保險公司培訓(xùn)險種學(xué)習(xí)

險種學(xué)習(xí)、績效分析、下周工作安排“福進萬家”產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹投保范圍投保人：凡具有完全民事行為能力且對被保險人具有保險利益的人可作為投保人向我們投保本保險。被保人：凡出生滿28日至59周歲，身體健康者均可作為被保險人保險期間終身交費方式一次交清、3年、5年和10年產(chǎn)品保險責(zé)任介紹生存保險金被保險人在59周歲的保單周年日前，每生存滿2個保單年度，我們按基本保險金額的10%給付生存保險金被保險人自59周歲的保單周年日起，每生存滿1個保單年度，我們按下表規(guī)定的金額給付生存保險金：被保險人生存期間每生存滿1個保單年度所對應(yīng)的給付金額60周歲——69周歲的保單周年日基本保險金額×6%70周歲——79周歲的保單周年日基本保險金額×7%80周歲——89周歲的保單周年日基本保險金額×8%90周歲的保單周年日及以后基本保險金額×9%身故保險金被保險人身故，我們按所交保險費（不計利息）給付身故保險金，但若本合同已變更為減額交清保險，則我們按被保險人身故當時基本保險金額與現(xiàn)金價值的較大者給付身故保險金，本合同終止。

保單紅利紅利處理方式為累積生息，即紅利保留在本公司以年復(fù)利方式累積生息，并于本合同終止時給付。紅利累積利率以我們當年宣布的為準。保單貸款在本合同有效期內(nèi)，可以申請貸款。最高貸款金額不得超過本合同當時的現(xiàn)金價值扣除各項欠款后余額的80%，且每次貸款期限不得超過6個月。生存保險金累積生息賬戶

我們?yōu)樯姹ｋU金受益人設(shè)立生存保險金累積生息賬戶，生存保險金將默認轉(zhuǎn)入該賬戶（可申請變更），按我們每年確定的生存保險金累積利率以年復(fù)利方式累積生息，并于生存保險金受益人申請時或本合同終止時給付產(chǎn)品保險責(zé)任介紹產(chǎn)品特色一：快速返還年年有遞增養(yǎng)老終身領(lǐng)60歲前，每2年按基本保險金額的10%給付生存保險金累積60歲起，每十年分別按基本保額的6%、7%、8%遞增每年領(lǐng)取養(yǎng)老金，90歲起按基本保額9%每年領(lǐng)取養(yǎng)老金至終身可作養(yǎng)老金。五，六，七，八，九產(chǎn)品特色二：繳費靈活可長短身故保費全返還繳費方式為躉交、3年、5年、10年，可長可短客戶定。被保險人身故，返還所交全部保險費，生命價值得到體現(xiàn)，保險公司只是替你保管錢，客戶本錢永遠要歸還，是“不花錢”的保險

。而且成功實現(xiàn)財產(chǎn)的保全和轉(zhuǎn)移。繳費靈活多選擇不花錢的保險產(chǎn)品特色三：生存金和紅利金累積不領(lǐng)復(fù)利算我們?yōu)樯姹ｋU金受益人和客戶紅利分別設(shè)立累積生息賬戶，如果不領(lǐng)取，我們以年復(fù)利方式累積生息，保值增值，財富積累迅速。

愛因斯坦：世界上威力最大的不是原子彈,而是復(fù)利+時間

想領(lǐng)就領(lǐng)產(chǎn)品特色四：保單貸款解危急資金運用更自如保單貸款方便資金周轉(zhuǎn)，最高貸款現(xiàn)金價值的80%，6個月還貸可持續(xù)進行。另外，累積生存金和累積紅利可隨時申請領(lǐng)取，“兩金”為我所用，隨我所愿。高額度資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)品特色五：投保簡單免體檢帳戶查詢便捷快投保簡單，不用體檢，方便客戶購買高額保單，盡顯人生價值。生存金帳戶和分紅情況可以通過本公司服務(wù)熱線（400-95518）或服務(wù)場所工作人員查詢，方便客戶及時了解自己資金情況。給更多人享受保險的機會讓上一代人的愛，更充分的彰顯產(chǎn)品特色六：理財當家好身手合理避稅財富傳《中華人民共和國個人所得稅法》的決定，主席令第六十六號文件第四條規(guī)定：下列各項個人所得，免納個人所得稅：…五、保險賠款…；現(xiàn)行稅收法規(guī)沒有對分紅險保單紅利是否征收個人所得稅做出明確規(guī)定。在實踐中，絕大部分稅務(wù)機關(guān)對保單紅利不予征收個人所得稅。財富有效保全，合理規(guī)避風(fēng)險，財富傳承子孫（個人所得稅、利息稅，贈與稅，遺產(chǎn)稅）善借法律法規(guī)合理避稅保全資產(chǎn)

30歲5.61萬×5年

共投入32歲：10000元

34歲：10000元

身故金或退保金106歲28.05萬60歲：6000元

70歲：7000元

80歲：8000元90歲：90000●●●●●●●●●●●●

106歲累積生存金預(yù)計160萬紅利金預(yù)計240萬28.05萬元安全加保質(zhì)、存本取“息”、期限靈活、長期組合資產(chǎn)三金預(yù)計總收益428.05萬這樣的養(yǎng)老險你會買嗎？開門紅的利器業(yè)務(wù)員的鐘愛客戶群的福音保險中的“戰(zhàn)斗機”惠民組合條款項目人保壽險惠民兩全保險（分紅型）投保范圍出生滿28天至60周歲，身體健康者均可作為被保險人。保障期間10年期、15年期、20年期、30年期，至55歲、60歲、65歲。七種交費方式10年繳、20年繳、繳至期滿。三種保險責(zé)任滿期保險金：被保險人在保險期間屆滿時生存，我們按基本保險金額給付滿期保險金，本合同終止。身故或全殘保險金：被保險人自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起1年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘，我們按所交保險費（不計利息）的105%給付身故或全殘保險金，本合同終止。被保險人因遭受意外傷害或自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起1年后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，我們按基本保險金額給付身故或全殘保險金，本合同終止?；菝窠M合條款項目人保壽險附加惠民提前給付重大疾病保險投保范圍同主險保障期間同主險交費方式同主險保險責(zé)任重大疾病保險金：被保險人自本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起1年內(nèi)因疾病，初次被確診患有本附加合同約定的重大疾?。ㄒ环N或多種），我們按本附加合同所交保險費（不計利息）給付重大疾病保險金，本附加合同終止。被保險人因遭受意外傷害或自本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起1年后因疾病，初次被確診患有本附加合同約定的重大疾?。ㄒ环N或多種），我們按基本保險金額給付重大疾病保險金，本附加合同和主合同同時終止。若已給付或應(yīng)給付主合同項下的保險金，我們不再承擔本附加合同保險責(zé)任。保障重疾第一種至第二十三種為中國保險行業(yè)協(xié)會制定的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中列明的疾病，其余為本公司增加的疾病。共計31種。惠民組合投保規(guī)則第一條：人保壽險惠民兩全保險（分紅型）和人保壽險附加惠民提前給付重大疾病保險為組合產(chǎn)品，必須同時投保；主、附險基本保險金額、保險期間及交費期間必須一致。第二條：本產(chǎn)品組合計入被保險人累計風(fēng)險保額：人保壽險惠民兩全保險（分紅型）以基本保險金額的1倍計入被保險人累計壽險風(fēng)險保額；人保壽險附加惠民提前給付重大疾病保險以基本保險金額的1倍計入被保險人累計重疾險風(fēng)險保額。第三條：本規(guī)則未盡事宜遵照《個人保險核保規(guī)則（2009年6月版）》執(zhí)行。31種重疾范圍（1/3)1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞：3、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)5、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7、急性或亞急性重癥肝炎8、良性腦腫瘤9、慢性肝功能衰竭失代償期10、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥11、深度昏迷12、雙耳失聰31種重疾范圍（2/3)13、癱瘓

14、心臟瓣膜手術(shù)15、嚴重阿爾茨海默病16、嚴重腦損傷17、嚴重帕金森病18、嚴重Ⅲ度燒傷19、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓20、嚴重運動神經(jīng)元病21、語言能力喪失22、重型再生障礙性貧血23、主動脈手術(shù)24、終末期肺病31種重疾范圍（3/3)25、肌營養(yǎng)不良癥26、多發(fā)性硬化癥27、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染28、重癥肌無力29、腦動脈瘤開顱手術(shù)30、嚴重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病31、嚴重的原發(fā)性心肌病惠民兩全保障計劃31種重大疾?。?5種重大疾?。ū１O(jiān)會規(guī)定）百萬身價惠民兩全保險學(xué)習(xí)宣導(dǎo)版產(chǎn)品簡介產(chǎn)品名稱：

主險：《人保壽險百萬身價惠民兩全保險》

附加險1：《人保壽險附加百萬身價惠民意外傷害保險》附加險2：《人保壽險百萬身價惠民意外傷害住院定額給付醫(yī)療保險》惠民全能產(chǎn)品介紹惠民全能基本組合：30歲男性十年繳費保費：21727元百萬身價：10萬主險+10萬附險+100元/天保費：2217元惠民兩全：30萬三十年期保費：19410元新版吉安卡：40萬一年期保費：100元306080704030——40歲：年繳費21727元，每天60元.30—50萬一般身故230萬158萬100元/天10萬誤工補貼每年8千報銷56萬一般意外30——60歲：提供高保障？產(chǎn)品示例230—50萬31類重疾檢查確認，提前給付平平安安滿期賬戶約60萬惠民全能全面剖析：1、31大類重大疾病提前給付，觀察期僅需一年2、重大疾病給付：保額+紅利（抵御通貨膨脹）3、繳費期限和保險期限靈活（保障功能多樣化）4、滿期金和紅利（同一投被保險人時）可以進行累計生息滿足可以差異化的需求（累計養(yǎng)老和年金養(yǎng)老的相互轉(zhuǎn)變）5、意外分類保障充分體現(xiàn)百萬身價，同時小意外天天付、大意外高額賠，平平安安還有獎勵6、購買保單無需像萬能險那樣直接扣除初始費用（減輕銷售壓力）7、保險回歸本源，不誤導(dǎo)不引誘周未主打惠民兩全+百萬身價績效分析首爆日業(yè)務(wù)分析個人達成分析：個人達成分析：團隊目標：工作思路：1、新年大禮包（人人都要拿）2、周未兩場說明會（人人都要來）3、下周開始組織團隊或個人專場。4、15號前五年以上期交1.5倍折算，大家要搶點交單。5、16號組織基本法培訓(xùn)班（參會人員待定）6、抓住年前返鄉(xiāng)人員，拜訪各界準客戶。（年后打酒會說明會）行事歷謝謝！開訓(xùn)典禮麒麟?yún)^(qū)支公司新人育成之四崗前培訓(xùn)12123123412

愛的鼓勵1.1（6）新人育成之四崗前培訓(xùn)真正高興地見到你1.1（2）新人育成之四崗前培訓(xùn)歡迎歌真正高興的見到你滿心歡喜的歡迎你歡迎三聲掌聲歡迎三聲掌聲我們歡迎你（嘿）1.1（3）新人育成之四崗前培訓(xùn)公司訓(xùn)導(dǎo)

市場觀念工作態(tài)度業(yè)務(wù)技能忠誠服務(wù)組織紀律儀表端莊同事相處以司為家維護公益忠誠服務(wù)廉潔勤政艱苦創(chuàng)業(yè)中國人壽

開拓進取高效務(wù)實精益求精誠實守信令行禁止舉止文雅團結(jié)友愛殫精竭力人人有責(zé)篤守信譽突出業(yè)績司興我榮造福人民新人育成之四崗前培訓(xùn)開訓(xùn)流程訓(xùn)前帶動；領(lǐng)導(dǎo)入場；奏唱司歌；領(lǐng)導(dǎo)致開訓(xùn)詞并介紹講師；學(xué)長心路歷程；班主任期許；典禮結(jié)束；學(xué)員須知（培訓(xùn)紀律）；班干評選；班級及小組文化1.1（1）新人育成之四崗前培訓(xùn)學(xué)長分享6.2（6）新人育成之四崗前培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)致詞6.2（5）新人育成之四崗前培訓(xùn)班主任叮嚀6.2（7）課程宣導(dǎo)新人育成之四崗前培訓(xùn)課程大綱階段學(xué)習(xí)目標設(shè)置思路課程介紹課重點訓(xùn)練方法1.2（1）新人育成之四崗前培訓(xùn)銜接教育實戰(zhàn)演練崗前培訓(xùn)市場調(diào)查職前教育考證輔導(dǎo)技能進修新人育成體系1.2（2）新人育成之四崗前培訓(xùn)階段學(xué)習(xí)目標

“崗前培訓(xùn)”和“實戰(zhàn)演練”階段培養(yǎng)新人正確的從業(yè)觀念，了解需求銷售的理念，并掌握