新客戶開拓-擴客、增市場、強優(yōu)勢

新客戶開拓擴客、增市場、強優(yōu)勢PresenternameAgenda新客戶名單市場策略合作模式項目實施收益與風險01.新客戶名單總結新客戶名單及其來源新客戶名單清單概覽ABC公司該公司是一家以金屬礦開采為主要業(yè)務的企業(yè)01LMN集團該集團擁有多家金屬加工企業(yè)，屬于金屬行業(yè)的領軍企業(yè)03XYZ有限公司該公司是一家以金屬制品生產為主要業(yè)務的企業(yè)02新客戶名單匯總尋覓潛在客戶資源市場調查01通過銷售代理或合作伙伴拓展客戶拓展渠道02通過現有客戶推薦新客戶利用客戶推薦03開拓新客戶列表參加行業(yè)展覽以拓展新客戶參加行業(yè)展覽04新客戶來源分析循環(huán)性的新客戶拓展任務01市場調查獲取新客戶的相關信息02客戶需求分析了解客戶的需求和問題03產品優(yōu)化改進產品性能和提高競爭力04銷售策略優(yōu)化制定更好的銷售計劃和策略05合作模式探討探索新的合作方式和模式新客戶拓展進展02.市場策略客戶需求分析，制定市場策略客戶對產品的性能表現有哪些要求？產品性能客戶對售后服務的要求有哪些？售后服務客戶對價格的敏感度如何，是否有特殊要求？價格滿足客戶需求客戶需求分析行業(yè)背景和發(fā)展趨勢分析電子商務行業(yè)是指通過互聯網、移動互聯網等電子手段進行商業(yè)活動的行業(yè)。隨著互聯網技術的不斷發(fā)展，電子商務行業(yè)呈現出快速增長的趨勢。電子商務行業(yè)金融服務行業(yè)是指提供金融產品和服務的行業(yè)。隨著金融科技的興起，金融服務行業(yè)正逐漸向數字化、智能化方向發(fā)展。金融服務行業(yè)醫(yī)療健康行業(yè)是指提供醫(yī)療和健康相關產品和服務的行業(yè)。隨著人口老齡化趨勢的加劇，醫(yī)療健康行業(yè)具有廣闊的市場空間和發(fā)展?jié)摿Αａt(yī)療健康行業(yè)客戶行業(yè)背景競品1的核心優(yōu)勢是價格優(yōu)勢，但產品性能較差。競品1的特點競品2的核心優(yōu)勢是產品性能穩(wěn)定，但價格偏高。競品2的特點競品3的核心優(yōu)勢是服務質量高，但產品種類單一。競品3的特點競品分析結果總結競品分析了解客戶需求和行業(yè)趨勢了解客戶的需求和問題是成功開拓新客戶的關鍵?？蛻粜枨蠓治隽私庑袠I(yè)的發(fā)展趨勢和變化，以便更好地把握市場機遇。行業(yè)趨勢分析了解競爭對手定位產品競品分析市場洞察03.合作模式定價、產品、合作及簽約定價策略的比較和優(yōu)缺點市場導向定價以市場需求和競爭對手的價格為基礎制定價格成本導向定價以生產成本為基礎制定價格競爭導向定價以競爭對手的價格為基礎制定價格定價策略產品優(yōu)勢凸顯價值高質量產品我們的產品經過嚴格的質量控制，確保符合行業(yè)標準和客戶要求，為客戶提供可靠的產品。專業(yè)的團隊支持我們擁有一支專業(yè)的團隊，提供技術支持和解決方案，幫助客戶解決各種問題和挑戰(zhàn)。廣泛的產品種類我們擁有豐富的產品種類，包括各種金屬及金屬礦，以滿足客戶不同的需求和應用場景。產品優(yōu)勢個性化銷售打包銷售策略將產品、服務、方案等打包銷售，提高產品附加值渠道分銷策略與行業(yè)內的渠道商合作，拓寬銷售渠道，提高銷售額定制化銷售策略定制化服務增加客戶黏性銷售策略確定合作對象通過客戶需求分析，篩選出合適的合作對象。洽談條件與合作對象進行商討，確定雙方的合作條件。商定合作協(xié)議制定合作協(xié)議，明確雙方權利和義務。簽訂合作協(xié)議在雙方達成一致后，簽署合作協(xié)議。簽約前的合作流程攜手共贏合同簽訂流程01確定合同內容明確項目要求保證質量02協(xié)商條款商討合同條款03簽署合同簽署合同保障雙方權益合同簽訂04.項目實施制定計劃，評估風險項目規(guī)劃與風險控制02確定項目成員確定項目成員并分工03編制項目計劃編制項目詳細計劃04評估項目風險評估項目風險，包括技術、市場、資金、人員等。01確定項目實施目標明確項目目標和要求順勢推進的實施方案新客戶訂單增加預計每年可增加10%的新客戶訂單01銷售額增加預計每年可增加1000萬的銷售額02市場份額提升預計每年可提升5%的市場份額03預期收益的三個要點預期收益風險評估結果市場競爭加劇同行業(yè)其他公司的加入，讓新客戶開拓變得更加困難新客戶需求變化客戶需求存在不確定性，影響項目實施進度和成果項目實施周期延長缺乏關鍵技術和人員，導致項目實施進度緩慢風險評估05.收益與風險分享成功、展望未來、維護客戶需求分析了解客戶需求提供解決方案01啟迪創(chuàng)業(yè)思路與方法定制解決方案提供全方位定制化解決方案02協(xié)助實施與客戶協(xié)作完成實施03成功案例分享拓展新客戶擴大客戶群體提高市場占有率提高服務質量完善售后服務提高客戶滿意度未來發(fā)展目標產品創(chuàng)新加大研發(fā)投入滿足多樣化需求未來發(fā)展展望客戶關系維護策略了解需求與客戶保持溝通，了解其需求變化和市場動態(tài)定期回訪設