市場服裝營銷策略案例5篇

市場服裝營銷策略案例5篇服裝營銷策劃是一個非常寬泛的概念，不如MARKETING——市場這個詞來得準確。市場需要什么店家就生產(chǎn)什么。下面給大家分享一些關于市場服裝營銷策略案例范文5篇，期望能夠對大家有所幫助。市場服裝營銷策略案例范文篇1一、內(nèi)容概要逛街是一件比較費時間費精力的事情，而目前淘寶網(wǎng)上有多個服裝店鋪，人們可以根據(jù)自己的個性愛好愛好取向來挑選合適自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當下年輕人的一種流行趨勢。__則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝，許多白領年輕人所熟知的品牌。二、服裝營銷環(huán)境分析(一)市場狀態(tài)分析1、政治法律環(huán)境20__年3月起，國家又連續(xù)出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興計劃政策，其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)劑和振興計劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相干服務培養(yǎng)列為消費熱門，這也為網(wǎng)絡購物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。2、經(jīng)濟環(huán)境我國20__年中國電子商務市場交易額已達x萬億元，同比增長x%。20__年我國電子商務交易總額再創(chuàng)新高，到達x萬億元，其中中小企業(yè)電子商務交易額到達x萬億元。由于網(wǎng)上購物的價格是傳統(tǒng)購物沒法比擬的，越來越多網(wǎng)民更加樂于挑選在網(wǎng)上購買相對便宜的商品。3、人文與社會環(huán)境據(jù)CNIT-Research的調(diào)查報告顯示，20__年中國互聯(lián)網(wǎng)普及率為x%，較20__年底的x%提升了x個百分點。截至20__年底，我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模到達近__億人，網(wǎng)絡購物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)x%，較20__年的x%提升了x個百分點。由此可以看出網(wǎng)購明顯已經(jīng)是成為了一種流行趨勢。(二)產(chǎn)品狀態(tài)分析1.產(chǎn)品的特性__較多使用來自歐洲和日本的面料，十分善于使用真絲、全棉等天然面料，也特別重視運用如富強纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒服性，它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回來自然。__原創(chuàng)都市自然風，天人合一。讓城市中女人的靠近和回來隨身、隨行。主張的是素雅而簡潔，個性而不張揚并堅持獨立的原創(chuàng)設計。2.營銷中介借助OAO觸摸屏真正實現(xiàn)線上線下購物互通。OAO即OnlineandOffline(英文翻譯為“線上和線下”)，是首個將線下商業(yè)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結合在一起，實現(xiàn)線上線下資源共享，__的OAO模式可以把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去，也能夠把線下商店的消費者帶到線上消費，從而實現(xiàn)資源互通，相互增值。3.顧客或用戶：主要消費者群體18~28歲尋求時尚的年輕白領互聯(lián)網(wǎng)消費者三、風險與機會(SWOT分析)(一)優(yōu)勢(1)技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段展開網(wǎng)上商務活動。(2)本錢優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢著落物流本錢，利用電子信息手段，提高交易效率。(3)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡平臺上著落了交易本錢，在公布的環(huán)境中，“貨比三家”的行動非常方便，競爭之后的價格降落，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。(4)充分利用網(wǎng)絡資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡營銷和公關肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。(二)劣勢(1)網(wǎng)絡銷售能力的不肯定性，網(wǎng)站建設功能的不肯定性及資金的不肯定性。(2)消費者對于服裝質量缺少信任感。(三)機遇(1)目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質提高，使得旅行業(yè)發(fā)展迅速，而旅行業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好。(2)隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡營銷方式發(fā)展。(四)要挾(threats)(1)面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大。(2)服裝本身的可替換性較強。而且具有很強的季節(jié)性，仿照性。四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略計劃(一)市場細分1.性別細分女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。2.年齡細分18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲，時尚，尋求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這正是__的主要消費者群體，同樣也是目前服裝品牌最多，競爭最猛烈的細分市場。3.風格細分讓都市知性、高雅女性具有一個自然、寫意、清新的精神樂園，打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝，而__設計特點上就是始終堅持素雅而簡潔、個性而不張揚。市場服裝營銷策略案例范文篇2對現(xiàn)有渠道進行重新評判始終是每個IT廠商必須進行的工作，而且這項工作永久不會輕松。如果不做重新評判，渠道戰(zhàn)略很容易與整體戰(zhàn)略失去和諧，并錯失變化的渠道環(huán)境帶來的機會。更糟的是，自由放任的態(tài)度等于是邀請競爭對手利用這個機會鞏固其地位。要重新評判渠道活動，最大的障礙是現(xiàn)有渠道情勢的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式。為此，我們有必要運用一種從零開始的方法，拋開當前的渠道安排，從市場背后發(fā)覺打開市場的最優(yōu)方式。廠商在肯定了理想客戶群之后，就應當提出如何去接觸他們的問題。渠道戰(zhàn)略必須與公司整體戰(zhàn)略相一致，同時還要滿足必要的效率要求(公道的收益率)，并確保其長期的靈活性。第一步：分析渠道形勢這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標競爭對手在貨物周轉、市場覆蓋度和本錢變動趨勢等方面的差別。許多營銷經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系，他們掌控有關價格、交付條款、收益、存貨周轉等事跡指標的細節(jié)。然而他們對競爭對手或價值鏈中其他階段的了解卻很零亂，而且常常是想當然的。因此，對于許多IT企業(yè)來說，在分析渠道形勢時，除了要搞清楚自身的情形，更重要的是了解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的市場份額，并將這些數(shù)據(jù)與自身的情形對照，以便通過分析能知道：每條渠道的相對獲利能力、渠道種類的增長速度以及市場覆蓋率(占實際服務的全部市場的比例)。除上述分析之外，營銷經(jīng)理還要密切關注與制定渠道戰(zhàn)略相干的一些趨勢。最重要的一些趨勢以下：客戶購買方式可能的變化。例如，在PC機市場的早期階段，大多數(shù)顧客愿意直接向廠商購買，隨著市場的發(fā)展以及顧客對PC機更深入的了解，越來越多的潛伏客戶愿意在零售店購買。渠道的新進入者。其他行業(yè)的企業(yè)遭到利潤機會的吸引，或認為參與這個渠道具有重要戰(zhàn)略意義。這種方式可以提供一種進入市場的新方法。海爾集團進軍信息產(chǎn)業(yè)第一就是從渠道做起的。采取新技術進入市場的方式增加。Internet的發(fā)展使得網(wǎng)絡營銷成為一種越來越重要的分銷方式。營銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對此類新技術的試用情形以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力。這既多是由于議價氣力的增強，也多是由于使用渠道的費用快速增長。上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產(chǎn)生重大影響。猜測渠道變化的能力是康柏公司當年在美國市場上成功的要領之一?？蛋剌^早地看到，隨著個人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會日益偏向于從零售店購買電腦，而不是直接向制造商購買。然而，經(jīng)銷商的貨排擠間總是有限的。因此康柏為經(jīng)銷商設計了一種特殊的方法：不像其他直接銷售的電腦公司，康柏謝絕與自己的經(jīng)銷商競爭，絕不向經(jīng)銷商的客戶直接出售產(chǎn)品。經(jīng)銷商的回報是確保康柏得到所需的貨排擠間和銷售支持。市場服裝營銷策略案例范文篇3一、活動主題：華夏民族夏日服裝展現(xiàn)活動二、活動目的：1、通過該活動進一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應國家’’建設創(chuàng)新型國家”的號令。2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業(yè)的增長方式。3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。4、豐富校園文化活動，為海大學生創(chuàng)造一個錘煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺。5、打造民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界。6、錘煉公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力，增強六組這個組織的名譽度與美譽度，為六組學生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境。三、活動時間：1、初步準備階段：9月10日—9月30日2、正式進行階段：10月2日—10月4日3、活動閉幕階段：10月5日四、活動地點：海南大學第一田勁場五、活動組織單位：公關六組六、活動協(xié)辦單位：海口市電視臺，海南大學藝術學院，海南大學記者站，海南大學形象與禮儀協(xié)會。七、初步準備階段：1、時間：9月10日—9月30日2、組織人員安排：江姍：項目經(jīng)理，作為此次活動總負責人，領導全局，安排主要工作，和諧人際系，并與李強主管商量肯定評委人選。袁超：負責財務安排，編寫財務預算鄧梅君：負責參與設計同學的報名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團公司海南分公司設計部制作參展學生的設計方案。文思：負責聯(lián)系海口市電視臺海南大學記者站，做好活動各方面的宣傳工作。劉曉琴：負責活動所需物品的準備，做好活動期間的后勤工作，最落后行參賽作品的成績匯總。蕭譍銘：負責聯(lián)系海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協(xié)會，做好活動期間各項節(jié)目的設計、準備與排練。袁博：負責活動期間會場的設計與布置工作，購買相干獎品與道具。王文龍：主持活動正式進行階段各項工作，和諧好各方面的工作。李強主管：中紡集團公司海南分公司此次活動準備工作負責人，挑選公司的參展服假裝品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。3、報名安排：固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協(xié)會辦公室，海南大學藝術學院學生會辦公室4、報名時間：9月10日—9月20日5、宣傳準備：第一由海口電視臺以廣告的情勢將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，并為此次活動寫些有關文章進行宣傳，讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南大學記者站在?？闲笊蠈懳恼略谛?nèi)進行宣傳，并以廣播的情勢向全校師生公布相干流程;最后，以海報通知的情勢進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。6、活動道具準備：由袁超與劉曉琴負責準備相干演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。八、活動正式進行階段：1、時間：10月2日—10月4日2、早期：A布置會場安排節(jié)目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場，蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預演3、設立場地前臺接待由形象與禮儀協(xié)會派會員擔負。(1)負責參展企業(yè)報到登記與參賽學生的貴賓入做(2)根據(jù)參展報名情形落實參展證的派發(fā)和展品進入場地確認(3)進行一些有關中紡集團公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情形4、由張主管親身安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務人員進行作品介紹。5、活動開幕式：第一由中紡集團公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動重要嘉賓與參賽人員。6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項工作，其余工作按事前安排有序進行。7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行匯總，選出各等級獎的得主。8、由文思主持電視臺記者做好相干拍照工作。9、由中紡集團公司海南分公司的相干人員登記其他企業(yè)代表對其評判較高的參賽作品進行連接登記，在活動終止落后行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務社會，獲得專利。九、活動閉幕：1、由與會重要嘉賓以及活動負責人為獲獎嘉賓頒獎。2、由海南大學藝術學院院長發(fā)表重要講話，并論述此次活動的評判與意義。3、晚會以我國傳統(tǒng)音樂終止。4、最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場。十、預算：(一)主會場租金：20__(二)會場氣氛布置：20__(三)設備租用：投影儀有線話筒無線話筒桌椅音響2500(四)舞臺搭建商：3000(五)廣告宣傳：電視臺3000同聲傳譯設備500會議資料300紀念品獎品1500會場禮儀300代表證300廣告牌200文件包300(六)、交通通訊、聯(lián)系電話費：500(八)、員工勞務費以及藝術學院演員酬勞：5000(九)、辦公費用：1000(十)、不可預見費用：3000(十一)、根據(jù)會議策劃需要的其它的費用(另議)總計花費估計：30000中紡集團公司海南分公司支援費：40000節(jié)余：10000十一、可行性評估：1、支援此次活動能建立中紡集團公司的良好形象，為中紡集團公司的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境，最為重要的是，學生的服裝設計極可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設計能力，增強中紡在國內(nèi)乃至國外的影響力。而支援此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業(yè)來說，只是一筆小數(shù)目。2、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識，響應國家“建設創(chuàng)新型國家”的號令，因此它會得到社會各界的積極響應。3、此次活動為海大學生創(chuàng)造一個錘煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺，學生的作品還有機會獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐富的專利酬勞，因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加。4、公關六組組員之間關系好，組員團結，而且個人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動。市場服裝營銷策略案例范文篇4德國統(tǒng)計學家恩斯特·恩格爾發(fā)覺，家庭收入與食品支出之比顯示誕生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支降落，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅行、保健、教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%;在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景光輝。誠如虛有市場，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，愿將成果與讀者分享。一、生活水平與服裝觀念1、生活水平低質時期的服裝觀念是：①服裝是護體之物;②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風俗;④服裝是社會規(guī)范的需要。2、生活水平高質時期的服裝觀念是：①服裝是生活快樂之物;②服裝是性能活動之物;③服裝是心理滿足之物;④服裝是社會流行要求之物。二、實際消費需求的產(chǎn)生消費者對產(chǎn)品的愛好并不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經(jīng)濟狀態(tài)。亦即，消費者只有同時具有購買愿望和購買力兩個要素，才能產(chǎn)生實際購買行動。三、服裝流行的特點1、新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和尋求“新”的表達。人們期望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業(yè)要掌控住人們的“善變”心理，以逢迎消費“求異”需要。2、短時性“時裝”一定不會長期流行;長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人舍棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、仿照是流行的兩個行動特點。只有少數(shù)人采取，不管如何是掀不起流行趨勢的。4、周期性一樣來說，一種服裝款式從流行到消逝，過去若干年后還會以新的面目顯現(xiàn)。這樣，服裝流行就出現(xiàn)出周期特點。日本學者內(nèi)山生等人發(fā)覺，裙子的長短變化周期約為24年左右。四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應”。一種款式服裝的發(fā)展，一樣是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向昏暗變動，明艷之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑到達2.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。市場服裝營銷策略案例范文篇5服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：1、流行時裝的產(chǎn)生取決于消費者對新款式的接受或謝絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。2、流行時裝不是由價格決定的。服裝衣飾的標價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)覺，一旦一種高級時裝顯現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿造品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。3、流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次產(chǎn)生在法國大革命時期;一次產(chǎn)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一樣來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會謝絕購買。因此，服裝企業(yè)更應關注“目前流行款式”，并以此為基礎來創(chuàng)新設計。4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是