玉溪分公司“自我管理提升”培訓(xùn)【宋哲】2021.10.8

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宋哲玉溪分公司“自我管理提升”培訓(xùn)認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)、轉(zhuǎn)化、落地以實(shí)際行動感恩平臺目錄1前言2課程分享：路徑管理3課程分享：薪酬績效4課程分享：企業(yè)文化5總結(jié)前

言平臺團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)樹立終生學(xué)習(xí)理念思維格局：點(diǎn)→系統(tǒng)學(xué)有所獲轉(zhuǎn)化成果一、感恩二、感想三、感悟工具：魚骨圖問題樹分析表......要點(diǎn)：分析問題先大后小解決問題有始有終工具：執(zhí)行計(jì)劃表執(zhí)行計(jì)劃圖進(jìn)度分析表......要點(diǎn)：以終為始、注重流程及結(jié)果管控一、課程分享：路徑管理三

大

步第二步找到路徑解決問題第三步目標(biāo)分解執(zhí)行計(jì)劃工具：年度目標(biāo)平衡表要點(diǎn)：公司目標(biāo)即部門目標(biāo)方法：目標(biāo)自上而下分解計(jì)劃自下而上匯報(bào)第一步全面財(cái)務(wù)預(yù)算定目標(biāo)年度目標(biāo)平衡表工具示例解析預(yù)算保底平衡沖刺挑戰(zhàn)年度目標(biāo)平衡表魚骨圖薪：指薪水，又稱薪金、薪資，所有可以用現(xiàn)金、物質(zhì)來衡量的個(gè)人回報(bào)都可以稱之為薪，也就是說薪是可以數(shù)據(jù)化的，我們發(fā)給員工的工資、保險(xiǎn)、實(shí)物福利、獎(jiǎng)金、提成等等都是薪。做工資、人工成本預(yù)算時(shí)我們預(yù)計(jì)的數(shù)額都是"薪"。酬：報(bào)酬、報(bào)答、酬謝，是一種著眼于精神層面的酬勞。二、課程分享：薪酬績效好的薪酬設(shè)計(jì)不單單是物質(zhì)交換，更為重要的是激勵(lì)、管理！激勵(lì)機(jī)制增加好人！管理機(jī)制減少壞人！績效？薪酬機(jī)制利益共同體賦能核算事業(yè)共同體期股、實(shí)股命運(yùn)共同體激勵(lì)機(jī)制周期與種類中期當(dāng)下長期做好當(dāng)下、提升內(nèi)涵、放眼未來！核心關(guān)系戰(zhàn)略目標(biāo)（經(jīng)營方向）績效管理組織管理（人崗匹配）薪酬管理路徑管理（價(jià)值創(chuàng)造）目標(biāo)年度目標(biāo)平衡表崗位薪酬結(jié)構(gòu)固定工資績效工資1.月度基本工資固定發(fā)放掛鉤考勤業(yè)績、指標(biāo)行為、思想銷售提成（超）利潤提成2.價(jià)值工資超勝任勝任欠勝任3.勝任力營銷經(jīng)理崗位薪酬結(jié)構(gòu)示意圖

年薪：15萬銷售額：800萬利潤額：240萬（30%）

收款率：100%收款:M月度基本工資【30%】價(jià)值工資【70%】固定工資【20%】績效工資【10%】銷售提成【50%】利潤提成【20%】15萬*30%/12=2500.00/月15萬*10%/12=1250.00/月15萬*50%/1000萬=0.75%15萬*10%/300萬=1%勝任力三級績效:K值超勝任120%1.掛鉤KPI考核；

2.級差20%，可根據(jù)實(shí)際情況測算后設(shè)定。S=M*B*K勝任100%欠勝任80%就近舉例——工作分析表作用：應(yīng)用：1.完善制度2.優(yōu)化流程3.界定職責(zé)4.提升效率1.人才招聘，標(biāo)準(zhǔn)模型2.人員培訓(xùn)，勝任力標(biāo)準(zhǔn)3.薪酬評估，工作量和價(jià)值量分析4.定崗定員規(guī)劃企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中，逐步形成的，為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有本組織特點(diǎn)的使命、愿景、宗旨、精神、價(jià)值觀和經(jīng)營理念，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象的體現(xiàn)的總和。三、課程分享：企業(yè)文化企業(yè)文化是支撐公司戰(zhàn)略發(fā)展的基石、驅(qū)動器。VI:形象企業(yè)文化