專題五網(wǎng)絡(luò)市場目標分析（模擬練習）職教高考電子商務(wù)專業(yè)《網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)》（原卷版）

專題五：網(wǎng)絡(luò)目標市場分析模擬練習填空題1.Z世代用戶指在（）出生的人。2.（）可分為經(jīng)常購買、一般購買、不常購買（潛在購買者）。3.目前網(wǎng)絡(luò)銷售渠道主要有網(wǎng)上銷售、電子商務(wù)中間商和（）。4.企業(yè)需要針對網(wǎng)絡(luò)消費者進行細分，可分為地理細分市場、（）、心理細分市場、（）。5.（）是指有相同興趣和目的的人聚集在某個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，這些社區(qū)有非常明顯的興趣愛好導(dǎo)向且有極強的群體凝聚了。二、選擇題l.對于從事網(wǎng)上經(jīng)營的企業(yè)來說對于開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的所處地理位置非常重要，對于不同地理位置的消費者來說，同一種產(chǎn)品往往有不同的需求，以下不屬于地理細分市場的是（）。A.地理位置B.城鎮(zhèn)大小C.地形和氣候D.海陸熱力差異2.以下屬于人口統(tǒng)計細分市場的是（）A.城鎮(zhèn)大小B.購買動機C.購買數(shù)量D.女性市場3.世界上沒有兩片完全相同的葉子，也不會有完全相同的人，自然也不會有完全相同的消費心理，以下不屬于心理細分市場的是()A.興趣B.購買動機C.生活方式D.消費觀念4.有人購買服裝為了遮體保暖，有人是為了美的追求，有人則為了體現(xiàn)自身的經(jīng)濟實力等，這句話體現(xiàn)了哪一個心理細分市場()A.興趣B.購買動機C.生活方式D.消費觀念5.禮盒的消費主要集中在春節(jié)之前餅的消費主要中秋節(jié)游旅游旺季生最興隆……這些行為體現(xiàn)了哪一個行為細分市場?A購買時間B.購買動機C.購買數(shù)量D.購買頻率6.以下不屬于電子商務(wù)中間商的是（）。A.天貓商城B.京東商城C.國美線下商店D.拼多多7.隨著互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代社會共享概念越來越多，共享單車、共享空調(diào)等越來越多，這體現(xiàn)了市場定位中的（）A.服務(wù)差異化B.品牌形象差異化C.產(chǎn)品創(chuàng)新D.同質(zhì)化三、簡答題1.網(wǎng)絡(luò)目標用戶與傳統(tǒng)目標用戶有哪些區(qū)別？（如何分析網(wǎng)絡(luò)目標用戶？）2.競爭對手可分為幾級？3.如何定位網(wǎng)絡(luò)目標市場？四、判斷題1.隨著經(jīng)濟的增長、收入水平提高、消費升級，Z世代用戶市場隨之興起。（）2.將市場細分為傳統(tǒng)型、時尚型、節(jié)儉型等是按照消費者的生活方式進行市場細分的。（）3.將消費者的購買行為細分為經(jīng)常購買、一般購買、不長購買是按照消費者的購買數(shù)量進行市場細分的。（）4.新時代不僅帶來了沖動消費，也帶來了反省意識以及對于平衡物質(zhì)消費和精神消費的追求，越來越多的消費者希望通過共享是商品使用價值最大化。這體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)目標用戶的共享理念提升。（）5.在研究競爭對手時，不用訪問競爭對手的網(wǎng)站。（）五、案例分析：過去幾年江小白通過顛覆傳統(tǒng)的營銷方式，實現(xiàn)了低成本快速切入市場。1.開發(fā)“年輕化”白酒白酒產(chǎn)品大多定位于高端市場。江小白酒業(yè)的創(chuàng)始人陶石泉表示,每次朋友聚會大家都要喝上一點白酒，但是太高端的酒對于年輕人來說消費不起,而廉價的白酒又感覺似乎上不了臺面。于是開發(fā)一款“年輕化”白酒的想法在陶石泉的心中開始萌發(fā)。2.品牌的名稱簡單易記對于品牌的名稱,陶石泉曾有過許多的方案，當看到青春偶像劇《男人幫》劇中那個略害羞、略文藝、偶爾裝深沉的男主角“顧小白”以及另一部電視劇《將軍》的主人公“虞小白”后,“江小白”這個既通俗簡單,又一聽就能記住的名字,在他的腦海里出現(xiàn)了。于是,一個長著大眾臉,鼻梁上架著無鏡片黑框眼鏡,系著英倫風格黑白格子圍巾,身穿休閑西裝的帥氣小男生成為"江小白”的卡通形象。3.品牌形象有內(nèi)涵陶石泉的團隊在之后的營銷中不斷嘗試著賦予這個小男生鮮明的個性:時尚、簡單、我行我素、善于賣萌、自嘲,卻有著一顆文藝的心。這個形象還有一句常掛嘴邊的口號親“我是江小白，生活很簡單”。而正是這樣一句簡單卻充滿正能量的話語迅速在網(wǎng)上爆紅。4.精準的市場定位江小白的市場定位并不是一般的白酒,而是定位于“情緒飲料”,它提出了“不回避、不懼怕，任意釋放情緒”的產(chǎn)品形象宣言。這是一種“避強定位法”,這種定位策略可以讓企業(yè)避免與強有力的競爭對手正面沖突,將自己的產(chǎn)品定位于競爭者未開拓的市場區(qū)域內(nèi),產(chǎn)品的某些特征或?qū)傩钥梢耘c競爭者的產(chǎn)品形成差異化。江小白采用特色定位,用自己的特點在消費者心中樹立獨特的形象,以區(qū)別于其他品牌的白酒。江小白針對自己的目標市場,進行這樣的精準定位也是對大數(shù)