三四線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目拓客活動(dòng)方案

【XX項(xiàng)目】下鄉(xiāng)宣傳拓客方案一、活動(dòng)目的：提高公司知名度，釋放二期E區(qū)認(rèn)籌信息以及一期A區(qū)剩余產(chǎn)品漲價(jià)信息，提高項(xiàng)目到訪量，促進(jìn)A區(qū)銷(xiāo)售E區(qū)認(rèn)籌。二、活動(dòng)時(shí)間：暫定7天（8月28日---9月3日）三、下鄉(xiāng)宣傳拓客目標(biāo)：≥80組有效信息客戶，目標(biāo)認(rèn)籌量8張（最好是在家庭有話語(yǔ)權(quán)的客戶）四、活動(dòng)流程：①售樓部留守4名人員，其他人員共同下鄉(xiāng)拓客。②拓客先以人口數(shù)較多或大集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始，先統(tǒng)計(jì)所有沿街門(mén)市客戶，諑步開(kāi)展各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校、政府、醫(yī)院等。③向目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)出發(fā)到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，在人口較多的區(qū)域散發(fā)DM單頁(yè)、扇子，名片，逐一對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各商戶拜訪推介，并做好意向客戶記錄。④每天活動(dòng)結(jié)束后回到售樓部將客戶資源進(jìn)行整理，并將當(dāng)天工作討論、總結(jié)?；顒?dòng)所需物料DM單頁(yè)/禮品DM單頁(yè)作為項(xiàng)目宣傳物料，有下鄉(xiāng)人員派發(fā)項(xiàng)目活動(dòng)10000份，作為活動(dòng)前后下鄉(xiāng)物料下鄉(xiāng)前一天準(zhǔn)備下鄉(xiāng)工作人員安排下鄉(xiāng)工作人員集中培訓(xùn)，了解下鄉(xiāng)宣傳目的與工作內(nèi)容置業(yè)顧問(wèn)的執(zhí)行力是宣傳活動(dòng)中最重要的因素，一切以項(xiàng)目的宣傳為主。并現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)解說(shuō)樓盤(pán)信息并做好信息記錄下鄉(xiāng)前一天準(zhǔn)備工作人員必備物料客戶登記表與筆、名片、工作牌、環(huán)保手提袋、DM單頁(yè)置業(yè)顧問(wèn)下鄉(xiāng)前一天備齊自己所需物料，方便現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)并做好銷(xiāo)售準(zhǔn)備下鄉(xiāng)前一天準(zhǔn)備六、活動(dòng)安排時(shí)間地點(diǎn)人員備注注：1、以上人員安排，非特殊情況不允許調(diào)整，若遇特殊情況（病假、有客戶到訪等），經(jīng)批準(zhǔn)后需自行調(diào)整代崗人員；2、以上時(shí)間安排，若遇特殊情況（天氣因素、案場(chǎng)另有安排等），將另行調(diào)整，具體以調(diào)整后為準(zhǔn)；3、以上路線安排最終根據(jù)實(shí)際宣傳進(jìn)度據(jù)實(shí)調(diào)整。七、相關(guān)費(fèi)用①餐補(bǔ)：外出人員每天午餐補(bǔ)助≤80元；②成交獎(jiǎng)勵(lì)（含認(rèn)籌）：所獲取拓客信息若在一周內(nèi)成交，給予100元/套（張）現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；③車(chē)輛補(bǔ)助:100元/天；費(fèi)用預(yù)計(jì)：1260元（此費(fèi)用不含活動(dòng)物料費(fèi)用）

附一：下鄉(xiāng)宣傳工作日志下鄉(xiāng)宣傳工作日志