【飛瓜數(shù)據(jù)×飛瓜品策】2024年抖音滋補保健品類線上消費與行業(yè)洞察

《短視頻電商品牌社媒營銷專題》系列《2023年內(nèi)衣品類線上消費趨勢洞察》（已發(fā)布）《2023年內(nèi)衣品類線上消費趨勢洞察》（已發(fā)布）《2023年食品健康市場電商趨勢報告》（已發(fā)布）《2023年生活用紙電商消費趨勢洞察》（已發(fā)布）《2024年Q1洗發(fā)護發(fā)品類線上消費與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年美白市場線上消費與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年Q1酒類線上消費趨勢洞察》（已發(fā)布）《2024年冰淇淋品類線上消費與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年咖啡品類線上消費與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年大家電品類線上消費與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年滋補保健品類線上消費與行業(yè)洞察》（本期報告）《2022年面部精華線上消費趨勢》（已發(fā)布）《2022年香水品類線上消費趨勢洞察》（已發(fā)布）《2022年男士美妝個護線上消費人群洞察》（已發(fā)布）《2022年美護禮盒款產(chǎn)品社媒營銷分析》（已發(fā)布）《2022年美妝品牌社媒營銷年度觀察》（已發(fā)布）《2023年防曬市場社媒營銷趨勢洞察》（已發(fā)布）《2023年寵物經(jīng)濟社媒營銷趨勢洞察》（已發(fā)布）《2023年茶葉品類線上消費趨勢洞察》（已發(fā)布）《2023年食品健康市場電商趨勢報告》（已發(fā)布）更多行業(yè)報告，敬請期待……研究綜述01.統(tǒng)計周期2022年1月-2024年9月02.研究對象1.抖音活躍主播（1年內(nèi)發(fā)布過10條視頻或10場帶貨直播）2.動銷商品、小店、品牌數(shù)據(jù)（僅統(tǒng)計有產(chǎn)生銷量的視頻、直播數(shù)據(jù)）03.數(shù)據(jù)來源基于短視頻-直播數(shù)據(jù)分析平臺「飛瓜數(shù)據(jù)」所追蹤到的營銷情報，選取周期內(nèi)多平臺的短視頻、直播、電商相關(guān)的營銷內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計算所得。基于隱私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。指標說明01.品牌自營定義特指有藍V認證的品牌自運營賬號02.品牌店定義特指品牌自運營或已授權(quán)的抖音小店03.賬號分類說明（以下達人不包含品牌自營）頭部紅人：粉絲量在500萬以上的達人肩部達人：粉絲量在100-500萬的達人腰部達人：粉絲量在10-100萬的達人潛力主播：粉絲量在10萬以下的達人04.特別說明基于類目特殊性，為保障算法科學合理，部分類目下品牌數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計頭腰部品牌。若報告中沒有特指，則僅展示抖音渠道的銷售數(shù)據(jù)01.滋補保健市場概覽02.滋補保健消費者畫像03.滋補保健品類探索04.滋補保健重點品類分析傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品植物精華提取物維生素類蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品植物精華提取物維生素類蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白酵素/微生物酵素/微生物滋補保健市場概覽行業(yè)背景分析基于“人民健康”優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴大隨著生活水平提升，人們對健康質(zhì)量愈發(fā)關(guān)注。中國健康產(chǎn)業(yè)基于強大需求、政策支持，在近年來取得了長足發(fā)展。自2017年“健康中國”戰(zhàn)略布局以來，產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模持續(xù)擴大，以普及健康生活、優(yōu)化健康服務、完善健康保障、建設健康環(huán)境、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)為重點。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國大健康產(chǎn)業(yè)總收入規(guī)模將達到9萬億元，相較于2021年8萬億元的總額實現(xiàn)了顯著躍升。除疾病治療外，保健品市場也隨著人民防治意識加強水漲船高，產(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定增長。2014-2024年中國大健康產(chǎn)業(yè)整體營收及預測2013-2027年中國保健品市場規(guī)模及預測市場規(guī)模(億元)同比增長率營收規(guī)模(萬億元)市場規(guī)模(億元)同比增長率8.68.68.38.08.04.44.44.7%052024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：數(shù)據(jù)來自國家統(tǒng)計局、艾媒咨詢行業(yè)背景分析抖音滋補保健品類銷售熱度平穩(wěn)上漲，消費者線上購買需求旺盛自2022年以來，抖音滋補保健品行業(yè)開啟穩(wěn)步增長態(tài)勢，2023年迎來行業(yè)規(guī)暴漲翻倍。現(xiàn)如今，抖音滋補保健大類月銷量突破3000萬，每月超3億用戶在抖音關(guān)注滋補保健類商品。值得注意的是，品類銷售均價提升顯著，強勢拉動銷售額較去年提升34%。2024年1-9月抖音滋補保健品類關(guān)鍵數(shù)據(jù)的同比表現(xiàn)2022-2024年抖音滋補保健品類銷售月趨勢銷售額↑34.0%銷售額↑34.0%銷量銷量↓15.3%銷售均價銷售均價↑58.3%帶貨商品帶貨商品↑6.0%轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率↑0.7%互動量↑6.8%2022年2023年2024年062024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：分別選取2022-2024年商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)滋補保健消費者畫像消費者洞察青年男性與熟齡女性或成品類銷售突破口，消費者傾向?qū)で笏送扑]選品從目前抖音消費群體來看，青年男性與熟齡女性呈現(xiàn)高消費潛力態(tài)勢，TGI皆高于100，商家可詳細挖掘客情原因與潛力。從購買動機來看，消費者容易受他人推薦的影響而產(chǎn)生購買欲望，在飛瓜收集的相關(guān)原聲中，高知名度播主、親友的口碑推薦對消費者具備促進轉(zhuǎn)化的影響力。滋補保健消費者性別及年齡分布滋補保健消費者主要購買動機成交用戶提及“他人推薦”原聲他人推薦他人推薦送禮需求4.1%送禮需求4.1%自用需求 嘗試心態(tài)?。?自用需求 嘗試心態(tài)??！補氣血需求082024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：消費者購買動機數(shù)據(jù)來自飛瓜品策，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)消費者洞察口感味道是消費者主要關(guān)注焦點，消費者對產(chǎn)品價格較為敏感通過飛瓜品策針對滋補保健品類消費者購買后相關(guān)評論進行分析，可以發(fā)現(xiàn)正向評價占比高達94.1%，抖音消費者整體購買體驗較優(yōu)。具體來看，滋補保健這類入口性產(chǎn)品，口感味道是消費者最直接且關(guān)心的內(nèi)容，商家在保證功效的同時，也應重點研究消費者口味感受。在產(chǎn)品需求上，37%的購后反饋提到了價格優(yōu)惠，可見該品類消費者對價格的敏感度較強。滋補保健消費者的產(chǎn)品體驗滋補保健消費者的產(chǎn)品需求負向占比5.9%負向占比5.9%4444092024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：消費者的產(chǎn)品體驗和產(chǎn)品需求數(shù)據(jù)來自飛瓜品策，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)滋補保健品類探索市場格局分析頭部品牌維持較強的市場主導力，官方店鋪商品占主要銷售來源從滋補保健品牌的集中度來看，雖相較2023年有所下滑，但品類頭部品牌的競爭力依然十分強勁，CR5與CR10分別達12.8%/19.1%。其中，品牌“諾特蘭德”銷售表現(xiàn)最為出色，市場占比達3.9%。在帶貨小店部分，官方店鋪銷售占比高達90.8%，更易獲得消費者信任與青睞。2024年1-9月滋補保健品類品牌集中度2023年2024年1-9月滋補保健品類品牌集中度2023年2024年2024年1-9月滋補保健品類各小店銷售分布2024年滋補保健品牌銷售熱度TOP5排名市場占比4.0%54.3%排名市場占比4.0%54.3%個體店10.6%個體店10.6%CR5專營店4.0%企業(yè)店0.6%專營店4.0%企業(yè)店0.6%官方旗艦店26.5%CR1官方旗艦店26.5%CR1112024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：選取2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)價格區(qū)間分析中端價格帶占據(jù)品類主導，海外膳食營養(yǎng)細分類目多以高價產(chǎn)品為主從2024年1-9月滋補報價各類目價格帶銷售占比來看，保健食品的價格帶較低，集中在100元以下，占比約75%。傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品以50-300元價格帶產(chǎn)品居多，占比超過40%。普通與海外膳食營養(yǎng)品價格帶較高，特別是海外膳食類營養(yǎng)品，1000元以上的高客單價產(chǎn)品超過20%。銷售均價同比增幅TOP銷售均價同比增幅TOP10細分品類排名細分品類銷售均價同比增幅石斛/楓斗456456789122024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：選取2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)帶貨渠道分析直播依舊為主要銷售渠道，商品卡隨抖音電商主動搜索需求實現(xiàn)高增長目前，直播渠道為滋補保健品類帶來的銷售熱度高達70%，且相較去年銷售熱度同比增長25.6%。達人直播相較品牌自播獲得的效益更為可觀，且依舊處于領(lǐng)跑地位。值得關(guān)注的是，今年商品卡的增幅頗為顯著，同比去年銷售熱度上漲85.9%，已占整體銷售渠道約1/4。2024年1-9月滋補保健品類銷售渠道同比表現(xiàn)與分布情況2024年1-9月商品卡銷售占比高的細分品類保健食品商品卡銷售占比：直播保健食品商品卡銷售占比：直播品牌自播品牌自播脂肪酸/脂類（海外）商品卡銷售占比：脂肪酸/脂類（海外）商品卡銷售占比：視頻視頻外圈2024達人直播達人直播商品卡養(yǎng)生茶商品卡銷售占比：商品卡養(yǎng)生茶商品卡銷售占比：132024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：選取2023與2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)帶貨達人分析帶貨影響力向頭部賬號聚攏，品牌自營還需尋找高效發(fā)力點通過分析滋補保健品類下帶貨賬號表現(xiàn)，可以看到頭部帶貨達人集中度上漲顯著，CR5/CR10/CR100分別漲幅為2.5%/2.6%/3.4%。目前，品類達人推廣占比高達75.6%，品牌自營賬號在整體表現(xiàn)上稍顯不足。在用戶已傾向于選擇官方店鋪下單的優(yōu)勢條件下，品牌如何提升自營賬號的吸引力與影響力，優(yōu)化投放成本，是獲得高效轉(zhuǎn)化的重要一步。2024年1-9月滋補保健品類達人集中度分布2024年1-9月滋補保健品類帶貨達人銷售分布2023年2024年滋補保健品類帶貨達人TOP2023年2024年達人推廣75.6%24.4%28.3%達人推廣75.6%24.4%28.3%24.9%24.9%8.1%8.1%5.7%5.5%5.7%5.5%3.2%3.2%142024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：選取2023與2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)滋補保健細分品類分析酵素/微生物維生素類酵素/微生物維生素類植物精華/提取物蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白傳統(tǒng)滋補蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白重點品類分析——傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品中式傳統(tǒng)養(yǎng)生需求常態(tài)化，品牌持續(xù)下場捕捉機會從2024年1-9月傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品類銷售熱度來看，整體相較去年上漲了14.9%，其中1月品類銷售表現(xiàn)最佳。如今消費者對養(yǎng)生產(chǎn)品的需求已向更高質(zhì)量、日常儲備轉(zhuǎn)變，拉動客單價同比顯著提升。行業(yè)發(fā)展向好也吸引更多品牌入場投放曝光，關(guān)聯(lián)品牌同比上漲40%。2024年1-9月傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品銷售熱度月趨勢2024年1-9月傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品曝光量月趨勢客單價同比銷售熱度同比關(guān)聯(lián)品牌同比40.0%互動量同比6.8%客單價同比銷售熱度同比關(guān)聯(lián)品牌同比40.0%互動量同比6.8%曝光量同比4.0%曝光量同比46.9%43.1%銷售熱度曝光量同比46.9%43.1%40.8%5.2%24.5%21.9%18.6%11.2%18.1%0.3%-1.5%-5.5%-8.5%-10.5%-10.5%-20.0%-20.7%8.1%40.8%5.2%24.5%21.9%18.6%11.2%18.1%0.3%-1.5%-5.5%-8.5%-10.5%-10.5%-20.0%-20.7%8.1%172024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：選取2023與2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)重點品類分析——傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品燕窩滋補品銷售占比高、增幅大，發(fā)展動能可觀從2024年1-9月傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品細分品類占比來看，燕窩滋補品和食療滋補營養(yǎng)大類銷售情況優(yōu)異。其中燕窩滋補品不僅占據(jù)品類銷售第一，同時具備112.5%的同比銷售增幅，未來發(fā)展?jié)撃芸捎^。燕窩制品以其稀缺性與高營養(yǎng)價值，受到人們的喜愛。另外，鹿茸制品在今年也受到大量關(guān)注，其中，鹿茸片的銷售漲幅較高，潛力優(yōu)于其他相關(guān)制品，商家可重點關(guān)注。2024年1-9月傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品銷售分布TOP102024年1-9月傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品銷售分布TOP101-9月鹿茸制品細分銷售額占比與變化鹿茸片鹿茸枝鹿制膏/鹿制品熱銷品牌TOP3主要賣點示例：鮮燉滋補營養(yǎng)孕婦即食鹿茸片熱門商品熱門商品1-9月鹿茸制品細分銷售額占比與變化鹿茸片鹿茸枝鹿制膏/鹿制品熱銷品牌TOP3主要賣點示例：鮮燉滋補營養(yǎng)孕婦即食鹿茸片熱門商品熱門商品蜂蜜及其7.0%6.6%冬蟲夏草5.5%藥食同源食材枸杞及其制品參類滋補品參茸貴細8.3%燕窩滋補品食療滋補營養(yǎng)182024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：選取2023與2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)重點品類分析——傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品3000元以上商品增長明顯，100-300元為品類主要價格帶從傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品的價格帶來看，今年高客單價的商品銷售漲幅較高。我們篩選相關(guān)熱賣品類后發(fā)現(xiàn)，燕窩品類在行業(yè)告訴發(fā)展的同時順應推出年度大份量裝，滿足忠實客群購買需求。此外，還有其他較為精貴的傳統(tǒng)營養(yǎng)品也在抖音熱銷，如海參類禮盒，取得不錯的銷售熱度。2024年1-9月傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品價格帶表現(xiàn)>3000元傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)高端產(chǎn)品舉例低【小仙燉燕窩十周年尊享年套餐】【小仙燉燕窩十周年尊享年套餐】一年量45gx336瓶鮮燉燕窩官網(wǎng)同款30斤鮮食海參年套餐參小妹送人送禮高端營養(yǎng)健康冷凍多物理場協(xié)同泡發(fā)精準把控，營養(yǎng)不流失恒溫燉煮專利更穩(wěn)定營養(yǎng)留存冷卻隧道降溫快速冷卻鎖鮮全程低溫運輸原料儲藏-生產(chǎn)-運輸全程控溫↑116% ↑116% 50-100銷售額高192024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：選取2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)重點品類分析——傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品結(jié)合熱門話題營銷活動，傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品在抖音掀起廣泛討論在內(nèi)容場領(lǐng)域，品牌、達人都在積極參與品類相關(guān)話題。今年以來，傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品的話題數(shù)達到11w個，曝光量突破88億，互動量也超過1億。圍繞養(yǎng)生生活、人群的分享，以及結(jié)合節(jié)日、飲食種草的話題備受用戶關(guān)注。2024年1-9月傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品營銷表現(xiàn)品類高曝光量熱門話題#膠香彌漫滋潤中國曝光量2億+結(jié)合新春節(jié)日#膠香彌漫滋潤中國曝光量2億+結(jié)合新春節(jié)日，東阿阿膠品牌以氛圍貼紙出圈#喜純玉靈膏曝光量1.5億+“養(yǎng)氣血”內(nèi)容結(jié)合居家健身，成功打造爆品#匯仁桃顏飲曝光量3.3億+從愛美天性出發(fā)，深挖飲品顏值功效飲食做法帶入產(chǎn)品202024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：選取2023與2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)酵素/微生物維生素類酵素/微生物維生素類植物精華/提取物傳統(tǒng)滋補傳統(tǒng)滋補蛋白重點品類分析——蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白銷售熱度維持增長態(tài)勢，膳食營養(yǎng)相關(guān)補充劑受消費者青睞今年蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白品類銷售熱度來看，整體相較去年上漲了16.6%，其中1月相較去年漲幅最高，8月品類銷售表現(xiàn)最為可觀，整體呈現(xiàn)穩(wěn)定上漲趨勢。從曝光量相關(guān)數(shù)據(jù)來看，5月受618大促前置宣傳影響，蛋白粉相關(guān)品類曝光量達到較高水平。整體品類曝光、互動皆增長明顯。2024年1-9月蛋白粉相關(guān)品類銷售熱度月趨勢2024年1-9月蛋白粉相關(guān)品類曝光量月趨勢帶貨品牌同比客單價同比關(guān)聯(lián)品牌同比帶貨品牌同比客單價同比關(guān)聯(lián)品牌同比互動量同比曝光量同比35.0%9.5%35.0%9.5%曝光量銷售熱度同比曝光量98.2%116.4%98.2%42.6%68.0%42.6%48.4%23.0%31.0%20.5%19.9%28.7%31.0%20.5%19.9%27.8%11.2%19.8%11.2%-8.5%0.9%-8.5%-1.8%-11.3%-1.8%-5.4%222024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：選取2023與2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)重點品類分析——蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白膠原、乳清蛋白領(lǐng)跑品類銷售，品類頭部品牌市場影響力更為集中在今年蛋白粉相關(guān)品類銷售分布中，膠原蛋白、乳清蛋白細分類目為品類帶來近80%銷售熱度。而骨膠原蛋白雖然銷售熱度較低，但相較去年同期漲幅暴增，相關(guān)關(guān)節(jié)膠囊商品獲得消費者喜愛。同時，細分品類的頭部品牌占比頗高，行業(yè)具備高進入壁壘。2024年1-9月蛋白粉相關(guān)品類銷售分布頭部品牌占據(jù)品類主要銷售頭部品牌占據(jù)品類主要銷售品牌CR5商品CR5品牌CR5頭部品牌占據(jù)品類主要銷售頭部品牌占據(jù)品類主要銷售品牌CR5商品CR5品牌CR5品牌CR10高占比品牌與商品膠原蛋白品類熱銷品牌TOP57.9%2.4%/奶昔2.2%膠原蛋白50.9%乳清蛋白26.2%232024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：選取2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)重點品類分析——蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白視頻內(nèi)容助力品類高曝光，體育類優(yōu)質(zhì)達人提升品牌破圈效率從曝光量上來看，今年1-9月蛋白粉相關(guān)品類依靠帶貨與種草視頻獲得的曝光量較為可觀。在達人分布上，體育、生活類達人更易吸引用戶注意，比如「康比特」就通過體育垂類達人收獲2.45億曝光量。在達人層級上，肩腰部達人表現(xiàn)較為突出，品牌投放帶來的性價比也更高。2024年1-9月蛋白粉相關(guān)品類曝光量占比各類型達人曝光量分析高曝光量代表品牌：CPT/康比特帶貨視頻帶貨視頻帶貨直播種草視頻4.1%4.9%4.7%營銷方式占比4.1%4.9%4.7% 主要推廣達人主要推廣達人粉絲數(shù)：612.5w曝光量：2.4粉絲數(shù)：612.5w曝光量：2.45億推廣渠道：242024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：選取2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)傳統(tǒng)滋補傳統(tǒng)滋補酵素/微生物維生素類蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白植物精華蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白重點品類分析——植物精華/提取物銷售熱度同比增長44%，品牌推廣熱度持續(xù)攀升從今年植物精華/提取物品類的推廣和營銷情況來看，整體呈現(xiàn)明顯的增長趨勢，銷售熱度同比增長44%，其中1月同比銷售增幅最為明顯，達到239%。而從植物精華/提取物品類的曝光量來看，品牌推廣熱度呈現(xiàn)穩(wěn)步攀升趨勢，4月同比增幅高達62.3%，品牌持續(xù)在抖音發(fā)力營銷，促進轉(zhuǎn)化。2024年1-9月植物精華/提取物銷售熱度月趨勢銷售熱度同比銷售熱度同比44.4%銷量同比帶貨品牌同比2.1%銷售熱度同比239.2%87.3%76.4%59.5%42.5%32.2%5.1%2.7%3.3%87.3%76.4%59.5%42.5%32.2%5.1%2.7%3.3%2024年1-9月植物精華/提取物營養(yǎng)品曝光量月趨勢曝光量同比曝光量同比互動量同比25.5%關(guān)聯(lián)品牌同比0.1%曝光量62.3%26.7%25.2%21.2%1.5%16.7%10.4%5.6%7.6%26.7%25.2%21.2%1.5%16.7%10.4%5.6%7.6%262024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：選取2023與2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)重點品類分析——植物精華/提取物薊類、葉黃素占品類重要銷售來源，頭部品牌帶貨以直播為主在植物精華/提取物品類下，薊類和葉黃素品類為主要細分銷售來源，占比分別達24%與22%，同時相較去年銷售熱度同比增幅也頗為可觀，分別達73%與46%。從品類下重點品牌的表現(xiàn)來看，「德國修女」與「仁和」皆依靠直播帶貨作為主要銷售渠道。2024年1-9月植物精華/提取物銷售分布銷售渠道占比銷售渠道占比w直播w視頻主推商品普通植物提取物21.6%24.0%3.1%2.4%茶多酚1.1%0.7%提取物21.8%22.2%銷售渠道占比主推宣傳賣點：272024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：選取2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)重點品類分析——植物精華/提取物高客單價商品增幅顯著，海外品牌銷售均價大幅高于國產(chǎn)品牌根據(jù)24年1-9月植物精華相關(guān)商品分析，高客單價商品同比表現(xiàn)較好。>3000元的商品漲幅高達523.7%。該品類主要銷售價格帶在100-300元之間。從品牌國別來看，海外品牌的銷售均價普遍較高，銷售熱度TOP5的品牌均價基本都在3位數(shù)。2024年1-9月植物精華/提取物價格帶表現(xiàn)↑523.7%國產(chǎn)品牌銷售熱度↑523.7%國產(chǎn)品牌品牌名稱海外品牌Swisse/斯維詩海外品牌↑111.3%50-10050-100銷售均價商品卡均價483.8視頻均價446.4直播均價439.2低銷售額高2024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：選取2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)傳統(tǒng)滋補傳統(tǒng)滋補維生素類植物精華/提取物酵素/微酵素/微生物重點品類分析——酵素/微生物銷售熱度表現(xiàn)穩(wěn)步增長，高曝光為品牌帶來可觀流量從24年1-9月酵素/微生物品類的推廣和營銷情況來看，品類銷售熱度呈現(xiàn)明顯的增長趨勢，銷售熱度同比增長34.4%，其中5月銷售增幅最為明顯，達到98.7%，銷售熱度也居于高位。從曝光量來看，同比增長也達到47.4%，越來越多的品牌開始在抖音營銷種草擴大生意規(guī)模。2024年1-9月酵素/微生物銷售熱度月趨勢2024年1-9月酵素/微生物曝光量月趨勢帶貨品牌同比關(guān)聯(lián)品牌同比5.6%銷量同比互動量同比32.4%帶貨品牌同比關(guān)聯(lián)品牌同比5.6%銷量同比互動量同比32.4%曝光量同比47.4%6.2%6.2%曝光量98.7%銷售熱度同比曝光量98.7%91.2%58.1%81.9%94.4%58.1%81.9%72.7%44.1%72.6%72.7%44.1%39.1%58.5%25.1%26.3%58.5%25.1%23.7%41.7%23.7%23.7%-26.4%-1.5%4.0%-26.4%302024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：選取2023年與2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)重點品類分析——酵素/微生物益生菌已成為品類規(guī)模第一，國產(chǎn)品牌競爭優(yōu)勢加劇從酵素/微生物相關(guān)細分品類來看，益生菌占據(jù)了品類下銷售大頭，占比超過87%，且目前國產(chǎn)頭部品牌如「萬益藍WonderLab」，依托強大的營銷實力、性價比與商品功效概念，加速搶占市場份額。另外，輔酶Q10品類今年也頗受消費者關(guān)注，同比增幅也達到41.8%。2024年1-9月酵素/微生物銷售分布品類銷售渠道分布國內(nèi)外商品銷售熱度分布品類銷售渠道分布7.4%品牌與商品集中度品牌與商品集中度品牌與商品集中度品牌與商品集中度物等剩余品牌CR品牌CR5商品CR5品牌CR5品牌CR587.5%商品CR5312024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：選取2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)重點品類分析——酵素/微生物品類種草視頻占主要營銷來源，腰肩部達人高效獲取曝光轉(zhuǎn)化通過分析酵素/微生物品類相關(guān)視頻與直播營銷表現(xiàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)種草視頻在曝光量上為品類做出了主要貢獻，占比達到58.2%。從各層級達人的營銷效率看，腰肩部達人數(shù)量不多，但為品類貢獻了超過一般的商品曝光，投放成效較佳。各層級達人數(shù)量與曝光量占比表現(xiàn)各層級達人數(shù)量與曝光量占比表現(xiàn)互動量帶貨視頻互動量帶貨視頻帶貨直播種草視頻品牌曝光量營銷方式占比主要推廣達人主要推廣達人粉絲數(shù)：3640.3w曝光量：1.52億推廣渠道：322024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：選取2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)傳統(tǒng)滋補傳統(tǒng)滋補酵素/微生物植物精華/提取物維生素類蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白維生素類重點品類分析——維生素類品類消費熱情持續(xù)高漲，關(guān)聯(lián)品牌曝光效率略顯疲態(tài)從2024年1-9月維生素類的推廣和營銷情況來看，銷售熱度同比增長29.4%，今年來月度銷售表現(xiàn)也呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。但品類營銷曝光表現(xiàn)稍顯不足，在關(guān)聯(lián)品牌數(shù)量增加的情況下，曝光量相較去年同期下滑30%。維生素類品牌在抖音的營銷急需尋找新的效率增長亮點。2024年1-9月維生素類銷售熱度月趨勢2024年1-9月維生素類曝光量月趨勢銷售熱度同比29.4%關(guān)聯(lián)品牌同比銷量同比互動量同比曝光量同比4.0%23.0%30.3%帶貨品牌同比銷售熱度同比29.4%關(guān)聯(lián)品牌同比銷量同比互動量同比曝光量同比4.0%23.0%30.3%曝光量同比45.2%銷售熱度曝光量同比45.2%32.4%43.7%32.4%34.5%34.5%4.3%30.8%30.5%27.7%-6.9%-17.2%-27.6%0.9%15.9%-37.6%-40.8%-46.9%-58.8%1.7%4.3%30.8%30.5%27.7%-6.9%-17.2%-27.6%0.9%15.9%-37.6%-40.8%-46.9%-58.8%1.7%342024年滋補保健線上消費與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說明：選取2023年與2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)重點品類分析——維生素類國內(nèi)外品牌在抖音平分秋色，消費決策受他人推薦影響較大海外品牌根據(jù)飛瓜統(tǒng)計，酵素/微