課程售價方案

課程售價方案1.市場調(diào)研分析在提出課程售價方案之前，我們首先需要進(jìn)行市場調(diào)研分析，了解目標(biāo)客戶的需求和市場價格的波動情況，以此為依據(jù)確定我們的售價方案。在市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的背景下，網(wǎng)課已成為大學(xué)生課余時間學(xué)習(xí)的主要方式之一。許多大學(xué)生不僅會選擇線下培訓(xùn)機構(gòu)，還會選擇很多在線教育機構(gòu)。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，結(jié)合線上線下教育市場調(diào)研報告指出，目前市場上在線教育市場的規(guī)模逐步擴大，教育呈現(xiàn)出趨勢性的增長。同時，個性化的課程設(shè)置、師資力量的雄厚、校內(nèi)外課程相結(jié)合，成為網(wǎng)課品牌競爭的核心競爭力。因此，制定符合市場需求的價格方案迫在眉睫。2.課程售價方案制定針對市場需求與經(jīng)濟實際情況，我們制定了以下三種課程售價方案：方案一：時間綁定的普通課程售價教學(xué)課程時長：1小時常規(guī)課程售價：20元/課，共20課程，售價400元時間綁定優(yōu)惠方案：購買20節(jié)已安排好課程時間的正常課程，優(yōu)惠20元，售價380元推廣優(yōu)惠方案：邀請好友一起購買20節(jié)已安排好課程時間的正常課程，每人優(yōu)惠5元，售價375元咨詢優(yōu)惠方案：購買20節(jié)課程時，有多組方案供選擇，選購咨詢給予優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度不等，最高可達(dá)到15元，售價360元方案二：內(nèi)容獨特的優(yōu)質(zhì)課程售價教學(xué)課程時長：1小時常規(guī)課程售價：30元/課，共20課程，售價600元推廣優(yōu)惠方案：邀請好友購買20節(jié)課程，每人優(yōu)惠5元，售價575元直播課程優(yōu)惠方案：購買20節(jié)直播課程，每人優(yōu)惠優(yōu)惠5元，售價550元特殊技能課程優(yōu)惠方案：本平臺網(wǎng)站發(fā)布的特殊技能課程優(yōu)惠選擇購買，優(yōu)惠幅度最高可達(dá)20元，售價530元方案三：特色課程的超值售價教學(xué)課程時長：1.5小時常規(guī)課程售價：40元/課，共20課程，售價800元推廣優(yōu)惠方案：邀請好友購買20節(jié)課程，每人優(yōu)惠5元，售價775元代表性課程優(yōu)惠方案：根據(jù)本平臺網(wǎng)站月度最受關(guān)注課程優(yōu)惠選擇購買，優(yōu)惠幅度最高可達(dá)30元，售價750元季度優(yōu)惠方案：購買整個季度課程，優(yōu)惠幅度最高可達(dá)50元，售價750元3.售價方案實施效果分析在一個短時間內(nèi)，通過方案三：特色課程的超值售價進(jìn)行試行實施，因此只分析特色課程的超值售價執(zhí)行的效果：我們通過大量的市場推廣，如微信、微博，QQ等社交媒體，通過廣告拉新、口碑傳播等手段，宣傳課程的品牌知名度和推廣優(yōu)惠等策略。根據(jù)課程投放以及細(xì)節(jié)方案的策略來分析。數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，方案三：特色課程的超值售價推出之后，平均每個月購買人數(shù)增加100人左右，同時在線時間也增加了40個小時左右，銷售額提高了30%。實踐證明，購買時效差別、推廣優(yōu)惠、代表性課程，季度優(yōu)惠等方案采用更客觀化、理想化的方式，更具合理性，具有更多的優(yōu)點，這是自身平臺特色的體現(xiàn)，也值得