創(chuàng)業(yè)管理與實(shí)務(wù)課件(主編蔣健)

創(chuàng)業(yè)管理與實(shí)務(wù)教學(xué)目標(biāo)及方法目標(biāo)能團(tuán)隊(duì)合作完成完整的可行性的創(chuàng)業(yè)策劃方案（最終考核）方法分4個(gè)小組學(xué)習(xí)，各類(lèi)作業(yè)以團(tuán)隊(duì)形式上交。規(guī)則：每個(gè)小組推薦或自薦組長(zhǎng)一名。各團(tuán)隊(duì)成員可以隨時(shí)更換。每個(gè)小組9-10人。不得低于9人，不得超過(guò)10人。課程主要內(nèi)容什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)需要什么樣的環(huán)境？（創(chuàng)業(yè)前要先創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的條件）如何做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃如何執(zhí)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)項(xiàng)目的管理如何利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些指導(dǎo)意見(jiàn)主要內(nèi)容什么是創(chuàng)新創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)精神的重要性創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)中國(guó)六次創(chuàng)業(yè)浪潮及特點(diǎn)第一章認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)什么是創(chuàng)新創(chuàng)新：指人類(lèi)在認(rèn)識(shí)、適應(yīng)和改造自然的實(shí)踐過(guò)程中獲得新知識(shí)、新方法、新原理、新技術(shù)、新產(chǎn)品的過(guò)程與結(jié)果。注意：發(fā)現(xiàn)不等于創(chuàng)新。創(chuàng)新必須是發(fā)現(xiàn)并賦予了新價(jià)值！創(chuàng)新的10種類(lèi)型：1、盈利模式創(chuàng)新2、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新3、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新4、流程創(chuàng)新5、產(chǎn)品性能創(chuàng)新6、產(chǎn)品系統(tǒng)創(chuàng)新7、服務(wù)創(chuàng)新8、渠道創(chuàng)新9、品牌創(chuàng)新10、顧客契合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)涉及創(chuàng)業(yè)企業(yè)、企業(yè)者、創(chuàng)業(yè)行為、創(chuàng)業(yè)精神等層面，相對(duì)復(fù)雜，到目前也沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定義。但可歸納為三種類(lèi)型：強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)精神和企業(yè)精神的培育和拓展；強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和開(kāi)發(fā)；強(qiáng)調(diào)通過(guò)創(chuàng)業(yè)組織來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程.因?yàn)椋簞?chuàng)業(yè)是創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)精神的驅(qū)動(dòng)過(guò)程創(chuàng)業(yè)是機(jī)會(huì)識(shí)別和開(kāi)發(fā)的過(guò)程創(chuàng)業(yè)是通過(guò)一定的組織形式，發(fā)掘并利用潛在機(jī)會(huì)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過(guò)程注：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不停止于公司的創(chuàng)建完畢！什么是創(chuàng)業(yè)？注：明確兩者的關(guān)系，有助于我們正確認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新與變革，在于把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)性的整合資源，創(chuàng)新和超前行動(dòng)。創(chuàng)業(yè)是在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上將創(chuàng)新的思想或成果轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力的社會(huì)活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)是具有創(chuàng)新精神的個(gè)體與價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合。注：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，創(chuàng)新伴隨著創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的始終。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系創(chuàng)業(yè)活動(dòng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者通過(guò)創(chuàng)造性的識(shí)別和把握商業(yè)機(jī)會(huì)、整合與管理各種資源，以創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)態(tài)過(guò)程。創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)的主體，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)的伴生物，資源整合是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。思考：為什么我們喜歡創(chuàng)業(yè)（自己當(dāng)老板）？創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)：1、自由獨(dú)立、自我實(shí)現(xiàn)2、處理領(lǐng)導(dǎo)地位3、有獲得無(wú)限收益的潛力4、。。。。。同學(xué)們可以再想。。。再思考：為什么那么多人覺(jué)得自己不行（不想當(dāng)老板）？創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)：1、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)2、責(zé)任和付出3、財(cái)務(wù)問(wèn)題4、、、、、同學(xué)們可以再想想。。。注：想創(chuàng)業(yè)不等于能創(chuàng)業(yè)，能創(chuàng)業(yè)不等于創(chuàng)業(yè)能成功！創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特質(zhì)：1、創(chuàng)新性2、風(fēng)險(xiǎn)性3、社會(huì)性4、收益性創(chuàng)業(yè)的意義創(chuàng)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”創(chuàng)業(yè)促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了大批新的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步中國(guó)的創(chuàng)業(yè)第一個(gè)時(shí)期（1978-1985）城市個(gè)體戶(hù)和農(nóng)村專(zhuān)業(yè)戶(hù)創(chuàng)業(yè)爆發(fā)期（希望集團(tuán)劉永好）第二個(gè)時(shí)期（1985-1991）鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和國(guó)營(yíng)企業(yè)承包租賃興起（華為任正非）第三個(gè)時(shí)期（1992-1996)全國(guó)上下刮起下海狂潮，全民經(jīng)商（比亞迪王傳福）第四個(gè)時(shí)期（1997-2002）互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)，主要是知識(shí)分子創(chuàng)業(yè)高峰（馬化騰、丁磊等）第五個(gè)時(shí)期（2003-2014）電子商務(wù)和創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)潮（馬云）第六個(gè)時(shí)期（2015至今）大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的創(chuàng)客時(shí)代（海爾創(chuàng)客的天樽空調(diào)與手執(zhí)洗衣機(jī)）拓展思考：從這幾個(gè)時(shí)期的發(fā)展看，有哪些規(guī)律？收集并整理一份創(chuàng)業(yè)案例資料，并結(jié)合你收集到的資料以及課程內(nèi)容對(duì)這份案例進(jìn)行分析。案例不分大小，來(lái)源不限。案例描述要完善并重點(diǎn)突出。分析內(nèi)容有：創(chuàng)新點(diǎn)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中你認(rèn)為最重要的特點(diǎn)從案例的成功與失敗中提取自己的感想。第一單元實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)環(huán)境的重要性，如何分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)的核心要素創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)要求，如何組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自主創(chuàng)業(yè)有哪些形式商業(yè)模式都有哪些第二章認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)規(guī)律企業(yè)必須努力與創(chuàng)業(yè)環(huán)境構(gòu)成一定的和諧關(guān)系，企業(yè)對(duì)外部環(huán)境具有很強(qiáng)的依賴(lài)性。創(chuàng)業(yè)環(huán)境的主要要素：技術(shù)、資金、人才、政策法規(guī)、文化環(huán)境注：政策法規(guī)的影響不容忽視！創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)核心要素創(chuàng)業(yè)是一個(gè)高度的動(dòng)態(tài)過(guò)程。（即然是動(dòng)態(tài)，就要隨時(shí)改變以適應(yīng)）商機(jī)、資源、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最重要的驅(qū)動(dòng)因素；它們的存在與成長(zhǎng)決定了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的發(fā)展方向。商機(jī)、資源、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)三個(gè)因素的優(yōu)勢(shì)整合及彈性的調(diào)整到最佳狀態(tài)，才利于企業(yè)的生存與發(fā)展。因此關(guān)鍵在于如何整合以及如何調(diào)整。思考：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，創(chuàng)業(yè)的所有要求是否都要齊備才行？各創(chuàng)業(yè)要素權(quán)重是否要一致？參考：蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)核心要素組合模型維克漢姆的創(chuàng)業(yè)核心要素組合模型薩爾曼的創(chuàng)業(yè)核心要素組合模型岡亞瓦利的創(chuàng)業(yè)核心要求組合模型創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者：具有敢于冒險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)精神，能發(fā)掘機(jī)會(huì)，整合資源，提供市場(chǎng)新價(jià)值的事業(yè)催生者與創(chuàng)造者創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)：1、身體素質(zhì)2、思想素質(zhì)3、心理素質(zhì)4、知識(shí)素質(zhì)5、經(jīng)驗(yàn)素質(zhì)成功的創(chuàng)業(yè)者的共同特征：敢冒險(xiǎn)、具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)、有創(chuàng)新能力、有戰(zhàn)略眼光、有良好人際關(guān)系同學(xué)分享：身邊的創(chuàng)業(yè)者都是如何開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的？他們創(chuàng)業(yè)前期處于什么樣的狀態(tài)？利用了哪些要素以及其本人有哪些素質(zhì)？創(chuàng)業(yè)者的能力素質(zhì)：1、機(jī)會(huì)識(shí)別能力2、風(fēng)險(xiǎn)決策能力3、戰(zhàn)略管理能力4、開(kāi)拓創(chuàng)新能力5、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力6、組織管理能力創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：指在創(chuàng)業(yè)初期（包括企業(yè)成立前和成立早期），由一群才能互補(bǔ)、責(zé)任共擔(dān)、愿為共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而奮斗的人所組成的特殊群體。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的四大要素：1、目標(biāo)；2、人員；3、團(tuán)隊(duì)成員角色分配；4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)：有共同的理念團(tuán)隊(duì)成員有異質(zhì)性，即在各種技能上有差異性團(tuán)隊(duì)成員要有合理的報(bào)酬和激勵(lì)討論：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)有哪些呢？創(chuàng)業(yè)類(lèi)型了解了創(chuàng)業(yè)大致類(lèi)型，可以對(duì)號(hào)入座選擇合適自己的類(lèi)型，當(dāng)然也可以將任意兩個(gè)或者兩個(gè)以上的類(lèi)型的特征進(jìn)行組合，形成更適合自己的創(chuàng)業(yè)類(lèi)型。創(chuàng)業(yè)類(lèi)型按實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)劃分有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)型，加盟創(chuàng)業(yè)型，兼職創(chuàng)業(yè)型；按創(chuàng)業(yè)主體分有合伙創(chuàng)業(yè)型、自主創(chuàng)業(yè)型。課堂作業(yè)：制作這五種類(lèi)型的優(yōu)劣對(duì)比表格（P43），例：類(lèi)型網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)型優(yōu)劣自?。ㄆ渌?。。）商業(yè)模式商業(yè)模式的概念：什么是模式？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是某種事物的標(biāo)準(zhǔn)形式或使人可以照著做的標(biāo)準(zhǔn)樣式。（可復(fù)制，可套用）商業(yè)模式即就是可以用在商業(yè)上的可套用的范式，但是完全照搬的是沒(méi)有的，哪怕是加盟店也會(huì)跟據(jù)不同的環(huán)境做出不同的調(diào)整。對(duì)于商業(yè)模式的定義有幾十種，但是至少包括四個(gè)層面的含義：價(jià)值的源頭是客戶(hù)需求，具備價(jià)值創(chuàng)造功能和增值商業(yè)模式具有資源配置的作用，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值和盈利為導(dǎo)向商業(yè)模式能匹配企業(yè)總體戰(zhàn)略，具有可持續(xù)性和穩(wěn)定性商業(yè)模式是一個(gè)體系結(jié)構(gòu)，是對(duì)市場(chǎng)的回應(yīng)方式，與顧客、內(nèi)部資源、其他伙伴和外部環(huán)境四個(gè)方面相關(guān)。商業(yè)模式的特征：商業(yè)模式的特征是指商業(yè)模式的內(nèi)涵、原則，是對(duì)商業(yè)模式定義的延展和豐富，是成功商業(yè)模式具備的屬性，它有七大核心特征?？蛻?hù)價(jià)值最大化；2、持續(xù)盈利；3、資源整合；4、持續(xù)創(chuàng)新；5、有效的融資；高效率的組織管理；7、風(fēng)險(xiǎn)控制商業(yè)模式商業(yè)模式的分類(lèi)價(jià)值鏈模式客戶(hù)模式資源模式知識(shí)模式巨型模式組織模式產(chǎn)品模式當(dāng)前商業(yè)模式的典型形式：電子商務(wù)領(lǐng)域的商業(yè)模式：B2B\B2C;磚塊加鼠標(biāo)（即：傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合）制造商領(lǐng)域的商業(yè)模式：直供2、總代3、聯(lián)銷(xiāo)體4、倉(cāng)儲(chǔ)式5、專(zhuān)賣(mài)式6、復(fù)合式直供與倉(cāng)儲(chǔ)最大的不同是，直供屬于企業(yè)不擁有直接店鋪，通過(guò)第三方平臺(tái)完成銷(xiāo)售，倉(cāng)儲(chǔ)式是企業(yè)擁有自己的銷(xiāo)售平臺(tái)，通過(guò)自己的平臺(tái)完成市場(chǎng)配貨功能01了解創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)02熟悉創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備內(nèi)容，并學(xué)會(huì)對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析03尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，了解機(jī)會(huì)來(lái)源渠道04識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第三章謀劃創(chuàng)業(yè)主要內(nèi)容：動(dòng)機(jī)主要是指激發(fā)人的行動(dòng)的心理過(guò)程，是一種內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)就是有關(guān)佛岡人原因和目的，即為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，為何創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)會(huì)使創(chuàng)業(yè)者朝目標(biāo)方向努力，能激發(fā)創(chuàng)業(yè)者有意識(shí)關(guān)注創(chuàng)業(yè)商機(jī)信息，搜錄機(jī)會(huì)，判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值，整合資源、開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)可以維持個(gè)體創(chuàng)業(yè)的激情和信心。創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)受到的影響：創(chuàng)業(yè)知識(shí)、成功可能必性、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)創(chuàng)業(yè)選擇的預(yù)期以及其它因素（比如家庭背景、年齡、教育程度、工作經(jīng)歷等）創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)321創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備審視創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)和心理素質(zhì)審視創(chuàng)業(yè)企業(yè)的整體戰(zhàn)略和環(huán)境條件應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略有全面思考制定出目標(biāo)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略考慮創(chuàng)辦企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)與條件準(zhǔn)備承擔(dān)設(shè)立企業(yè)的責(zé)任義務(wù)（企業(yè)被稱(chēng)為法人，就具有社會(huì)責(zé)任與義務(wù)）學(xué)習(xí)專(zhuān)項(xiàng)技能創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是通過(guò)把資源創(chuàng)造性的結(jié)合起來(lái)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，創(chuàng)造價(jià)值的一種可能性，它是由一系列的市場(chǎng)不完全性所造成。我國(guó)關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有幾種不同的定義。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是為購(gòu)買(mǎi)者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的情況創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種新的“目的——手段”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品，親服務(wù)，新原材料，新市場(chǎng)或新組織方式。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要是指具有較強(qiáng)吸引力的，較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者可據(jù)此為客戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。思考：綜上四種定義，找出共同點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征與來(lái)源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征消逝性偶然性普遍性創(chuàng)來(lái)機(jī)會(huì)的來(lái)源經(jīng)驗(yàn)積累意料之外知識(shí)革命興趣愛(ài)好問(wèn)題引發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別主要的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)追求“負(fù)面”就會(huì)有機(jī)會(huì)。04集中盯住某些客戶(hù)的需要就有機(jī)會(huì)03從“低科技”中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)02變化就是機(jī)會(huì)01發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估定量評(píng)估8個(gè)維度53項(xiàng)指標(biāo)，見(jiàn)P75第四單元實(shí)施創(chuàng)業(yè)如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目01如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)03了解企業(yè)注冊(cè)流程及法律事項(xiàng)05如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)02了解創(chuàng)業(yè)融資的常用渠道041、要選擇國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持并有發(fā)展前景的行業(yè)想一想：你認(rèn)為目前最有發(fā)展前景的行業(yè)是什么？

2、要認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，適應(yīng)社會(huì)需要

課外延伸：市場(chǎng)調(diào)研的方法要充分利用優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，干自己有興趣的、熟悉的事自我了解，不斷反思，揚(yáng)長(zhǎng)避短要量力而行，從小事干起，求小利做起即要腳踏實(shí)地，不好高騖遠(yuǎn)。要堅(jiān)持創(chuàng)新，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”保持一顆好奇心！選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的類(lèi)別A食品餐飲B信息咨詢(xún)及服務(wù)C產(chǎn)品加工D日常生活想一想，還有哪一些？尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的途徑從熟悉的領(lǐng)域中尋找項(xiàng)目借助產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)尋找項(xiàng)目利用市場(chǎng)間隙來(lái)尋找項(xiàng)目瞄準(zhǔn)大市場(chǎng)下的小市場(chǎng)模仿成功產(chǎn)品發(fā)明新的產(chǎn)品或服務(wù)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)生意或產(chǎn)品組合注意：不論是哪種途徑都需要有一定的思考與觀察能力，每一個(gè)途徑都不是獨(dú)立存在的。有些機(jī)會(huì)需要天時(shí)地利人和，還需要靈感。如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)角色分工3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建程序2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建原則1激情+踏實(shí)的品質(zhì)04權(quán)益分配明確03共同的理念和愿景02技能或背景上需互補(bǔ)01創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建原則創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建程序A明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)B制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃C招募合適人員D職權(quán)劃分E建構(gòu)制度體系F團(tuán)隊(duì)的調(diào)整融合團(tuán)隊(duì)角色分工P101實(shí)干者推進(jìn)者信息者凝聚者協(xié)調(diào)者創(chuàng)新者監(jiān)督者完美者注：每一個(gè)角色都有優(yōu)缺點(diǎn)，應(yīng)利用好優(yōu)點(diǎn)，設(shè)法降低缺點(diǎn)帶來(lái)的影響撰寫(xiě)基本原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)作業(yè)：參考教材P110計(jì)劃書(shū)模版撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，下次課前按小組提交大綱。050301060402文字精煉便于操作客觀實(shí)際市場(chǎng)導(dǎo)向呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通俗易懂撰寫(xiě)基本原則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本內(nèi)容摘要人員及組織結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略財(cái)務(wù)規(guī)劃產(chǎn)品（服務(wù)）介紹市場(chǎng)分析制定生產(chǎn)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，根據(jù)不同的融資渠道，并運(yùn)用一定的融資方式，經(jīng)濟(jì)有效的籌集所需要資金的財(cái)務(wù)活動(dòng)，也稱(chēng)新創(chuàng)企業(yè)融資。它既包括創(chuàng)業(yè)者為新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的融資，也包括企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)和成長(zhǎng)過(guò)程中的融資。一方面，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建企業(yè)并能夠走向正常經(jīng)營(yíng)，必須要有足夠的資金，另一個(gè)方面，要使新創(chuàng)企業(yè)攻得成長(zhǎng)，也需要持續(xù)的資金注入。天使投資與風(fēng)險(xiǎn)投資都是對(duì)新興的具有巨大增長(zhǎng)潛力的企業(yè)進(jìn)行的權(quán)益資本的投資，其不同點(diǎn)在于：天使投資的資金是投資人自己的，并且自己進(jìn)行管理；而風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的資金是來(lái)自于外部投資者，他們把資金交給創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，由專(zhuān)業(yè)的經(jīng)理人管理。天使投資一般投資于企業(yè)的早期或種子期，投資規(guī)模相對(duì)較小，決策快；風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)間相對(duì)晚一些，投資規(guī)模比較大。私人資本融資：A、自有資金B(yǎng)、向親朋好友融資C、天使投資機(jī)構(gòu)融資：A、商業(yè)銀行貸款B、信用擔(dān)保貸款C、風(fēng)險(xiǎn)投資基金其它渠道：A、政府基金B(yǎng)、民間借貸C、融資租賃融資渠道注：每一種渠道都有責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和法律義務(wù)。融資原則A效益性B合理性C及時(shí)性D合法性注：特別警惕非法借貸和融資渠道，遠(yuǎn)離不合理的“大學(xué)生網(wǎng)貸”。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)是法律上和經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，任何一個(gè)企業(yè)都要依法建立。不同的企業(yè)形式，有不同的法律規(guī)定，不同的義務(wù)程度（體現(xiàn)在注冊(cè)資本、稅率、退出機(jī)制等方面）合法企業(yè)的不同形式企業(yè)注冊(cè)注：有專(zhuān)門(mén)的代辦企業(yè)。屬于商業(yè)服務(wù)性質(zhì)，財(cái)務(wù)技術(shù)要求專(zhuān)業(yè)化，投入資金較低。注冊(cè)流程參考如何用人新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)管理運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避第五章新創(chuàng)企業(yè)的管理人力資源管理利益人力資源管理人力資源是一個(gè)在財(cái)務(wù)報(bào)表中沒(méi)有得到體現(xiàn)的重要的企業(yè)財(cái)富。新創(chuàng)企業(yè)的用人之道：能力與職位要匹配對(duì)員工的工作進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)對(duì)人員進(jìn)行激勵(lì)培訓(xùn)技術(shù)與產(chǎn)品新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的策略：編制設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)技術(shù)設(shè)計(jì)工作圖設(shè)計(jì)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)程序和內(nèi)容：從消費(fèi)者需求出發(fā)從挖掘產(chǎn)品功能出發(fā)從提高新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理新創(chuàng)企業(yè)要充分重視營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響新經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有較大差異新經(jīng)濟(jì)賦予消費(fèi)者一系列的全新能力建立在數(shù)字革命和信息管理之上的新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力也產(chǎn)生重要影響新經(jīng)濟(jì)條件下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的不確定性和變數(shù)給新創(chuàng)企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)新創(chuàng)企業(yè)要制定正確的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略尋求創(chuàng)意2、甄別創(chuàng)意3、形成產(chǎn)品概念4、制定營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)業(yè)分析6、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)7、市場(chǎng)試銷(xiāo)8、批量上市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理新創(chuàng)企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的入市要采取合理的分銷(xiāo)渠道策略新創(chuàng)企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品生命周期階段特征采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略（不同的階段采取不同的策略）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理四、新創(chuàng)企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品生命周期階段特征采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略（不同的階段采取不同的策略）1、產(chǎn)品生命周期理論及產(chǎn)品導(dǎo)入階段特征2、新創(chuàng)企業(yè)在產(chǎn)品導(dǎo)入階段營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)3、新創(chuàng)業(yè)企業(yè)要把握新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)4、新創(chuàng)企業(yè)要設(shè)計(jì)好產(chǎn)品導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理四、新創(chuàng)企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品生命周期階段特征采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略（不同的階段采取不同的策略）1、產(chǎn)品生命周期理論及產(chǎn)品導(dǎo)入階段特征A、產(chǎn)量少導(dǎo)致成本高B、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢C、促銷(xiāo)支出占銷(xiāo)售額的比率最高D、在導(dǎo)入階段產(chǎn)品的價(jià)格偏高E、缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者或競(jìng)爭(zhēng)者較少。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理四、新創(chuàng)企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品生命周期階段特征采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略（不同的階段采取不同的策略）2、新創(chuàng)企業(yè)在產(chǎn)品導(dǎo)入階段營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)A、加大宣傳力度B、要盡快打開(kāi)和占領(lǐng)市場(chǎng)C、要恰當(dāng)?shù)靥幚砗脙r(jià)格與促銷(xiāo)的關(guān)系D、這一時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)是使產(chǎn)品盡快進(jìn)入下一時(shí)期（即成長(zhǎng)期），獲得較大的占有率。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理四、新創(chuàng)企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品生命周期階段特征采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略（不同的階段采取不同的策略）4、新創(chuàng)企業(yè)要設(shè)計(jì)好產(chǎn)品導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)策略如果只考慮價(jià)格和促銷(xiāo)兩個(gè)因素，可以有四種策略選擇：A、快速撇脂：高價(jià)高促銷(xiāo)水平推出新產(chǎn)品。B、緩慢撇脂：高價(jià)低促銷(xiāo)水平推出新產(chǎn)品。C、快速滲透：低價(jià)高促銷(xiāo)水平推出新產(chǎn)品。D、緩慢滲透：降低促銷(xiāo)成本以實(shí)現(xiàn)較多凈利潤(rùn)。財(cái)務(wù)管理要求能看懂基本的財(cái)務(wù)信息即可：資產(chǎn)負(fù)債表反映會(huì)計(jì)主體在某一特定時(shí)點(diǎn)上的財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表。它是根據(jù)資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益之間的相互關(guān)系，按照一定的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)順序，把企業(yè)在特定日期的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益項(xiàng)目予以適當(dāng)排列，并對(duì)日常工作中形成的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行高度濃縮、整理后編制而成。利潤(rùn)表總括反映會(huì)計(jì)主體在一定時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成果的會(huì)計(jì)報(bào)表，由企業(yè)收入、費(fèi)用和利潤(rùn)三大會(huì)計(jì)要素構(gòu)成，是動(dòng)態(tài)反映企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)的會(huì)計(jì)報(bào)表現(xiàn)金流量表以收付實(shí)現(xiàn)制為編制基礎(chǔ)詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)在某一特定時(shí)期內(nèi)的現(xiàn)金流入與流出情況。各種財(cái)務(wù)表格編制銷(xiāo)售預(yù)算表生產(chǎn)預(yù)算表材料采購(gòu)預(yù)算表直接人工預(yù)算制造費(fèi)用預(yù)算銷(xiāo)售與管理預(yù)算產(chǎn)品成本預(yù)算產(chǎn)品銷(xiāo)售成本預(yù)算資本支出預(yù)算現(xiàn)金預(yù)算預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表（預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表）作業(yè)：補(bǔ)充創(chuàng)業(yè)策劃計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)預(yù)算部分新創(chuàng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)的主要類(lèi)型：1、團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)4、管理風(fēng)險(xiǎn)5、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)6、產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)（所有權(quán)，占有權(quán)，支配權(quán)，使用權(quán)，收益權(quán)和處置權(quán)）注，所有風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)之初就提前預(yù)估并控制。風(fēng)險(xiǎn)貫穿于創(chuàng)業(yè)過(guò)程的每一個(gè)步驟，而且不斷的變化。因此風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、控制與規(guī)避就顯的特別重要。針對(duì)每一種風(fēng)險(xiǎn)詳細(xì)解說(shuō)第六章互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)模式主要內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的概念、特征、種類(lèi)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)微創(chuàng)業(yè)的形式微創(chuàng)業(yè)模式存在的問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)形式，與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)形式相比，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有虛擬性、創(chuàng)新性、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)成長(zhǎng)的快速性、創(chuàng)業(yè)平民化、全球化競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)形式的多樣性等特征。目前的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的類(lèi)型有1、網(wǎng)店2、論壇3、威客4、寄賣(mài)5、多層次營(yíng)銷(xiāo)6、O2O模式想一下，還有什么其它的？網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)：1、創(chuàng)業(yè)成本低2、創(chuàng)業(yè)商機(jī)多3、市場(chǎng)空間大4、經(jīng)營(yíng)時(shí)間靈活5、創(chuàng)業(yè)方式靈活6、享受自由與成就感網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)：1、競(jìng)爭(zhēng)激烈2、缺乏創(chuàng)業(yè)技能3、網(wǎng)絡(luò)信用環(huán)境有待提高4、電子商務(wù)中的物流成本較高我國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：1、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的觀念日益增強(qiáng)2、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的普及化程度越來(lái)越高3、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境越來(lái)越寬松4、大學(xué)生日益成為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的重要生力軍微創(chuàng)業(yè)微創(chuàng)業(yè)指用微小的經(jīng)濟(jì)成本進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，或在細(xì)微的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的模式。不拘泥于當(dāng)前資源的約束，用微小的成本進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的行為過(guò)程。它的外延主要包括：創(chuàng)辦小微企業(yè)、利用微平臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)和兼職經(jīng)營(yíng)。它的突出特點(diǎn)是：?jiǎn)?dòng)資金少、規(guī)模小、具有明確的市場(chǎng)指向和