)，在念大學(xué)時，對社會歧視、社會公平等問題非常感興趣，而且積極參加反核示威游行。你認(rèn)為以下哪個選項(xiàng)最符合對琳達(dá)的描述：（1）琳達(dá)是一個銀行職員（2）琳達(dá)是一個銀行職員，而且是一個積極的女權(quán)運(yùn)動參加者第三章自我知覺與社會知覺如何進(jìn)行社會認(rèn)知：有限理性心理學(xué)實(shí)驗(yàn)2：在未來20年中，你認(rèn)為最有可能發(fā)生的事件是：（1）中國和美國將爆發(fā)一場全面的核戰(zhàn)爭。（2）中國和美國將爆發(fā)一場全面的核戰(zhàn)爭，但一開始兩國都不想動用自己的核武器，只是在卷入了一場局部戰(zhàn)爭后，如臺海戰(zhàn)爭、朝鮮戰(zhàn)爭等，才被迫動用核武器。第三章自我知覺與社會知覺如何進(jìn)行社會認(rèn)知：有限理性結(jié)論：卡尼曼認(rèn)為，“隨著情境中細(xì)節(jié)數(shù)量的增加，該情境發(fā)生的概率只會降低，但是它的代表性和由此帶來的外顯的可能性卻會上升。我們基于代表性的決策判斷是人們喜歡選擇毫無根據(jù)的細(xì)節(jié)化情境的主要原因?！北热?，“被告由于害怕被起訴謀殺而離開犯罪現(xiàn)場”的陳述比“被告