員工激勵方案

員工激勵方案員工激勵方案1...員工薪酬激勵方案好的銷售激勵政策，不僅可以提高員工的工作效率，而且可以減少企業(yè)的綜合成本，提升企業(yè)效益。商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍猶如企業(yè)占領市場的先頭部隊，他們的戰(zhàn)斗力直接影響著戰(zhàn)役的勝敗。激勵是發(fā)揮戰(zhàn)斗力的催化劑，是鼓舞戰(zhàn)斗士氣...有效激勵業(yè)務員的考核方案推薦...務員是人員變動最頻繁的`職業(yè)，如何有效激勵并留住優(yōu)秀業(yè)務員是困擾銷售管理者的一個難題。筆者對得力文具公司正在使用的業(yè)務人員提成方案進行了總結和提煉，它值得管理者們參考。業(yè)務人員的收入構成：總收入=月薪+提成獎...企業(yè)薪酬激勵制度存在的問題及解決方案企業(yè)的發(fā)展靠人才，完善合理的薪酬激勵制度在人力資源管理中有重要意義，對于激發(fā)員工工作積極性，促進公司發(fā)展有重要意義。然而，很多企業(yè)在薪酬激勵制度上存在著嚴重的問題。其一，薪酬結構和薪酬發(fā)放標準沒有明確規(guī)定。有些企業(yè)員工薪酬水...展開員工激勵方案2一激勵措施的目的指引全體銷售員工達成公司銷售中心09年第一階段銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。二激勵措施和獎勵措施的管理辦法1.由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經理監(jiān)督預定月銷售任務的執(zhí)行情況（具體見年度分解計劃）。2.由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結各個周期的銷售動態(tài)工作。3.由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷售助理處。4.由部門經理/總監(jiān)兩級匯審核后，移交財務復核后交總經理確認發(fā)放。三員工銷售提成計算方法1.根據各個店鋪的具體任務目標進行考核，執(zhí)行店鋪目標實際人數均分法。2.每月銷售達成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法個人實際完成比例提成點數計算辦法A3.團購業(yè)務的計提說明：團購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達標考核，但不納入計算銷售提成比率考核。如：某店鋪銷售計劃目標10萬，實際銷售中，完成為11萬，其中團購業(yè)務3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現(xiàn)按減去其團購業(yè)績部分后的實際個人業(yè)績計算其銷售目標完成狀況，并對應其所得比率。4．公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達標考核，但不計入個人業(yè)績累計；該類活動的銷售提成點數統(tǒng)一規(guī)定為1.5％。5．公司為全面管理好銷售回款達標指數（60％），對于部分銷售回款低于45％的商場促銷活動，進行區(qū)別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。四銷售主管和店鋪員工在實際銷售100%達標后的獎勵辦法1.本獎勵辦法按月份執(zhí)行，2.月銷售業(yè)績達成預定目標100％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數平分。3．銷售主管的業(yè)務區(qū)域實際銷售按預定100%達標的，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標監(jiān)管獎勵金；同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場專柜類200元/月/個，臨街專門店類300元/月/家，依實際達標個數發(fā)放。五．銷售中心同時設立如下單項獎勵：A.銷售突破獎；B,商場表彰獎；C,優(yōu)異員工進步獎。上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報，經銷售中心考核評估，報請總經理批準實施。本方案所涉及的獎金由財務部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。六本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為20__年3月1日，最后結算日期為20__年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前。七本方案如有修正與調整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應第一銷售周期，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布?？偨浝韺徟嚎偙O(jiān)：戴向宏員工激勵方案3一、目的：為進一步提高生產效率，激勵員工的工作積極性，充分體現(xiàn)多勞多得、公平合理的薪資制度，實現(xiàn)雙贏政策，特擬定以下方案。二、適用范圍：生產部全體員工三、方案：A、生產部管理層薪資計算方案：A。1、適用范圍：主任、組長（線長）、維修員、領料員A。2、細則：A。2.1、主任薪資計算方式：2520基本工資+80房補+100全勤獎+800元考核工資A。2.2、組長（線長）薪資計算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+500元考核工資A。2.3、維修員薪資計算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+200元考核工資A。2.4、領料員薪資計算方式：1820基本工資+80房補+100全勤獎+200元考核工資A。3、加班費：A。3.1、主任級別及以上無加班費A。3.2、組長（線長）、維修員、領料員加班費8元/小時A。3.3、加班必須填寫加班申請單，報請上級領導批準，方可生效，T+2天必須送達文員處備案，否則視為無效。B、一線員工薪資計算方案：B。11、根據各產品特性不同制定各產品加工單價（各產品單價會以公司公告的形式公布）2、非生產車間原因造成的停工或公司派給的其它勞務由作業(yè)車間填寫大工勞務申請單，交由生產部審核，經公司批準納入總工資3、如因工藝改進、優(yōu)化等提高工作效率的，公司有權對其單價進行調整4、新進員工前三天由公司支付試工期大工工時（24小時），接受車間填寫試工工時申請單，交由生產部審核，經公司批準納入總工資5、新產品上線由技術部填寫勞務申請單，交由交由生產部審核，經公司批準納入總工資6、其它部門需要生產部協(xié)助完成的工作，必須先填寫勞務申請單，經公司批準后，由生產部統(tǒng)一安排作業(yè)7、因上一道生產車間造成的'不合格輔料流到下一道車間，并進行了返工，由下一道車間填寫此工序返工單價的2倍補貼單價，經生產部審核并由責任車間簽字生效，從責任車間總工資中直接扣除納入返工車間，公司不承擔返工工時8、如因車間原因造成的返工，公司不承擔返工工時9、此方案采用產能轉化工時計算工資例如：本月車間總工資為20萬÷總工時為2萬=平均每小時10元張某本月出勤260小時，張某的工資為：260__10=2600元10、公司設置各級別員工的談季保障工資（根據公司管理規(guī)定）11、各車間每日早上9：00前上交前一天的生產日報表（總裝車間另加成品入庫單）12、各車間員工工作票必須在早上10：00前交到生產部辦公室，所有工作票必須經生產部主管簽字生效13、所有向公司申請的大工工時都以7.53元/小時計算B2、石膏板車間，以個人產量__工序單價直接計算工資四、質量管理規(guī)定：1、所有工序生產的半成品都要經過檢驗確認，如果抽檢出不合格品需免費返工。2、下一道工序在作業(yè)中如果未發(fā)現(xiàn)上一道工序的不良品，并繼續(xù)生產下去的，一經發(fā)現(xiàn)視同本人自己造成的不良品，按照公司的規(guī)定進行處罰。五、制度：1、本制度實施之日起，同時取消原工資制度。2、本制度未提及的待遇參考公司管理制度。3、每位員工下班后要認真填寫員工產量單，產量單上數字必須真實有效，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，扣除當日工資，另處50元罰款。4、產量單上不允許修改、字跡不清晰等現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)視作無效。5、產量單上要有主任（線長）簽字，交到生產部，由生產部主管簽字后生效，否則視為無效單。6、中途請假或離職的員工按當時實際包裝數量計算，不折算半成品。7、中途調入也不計算半成品。8、每個月月底進行盤存，折算半成品單價，下月扣除，依此類推。9、每筆定單的物料從倉庫領出后，不合格材料進行調換，如發(fā)現(xiàn)材料因生產車間自身原因丟失，需填寫超領單，超領部分材料由車間承擔50%材料費。10、本制度所涉及的考核制度實行上級考核下級。員工激勵方案4能夠說，績效管理是綱，綱舉目張，科學公正的績效管理能夠為薪酬激勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、崗位輪換、崗位晉升、繼任方案、末位淘汰、嘉獎等激勵措施打下良好的基礎，否則很多激勵措施都難以實施。所以績效考核力氣要加強，徹底解決目前“多做多錯、完不成的任務越多，工資也扣得越多”的問題。1、薪酬激勵。這是企業(yè)激勵機制中最易接受應用也最重要的激勵手段，也較簡潔把握，但操作技巧很有講究，薪酬總額相同，支付方式不一樣，激勵效果也截然不一樣，并不是越多越好。收入越多，邊際效用越低，工作越多，邊際成本越高。也就是說，工資水平務必隨工作量增加而遞增，收入越高激勵成本越高(幾百塊錢他不在乎);確定的收入和不確定的風險收入不是等價的，擔當風險越大的人需要的補償越多;就應把可怕風險的人放在薪水固定的位置，把情愿擔當風險的人放在收入波動大的位置，這樣能夠使平均工資水平下降。但目前我們企業(yè)幾乎沒有高風險的崗位，而且企業(yè)比較成熟，風險更小，銷售經理一年幾百塊錢的利息損失根本不構成風險，這種幾乎沒有風險的年薪制對銷售經理有必需激勵作用，但對其他非相關的管理人員則會抵消其積極性，這可能也是我們企業(yè)目前管理思想和管理水平落后的一個重要緣由。薪酬既是對員工過去工作的確定和補償，也是員工對將來工作得到酬勞的預期，不僅僅僅是勞動所得，也代表著員工自身價值、企業(yè)的認同，所以在薪酬設計上既要具有市場競爭力，又要確定內部崗位價值的相對公正，還務必與工作績效掛鉤，同時與職位等級設計相配套多設計一些層次，讓員工在努力工作中得到薪酬層次的提升，體驗到提升所帶來的自我價值實現(xiàn)感和被敬重被認可的喜悅，從而激發(fā)締造性。每年依據績效評出20%的優(yōu)秀員工賜予加薪，10%的員工予以淘汰、減薪或換崗，70%的員工在普遍加薪的狀況下賜予思索。加薪和高薪要謹慎，由于人們最在乎自我已經得到的東西，而且占有時間越長，失去的苦痛越大，所以在加薪時能夠使用浮動工資。推出持股方案，讓技術、經營、管理的關鍵骨干認購股票期權，也能夠讓技術、管理成果入股，增加員工對企業(yè)的忠誠度，調動積極性。既能夠長期保留和吸引優(yōu)秀人才，為他們帶給比較優(yōu)待的稅率積累資本，同時也將企業(yè)支付給高級人才的現(xiàn)金水平把握在最低水平。股票的期權性質，使企業(yè)牢牢把握高級人才日益積累的巨大資產，使其在“金手銬”下努力工作。反之，年薪支付現(xiàn)金越多，企業(yè)恒久平安性越受威逼，長期嘉獎占酬勞比重越高，高級人才自身跳槽風險越高。2、“因人設崗”巧中取勝?；谀苷叨鄤谝捕嗟玫娜肆Y源高效配置觀點，將適宜的人放到(或兼職)適宜的位置，既能夠實現(xiàn)人力資源利用的最大化，降低人力資源成本，也利于充分發(fā)揮員工潛力，實現(xiàn)工作資料豐富化、工作范圍擴大化的激勵效應，也利于人力資源的積累與進展。當然，“因人設崗”并不是在沒有工作資料的狀況下人為照看所設計的空閑崗位，而是務必以“因事設崗”為前提。同時在布置任務時盡量讓某個部門或人擔當整個任務，并賜予充分信任和授權，這樣能夠提高效率，增加工作動機。還能夠透過內部跳槽制度，實行崗位輪換，豐富工作資料，防止職業(yè)疲乏和怠惰，也有利于培育綜合型人才。在此過程中要留意任人唯賢，用對一人，鼓舞一片，用錯一人，冷落一片。3、建立企業(yè)共同愿景與個人目標。讓全體員工共同參預和提議，全方位建立完善企業(yè)共同愿景，并在建立共同愿景過程中找到自身進展的坐標，從而實現(xiàn)企業(yè)大我與員工小我的統(tǒng)一。在此基礎上抓好職業(yè)管理，打造兩條晉升通道，讓每個員工行有方向，干有盼頭———管理類分7個級別：初級職員、中級職員、高級職員、主任職員(主管)、三級經理、二級經理、一級經理、高級經理等，專業(yè)類分7個級別：初級工程師、助理工程師、三級工程師、二級工程師、一級工程師、高級工程師、專家。每一職位等級享受相應待遇，每年年終考核后，依據企業(yè)總體戰(zhàn)略和必需條件，確定晉升比例和名額。同時，幫忙員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃，每季與部屬開展一次職業(yè)進展對話，為部屬帶給指導和推舉，進行贊揚和批判，開展針對性培訓，準時有效輸送高素養(yǎng)人力資源。在各級管理崗位推行繼任方案，要求各級主管都要做好接班人的培訓，作為關鍵績效指標納入年度績效考核，事實上，一個不能培育接班人而使部門永久離不開他的經理，確定不是一個稱職的經理(而傳統(tǒng)觀點恰恰相反，認為部門離不開的經理才是優(yōu)秀的)。透過推行繼任方案，既能夠培育人才，讓員工看成長的期望，保證人力資源素養(yǎng)的持續(xù)提升，同時也是增加在崗人員的危機感，并保證在關鍵崗位人員突然離職狀況下工作不受影響。4、依據活力曲線進行末位淘汰。依據活力曲線原理，一個組織總有20%的人是優(yōu)秀的，70%的人是基本稱職的，10%的人是就應淘汰的。淘汰比例是對優(yōu)秀員工的激勵，年初要在全體人員大會上宣布這個規(guī)定，并透過各種載體讓全部員工清楚了解，這是為了企業(yè)生存與進展，能夠增加企業(yè)競爭力，這一做法能夠有效使員工明白企業(yè)不是養(yǎng)人的地方，能夠有效地在每年裁掉一些潛力差、職責心不強的人員，還能夠避開因裁員而引起與員工的沖突，由于這是制度裁人，而且早已有言在先，為了不被裁掉，員工們會暗暗努力，設法提高自我的潛力和工作質量，最差的人努力了，中間那部分人就會有壓力，行動起來，中間的人行動了，最前面的人也會有觸動，他們也不能坐以待斃。這樣一來，整個企業(yè)就會活起來。具體如何操作?一是透過績效考核結果，排出比例;二規(guī)定20條違規(guī)條件違反18條以上的，自動進入辭退行列;違反12—17條的，可有可無。5、嘉獎激勵。除每年底的表彰外，不定期的.開展一事一獎，這樣保證嘉獎的準時性、針對性和多樣性，依據事情大小，經自我申報、部門審核、總經理審批等程序，設鼓舞、記功、記大功、嘉獎、共性嘉獎等，并賜予相應物質嘉獎。具體嘉獎名稱能夠多樣化，如銷售共性獎、培育人才獎、裝修獎、管理成果獎、技術成果獎，最好能巧立名目，保證嘉獎的新穎性，嘉獎方法也要不斷創(chuàng)新，能夠制作嘉獎菜單，讓受獎者自我點菜，嘉獎時間也不要固定。同時留意：嘉獎過頻，刺激作用也會削減。6、學問員工激勵。學問員工激勵的四個主要因素為職業(yè)進展與個體成長、工作獨立自主性、工作成就、利潤共享。他們期望以自我認為有效的方式開展工作，企業(yè)應帶給施展才華的舞臺，帶給寬松的工作環(huán)境，不指手劃腳，同時擅長傾聽他們的心聲，一般應以長期激勵為主。7、參預激勵。締造各種機會與員工溝通，讓員工發(fā)表看法，增進了解，讓員工感受到關懷。平常留意心情調整，學習和運用一些心理示意技巧來影響員工，假如管理者心情低落，你的手下也將受到影響變得缺乏動力，相反假如管理者滿腔熱忱，你的手下也必定會布滿活力。要擅長支持締造性推舉，充分挖掘員工聰慧才智，使大家都想事，想干事，都創(chuàng)新，放手讓其大膽工作。不要輕易否定員工的推舉，一旦受到否定，員工可能再也不敢提看法了，而且積極性也會受到損傷。誰提出的推舉能夠讓誰負責去落實，委以重任，假如有創(chuàng)意，有實效，還能夠用他的姓名來命名，如海爾的“云燕鏡子”、“伍雷操作法”等。8、開展?jié)M意度調查?！凹顝牟粷M意開頭?！敝挥辛私鈫T工不滿意什么，才明白員工需要什么，激勵措施才能有的放矢，同時透過滿意度調查也能夠證明企業(yè)關懷員工需求和看法。同時管理者最好能對員工做到“9個了解”(姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經受、特長、共性、表現(xiàn))和“9個有數”(工作狀況、住房條件、身體狀況、學習狀況、思想品德、經濟狀況、家庭成員、興趣愛好、社會交往)，關懷員工家屬，解決后顧之憂。還可透過建立各類興趣小組和體育消遣活動，提高組織和諧度和分散力，增加社交的機會，滿足其追求歡快和社交需求。法無定法，萬法歸宗。激勵方法千姿百態(tài)，能否奏效，在于管理者如何在平常的工作與生活中點點滴滴的運用起來，既要留意針對性、實效性，又要留意多樣性、時常性和突然性。管理就是借力，但愿透過各種激勵舉措，團結一切能夠團結的力氣，讓全部人情愿把力氣借給企業(yè)，使企業(yè)進展波瀾壯闊，無往不勝。員工激勵方案5激勵，作為現(xiàn)代企業(yè)管理的一個重要內容，是增強企業(yè)內部凝聚力，提升企業(yè)綜合競爭能力的一個重要途徑。適當合理的激勵對于員工自身和企業(yè)的發(fā)展都起著不可忽視的作用。華為的技術能力發(fā)展迅猛，華為的銷售能力咄咄逼人，這是因為有一批勤奮努力、勇往直前的華為人，他們的進取精神來自于華為的人才激勵制度。華為作為我國高科技領域的領先者，無疑是中國當前最優(yōu)秀、最成功的標桿企業(yè)之一。文化激勵文化是企業(yè)的靈魂，為大家認同的文化具有極強的凝聚力。文化激勵在華為的創(chuàng)業(yè)初期曾經發(fā)揮了重大的作用。創(chuàng)始人任正非在初期給華為人定的一個目標是——華為有一天會變成一個世界一流的企業(yè)，華為將為此堅持不懈。于是，華為上上下下縈繞的都是任正非的個人權威與語錄下衍生的理念。經過多年的積累，華為建立了符合自身特色的企業(yè)文化。說起華為的企業(yè)文化，其一是狼文化，華為總裁任正非非常崇尚狼，認為狼是企業(yè)學__的榜樣，由此便形成了華為獨特的狼性文化，其核心就是互助、團結協(xié)作、集體奮斗，這是華為企業(yè)的文化之魂。自強不息，榮辱與共，勝則舉杯同慶，敗則拼死相救的團結協(xié)作精神在華為得到了充分體現(xiàn)。其二是家氛圍，華為一直強調企業(yè)就是家的理念，讓員工感覺到時刻是在為自己的家服務。將企業(yè)文化建設融入8小時之內的日常管理中，在8小時之外，華為也努力豐富企業(yè)文化與生活，使“家庭成員”在文化活動中增進彼此的情感，提高員工的工作質量和思想境界，從而進一步提高8小時之內員工工作的協(xié)作精神和創(chuàng)新意識。職權激勵華為公司的組織結構一共有五層，除了基層業(yè)務人員，其它四層都是有一定的職權的，雖然大小不一，但是這些職權卻可以激勵員工。拿銷售人員來說，如果只想做銷售，那么就可以從處于底層的.、分布在各個地區(qū)辦事處的銷售代表開始做起，然后是客戶經理，客戶經理又有三個發(fā)展空間：國際、國內營銷專家，國際、國內營銷高級專家和國際、國內營銷資深專家。一旦想做管理，或者被公司調整去從事管理職位，那么發(fā)展的空間、可以獲得的職權就更大了，比如有常務副總裁，市場部部長等中、高、低層職位作為獎勵有貢獻的員工。對于基層員工來說，他們需要獲得更大的發(fā)展機會。而追求人力資源的增值恰恰是華為的重要目標，華為強調人力資本不斷增值的目標優(yōu)先于財務資本增值的目標，并努力為員工提供成長和發(fā)展的機會，以激勵員工。如公司為員工提供了大量培訓、參觀和學__的機會，華為公司的員工不再被看成是雇員，而是公司的主人，與公司一同成長。員工在企業(yè)內更享有建議權、質疑權和獲得幫助等系列的權力，能夠獲得公司開放的資源，這樣，員工在有需要時就能夠很方便地得到企業(yè)資源的滋養(yǎng)，因而更容易獲得成長的機會。職權的激勵在華為是非常重要的，為華為留住人才起到了非常大的作用。榮譽激勵在華為，各種各樣的獎勵應接不暇，公司還專門成立了一個榮譽部，負責對員工進行考核、評獎。只要員工在某方面有進步就能得到一定的獎勵。華為的榮譽獎有兩個特點：第一，面廣人多，所以員工很容易在毫無察覺的情況下獲得公司的某種獎勵。只要你有自己的特點，工作有自己的業(yè)績，你就能得到一個榮譽獎。對新員工有進步獎，你參與完成一個項目就有項目獎。第二，物質激勵和精神激勵緊緊綁在一起。只要你獲得了一個任意的榮譽獎，你就可以隨之得到一定的物質獎勵，而且榮譽獎沒有上限，假設你是成了榮譽獎“專業(yè)戶”，你的物質獎勵就不菲了。物質激勵華為是中國員工收入較高的公司。華為的高薪一方面使得優(yōu)秀的人才聚集華為，另外一方面也激勵了人才的積極性。華為實物收入的形式是：工資、獎金、安全退休金、醫(yī)療保障、股權、紅利。實行按勞分配與按資分配相結合的分配方式。華為的高薪是業(yè)界比較追捧和艷羨的。《華為基礎法》第六十九條：“華為公司保證在經濟景氣時期和事業(yè)發(fā)展良好的階段，員工的人均收入高于區(qū)域行業(yè)相應的水平?！币晃辉u論家說：“任正非掌握了知識經濟時代的一個根本的東西，那就是價值分享，要敢于與他人分享財富和事業(yè)的價值?！备咝襟w現(xiàn)了華為的高效率用人之道。華為的高薪，讓人全身心的投入到工作中去。員工成本除了支付薪水外，還有相當大的部分在于管理的投入，無論員工產出多少，管理和溝通成本都不會明顯變化。高薪便成為挖掘潛力的最好方式，同時，也避免了人才流失帶來的損失。華為的銷售人員是沒有提成的，他們的業(yè)績是和自己團隊的業(yè)績掛鉤。這樣設計是為了避免銷售人員發(fā)生機會主義行為，忽視與客戶長期關系的維系，但是華為的銷售人員的收入是非常高的。難能可貴的是華為對員工分配的承諾是落到實處的。《華為公司的基本法》規(guī)定：“按勞分配的依據是：能力、責任、貢獻和工作態(tài)度。按勞分配要充分拉開差距，分配曲線要保持連續(xù)和不出現(xiàn)拐點?！逼渌?.科學的職業(yè)生涯規(guī)劃華為深刻地認識到職業(yè)規(guī)劃的重要性，因此，華為也為自己員工制定了職業(yè)生涯規(guī)劃，使員工更好的把握自己的事業(yè)目標，激勵員工不斷向著正確的方向和目標前進。對新員工，給予豐厚的物質激勵，并提供富有挑戰(zhàn)性的任務，可以最大限度的激發(fā)他們的斗志與__，協(xié)助他們自己尋求未來在生涯發(fā)展上的成功。2.完善的績效考核管理在華為，每年的年初，每位員工都需要制定績效目標，然后根據這個目標由直接主管對他進行不定期的輔導，調整，考核目標完成的情況和存在的問題在年中六，七月時作回顧和反饋，最后才是年底的評估考核，并把績效結果和激勵機制相掛鉤。在考核結果全部集齊到管理者手中之后，管理層就要著手做縱向與橫向的比較，通過多向的溝通與反饋得出考核結果。這樣的考核結果更加公平，使得高度追求公平感的員工心理得到了平衡。3.寬松自由的軟環(huán)境在深圳，沒有人不知道華為，在華為，沒有人不知道百草園，百草園是華為人在深圳的溫馨家園，里面有超市，活動中心，飯店，美發(fā)廳，一應俱全，洗衣房隨時__。員工在百草園內，不管是購物還是吃飯，一張小小的工資卡全部解決，這對于那些整日忙于技術研究，無暇顧及自己日常生活的研究人員來說無疑是一項很大的福利。公司還定期組織足球賽等集體活動，讓員工在工作之余有了一個舒適的生活環(huán)境，使企業(yè)變得更具人情味。這一寬松自由的軟環(huán)境在一定程度上對員工也起到了激勵的作用。激勵作為企業(yè)的核心競爭力之一，其功能很多。其一、有利于調動職工的積極性，主動性和創(chuàng)造性，使人的潛在能力得到最大限度的發(fā)揮。其二是有利于形成良好的集體觀念與社會影響。其三有利于職工的素質提高，提高職工的素質，不僅可以通過培訓來完成，而且人員激勵也是一種很好的途徑。目前華為面對的是一個競爭愈加激烈、變化更加復雜的外部環(huán)境，這意味著公司的創(chuàng)新活動處于高度的壓力之下。員工只有在高度激勵的狀態(tài)之下，才能有效地應付這種超強的工作要求，這就是企業(yè)一般的短期激勵。而要使員工能夠持續(xù)保持工作熱情、創(chuàng)新欲望，有強烈進取心，思想保持活躍，從而保持企業(yè)的競爭力，這需要員工受到長期的激勵。華為有效的激勵機制，使其能夠吸引和留住一大批優(yōu)秀的技術、市場、管理人員。通過人才壟斷和鍛造，華為成就了當今的人才優(yōu)勢。華為作為高技術企業(yè)，知識性員工占多數，其員工的激勵不能再停留在生存和物質利益的階段，而要上升到關注員工受到尊重、自我實現(xiàn)等高層次的精神需要。華為通過氛圍的營造，充分釋放人的潛能，使人處于高度激勵的狀態(tài)之下。華為公司不斷追求和探索針對知識型員工的合適的激勵措施，取得了許多華為特色的成果，成為華為公司能實現(xiàn)高效創(chuàng)新的秘訣之一。員工激勵方案6此方案是我公司激勵體制其中的一種激勵方式，主要內容如下：一、目的：1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、貫徹多勞多得的思想。3、促進分公司內部有序的、良性競爭。二、原則：1、實事求是的原則。2、體現(xiàn)績效的原則。3、公平性原則。4、公開性原則三、激勵方式：1.激勵形式;精神激勵+金錢激勵2.激勵工具：精神激烈：制定相應獎項的獎勵胸牌進行獎勵;金錢激勵：個人達成率達到100%以上而廳店達成率在90%以下的員工會有相應的金錢獎勵;3.獎項：精神激勵：一個門店有四種獎勵胸牌，一種最多設立2個名額，分別是：銷售冠軍、微笑之星、服務明星、銷售新星;4.獎項標準：每個月進行評選一次，門店需要向人事提報評選人員，人事進行審核方可生效。評選標準：精神激勵：銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門店的銷售冠軍;微笑之星：在銷售人員中微笑禮儀做的最好的為門店的微笑之星，評選由：門店經理和促銷員共同選取，可以采用投票方式;服務明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫管、售后專員均有被評選勸，能夠按照公司的服務禮儀去工作、服務意識最好做的.最好、贏得客戶的好評和大家的好評的為門店的服務明星，評選由：門店經理和員工共同選取，可以才有投票方式20__年銷售公司員工激勵方案員工激勵。銷售新星：(此獎勵只針對分公司入職一到三個月的新員工，新員工(入職一至三個月的)銷量非常顯著達的，可以評選為門店的銷售新星;金錢激勵：每個月人事在核算工資時，根據情況對每個月銷售達成率完成或者超額完成而廳店達成率在90%以下的人員進行不等金額的金錢獎勵，經過總經理審核生效，門店也可以根據實際情況提出金錢獎勵的申請，報人事審核、總經理審核方可生效，注意事項：此金錢獎勵不可和門店的200元成長基金進行重復使用。四、注意：此項評選，人事行政部會備案，會做為年度評優(yōu)的一項申報說明。五、激勵的監(jiān)督：由公司人事行政督察負責監(jiān)督。員工激勵方案7一、活動背景：“雙11”購物狂歡節(jié)，已經成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20__，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的`獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典！20__年的“雙11”，大力發(fā)展本土電子商務，發(fā)展的新增長點，促進我市特色優(yōu)勢產業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時開業(yè)。20__“萬眾商城”及小九城市WiFi新時尚。二、活動目的：在_月_日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發(fā)展。三、活動方案：主辦方：承辦方：協(xié)辦方：四、活動時間：20__年__月__日開幕五、活動地點：張掖市中心廣場六、參會單位：____七、活動造勢：宣傳造勢新聞發(fā)布會免費開設電子商務創(chuàng)業(yè)培訓班；后續(xù)服務。八、活動流程：1、準備流程活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微網址商家報名時間：20__年_月27日08:30:00-20__年_月1日18:00:00商家審核時間：20__年_月02日08:30:00-20__年_月6日18:00:00活動啟動時間：20__年__月__日00:00:00-20__年__月__日23:59:592、“雙11”啟動流程20__年__月__日09:30主持人致開場白20__年__月__日09:40各局領導及活動方講話致辭20__年__月__日10:30狂歡節(jié)啟動儀式20__年__月__日10:40狂歡節(jié)正式開始九、活動內容：1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。2、參展商家準備報名選拔審核后，擇時召開商家大會。商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。商家大會時間：待定3、商家展位劃分按商家產品分類劃分展示區(qū)域員工激勵方案8引言1.1背景介紹在現(xiàn)代企業(yè)管理中，如何激勵員工的積極性和創(chuàng)造力是一項重要任務。傳統(tǒng)的激勵手段往往只關注物質獎勵，而忽視了員工的情感需求和認可感。因此，員工認可激勵方案應運而生，成為企業(yè)提高員工幸福感和工作動力的有效工具。1.2目的和意義本文旨在介紹員工認可激勵方案的重要性、實施步驟以及相關的案例分析，以幫助企業(yè)更好地設計和實施激勵計劃，提高員工的工作效率和團隊合作。員工認可激勵方案的重要性2.1提高員工幸福感和工作動力通過員工認可激勵方案，員工可以感受到來自上級和同事的認可和贊賞，從而增強其幸福感和工作動力。這種正面的情感反饋能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，提高工作效率和質量。2.2增強員工的歸屬感和忠誠度員工認可激勵方案可以幫助員工建立更強的歸屬感和忠誠度，使他們更加愿意為企業(yè)付出更多的時間和精力。這種忠誠度和歸屬感有助于減少員工流失率，提高企業(yè)的穩(wěn)定性和競爭力。2.3提升工作效率和團隊合作通過員工認可激勵方案，企業(yè)可以鼓勵員工積極參與團隊合作，提高團隊的凝聚力和協(xié)作效果。同時，激勵方案可以促使員工提高工作效率，不斷追求卓越的表現(xiàn)。2.4增強企業(yè)形象和吸引力員工認可激勵方案不僅對員工有益，也對企業(yè)有積極影響。優(yōu)秀的激勵方案可以提升企業(yè)的形象和吸引力，吸引更多優(yōu)秀的人才加入企業(yè)，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有力支持。員工認可激勵方案的實施步驟3.1確定激勵目標和指標企業(yè)應首先明確員工認可激勵的'目標和指標，如提高員工滿意度、減少員工流失率、提高工作效率等。這些目標和指標應與企業(yè)的戰(zhàn)略目標和價值觀相一致。3.2設計激勵方案和獎勵機制根據激勵目標和指標，企業(yè)可以設計相應的激勵方案和獎勵機制。激勵方案可以包括表揚、獎勵、晉升、培訓等多種形式，旨在鼓勵員工的積極行為和優(yōu)異表現(xiàn)。3.3建立激勵評估和反饋機制為了確保激勵方案的有效性，企業(yè)應建立激勵評估和反饋機制。這可以通過定期的、員工調查和反饋會議等方式實現(xiàn)，以了解員工對激勵方案的認可度和改進建議。3.4實施激勵方案并定期評估企業(yè)應按照設計好的激勵方案，全面實施激勵計劃，并定期進行評估和調整。評估結果可以用于優(yōu)化激勵方案，提高激勵效果和員工滿意度。員工認可激勵方案的案例分析4.1公司A：激勵員工創(chuàng)新思維和團隊合作公司A通過設立“最佳創(chuàng)新獎”和“團隊合作獎”，激勵員工積極提出創(chuàng)新想法并參與團隊項目。這種激勵方案有效地增強了員工的創(chuàng)新意識和團隊合作精神，提高了項目的成功率和質量。4.2公司B：激勵員工提高專業(yè)技能和績效表現(xiàn)公司B通過設立“專業(yè)成長獎”和“績效優(yōu)秀獎”，激勵員工積極參加培訓和提升專業(yè)技能，并取得優(yōu)異的績效表現(xiàn)。這種激勵方案有效地提高了員工的專業(yè)能力和工作質量，推動了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。4.3公司C：激勵員工積極參與公司文化建設公司C通過設立“文化貢獻獎”，激勵員工積極參與公司文化建設活動，如組織文化節(jié)、舉辦員工交流活動等。這種激勵方案有效地增強了員工的歸屬感和忠誠度，提升了企業(yè)的內部凝聚力和外部形象。結論5.1總結員工認可激勵方案的重要性和實施步驟員工認可激勵方案是一種有效的管理工具，能夠提高員工的幸福感和工作動力，增強員工的歸屬感和忠誠度，提升工作效率和團隊合作。實施員工認可激勵方案需要明確激勵目標和指標，設計激勵方案和獎勵機制，建立激勵評估和反饋機制，并定期進行評估和調整。5.2強調員工認可激勵方案對企業(yè)的積極影響優(yōu)秀的員工認可激勵方案不僅有利于員工個人的成長和發(fā)展，也有助于提升企業(yè)的形象和吸引力。因此，企業(yè)應充分認識到員工認可激勵方案的重要性，并積極設計和實施適合自身情況的激勵計劃。員工激勵方案9一、引言在現(xiàn)代企業(yè)管理中，激勵員工是提高工作效率和團隊凝聚力的重要手段之一。而員工旅游作為一種激勵方式，不僅能夠讓員工放松身心，增強工作動力，還能夠提高員工滿意度和凝聚力，進而為企業(yè)帶來更好的業(yè)績。因此，制定和執(zhí)行一個成功的激勵員工旅游方案至關重要。二、激勵員工旅游方案的重要性1.提高團隊凝聚力：員工旅游可以讓員工之間建立更緊密的關系，增加彼此的了解和信任，促進團隊合作和溝通。通過共同的旅行經歷，團隊成員將更加理解和尊重彼此，形成更緊密的團隊凝聚力。2.增強工作動力：員工旅游是一種激勵手段，可以讓員工感受到企業(yè)對他們的關懷和重視，從而提高他們的工作動力。通過旅游的放松和愉悅體驗，員工將更加積極主動地投入工作，提高工作效率和質量。3.提高員工滿意度：員工旅游不僅給員工帶來身心上的放松和愉悅，還能夠增加他們對企業(yè)的認同感和忠誠度。員工在享受旅游福利的同時，也會感受到企業(yè)的關心和福利，從而提高他們的滿意度和忠誠度。4.促進創(chuàng)新與思維碰撞：員工旅游可以為員工提供一個跳出工作環(huán)境的機會，開闊視野，拓展思維。在旅行中，員工可以與同事們交流和分享，碰撞出更多創(chuàng)新的思路和想法，為企業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和發(fā)展機會。三、制定激勵員工旅游方案的步驟1.確定旅游目的地：根據員工的`興趣和偏好，以及企業(yè)的預算和時間安排，確定合適的旅游目的地。可以選擇國內或國際旅游，也可以根據企業(yè)所在地的特色景點進行選擇。2.設定激勵標準和獎勵機制：制定明確的激勵標準，例如員工的、工作貢獻、團隊合作等方面的評估指標。同時，制定相應的獎勵機制，例如提供旅游費用補貼、獎金或其他福利待遇。3.安排旅游行程和活動：根據旅游目的地的特點和員工的需求，制定詳細的旅游行程和活動安排?？梢园ㄓ^光游覽、團隊建設活動、文化交流、座談會等，以增強員工的團隊凝聚力和工作動力。4.宣傳和組織：在制定好旅游方案之后，及時向員工宣傳，讓他們了解并期待旅游的到來。同時，組織專門的團隊負責旅游的安排和協(xié)調，確保旅游順利進行。四、成功執(zhí)行激勵員工旅游方案的關鍵因素1.領導支持和參與：企業(yè)的領導要積極支持并參與員工旅游，樹立榜樣，傳遞關懷和重視的信號，使員工更加投入和認同。2.組織協(xié)調和安排：制定旅游方案的團隊要具備良好的組織和協(xié)調能力，確保行程和活動的順利進行。同時，要充分考慮員工的需求和意見，做到旅游方案的個性化和針對性。3.激勵獎勵的公正性和透明度：激勵獎勵機制要公正、透明，確保員工的努力和貢獻得到公正評價和獎勵，增加員工的滿意度和動力。4.善后工作和反饋：旅游結束后，要進行善后工作，例如整理旅游照片、寫旅游總結等，讓員工保留美好的回憶。同時，要及時收集員工的反饋意見和建議，為下一次旅游方案的制定和改進提供參考。通過激勵員工旅游方案，可以有效提高團隊凝聚力和工作動力，提升員工滿意度和工作效率。制定和執(zhí)行一個成功的激勵員工旅游方案需要考慮多個因素，包括旅游目的地的選擇、激勵標準和獎勵機制的設定、旅游行程和活動的安排等。同時，領導支持和參與、組織協(xié)調和安排、激勵獎勵的公正性和透明度以及善后工作和反饋也是成功執(zhí)行方案的關鍵。通過激勵員工旅游方案，企業(yè)將獲得更具凝聚力和動力的團隊，進而為企業(yè)的發(fā)展帶來更好的業(yè)績。員工激勵方案10一、工資待遇執(zhí)行辦法（一）業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清；（二）基本工資部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；（三）業(yè)務提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；02，百分比提成的原則：（01）辦公人員提成辦法：A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務經辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經辦人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；C、在公司內接單，完成業(yè)務的，經辦人享受業(yè)務金額的10%。（02）業(yè)務銷售的30%提成辦法：A、業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受；B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；（03）業(yè)務管理的10%提成辦法：A、業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；二、人員分工及其職責描述：（一）部門分工：01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的`選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作；（二）崗位職責描述：01，副總經理兼業(yè)務經理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核；02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配；03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作；三、績效考核內容及辦法：01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；02，季度績效考核由辦公室負責完成；03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退；05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；四、本辦法自20__年1月6日起執(zhí)行。附注：一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內，對數量較大的可適當延長。三、明確公司義務：01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。03，根據提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經提成人同意的其他人員擴散。04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。四、確定提成人義務01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。04，承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經濟損失。五、簽定提成協(xié)議：根據合同簽字人，提成，合同一式三份。（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成業(yè)務員：一般的業(yè)務員都是底薪+業(yè)務提成的報酬方法；很多業(yè)務員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務提成的比例越低，業(yè)務難度越??；底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務提成越高，達到20%，30%也不奇怪，當然這樣的業(yè)務難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關系。員工激勵方案11一、引言在任何組織中，員工是推動其發(fā)展的核心力量。為了激發(fā)員工的工作熱情和潛力，制定一個合適的獎勵制度至關重要?？梢詾榻M織提供一個靈活、實用且有效的指導方針，以便公正公平地表彰優(yōu)秀員工。下面我們將探討幾個獎勵方案建議，以確保每個員工的付出得到認可和獎勵。二、獎勵方案一：薪資激勵根據員工在公司的貢獻調整薪資是激勵員工最直接的方式之一。通過提供具有競爭力的薪資，可以吸引和留住人才，同時激勵他們提高工作效率。在調整薪資時，應考慮員工的.、提升、團隊貢獻等因素。此外，定期的薪資增長和獎金也是對員工努力工作的肯定。三、獎勵方案二：晉升機會提供明確的晉升通道，讓表現(xiàn)優(yōu)秀的員工看到自己的職業(yè)發(fā)展前景，將有助于激勵他們更加努力工作。通過公開透明的晉升標準，為員工提供展示自己能力的機會，并給予他們繼續(xù)前進的動力。此外，為晉升者提供必要的培訓和發(fā)展機會，將進一步增強他們對組織的忠誠度。四、獎勵方案三：榮譽與認可給予優(yōu)秀員工榮譽稱號和公開認可，可以增強他們的自尊心和自信心，同時激發(fā)其他員工的工作熱情。公司可以通過設立年度優(yōu)秀員工獎、卓越貢獻獎等榮譽稱號，并在適當場合進行表彰，以表達對員工努力工作的認可。此外，定期舉行員工大會或團隊聚會，讓員工分享自己的成功故事和經驗，也是一種有效的激勵方式。五、獎勵方案四：團隊建設活動組織豐富的團隊建設活動，如戶外拓展、團隊旅行、聚餐等，有助于增強員工之間的友誼和凝聚力，提高工作效率。通過團隊活動，員工可以放松身心，增進交流，同時培養(yǎng)團隊合作精神。在活動策劃過程中，應注重公平性和參與性，確保每個員工都有機會參與并從中受益。六、獎勵方案五：培訓與發(fā)展提供充足的培訓資源和發(fā)展機會，可以滿足員工對個人成長的追求，激發(fā)他們不斷進步。公司可以設立專門的和項目，為員工提供專業(yè)技能、管理技能等方面的培訓。此外，鼓勵員工參加外部課程和研討會，了解行業(yè)最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，也是激勵員工的一種方式。七、獎勵方案六：彈性工作制隨著生活節(jié)奏的加快和人們對工作生活平衡的重視，越來越多的公司開始實行彈性工作制。這包括工作時間安排、工作地點選擇、工作方式創(chuàng)新等方面的靈活性。這種工作制度的調整將有助于激發(fā)員工的創(chuàng)造力，提高工作效率，同時滿足他們個人生活需求。八、獎勵方案七：社交網絡建立一個員工社交網絡平臺，可以讓員工之間更好地交流和合作。通過該平臺，公司可以舉辦在線討論、分享成功案例、發(fā)布招聘信息等。此外，社交網絡還可以幫助公司及時了解員工的反饋意見和建議，以便改進管理和提高工作效率。制定一個完善的獎勵方案參考可以為組織提供一個全面、靈活且實用的指導方針。通過薪資激勵、晉升機會、榮譽與認可、團隊建設活動、培訓與發(fā)展、彈性工作制和社交網絡等多種方式，可以有效地激發(fā)員工的工作熱情和潛力。在實施獎勵方案時，應注重公平性和透明度，確保每個員工都能感受到組織的關懷和認可。員工激勵方案12一、設定明確的目標1.1設定個人目標：為每位員工設定明確的個人目標，包括工作任務、完成周期和質量標準等。目標可以根據員工的職位和能力水平進行個性化設定，并定期進行評估和調整。1.2設定團隊目標：設定團隊共同的目標，鼓勵員工之間合作、相互支持，并通過團隊成就來激勵個人。二、提供獎勵和認可2.1獎勵機制：建立完善的獎勵機制，包括薪資激勵、獎金、職位晉升和股權激勵等。獎勵應與員工的貢獻和表現(xiàn)直接相關，公正公平地進行評定和分配。2.2認可機制：定期對員工的工作進行認可和表揚，可以通過頒發(fā)榮譽證書、發(fā)表表揚信或在公司內部宣傳渠道上公示等方式來展示員工的優(yōu)秀表現(xiàn)。三、提供培訓和發(fā)展機會3.1：制定全面的培訓計劃，為員工提供必要的培訓和專業(yè)知識學習。培訓可以包括內部培訓、外部培訓和跨部門學習等形式，旨在提升員工的綜合素質和能力。3.2發(fā)展機會：為員工提供晉升和發(fā)展的機會，根據員工的能力和發(fā)展?jié)摿?，制定個性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并提供相應的培訓和支持。四、建立良好的溝通渠道4.1定期溝通：定期組織會議或座談會，與員工交流工作情況、聽取意見和建議，解決問題和困難。通過溝通，增強員工的歸屬感和參與感，使員工感受到公司的關心和支持。4.2透明化溝通：建立開放透明的溝通渠道，及時向員工傳遞公司的.決策和信息，增強員工對公司發(fā)展的理解和認同。五、建立積極的工作環(huán)境5.1創(chuàng)造和諧氛圍：營造積極向上、和諧融洽的工作氛圍，鼓勵員工積極進取、團結協(xié)作，增加工作的樂趣和滿足感。5.2關注員工福利：關心員工的生活和健康，提供完善的福利待遇，包括健康保險、工作時間彈性、員工活動等，提高員工的工作滿意度和忠誠度。一個完善的內部員工激勵方案對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。通過設定明確的目標、提供獎勵和認可、提供培訓和發(fā)展機會、建立良好的溝通渠道和建立積極的工作環(huán)境等措施，可以激發(fā)員工的工作動力，提高團隊合作能力，從而推動企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。企業(yè)應根據自身情況和員工需求，制定適合的激勵方案，并不斷優(yōu)化和完善，以吸引和留住優(yōu)秀人才，實現(xiàn)員工與企業(yè)共同成長的目標。員工激勵方案13一、引言生產一線員工是企業(yè)生產過程中的重要一環(huán)，其工作效率和積極性直接影響到企業(yè)生產能力和質量。因此，制定一套有效的激勵方案，激發(fā)員工的工作熱情和積極性，提高生產效率和質量，對于企業(yè)的長期發(fā)展極為重要。二、激勵方案的重要性1.提高員工工作積極性：激勵方案能夠通過給予員工一定的回報和獎勵，激發(fā)他們的工作熱情和積極性，從而提高他們的工作效率和產量。2.提高員工滿意度：激勵方案可以滿足員工對于公平和獎勵的需求，提高他們的滿意度，從而增強員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感。3.培養(yǎng)員工自信心和發(fā)展?jié)摿Γ杭罘桨改軌驗閱T工提供成長和發(fā)展的機會，培養(yǎng)他們的自信心和發(fā)展?jié)摿?，從而提高員工的和貢獻。三、激勵方案的具體措施和策略1.薪酬激勵：建立合理的薪酬制度，根據員工的工作表現(xiàn)和貢獻程度進行薪資調整，給予表現(xiàn)優(yōu)秀的員工適當的加薪和獎金，激勵他們的工作熱情和積極性。2.獎勵機制：設立獎勵制度，根據員工的工作表現(xiàn)和貢獻程度，給予他們相應的獎勵，例如月度最佳員工獎、優(yōu)秀團隊獎等，以鼓勵員工的積極表現(xiàn)和團隊合作精神。3.職業(yè)發(fā)展：為員工提供培訓和晉升的機會，鼓勵他們不斷學習和提升自己的，提高員工的職業(yè)發(fā)展空間和晉升機會，增強員工的自信心和工作動力。4.工作環(huán)境改善：改善生產一線員工的工作環(huán)境，提供良好的工作條件和設施，為員工提供舒適和安全的工作環(huán)境，從而提高員工的工作效率和工作滿意度。5.溝通與反饋：建立良好的溝通機制，與員工保持良好的溝通，聽取員工的意見和建議，給予及時的反饋和認可，增強員工的參與感和歸屬感。四、激勵方案的實施和效果評估1.實施階段：制定激勵方案后，要逐步推行并監(jiān)測效果。與員工進行溝通和培訓，確保員工對激勵方案的了解和理解，以及正確地執(zhí)行。2.效果評估：通過定期的和員工滿意度調查等方式，對激勵方案的.執(zhí)行效果進行評估，根據結果進行調整和改進，提高激勵方案的有效性和可持續(xù)性。生產一線員工激勵方案的制定和執(zhí)行對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。通過合理的薪酬激勵、獎勵機制、職業(yè)發(fā)展、工作環(huán)境改善和溝通與反饋等措施，可以激發(fā)員工的工作熱情和積極性，提高生產效率和質量，促進企業(yè)的長期發(fā)展。需要企業(yè)高層的關注和支持，并與員工保持良好的溝通和合作，共同營造良好的工作氛圍和激勵機制。員工激勵方案14我們有了活動方案和執(zhí)行計劃，運籌帷幄，紙上談兵，最終還是要靠人去執(zhí)行落地的，那么有效調動活動參與人員的積極性就顯的尤為關鍵?！皥F結就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指標”，講的是團隊和集體協(xié)作的力量，做促銷活動也需要團隊的力量，不論是企業(yè)總部推廣的全國性活動還是某個區(qū)域經銷商活動都是如此。活動執(zhí)行過程中常用的激勵機制和主要激勵的人群有：一、經銷商經銷商作為廠家在終端的銷售網點，其團隊是廠家在區(qū)域市場上沖鋒陷陣的主力部隊，經銷商本人往往是總指揮的角色。在區(qū)域市場的具體操作上，尤其是在天高皇帝遠的地方，加上廠家渠道管理不夠完善的情況下，很多經銷商在當地市場非常強勢、霸道，即使面對廠家也是如此，商大欺廠，很多時候對促銷活動不配合。另外一類，是市場做的不怎么樣的經銷商，廠家推出什么統(tǒng)一性活動不積極參與，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不參與，更有甚者破罐子破摔，隨你廠家怎么忽悠。尤其是在經濟不景氣，市場低迷的情況下，很多商都恐懼促銷活動，認為“搞促銷是找死”。對于經銷商的激勵主要是讓積極參與的商更加積極，讓不怎么愿動或者干脆不動的商動起來，參與進來。有人講“自私有制出現(xiàn)以后，人就是開始是自私的”，現(xiàn)代經濟學也是把人假設為“理性人”，俗語也講“無商不言利”，我們就要把握經銷商的利好點，只要開展活動對他有好處，溝通到位還是能起一定的調動作用的。請對經銷商的激勵可從以下幾個角度考慮：1)廣告費支持有些廠家是有經銷商地方廣告費的，即從經銷商回款當中按某一比例（比如4%）計算，經銷商只要終端開展活動就按某一比例（比如1:1）進行支持，費用從該經銷商地方廣告位費中扣除。如果經銷商不開展活動，年度廣告費不予返現(xiàn)和報銷，進行充公?；蛘?，可采取另外一種辦法，將某個大區(qū)或者分公司下屬經銷商地方廣告費進行整合，統(tǒng)一管理使用，經銷商誰積極做活動優(yōu)先支持，刺激大家都動起來。如果是做區(qū)域市場樣板活動、新品上市活動等，那就要廠家進行額外支持。額外支持一方面可以調動積極性，另一方面可以補充火力，保證活動效果。2）物料支持物料支持可以是做好的單頁、海報、吊旗、地貼、_展架等平面物料，也可以是拱門、帳篷、大傘等宣傳物料。3）人員支持除了長期負責經銷商渠道維護的業(yè)務人員，很多企業(yè)往往還配備一群打游擊的幫促隊伍，哪里需要哪里搬，用來協(xié)助地方開業(yè)或開展促銷活動，可將該部分人員調至經銷商處，降低經銷商活動期