國家職業(yè)技術(shù)技能標(biāo)準(zhǔn) X4-07-01-08 體育經(jīng)紀(jì)人 勞社廳發(fā)20086號(hào)

.職業(yè)概況體育經(jīng)紀(jì)人。1.2職業(yè)定義在體育市場(chǎng)中為運(yùn)動(dòng)員、活動(dòng)、組織等提供中介服務(wù)的人員。1.3職業(yè)等級(jí)本職業(yè)共設(shè)三個(gè)等級(jí)，分別為：三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人（國家職業(yè)資格三級(jí)）、二級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人（國家職業(yè)資格二級(jí)）、一級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人（國家職業(yè)資格一級(jí)）。1.4職業(yè)環(huán)境室內(nèi)、外。1.5職業(yè)能力特征具備一定的識(shí)別、策劃、溝通、整合、執(zhí)行能力。1.6基本文化程度高中畢業(yè)（或同等學(xué)歷）。1.7培訓(xùn)要求全日制職業(yè)學(xué)校教育，根據(jù)其培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃確定。晉級(jí)培訓(xùn)期限：三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人不少于160標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)；二級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人不少于120標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)；一級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人不少于80標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)。1.7.2培訓(xùn)教師培訓(xùn)三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人的教師應(yīng)具有二級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人及以上職業(yè)資格證書或相關(guān)專業(yè)*中級(jí)及以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格；培訓(xùn)二級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人的教師應(yīng)具有一級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書或相關(guān)專業(yè)高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格；培訓(xùn)一級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人的教師應(yīng)具有一級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書3年以上或相關(guān)專業(yè)高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格。1.7.3培訓(xùn)場(chǎng)地設(shè)備具有滿足培訓(xùn)需要的標(biāo)準(zhǔn)教室。1.8鑒定要求從事或準(zhǔn)備從事本職業(yè)的人員。*相關(guān)專業(yè)是指體育學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)等專業(yè)?！?jí)體育經(jīng)紀(jì)人（具備以下條件之一者）（1）連續(xù)從事本職業(yè)工作6年以上。（2）具有大學(xué)體育類專業(yè)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書。（3）具有相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書。（4）具有其他專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。（5）具有其他專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷證書，經(jīng)三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。—二級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人（具備以下條件之一者）（1）連續(xù)從事本職業(yè)工作13年以上。（2）取得三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。（3）取得三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)二級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。（4）取得相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。（5）具有相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷，取得三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。（6）具有相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷，取得三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)二級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。（7）取得研究生學(xué)歷或碩士以上學(xué)位證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。—一級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人（具備以下條件之一者）（1）連續(xù)從事本職業(yè)工作19年以上。（2）取得二級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。（3）取得二級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)一級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。（4）取得相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作13年以上。（5）具有研究生學(xué)歷或碩士以上學(xué)位證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作10年以上。1.8.3鑒定方式分為理論知識(shí)考試和專業(yè)能力考核。理論知識(shí)考試和專業(yè)能力考核均采用閉卷或上機(jī)考試的方式。理論知識(shí)考試和專業(yè)能力考核均實(shí)行百分制，成績皆達(dá)60分及以上者為合格。二級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人、一級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人還須進(jìn)行綜合評(píng)審。1.8.4考評(píng)人員與考生配比理論知識(shí)考試和專業(yè)能力考核考評(píng)人員與考生配比為1∶20，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)教室不少于2名考評(píng)人員。綜合評(píng)審委員不少于3人。1.8.5鑒定時(shí)間理論知識(shí)考試時(shí)間不少于90min，專業(yè)能力考核時(shí)間不少于90min，綜合評(píng)審時(shí)間不1.8.6鑒定場(chǎng)所設(shè)備理論知識(shí)考試和專業(yè)能力考核均在標(biāo)準(zhǔn)教室進(jìn)行。2.基本要求2.1職業(yè)道德2.1.1職業(yè)道德基本知識(shí)2.1.2職業(yè)守則（2）保守秘密，公平公正。（3）信守合同，嚴(yán)格履約。（4）依法經(jīng)紀(jì)，規(guī)范經(jīng)營。2.2基礎(chǔ)知識(shí)2.2.1體育產(chǎn)業(yè)與體育市場(chǎng)知識(shí)（1）體育產(chǎn)業(yè)的概念、分類與作用。（2）體育產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展。（3）體育市場(chǎng)的概念、分類與要素。（4）體育市場(chǎng)的供給與需求。2.2.2體育經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)基本知識(shí)（1）體育經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生與發(fā)展。（2）體育經(jīng)紀(jì)人的分類與作用。（3）體育經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利與義務(wù)。（4）體育經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容。（5）體育經(jīng)紀(jì)人的工作程序。（6）體育經(jīng)紀(jì)人的管理制度。2.2.3運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目知識(shí)（1）現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的分類。（2）現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)的項(xiàng)目設(shè)置。（3）現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的管理機(jī)構(gòu)與制度。2.2.4體育管理知識(shí)（1）運(yùn)動(dòng)員管理知識(shí)。（2）體育賽事管理知識(shí)。（3）體育組織管理知識(shí)。2.2.5體育市場(chǎng)營銷知識(shí)（1）體育市場(chǎng)營銷的概念與作用。（2）體育目標(biāo)市場(chǎng)的營銷策略。（3）體育市場(chǎng)的營銷組合策略。2.2.6體育贊助知識(shí)（1）體育贊助的概念、分類與作用。（2）體育贊助的原則與特點(diǎn)。（3）體育贊助的工作流程。2.2.7體育無形資產(chǎn)知識(shí)（1）體育無形資產(chǎn)的概念與特點(diǎn)。（2）體育無形資產(chǎn)的分類與內(nèi)容。（3）體育無形資產(chǎn)的開發(fā)。2.2.8信息技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)（1）計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)。（2）計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)。（3）電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)。2.2.9相關(guān)法律、法規(guī)知識(shí)（1）《中華人民共和國勞動(dòng)法》相關(guān)知識(shí)。（2）《中華人民共和國合同法》相關(guān)知識(shí)。（3）民事基礎(chǔ)法律、法規(guī)相關(guān)知識(shí)。（4）知識(shí)產(chǎn)權(quán)法相關(guān)知識(shí)。（5）稅法相關(guān)知識(shí)。（6）《中華人民共和國反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》相關(guān)知識(shí)。（7）《中華人民共和國廣告法》相關(guān)知識(shí)。（8）《中華人民共和國公司法》相關(guān)知識(shí)。（9）《中華人民共和國保險(xiǎn)法》相關(guān)知識(shí)。（10）《中華人民共和國體育法》相關(guān)知識(shí)。（11）《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》相關(guān)知識(shí)。本標(biāo)準(zhǔn)對(duì)三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人、二級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人、一級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人的能力要求依次遞進(jìn)，高級(jí)別涵蓋低級(jí)別的要求。3.1三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)功能工作內(nèi)容能力要求相關(guān)知識(shí)’體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)調(diào)研（一）信息收集1.能夠運(yùn)用文案調(diào)查方法收集體育經(jīng)紀(jì)信息2.能夠運(yùn)用實(shí)地調(diào)查方法收集體育經(jīng)紀(jì)信息1.文獻(xiàn)資料篩選法2.信息檢索方法3.訪問法4.現(xiàn)場(chǎng)觀察法5.問卷設(shè)計(jì)方法（二）信息整理1.能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)信息進(jìn)行分類與匯總2.能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)信息進(jìn)行數(shù)據(jù)處理1.資料歸納整理方法2.信息數(shù)據(jù)處理方法（三）信息分析1.能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)信息進(jìn)行描述統(tǒng)計(jì)分析2.能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)信息整理結(jié)果進(jìn)行文字說明1.常用描述統(tǒng)計(jì)分析方法2.信息分析報(bào)告的內(nèi)容續(xù)表職業(yè)功能工作內(nèi)容能力要求相關(guān)知識(shí)二’體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)權(quán)利獲?。ㄒ唬I(yè)務(wù)接洽1.能夠?qū)ふ夷繕?biāo)委托人和第三方2.能夠與目標(biāo)委托人和第三方進(jìn)行聯(lián)絡(luò)1.目標(biāo)顧客的范圍2.聯(lián)絡(luò)的方式與方法（二）業(yè)務(wù)談判托人和第三方進(jìn)行商談1.談判原則2.談判要素3.談判程序（三）合同簽訂能夠起草合作意向書合作意向書的內(nèi)容、形式與簽訂方法三’體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)謀劃（一）方案構(gòu)想1.能夠分析目標(biāo)委托人和第三方業(yè)務(wù)活動(dòng)的要求2.能夠判定目標(biāo)委托人和第三方業(yè)務(wù)活動(dòng)的目標(biāo)1.目標(biāo)委托人和第三方業(yè)務(wù)活動(dòng)相關(guān)知識(shí)2.體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)計(jì)劃的內(nèi)容、目標(biāo)、制定依據(jù)與制定程序（二）文案撰寫能夠設(shè)計(jì)體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)框架1.商務(wù)文案要素與類型2.商務(wù)策劃文案框架設(shè)計(jì)內(nèi)容與方法四’體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)施（一）公關(guān)協(xié)調(diào)1.能夠選擇公關(guān)對(duì)象2.能夠運(yùn)用常用公關(guān)手段開展公關(guān)活動(dòng)1.公關(guān)客體的類型2.公關(guān)專題活動(dòng)的內(nèi)容、形式（二）市場(chǎng)推廣價(jià)值2.能夠根據(jù)體育經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行形象設(shè)計(jì)3.能夠利用媒介對(duì)體育經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳1.體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)價(jià)值的基本要素2.形象設(shè)計(jì)的方法3.媒介類型與特點(diǎn)（三）活動(dòng)監(jiān)控1.能夠檢查體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)施過程按計(jì)劃執(zhí)行的情況2.能夠識(shí)別體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的偏差1.項(xiàng)目監(jiān)控的內(nèi)容2.項(xiàng)目監(jiān)控的常用技術(shù)五’體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)（一）資料歸檔1.能夠識(shí)讀體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)記錄和文件2.能夠整理、歸類體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資料1.體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的記錄和文檔相關(guān)知識(shí)2.體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)資料整理與歸類方法（二）客戶管理1.能夠?qū)蛻暨M(jìn)行細(xì)分2.能夠建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫3.能夠?qū)蛻暨M(jìn)行回訪1.客戶類型2.客戶關(guān)系管理相關(guān)知識(shí)3.客戶回訪方法3.2二級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)功能工作內(nèi)容能力要求相關(guān)知識(shí)’體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)調(diào)研（一）信息收集1.能夠制定體育經(jīng)紀(jì)信息收集方案2.能夠建立體育經(jīng)紀(jì)信息收集網(wǎng)絡(luò)1.信息收集的方案設(shè)計(jì)2.信息收集的渠道（二）信息整理能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)信息進(jìn)行篩選與辨別邏輯分析方法（三）信息分析1.能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)信息整理結(jié)果進(jìn)行定量分析2.能夠撰寫體育經(jīng)紀(jì)信息分析報(bào)告1.信息定量分析方法2.信息分析報(bào)告的撰寫技巧與注意事項(xiàng)二’體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)權(quán)利獲?。ㄒ唬I(yè)務(wù)接洽能夠選擇目標(biāo)委托人和第三方目標(biāo)委托人和第三方資信與履約能力相關(guān)知識(shí)（二）業(yè)務(wù)談判人和第三方進(jìn)行磋商1.談判策略2.談判技巧3.談判心理（三）合同簽訂能夠起草書面經(jīng)紀(jì)合同1.經(jīng)紀(jì)合同文本格式2.經(jīng)紀(jì)合同簽訂程序三’體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)謀劃（一）方案構(gòu)想本與收益項(xiàng)目成本和收益核算方法（二）文案撰寫1.能夠撰寫體育經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目建議書和論證方案2.能夠撰寫體育經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目策劃書格式2.商業(yè)策劃書的內(nèi)容、格式四’體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)施（一）公關(guān)協(xié)調(diào)1.能夠策劃公關(guān)活動(dòng)2.能夠制定公關(guān)危機(jī)處理方案1.公關(guān)策劃原則、內(nèi)容與程序2.公關(guān)危機(jī)類型及處理流程（二）市場(chǎng)推廣市場(chǎng)價(jià)值2.能夠制定體育經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略1.市場(chǎng)價(jià)值識(shí)別方法2.促銷方式與手段（三）活動(dòng)監(jiān)控1.能夠監(jiān)控體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)施過程2.能夠根據(jù)體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)實(shí)施情況調(diào)整工作方案項(xiàng)目監(jiān)控的形式和方法續(xù)表職業(yè)功能工作內(nèi)容能力要求相關(guān)知識(shí)五’體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)（一）業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)1.能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過程進(jìn)行描述性分析2.能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)1.分析報(bào)告的內(nèi)容2.項(xiàng)目評(píng)價(jià)的內(nèi)容與方法（二）客戶管理1.能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行分析與反饋2.能夠建立客戶關(guān)系信息管理系統(tǒng)1.客戶需求的內(nèi)容2.客戶關(guān)系信息管理系統(tǒng)知識(shí)六’指導(dǎo)與培訓(xùn)（一）業(yè)務(wù)指導(dǎo)能夠指導(dǎo)三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)活動(dòng)1.業(yè)務(wù)指導(dǎo)的目的與原則2.指導(dǎo)三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)的要點(diǎn)、方式及注意事項(xiàng)（二）業(yè)務(wù)培訓(xùn)1.能夠制定培訓(xùn)大綱2.能夠培訓(xùn)三級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人3.能夠編寫培訓(xùn)教案1.制定培訓(xùn)計(jì)劃的原則2.培訓(xùn)計(jì)劃的編制方法3.培訓(xùn)教案的編寫方法3.3一級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)功能工作內(nèi)容能力要求相關(guān)知識(shí)’體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)調(diào)研（一）信息收集能夠?qū)彾w育經(jīng)紀(jì)信息收集方案信息收集方案的評(píng)估內(nèi)容與方法（二）信息整理能夠評(píng)估體育經(jīng)紀(jì)信息的價(jià)值信息價(jià)值評(píng)估的內(nèi)容與方法（三）信息分析能夠評(píng)估體育經(jīng)紀(jì)信息的分析結(jié)果信息分析結(jié)果評(píng)估的內(nèi)容與方法二、體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)權(quán)利獲?。ㄒ唬I(yè)務(wù)談判1.能夠控制體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判進(jìn)程2.能夠評(píng)估體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判結(jié)果1.商務(wù)談判進(jìn)程控制方法2.商務(wù)談判效果評(píng)估方法（二）合同簽訂能夠預(yù)測(cè)、評(píng)估體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同的風(fēng)險(xiǎn)1.合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)方法2.合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估內(nèi)容與方法三、體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)謀劃（一）方案構(gòu)想施環(huán)境1.項(xiàng)目實(shí)施環(huán)境的內(nèi)容2.環(huán)境分析方法（二）文案撰寫能夠評(píng)估體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)策劃方案1.商務(wù)文案評(píng)估的內(nèi)容2.商務(wù)文案評(píng)估的流程續(xù)表職業(yè)功能工作內(nèi)容能力要求相關(guān)知識(shí)四’體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)施（一）公關(guān)協(xié)調(diào)1.能夠控制公關(guān)活動(dòng)實(shí)施過程2.能夠評(píng)估公關(guān)活動(dòng)實(shí)施效果1.公關(guān)活動(dòng)控制方法2.公關(guān)活動(dòng)效果評(píng)估方法（二）市場(chǎng)推廣的效果1.體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣效果的影響因素2.體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣效果的評(píng)估方法（三）活動(dòng)監(jiān)控能夠評(píng)估、規(guī)避和處理體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)1.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的內(nèi)容與方法2.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與處理的方法五’體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)（一）業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)1.能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行效益評(píng)價(jià)2.能夠?qū)w育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行持續(xù)性評(píng)價(jià)1.效益評(píng)