有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文15篇

有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文[15篇]有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文1（一）概述：1、實(shí)習(xí)時間：20__年3月1日—20__年5月10日2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：山東省淄博市3、實(shí)習(xí)單位：__有限公司（二）實(shí)習(xí)目的：為了使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，知識面更廣，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)服裝的整個流程，因?yàn)榭紤]到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，在有限的時間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。（三）實(shí)習(xí)內(nèi)容：山東__有限公司是集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)化化服飾公司。公司具有先進(jìn)的智能化服裝生產(chǎn)設(shè)備，一流的專業(yè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，一流的生產(chǎn)流水線和現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間。格伊佳公司的經(jīng)營理念是：開拓、進(jìn)取、共謀發(fā)展、共創(chuàng)輝煌。工廠主要是按訂單的`須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，服裝涉及多方面的。工廠主要由當(dāng)?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：采購、設(shè)計(jì)、檢查、倉庫、銷售、會計(jì)等多個部門。工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內(nèi)地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：嘗試做衣的整個過程，以及調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價格狀況。進(jìn)行對比，選擇合理的原料供應(yīng)商。熟悉不同原料的差易，學(xué)會判斷和檢測物料的質(zhì)量。處理好各方面的人際關(guān)系，因未來發(fā)展鋪路。合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識。有時會涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認(rèn)識到怎樣合理地進(jìn)行采購。目地是為了學(xué)習(xí)和恐固我在學(xué)校里學(xué)來地制圖和打板知識，同時更希望以后能夠從事制圖和打板地工作，希望能從制圖和打板中來讀懂“服裝”這一部長卷，這便是我現(xiàn)在地目標(biāo)和渴望。首先我在制板企劃部學(xué)到地是繪制原型樣板需要地基本知識，本來原型是用于描述基本地上身衣片、裙片和袖片結(jié)構(gòu)地最流行地術(shù)語，所有地設(shè)計(jì)可以通過它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎(chǔ)樣板。制成地原型樣板通常不加縫份，因?yàn)榭p份有時會影響比例，妨礙設(shè)計(jì)變化地展開。原型樣板也可以用來作為紙樣。如果采用，就必需加上縫份和貼邊。在學(xué)習(xí)繪制原型樣板地基本知識地同時，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣地一些術(shù)語和步驟，例如什么是閉合省道，什么是對位、刀眼等等，實(shí)踐使我對這些名詞地理解和實(shí)際地運(yùn)用。還有，實(shí)踐使我懂得，在檢驗(yàn)原型與紙樣地平紋細(xì)布地準(zhǔn)備工作中，要注意以下幾個問題：例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時，其中很重要地一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型，使織物地經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物地上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調(diào)整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出地紗線裁剪?？椢锏亟?jīng)緯紗如果歪斜了，平紋細(xì)布必需經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個實(shí)習(xí)過程中，測量人體是最為復(fù)雜地一個環(huán)節(jié)，因?yàn)槿梭w測量是針對特定地造型或者個體，由于人體上地線條沒有人臺上地那么清楚，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性地，尺寸還會隨著人地呼吸變化而變化。所以在這個環(huán)節(jié)上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要點(diǎn)，之前在書本中略有所知，但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn)，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測量人體地準(zhǔn)確度地基本要素。在學(xué)習(xí)了一些基本地繪制原型樣板知識和測量人體地技巧之后，上司楊小姐開始讓我獨(dú)立完成一些簡單地工作，使我后來知道，一套準(zhǔn)確地基本原型，對于制作輔助樣板和紙樣來說是必需地。一套基本原型包含：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省地前后片上身原型、帶腰省地前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省地后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個省地前后裙片原型、帶省地前后合體上衣原型、無省地前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型，其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式。但實(shí)際上，不同地服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用地原型都各不相同。這種差異地產(chǎn)生一方面是因?yàn)閷τ谀骋恢付ǖ匾?guī)格，不是所有地公司都會采用相同地尺寸；另一方面是因?yàn)槿伺_制造地差異，使得保持對指定規(guī)格采用同一尺寸地公司亦有不同。但繪制基本原型樣板地原理并不受測量值差異地影響。得到基本原型樣板地方法有兩種：一是用標(biāo)準(zhǔn)人臺或人體測量值在紙上繪制原型樣板，二是將立體裁剪得到地平紋細(xì)布轉(zhuǎn)移到紙張上來。不論使用哪一種繪制原型地方法，所有地原型樣板均需要平紋細(xì)布試穿檢驗(yàn)，以保證縫線地準(zhǔn)確性、平衡性以及良好地合體性。平紋細(xì)布上所做地修正必需更改到樣板上。學(xué)習(xí)采購相關(guān)方面的知識，個人心得體會：一、認(rèn)識到采購的主要內(nèi)容：1、接受采購要求或采購指示。2、選擇和管理供應(yīng)商。一個好的供應(yīng)商是確保供應(yīng)物料的質(zhì)量、價格和交貨期的關(guān)鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查、監(jiān)控、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量、質(zhì)量上的差錯。5、貨到驗(yàn)收。二、認(rèn)識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。三、認(rèn)識到人際關(guān)系的重要，特別是工廠與工廠之間的供應(yīng)和銷售關(guān)系，正確查找合適的合作關(guān)系。四、認(rèn)識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。從資本集約度分析。工廠大部分工序都是由人來完成，在流程中人力和設(shè)備不能有機(jī)結(jié)合，嚴(yán)重降低生產(chǎn)效率。本人認(rèn)為運(yùn)作管理人員應(yīng)考慮哪些任務(wù)由人完成、哪些任務(wù)由機(jī)器完成的問題。從資源柔性分析。所謂資源柔性是指一個生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)能否靈活對應(yīng)產(chǎn)品品種變化和產(chǎn)量變化的能力。在本工廠中，不論在設(shè)備柔性還是在人員柔性方面都有所決乏。特別是在一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同種類時，難以在較短時間內(nèi)從一個品種變換到另一個品種。生產(chǎn)工人大部分都不能執(zhí)行較寬范圍內(nèi)的多種工作任務(wù)，不能在任務(wù)的多個環(huán)節(jié)和流程中進(jìn)行調(diào)配。從顧客參與分析。它的形式通常是讓顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。工廠正是由于設(shè)計(jì)方面的問題導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的不佳。建議工廠以顧客化產(chǎn)品為競爭重點(diǎn)，允許顧客提出自己對產(chǎn)品構(gòu)成、配置等方面的要求，即允許顧客參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來。在當(dāng)今市場競爭越來越激烈的環(huán)境下，工廠一方面要不斷地降低產(chǎn)品的成本，另一方面也必須不斷地提供適合顧客要求和口味的產(chǎn)品，而顧客參與這種形式，有可能給企業(yè)帶來兩方面的益處。從資金預(yù)算分析。工廠生產(chǎn)涉及到資金的投入，一個企業(yè)的大部分固定資產(chǎn)實(shí)際上都是被生產(chǎn)運(yùn)作職能所占用的，因此工廠的資金預(yù)算往往與運(yùn)作決策密切相關(guān)。為此，在進(jìn)行流程的選擇設(shè)計(jì)時，必須要考慮到可能的預(yù)算以及投資回報(bào)等財(cái)務(wù)問題?？偟膩碚f就是要求工廠要合理地處理人力與設(shè)備的投入關(guān)系堤高人力和設(shè)備的資源柔性積極加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的顧客參與合理地進(jìn)行資金預(yù)算。有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文2本人在20__年11月在_____有限公司實(shí)習(xí)工作至今，通過實(shí)習(xí)對企業(yè)生產(chǎn)成本的核算有了更加具體的了解。_______有限公司主要從事電線電纜的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，公司的規(guī)模較大，關(guān)于財(cái)務(wù)的分工也比較明細(xì)。在此次實(shí)習(xí)中，我主要的崗位是成本會計(jì)，因此主要實(shí)習(xí)了公司的生產(chǎn)成本核算，對成本會計(jì)的工作有了進(jìn)一步的了解。在實(shí)習(xí)中，我參與了12月到4月的生產(chǎn)成本核算工作，從計(jì)算每日生產(chǎn)成本，原材料的均價，到編制生產(chǎn)成本日結(jié)表，到編制成本月結(jié)表，每一個過程都有親手操作。認(rèn)真學(xué)習(xí)了生產(chǎn)成本的核算過程。真正從課本走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了實(shí)際工作的。在這過程中，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向公司的財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)。在這學(xué)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)會計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管自己學(xué)過這門課程，但是在開始操作具體業(yè)務(wù)時，覺得又和書上的有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。在工作中，僅靠我們在課堂上學(xué)習(xí)到的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必需在工作之余不斷的給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時在實(shí)際的工作中遇到問題時要多向他人請較。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在工作中是不能忽視的。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎么變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。剛開始實(shí)習(xí)的時候總是覺得課堂上學(xué)到的知識用不上，尤其是我現(xiàn)在的這個崗位，書上的那些財(cái)務(wù)會計(jì)啊，稅務(wù)計(jì)算啊，都跟工作沾不到邊，覺得很受挫折。漸漸的'，我發(fā)現(xiàn)，假如沒有書本的知識作為鋪墊，又哪能迅速掌握工作內(nèi)容呢?成本會計(jì)要求我們必需熟悉整個生產(chǎn)流程，并根據(jù)一些相關(guān)的數(shù)據(jù)做出決策，要不然每日計(jì)算出來的生產(chǎn)成本只是一長串冰冷的數(shù)字，毫無意義可言。實(shí)習(xí)至今，我主要的問題是沒有下生產(chǎn)車間及時了解生產(chǎn)情況，導(dǎo)致對一些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程不是非常了解，對于產(chǎn)品的規(guī)格型號只是在相關(guān)的用量表上查找，沒有實(shí)際了解，這將影響到成本的核算工作，在接下來的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)對產(chǎn)品的了解，讓自己在工作中更能得心應(yīng)手。盡管成本會計(jì)的工作顯得單調(diào)而繁瑣，但是只要自己認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，就可以在工作中發(fā)現(xiàn)樂趣的。有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3一、實(shí)習(xí)目的或研究目的1．通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。2．通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。3．本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容在老師的帶領(lǐng)下我們從五月十一號到五月十七號在南京金城摩托車集團(tuán)進(jìn)行了為期五天的實(shí)習(xí)，在這次實(shí)習(xí)中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。進(jìn)廠參觀后首先了解到的是金城集團(tuán)的概況：金城集團(tuán)有限公司，國家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)、全國用戶滿意企業(yè)、國家CIMS工程典型應(yīng)用企業(yè)、航空工業(yè)十佳企業(yè)，擁有博士后流動工作站，“金城”品牌被評為中國馳名商標(biāo)。金城主要從事航空附件、摩托車和工程液壓等產(chǎn)品的研制及銷售，同時經(jīng)營進(jìn)出口貿(mào)易和第三產(chǎn)業(yè)，具有獨(dú)立的外經(jīng)、外貿(mào)和外事權(quán)，出口創(chuàng)匯多年位居行業(yè)前列。在航空產(chǎn)品的研制領(lǐng)域，金城具有雄厚的實(shí)力，產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于飛機(jī)的液壓操縱、應(yīng)急動力、起動機(jī)、電源、燃油供輸、機(jī)輪和剎車等系統(tǒng)，多項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白。新中國成立后，國產(chǎn)的每一架飛機(jī)上都有金城的產(chǎn)品。其麾下的南京航空機(jī)電液壓工程研究中心是中國航空機(jī)電液壓工程的`專業(yè)研制中心，一流的硬件設(shè)施和高素質(zhì)的科研隊(duì)伍，使金城在產(chǎn)品研制、開發(fā)等方面將更具實(shí)力。金城利用航空高尖端技術(shù)，相繼開發(fā)了摩托車、高壓葉片泵、電動及液壓絞盤等民品。金城全面實(shí)施了CIMS工程，并作為全國唯一的示范企業(yè)參加國家“863計(jì)劃”十五周年成就展。改革開放以來，金城引進(jìn)外資1億多美元，先后與日本、馬來西亞、德國、英國、意大利等國家的企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)建立了合資與合作關(guān)系。經(jīng)過54年的發(fā)展，金城現(xiàn)擁有包括合資企業(yè)在內(nèi)的參控股公司40余家，取得了良好的社會和經(jīng)濟(jì)效益。“親和是金城之本、靈活為金城之魂、執(zhí)著是金城之神”，在此企業(yè)文化指導(dǎo)下，金城人樹立了＂鑄金城品牌輝煌創(chuàng)全國百強(qiáng)企業(yè)＂的奮斗目標(biāo)，為此金城人正竭盡全力地奮斗著！在十四號上午我們參觀了金城第34分廠柔性制造分廠，了解了一下現(xiàn)代化的柔性加工制造系統(tǒng)，接著又去了35分廠發(fā)動機(jī)總裝分廠，這是一個人力密集型的生產(chǎn)線，生產(chǎn)線上工人正在有條不紊的做著自己的工作，看著一個個零件在生產(chǎn)線上變成一臺臺的發(fā)動機(jī)，真是感嘆人類的智慧。下午金城的老師給我們講解了一下金城液壓方面的產(chǎn)品以及葉片泵的裝配和加工，為第二天的參觀做了下鋪墊。產(chǎn)品主要給我們講的是液壓絞盤，液壓絞盤是利用了液壓技術(shù)開發(fā)的一種產(chǎn)品，原理圖雖然簡單，但背后肯定凝結(jié)了很多人的心血和汗水。絞盤一般用于道路清障車和架撤橋梁以及各種車輛的自救和互救，一般有1.5噸級、3噸級、5噸級、8噸級10噸級和15噸級等系列。一般一輛車配一臺絞盤，根據(jù)用戶需要，一輛車也可以配兩臺。絞盤通過吊臂把翻了的車、不能行駛的車、嚴(yán)重?fù)p壞的車吊裝運(yùn)走，使道路暢通。中等城市一般選用1－10噸級的車，高等級公路、高架立交等一般選用10－30噸級的車。而提升、回轉(zhuǎn)裝置主要用于車用起吊的工程吊車，起吊重物后能旋轉(zhuǎn)360°，而回轉(zhuǎn)尚可用于其他需平面旋轉(zhuǎn)的機(jī)構(gòu)，其噸位有5T、8T、10T、12T、20T和25T等。十五號上午參觀金城第十八、十九分廠，這兩個分廠主要是對半成品進(jìn)行加工精加工，然后再做各個方面的測試實(shí)驗(yàn)，金城帶隊(duì)的老師給我印象最深刻了，一個本科生畢業(yè)三年后能懂得那么多。然后下午聽了申岳華老師主題為《角色轉(zhuǎn)變和心態(tài)》的講座，受益匪淺。有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文4云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當(dāng)時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應(yīng)。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過了98年，99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20__年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場，計(jì)劃用三至五年時間，建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。本人以20__年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通，了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的：1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費(fèi)用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn)，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。3，分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的。4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中，沒有松懈對管理的.要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。5，建立了"雙贏"分銷通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶拜訪；企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，具體存在問題有：1，分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。在個別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜，混亂，造成企業(yè)在市場計(jì)劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。2，分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷商只要求貨物安全，貨款及時回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時，總會遇到或多或少的抵觸。3，銷售人員管理面臨失控。銷售信息反饋不及時，政令下達(dá)不暢，銷售費(fèi)用急劇上升，對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。4，經(jīng)銷商信用惡化，忠誠度降低。隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風(fēng)險(xiǎn)；并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。5，經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。6，終端工作不細(xì)致。英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點(diǎn)宣傳物陳列不到位，維護(hù)工作不認(rèn)真，不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ)，消費(fèi)者咨詢時不詳細(xì)耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文5一、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是本科學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，通過實(shí)習(xí)，學(xué)生將進(jìn)一步掌握和強(qiáng)化對本專業(yè)理論知識的理解，了解社會需求，增強(qiáng)專業(yè)責(zé)任感、使命感，使理論與實(shí)踐相結(jié)合，為實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。通過接觸和參加實(shí)際工作，充實(shí)和擴(kuò)大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的能力，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容經(jīng)過安排，我分到了__保信建設(shè)總公司第六分公司__項(xiàng)目部，建筑工地安全員的職責(zé)如下：1、在項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施施工組織設(shè)計(jì)中的安全措施、并負(fù)責(zé)向作業(yè)班組進(jìn)行安全技術(shù)交底。2、檢查施工現(xiàn)場安全防護(hù)、地下管道、腳手架安全、機(jī)械設(shè)施、電氣線路、倉儲防水等是否符合安全規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)。如發(fā)現(xiàn)施工現(xiàn)場有不安全隱患，應(yīng)及時提出改進(jìn)措施，督促實(shí)施并對改進(jìn)后的設(shè)施進(jìn)行檢查驗(yàn)收。對不改進(jìn)的，提出處置意見報(bào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人處理。3、正確填報(bào)施工現(xiàn)場安全措施檢查情況的安全生產(chǎn)報(bào)告，定期提出安全生產(chǎn)的情況分析報(bào)告的意見。4、處理一般性的安全事故。5、按照規(guī)定進(jìn)行工傷事故的登記，統(tǒng)計(jì)和分析工作。6、同各施工班組及個人簽訂安全紀(jì)律協(xié)議書。7、隨時對施工現(xiàn)場進(jìn)行安全監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)，并做好安全檢查記錄。對不符合安全規(guī)范施工的班組及個人進(jìn)行安全教育、處罰，并及時責(zé)令整改。8、在安全檢查工作中不深入、不細(xì)致及存在問題不提出意見又不向上級匯報(bào)，所造成的責(zé)任事故，應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任及后果。而我的實(shí)習(xí)內(nèi)容就是在師傅的帶領(lǐng)下逐漸熟悉以上內(nèi)容，每天都跟著師傅到工地上檢查，尋找安全隱患。當(dāng)然短短的一個月的實(shí)習(xí)時間，以上的內(nèi)容并沒有都熟悉和實(shí)習(xí)到，只是學(xué)了部分內(nèi)容。三、實(shí)習(xí)結(jié)果經(jīng)過這次實(shí)習(xí)活動，讓我從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識，進(jìn)一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。四、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會感想：各行各業(yè)都辛苦，可是我們在這里，不但看到了艱辛，也看到了偉大。民工們在烈日酷寒的天氣里，仍然在為城市建設(shè)而努力著。五、實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)及收獲首先本次實(shí)習(xí)的收獲就是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。未去工地之前我從沒想象到一個月的實(shí)習(xí)我能承下來。但是通過這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。其次，通過這次實(shí)習(xí)使我對工程方面的有關(guān)知識在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時的安全問題，在繪圖時哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問題。到即能施工又符合規(guī)范要求，達(dá)到設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒有這次實(shí)習(xí)也許繪圖只是用書本上的照搬照畫，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己的設(shè)計(jì)是否能施工。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西，鍛煉的是解決問題的實(shí)踐能力。例如：墻體也會發(fā)生偏移，樓梯支模時樓梯間的高度不夠，陽臺、凸窗的尺寸標(biāo)高有微小變動等等很多問題，都是工程中可能發(fā)生的一些問題。只有通過實(shí)踐后才能找到問題發(fā)生的原因，才能找到解決的辦法。另外，通過幫助資料員填寫部分資料，使我對填寫施工資料也有了一定的認(rèn)識，知道什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。六、總結(jié)這次實(shí)習(xí)是我對建筑安全等有了一定的了解，為我們今后學(xué)習(xí)專業(yè)知識引開了一條路，我們通過觀察問詢等方式了解到了很多我們不曾知道的東西。每個施工單位都有標(biāo)語＂安全第一＂，作為工程人員，應(yīng)盡力避免安全事故的發(fā)生，不但要嚴(yán)格規(guī)章制度，還要為員工們灌輸安全知識，對他們的生命安全負(fù)責(zé)。但一個月的時候畢竟有限，只能側(cè)重某些部分。師父也說能學(xué)到上面的好幾項(xiàng)工作，譬如施工組織的'編寫可以好好的看看，工地例會等等。但在實(shí)習(xí)的過程中也存在了一些問題，其一，由于在甲方實(shí)習(xí)，有許多東西不用親臨現(xiàn)場，不用自己去做，這也使得我自己動手的機(jī)會就少了，主要以看為主。其二，也是伴隨其一而產(chǎn)生的，由于師父工作崗位的定位，作為一名甲方代表，他需要對整個工程的每個環(huán)節(jié)都要很清楚，管的事就比較多。而我剛接觸工地須慢慢學(xué)起，一步一步來。每天跟著他到處轉(zhuǎn)，對于一些近距離了解的東西也不是很多了。但是碰到不知道的部位，一些專業(yè)名詞我都會請教師父。大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇實(shí)習(xí)報(bào)告是指各種人員實(shí)習(xí)期間需要撰寫的對實(shí)習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。它是應(yīng)用寫作的重要文體之一。一、實(shí)習(xí)時間暑假期間,共計(jì)8周，畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告大綱。二、實(shí)習(xí)方式及地點(diǎn)1、西安地區(qū)：部分集中實(shí)習(xí)，統(tǒng)一管理；2、非西安地區(qū)：分散實(shí)習(xí)，由學(xué)生聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。三、實(shí)習(xí)目的1、熟悉對外經(jīng)貿(mào)易活動的程序和環(huán)節(jié)；2、檢驗(yàn)對國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易基本理論和實(shí)務(wù)技能的掌握和運(yùn)用；3、積極參與各種國際經(jīng)貿(mào)活動，掌握進(jìn)行相關(guān)國際經(jīng)濟(jì)活動的技巧，提高協(xié)作或獨(dú)立進(jìn)行外經(jīng)貿(mào)活動的能力；4、學(xué)會理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會觀察問題、分析問題的方法，能運(yùn)用所學(xué)分析、研究并解決實(shí)際工作中問題；5、深入進(jìn)行調(diào)查，廣泛搜集資料，為畢業(yè)論文寫作積累素材。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)2、海關(guān)業(yè)務(wù)3、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫4、外貿(mào)企業(yè)管理5、涉外企業(yè)國際業(yè)務(wù)6、跨國企業(yè)國際市場業(yè)務(wù)7、其他相關(guān)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)如倉儲、貨運(yùn)、保險(xiǎn)、結(jié)算等8、相關(guān)政府職能部門（如外貿(mào)廳、局等）管理業(yè)務(wù)五、實(shí)習(xí)要求1、嚴(yán)格按規(guī)定時間進(jìn)入畢業(yè)實(shí)習(xí)，分散實(shí)習(xí)的學(xué)生必須在8月5日前以信函形式將所在實(shí)習(xí)單位的情況匯報(bào)給系里（其內(nèi)容包括單位名稱、廠長經(jīng)理姓名、聯(lián)系方式、地址、工作性質(zhì)并加蓋單位公章）。2、認(rèn)真作好實(shí)習(xí)日記，如實(shí)記錄實(shí)習(xí)階段的工作、學(xué)習(xí)和生活。3、深入進(jìn)行調(diào)查研究，分析和解決實(shí)踐問題，寫好調(diào)查報(bào)告。4、認(rèn)真總結(jié)實(shí)習(xí)活動，按要求寫好實(shí)習(xí)報(bào)告和調(diào)查報(bào)告，并在返校時及時送交教研室。5、按時返校，9月30日為最后期限。不按時返校者將按學(xué)校有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。返校時上交實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)鑒定，實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告、調(diào)查報(bào)告，四件缺一即不予登記實(shí)習(xí)成績。六、指導(dǎo)教師職責(zé)1、指導(dǎo)教師接受指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)后，要做要指導(dǎo)的一切準(zhǔn)備工作，了解指導(dǎo)學(xué)生的情況，對學(xué)生進(jìn)行組織紀(jì)律和安全教育。2、指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)畢業(yè)實(shí)習(xí)全過程指導(dǎo)（1）對于在西安地區(qū)畢業(yè)實(shí)習(xí)，指導(dǎo)教師應(yīng)經(jīng)常走訪實(shí)習(xí)單位，了解和解決實(shí)習(xí)中問題。（2）對于在非西安地區(qū)畢業(yè)實(shí)習(xí)，指導(dǎo)教師應(yīng)通過電話、電郵等工具保持與實(shí)習(xí)單位和學(xué)生的聯(lián)系，進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)。七、實(shí)習(xí)紀(jì)律和其它注意事項(xiàng)1、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，模范遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理，保守秘密，不遲到，不早退、不曠工。2、工作要積極主動，踏實(shí)認(rèn)真；要謙恭好學(xué)、不驕不躁；要尊敬師長、團(tuán)結(jié)友愛、互助合作，積極參加單位的各項(xiàng)活動，熱愛集體，熱愛勞動；3、注重在實(shí)踐中錘煉自己的意志品質(zhì)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想道德修養(yǎng)，樹立良好的當(dāng)代大學(xué)生的形象。4、和系里保持經(jīng)常的聯(lián)系，匯報(bào)自己的實(shí)習(xí)情況并接受專業(yè)教研室的指導(dǎo)和管理。八、指導(dǎo)老師及聯(lián)系方式九、實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容和要求1、實(shí)習(xí)日記實(shí)習(xí)日記是學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告的基本素材，要求學(xué)生將每天實(shí)習(xí)活動及主要收獲、感想等以日記的形式加以記錄。2、實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告是評定實(shí)習(xí)成績的主要依據(jù)，實(shí)習(xí)結(jié)束后應(yīng)按實(shí)習(xí)大綱的要求，進(jìn)行全面的分析和總結(jié)，及時寫出實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容包括：①實(shí)習(xí)概況，包括實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)、實(shí)習(xí)的一般過程及內(nèi)容等。②主要收獲（3000—5000字），包括：（1）實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)中的主要收獲（2）實(shí)習(xí)過程中調(diào)查研究的主要收獲（3）實(shí)習(xí)中提出的合理化建議及被采納的情況十、考核內(nèi)容和方式1、實(shí)習(xí)成績考核：畢業(yè)實(shí)習(xí)考核內(nèi)容主要包括實(shí)習(xí)鑒定（含學(xué)生實(shí)習(xí)期間的考勤、紀(jì)律表現(xiàn)、工作完成情況）、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)日記三部分，由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師按五級評分制綜合評定。2、評分標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法1、實(shí)習(xí)鑒定：占20%（20分）考核內(nèi)容有：（1）遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，遵紀(jì)守法，無缺勤，遲到和早退；（2）遵守企業(yè)規(guī)章制度，保守企業(yè)秘密；（3）工作態(tài)度好，吃苦耐勞，積極主動；（4）謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)互助，以禮待人。（5）能按時完成實(shí)習(xí)任務(wù)，認(rèn)真寫實(shí)習(xí)日記；（6）現(xiàn)場教學(xué)能認(rèn)真聽講，作好筆記；（7）對指導(dǎo)教師和指導(dǎo)人規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容能基本掌握。2、實(shí)習(xí)報(bào)告：占50%（50分）考核內(nèi)容有：（1）能按時獨(dú)立完成實(shí)習(xí)報(bào)告；（2）實(shí)報(bào)告內(nèi)容基本符合實(shí)習(xí)大綱要求；（3）內(nèi)容論述無原則性錯誤：（4）__層次分明，語言簡練，邏輯清楚，書寫整齊。3、實(shí)習(xí)日記：占30%（30分）實(shí)習(xí)完畢后提交：1、實(shí)習(xí)報(bào)告（文字版包括封皮和電子版），實(shí)習(xí)報(bào)告用紙（16開）在教務(wù)處主頁——實(shí)踐教學(xué)——下載專欄內(nèi)下載2、調(diào)查報(bào)告（A4，小4宋體打?。?，注意調(diào)查報(bào)告的寫作格式3、西安建筑科技大學(xué)分散實(shí)習(xí)單位反饋意見表4、西安建筑科技大學(xué)學(xué)生校外分散實(shí)習(xí)申請表5、實(shí)習(xí)日記（32K軟皮本，1元）注：學(xué)生實(shí)習(xí)期間未經(jīng)過指導(dǎo)教師批準(zhǔn)，累計(jì)耽誤實(shí)習(xí)時間達(dá)四分之一以上者，實(shí)習(xí)成績不及格；實(shí)習(xí)結(jié)束未按時交實(shí)習(xí)材料者，按“不及格”處理。有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文6前言：測量學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，而地形測量實(shí)習(xí)對培養(yǎng)學(xué)生思維和動手能力、掌握具體工作程序和內(nèi)容起著相當(dāng)重要的作用。所以由學(xué)校統(tǒng)一部署安排，我們測繪3班所有學(xué)生進(jìn)行了為期三周的測量實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是我們測繪專業(yè)在大學(xué)期間的一個非常重要的大實(shí)習(xí)之一，該實(shí)習(xí)應(yīng)用到《數(shù)字化測圖原理與方法》中常用的方法與技術(shù)，并將理論用與實(shí)踐，使我們對于已經(jīng)學(xué)過的理論知識有了進(jìn)一步的了深刻理解，非常感謝學(xué)校給我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會!本次測量實(shí)習(xí)的目的是掌握全站儀的使用，理解線測量的外業(yè)施測過程與方法、內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)處理過程與方法及準(zhǔn)測量的外業(yè)施測和內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)處理的過程與方法。熟悉全站儀數(shù)字化測圖的外業(yè)測量方法及內(nèi)業(yè)成圖軟件的使用，了解比例尺測圖的工作及作業(yè)原理，掌握物、地貌的合理表示與取舍原則。進(jìn)一步鞏固、擴(kuò)大和加深了我們從課堂上所學(xué)理論知識，獲得測量工作的初步經(jīng)驗(yàn)和基本技能，著重培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力，進(jìn)一步熟練掌握測量儀器的操作技能，提高計(jì)算和繪圖能力，并對測繪大比例尺地形圖的全過程有一個全面和系統(tǒng)的認(rèn)識。同時培養(yǎng)我們分析問題和解決問題的能力,為在今后的學(xué)習(xí)和工作中正確使用測量資料、識讀和應(yīng)用地形圖、掌握施工測量的基本方法打下基礎(chǔ)。本次實(shí)習(xí)是從20__年7月15日至26日為期兩周的野外實(shí)習(xí)，任務(wù)是應(yīng)用所學(xué)的知識和已知的坐標(biāo)點(diǎn)對山東省濟(jì)寧市微山縣高樓鄉(xiāng)小匣村的一片1000多畝的田地進(jìn)行數(shù)字測圖，然后提交一副1:500的數(shù)字地圖，主要目的是正確、熟練的掌握測量儀器的使用、控制測量和控制點(diǎn)的選取、高程測量的實(shí)際操作、碎步測量的實(shí)際舍取、軟件Cass制圖等，通過該實(shí)習(xí)加深對《數(shù)字化測圖原理與方法》的理解，強(qiáng)化我們的實(shí)際操作能力、團(tuán)隊(duì)合作意識，為以后的專業(yè)知識學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)、為以后尋求工作提供一份經(jīng)驗(yàn)!一、實(shí)習(xí)目的與要求1.掌握水準(zhǔn)儀的安置、整平、瞄準(zhǔn)與讀數(shù)和測定地面兩點(diǎn)間的高差;2.掌握全站儀對中、整平、瞄準(zhǔn)與讀數(shù)等基本操作要領(lǐng);3.掌握測繪學(xué)的水準(zhǔn)測量和導(dǎo)線測量以及碎部測量的一般方法;4.了解和掌握測繪有關(guān)內(nèi)業(yè)處理軟件(CASS)的基本使用;5.培養(yǎng)同學(xué)們的基本功，充分鍛煉同學(xué)們在測，記，算，繪各個方面的能力;6.幫助同學(xué)們形成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識和個人責(zé)任感;7.充分認(rèn)識到測量工作的科學(xué)性，精密性，引導(dǎo)專業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成;8.培養(yǎng)同學(xué)們快速，嚴(yán)謹(jǐn)而有創(chuàng)造性的解決實(shí)際問題的能力。二、實(shí)習(xí)儀器與工具三腳架、皮尺、DS3型微傾式水準(zhǔn)儀、全站儀、水準(zhǔn)尺三、實(shí)習(xí)任務(wù)及安排任務(wù)：測量山東省濟(jì)寧市微山縣的一片農(nóng)田，完成一幅地形圖，并完成測量實(shí)習(xí)報(bào)告書過程：將參與實(shí)習(xí)的31人分為4組，以小組為單位完成實(shí)習(xí)期間的任務(wù)7月15日各組長觀察地形、分配任務(wù)、檢查儀器7月16日各小組布點(diǎn)，我們組布置S13-S177月17-18日水準(zhǔn)測量，測閉合S13-S17的高程實(shí)習(xí)內(nèi)容：一、實(shí)習(xí)項(xiàng)目在為期三周的時間內(nèi)，實(shí)習(xí)小組完成山東省濟(jì)寧市微山縣高樓鄉(xiāng)小匣村的一片1000多畝的田地1：500比例尺地形圖測繪及數(shù)字化成圖工作。二、測區(qū)概述高樓鄉(xiāng)位于武山縣西面半干旱山區(qū)，距縣城30公里，地勢西高東低，平均海拔1840米左右，平均氣溫9.6℃，屬溫帶大陸半干旱氣候，年平均降水量480mm。有21個村3743戶18805人，全鄉(xiāng)總耕地面積46957畝，其中川地2395畝，山地44562畝。漳河由西向東流過，水資源充足，加之土質(zhì)肥沃，特別適宜種植業(yè)發(fā)展。實(shí)習(xí)期間正值炎暑，氣溫可高達(dá)39攝氏度，給野外實(shí)習(xí)帶來了一定的不便。三、作業(yè)方法1、圖根控制測量任務(wù)：(1)選點(diǎn)，埋設(shè)標(biāo)示：根據(jù)已知點(diǎn)的位置和側(cè)區(qū)環(huán)境，選擇圖根導(dǎo)線點(diǎn)位。(2)導(dǎo)線測量：外業(yè)測量水平和水平距離，計(jì)算點(diǎn)的平面坐標(biāo)。(3)水準(zhǔn)測量：從已知點(diǎn)出發(fā)，按照四等水準(zhǔn)要求測量圖根控制導(dǎo)線點(diǎn)的高程(采用閉合或符合水準(zhǔn)路線)。1.1現(xiàn)場踏勘、選點(diǎn)擊標(biāo)志埋設(shè)選點(diǎn)之前應(yīng)收集了測區(qū)已有地形圖和高一級控制點(diǎn)的成果資料。根據(jù)測圖要求，確定導(dǎo)線的等級、形式、布置方案。在地形圖上擬定導(dǎo)線初步布設(shè)方案，再到實(shí)地踏勘，選定導(dǎo)線點(diǎn)的位置。導(dǎo)線點(diǎn)點(diǎn)位選擇需要注意以下幾個方面：1、為了方便測角，相鄰導(dǎo)線點(diǎn)間要通視良好，視線遠(yuǎn)離障礙物，保證成像清晰。2、導(dǎo)線點(diǎn)應(yīng)埋在地面堅(jiān)實(shí)、不易被破壞處，一般應(yīng)埋設(shè)標(biāo)志。3、導(dǎo)線點(diǎn)要有一定的密度，以便控制整個測區(qū)。4、導(dǎo)線邊長要大致相等，不能懸殊過大。1.2四等水準(zhǔn)測量選定一條閉合水準(zhǔn)路線，即s13-s17閉合路線，其長度以安置4~6個測站為宜。沿線標(biāo)定待定點(diǎn)(轉(zhuǎn)點(diǎn))的地面標(biāo)志。2.在起點(diǎn)與第一個待定點(diǎn)分別立尺，然后在兩立尺點(diǎn)之間設(shè)站，安置好水準(zhǔn)儀后，按以下順序進(jìn)行觀測：①照準(zhǔn)后視尺黑面，進(jìn)行對光、調(diào)焦，消除視差;精平(將水準(zhǔn)氣泡影象符合)后，分別讀取上、下絲讀數(shù)和中絲讀數(shù)，分別記入記錄表(1)、(2)、(3)順序欄內(nèi)。②照準(zhǔn)前視尺黑面，消除視差并精平后，讀取上、下絲和中絲讀數(shù)，分別記入記錄表(4)、(5)、(6)順序欄內(nèi)。③照準(zhǔn)前視尺紅面，消除視差并精平后，讀取中絲讀數(shù)，記入記錄表(7)順序欄內(nèi)。④照準(zhǔn)后視尺紅面，消除視差并精平后，讀取中絲讀數(shù)，記入記錄表(8)順序欄內(nèi)。這種觀測順序簡稱為“后-前-前-后”，目的是減弱儀器下沉對觀測結(jié)果的影響。3.測站的檢核計(jì)算①計(jì)算同一水準(zhǔn)尺黑、紅面分劃讀數(shù)差(即黑面中絲讀數(shù)+K-紅面中絲讀數(shù)，其值應(yīng)≤3mm)，填入記錄表(9)、(10)順序欄內(nèi)。(9)=(6)+K-(7)(10)=(3)+K-(8)②計(jì)算黑、紅面分劃所測高差之差，填入記錄表(11)、(12)、(13)順序欄內(nèi)。(11)=(3)-(6)(12)=(8)-(7)(13)=(10)-(9)③計(jì)算高差中數(shù)，填入記錄表(14)順序欄內(nèi)。(14)=[(11)+(12)±0.100]/2④計(jì)算前后視距(即上、下絲讀數(shù)差_100，單位為m)，填入記錄表(15)、(16)順序欄內(nèi)。(15)=(1)-(2)(16)=(4)-(5)⑤計(jì)算前后視距差(其值應(yīng)≤5m)，填入記錄表(17)順序欄內(nèi)。(17)=(15)-(16)⑥計(jì)算前后視距累積差(其值應(yīng)≤10m)，填入記錄表(18)順序欄內(nèi)。(18)=上(18)-本(17)4.用同樣的方法依次施測其它各站。5.各站觀測和驗(yàn)算完后進(jìn)行路線總驗(yàn)算，以衡量觀測精度。其驗(yàn)算方法如下：當(dāng)測站總數(shù)為偶數(shù)時：∑(11)+∑(12)=2∑(14)當(dāng)測站總數(shù)為奇數(shù)時：∑(11)+∑(12)=2∑(14)±0.100m末站視距累積差：末站(18)=∑(15)-∑(16)水準(zhǔn)路線總長：L=∑(15)+∑(16)高差閉合差：=∑(14)2、地形圖測繪2-1碎部測量施測碎部測量采用極坐標(biāo)法，支距法或方向交會法。碎部測量就是對地物進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集，根據(jù)數(shù)字化地形圖對地物的選取和成圖比例尺的大小來具體對地物的舍取，本次所要求的是1:500的數(shù)值化地形圖，則邊長2-2碎部測量全站儀的操作1、建立碎部測量坐標(biāo)數(shù)據(jù)存儲文件按“MENU”菜單鍵→按F1鍵(數(shù)據(jù)采集)→輸入碎部測量數(shù)據(jù)的文件名(例如SBD07)→ENT回車;ESC退出;2、在碎部測量坐標(biāo)數(shù)據(jù)存儲文件中輸入控制點(diǎn)坐標(biāo)按“MENU”菜單鍵→按F3鍵(存儲管理)→P2(翻頁)→按F1鍵(輸入坐標(biāo))→調(diào)用文件(碎部測量坐標(biāo)數(shù)據(jù)存儲文件，如SBD07)→ENT回車→輸入控制點(diǎn)點(diǎn)號及坐標(biāo)(NEZ對應(yīng)_YZ)→依次輸完后，ESC退出。3、設(shè)置測站“數(shù)據(jù)采集”→F1(測站點(diǎn)輸入)→F4(測站)→調(diào)用→選擇碎部測量數(shù)據(jù)文件名→ENT回車→選擇測站點(diǎn)對應(yīng)的控制點(diǎn)點(diǎn)號(調(diào)用該控制點(diǎn)坐標(biāo))→ENT回車→輸入儀器高→記錄4、設(shè)置后視點(diǎn)進(jìn)行定向和定向檢查“數(shù)據(jù)采集”→F2(后視點(diǎn)輸入)→F4(后視)→選擇后視點(diǎn)→輸入鏡高→照準(zhǔn)后視點(diǎn)→F3(測量)→選擇F1～F3(坐標(biāo)、測角或測距：與坐標(biāo)、反算方位角或距離比較，檢查測站點(diǎn)和定向點(diǎn)及其坐標(biāo)輸入有無問題)沒有問題進(jìn)行下面工作。5、碎部點(diǎn)測量、記錄數(shù)據(jù)，存于SBD文件中“數(shù)據(jù)采集”→F3(前視/側(cè)視)→輸入點(diǎn)號(第一個碎部點(diǎn)點(diǎn)號輸入后，后續(xù)的碎部點(diǎn)號在該點(diǎn)號的基礎(chǔ)上依次自動累加)、(標(biāo)示碼忽略)、儀器高→F3(測量)(測量后續(xù)碎部點(diǎn)時，可以按“同前”進(jìn)行測量。6、全站儀的其他操作1)在“輸入”模式下，利用“Ang”鍵可切換到字母輸入模式;2)在“MENU”——F3(存儲管理)下，可以對文件和數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。2-3采集數(shù)據(jù)的導(dǎo)入1)將數(shù)據(jù)線兩端分別連接計(jì)算機(jī)和全站儀的數(shù)據(jù)接口;注意數(shù)據(jù)線插孔的使用。2)計(jì)算機(jī)上：啟動數(shù)據(jù)傳輸軟件，如下圖1、2，設(shè)置好傳輸參數(shù)(與全站儀一致，其中只需改動第二項(xiàng)PORT(計(jì)算機(jī)的連接端口)和第三項(xiàng)BAUD(通訊的波特率))3)計(jì)算機(jī)上：如下圖3，點(diǎn)擊“Download”后，出現(xiàn)對話框，回車確認(rèn)即可;4)全站儀上：“MENU”→數(shù)據(jù)傳輸，選擇傳輸“坐標(biāo)文件”→ENT回車。5)計(jì)算機(jī)上：將傳輸完畢的數(shù)據(jù)進(jìn)行格式轉(zhuǎn)換，如圖4;轉(zhuǎn)換完后，在“File”菜單中點(diǎn)擊“SaveAs”，將數(shù)據(jù)保存，命名時應(yīng)用日期進(jìn)行區(qū)別。2-4、碎部點(diǎn)數(shù)據(jù)導(dǎo)入繪圖軟件___._YZ___.dat___._YZ___.dat___.dat2、打開繪圖軟件，在菜單“等高線”中點(diǎn)擊“導(dǎo)入高程點(diǎn)”，出現(xiàn)如圖5的對話框，選上“現(xiàn)時點(diǎn)名或點(diǎn)號”和數(shù)據(jù)分隔符中的.“逗號”，點(diǎn)擊“原數(shù)據(jù)文件”選擇要輸入的數(shù)據(jù)文檔，即可導(dǎo)入碎部點(diǎn)數(shù)據(jù);3、通過AutoCAD的圖層管理，關(guān)閉高程數(shù)值，保留點(diǎn)號。4、開始進(jìn)行地形圖的繪制，安裝繪圖軟件后，文件夾中有Word格式的使用說明四、技術(shù)要求1、四等水準(zhǔn)點(diǎn)各項(xiàng)要求及注意事項(xiàng)：標(biāo)尺視距前后視距差視距累計(jì)差視線高度雙面水準(zhǔn)尺三絲能讀數(shù)測站觀察限差黑紅面讀書差黑紅面高度差間歇點(diǎn)高差之差3.05.05.0每測段的往測和返測的測站數(shù)應(yīng)為偶數(shù)，由往測轉(zhuǎn)向返測時，兩根水準(zhǔn)尺應(yīng)互換位置，并應(yīng)重新置儀器。因測站觀測超限差時，在本測站時發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即重測;遷站后發(fā)現(xiàn)，則應(yīng)從水準(zhǔn)點(diǎn)或間歇點(diǎn)開始重測。野外測量時應(yīng)采用尺墊，水準(zhǔn)尺立在尺墊上。最后每組兩人分別計(jì)算，當(dāng)兩套計(jì)算完全相符時，之后才使用。2導(dǎo)線測量的技術(shù)要求(1)其中n為測站數(shù)。(2)導(dǎo)線應(yīng)盡量布設(shè)成直伸形狀，相鄰邊長不宜相差過大。(3)當(dāng)導(dǎo)線平均邊長較短時，應(yīng)控制導(dǎo)線邊數(shù)。當(dāng)導(dǎo)線長度小于表規(guī)定長度的1/3時，導(dǎo)線全長的絕對閉合差不應(yīng)大于325p_;如果點(diǎn)位中誤差要求為500p_時，不應(yīng)大于1300p_。五、示意圖詳見附表六、實(shí)習(xí)成果詳見附表(3)實(shí)習(xí)總結(jié)通過本次實(shí)習(xí)，我再一次感受到了測量工作的魅力，雖然活苦，活累，但是實(shí)習(xí)的每一天我都覺得很充實(shí)，每一次跑尺，每一次測量，都要嚴(yán)格要求，這是對大學(xué)生活的一種升華，無論理論學(xué)習(xí)的有多好，都要投入實(shí)踐之中。所以在這一次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了自己在課本上學(xué)不到的知識，也發(fā)現(xiàn)了實(shí)踐的時候有許多現(xiàn)實(shí)的問題，這都是理論學(xué)習(xí)中難以解決的問題，只有自己切實(shí)操作，結(jié)合地形和儀器本身突破理論上的限制，才能準(zhǔn)確測出想要的東西。從第一天埋點(diǎn)開始，我們就遇到了第一個問題，下不去樁，選擇地形不夠理想，當(dāng)時沒能想到通過澆水使地形變軟后埋樁，定釘子的時候采取的錯誤的措施給其他組的同學(xué)帶來了一定程度的不便，所以第一天我們就意識到了實(shí)踐的嚴(yán)肅性。之后的水準(zhǔn)測量開始比較順利，但是結(jié)合其他組別的數(shù)據(jù)以后發(fā)現(xiàn)差錯，檢驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)是儀器壞了，更換儀器重新測量拖了全班的進(jìn)度，但這也練就了我們操作的熟練性與準(zhǔn)確性，同時同組人員也有了更多默契，快速準(zhǔn)確的完成了這一工作。工作的分配也是一個難題，有些活輕松，簡單，有些活累，困難，臟。開始大家有點(diǎn)分歧是正常的，有些同學(xué)站出來承擔(dān)了這樣一份工作，讓大家在崗位的交換中得到了適當(dāng)?shù)男ⅲ瑫r也體驗(yàn)了不同的工作，團(tuán)隊(duì)的默契度也在工作交流中得到了提升，大家各司其職也讓整體工作越來越順，進(jìn)度越來越快。由于忘記了部分知識，所以每天都要預(yù)習(xí)每天的實(shí)習(xí)內(nèi)容，練習(xí)各種儀器的使用，其中全站儀的使用讓我學(xué)習(xí)了很長時間，因?yàn)槲矣X得他的操作比較復(fù)雜，需要不少時間去熟悉它的程序。幾天的實(shí)習(xí)令人充實(shí)的同時也免不了疲憊，一定程度上打亂了生活作息，炎熱的天氣讓人沒有食欲，1-2點(diǎn)才有吃飯的欲望，每天換洗一套衣服是必須的，各種生活上的問題不斷，所以今后進(jìn)行測量工作前一定要做好充分的準(zhǔn)備，這樣才能全身心的投入工作中，制定好良好的飲食計(jì)劃，在勞累的時候讓營養(yǎng)跟的上身體的需求。這些天里同學(xué)們的摩擦也是少不了的，畢竟年輕氣燥，天氣又火上澆油，同學(xué)們也有些誤會，但在接近尾聲的時候多少都看開了，握手言和，我想這一次實(shí)習(xí)會是大家終身難忘的回憶。在大學(xué)里面的時候，大家很少有機(jī)會這樣一群人在一起，很多人都只是點(diǎn)頭之交，不過通過這一次實(shí)習(xí)，每一天一起工作，一起乘車，一起吃飯，大大增強(qiáng)了班級的歸屬感，讓同學(xué)們找到了學(xué)校里的另一個家。所以我認(rèn)為，只要肯溝通，什么都不是問題。終于，實(shí)習(xí)完了，心里有點(diǎn)空，但對未來也充滿了希望，我認(rèn)為這是一份值得我投入心血的工作，它將陪我走過人生中很長的一段路。感謝同學(xué)、學(xué)長與老師對我的幫助。有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文7幾個月以來，我一直在實(shí)習(xí)崗位上忙碌著。四月就這樣輕輕拍了我的一下肩膀走過了。有一天在畢業(yè)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)老師的催促下才知道現(xiàn)在的時間真的不多了，很快就要面臨設(shè)計(jì)講解，畢業(yè)過程的最后一賽了。似乎自己都沒有很大的意識，也許真的被這次的實(shí)習(xí)生活看的太認(rèn)真了，很小心的做人，認(rèn)真的做事！記得從光棍節(jié)實(shí)習(xí)工作到現(xiàn)在，快有五個月了。這五個月的釘子碰的不少，收獲卻要比釘子多。每一個月的生活似乎都在變更，十二月里，我開始認(rèn)識單位里的領(lǐng)導(dǎo)班子，老前輩們，師姐及基層工作的勤奮員工們，一個月是不可能去認(rèn)識近佰人的一個社會圈，為了更好的有個開始，我做好了收集人員信息的'準(zhǔn)備，分清理清之后，就這樣開始了工作。十二月份，熟悉了很多我處應(yīng)管理的范圍道路，不過到現(xiàn)在還是有一種感覺就是我的大腦快要轟炸了，一天的新東西太多了，主任教我識路、分析各處景觀褒貶、認(rèn)識上層領(lǐng)導(dǎo)、跟我同讀一所中學(xué)的師叔輩們，這段時間真的累的夠嗆的。從小就不亂跑不愛說話的我，現(xiàn)在卻是180度的轉(zhuǎn)變來適應(yīng)這樣的生活?？墒菂s讓我認(rèn)識了很多社會圈的一個運(yùn)行原則，就是好好學(xué)習(xí)，不要偷懶，一偷懶就會有人在你的身后抓你的小辮子。不可輕敵這樣的一個社會，陰呀！你不曉得，沒有人會告訴你的。一月份，我不知不覺中進(jìn)入了管理學(xué)習(xí)中，好好的做基層管理以及安排上層分布下來的任務(wù)。雖說是管理養(yǎng)護(hù)人員的工作。其實(shí)，我在大學(xué)里學(xué)的東西在養(yǎng)護(hù)人員中真的很好提取，在養(yǎng)護(hù)技術(shù)上我有了更好的一個認(rèn)識以及興趣提高了很多。很難得的一點(diǎn)是，我的先前工作給我解決了很大的一個問題，就是基層員工的調(diào)配上我能跟好的去做，不會說，那個誰呀，喂之類的稱呼去做些不禮貌的舉動了。呵呵，所以這個月過得很愉快，很新鮮。雖然是一個人的行動，可也是一中歷練不可缺少的獨(dú)擋一面之理哦。二月份基本就是春節(jié)里的觀觀的人流問題，為了讓更多的南康人享受綠化帶給人們的清爽、愉快的心情，以及園林功能突出被利用的表現(xiàn)。衛(wèi)生、次序便成了近一周的工作任務(wù)了?；鶎庸ぷ魅藛T那個月真的好辛苦，我也很想對她們說聲辛苦了。二月下旬跟三月份基本上就是苗木的調(diào)配上的工作配合，有的時候苗木來的車數(shù)過多，我的工作就是根據(jù)招標(biāo)書上的苗木規(guī)格跟質(zhì)量要求來驗(yàn)收一下苗木，數(shù)量上的統(tǒng)計(jì)以及苗木地點(diǎn)的放置，隨后的栽種也稍有監(jiān)督要求。忙碌的事情基本上有一個程序，所以累字中也有滿足感，很不錯。四月份基本上就是在為南康市申報(bào)國家園林城市的綠地調(diào)查做了初步的巡查及附屬綠地、生產(chǎn)綠地等到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。做了好幾周的長安汽車—奔奔，每一條道路都走了個遍。也呆了好幾天的辦公室統(tǒng)計(jì)繁雜的天文數(shù)字，雖然還沒有結(jié)束，可是讓我更好的對某地圖有個跟好的認(rèn)識，我不是某地人，我可以做某地人。有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文8這一周在做的主要工作是帶學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，說是生產(chǎn)實(shí)習(xí)，可是由于專業(yè)的特殊性——銀行和保險(xiǎn)——不大可能在短短一周時間里讓學(xué)生們親自上手做什么實(shí)踐工作，所以除了周一帶領(lǐng)學(xué)生們到保險(xiǎn)公司走馬觀花地參觀了一圈以外，主要的時間是請有關(guān)的業(yè)務(wù)人員到校內(nèi)給學(xué)生們講課。這一周的課程很艱苦——對于我和學(xué)生都是如此。對于我本人來講，很少有一周當(dāng)中每天都要到學(xué)校至少走一遭的經(jīng)驗(yàn)，而且除了要上好自己的課和做好其他工作以外，還要把一天中的相當(dāng)一段時間用來安安靜靜地坐在那里聽別人講課;對于學(xué)生來講，聽這些并非教師的業(yè)內(nèi)人士講課，要么昏昏欲睡，要么情緒高漲得管不住自己的嘴巴想議論幾句，對那些平時出勤就不太好的學(xué)生來講，可能更是煎熬得緊吧。學(xué)生們不僅要聽課，每人還要完成一份，這個“作業(yè)”不知會做成什么樣子。反正我是盡力做了模板了，還特地寫了近500字的，也算仁至義盡了吧。不過為了與學(xué)生平等，在此我自己也作個總結(jié)吧。一、實(shí)習(xí)日志月27日：上午申請下周的借用教室，通知學(xué)生下午召開實(shí)習(xí)動員會，下午參加實(shí)習(xí)動員會;月30日：早上組織學(xué)生乘校車，參觀人保人壽公司，聽取有關(guān)企業(yè)概況的介紹，聽取有關(guān)保險(xiǎn)營銷的報(bào)告，與公司負(fù)責(zé)人落實(shí)后面幾天的日程安排，中午組織學(xué)生乘校車返校;月31日：下午組織學(xué)生聽取個險(xiǎn)營銷專題報(bào)告，晚上完成模板和;月日：上午組織學(xué)生聽取銀行保險(xiǎn)及職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)專題報(bào)告，課后總結(jié)，對當(dāng)天及前一天學(xué)生的`紀(jì)律提出批評;月日：早上調(diào)試投影設(shè)備，組織學(xué)生聽取保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)防控專題報(bào)告，下午接到通知次日計(jì)劃有變，再申請借用教室，通知學(xué)生;月日：下午組織學(xué)生聽取銀行柜面業(yè)務(wù)專題報(bào)告，晚上組織學(xué)生聽取銀行職業(yè)道德與銀行風(fēng)險(xiǎn)防范專題報(bào)告。二、心得體會除了周一與保險(xiǎn)公司兩位經(jīng)理落實(shí)日程用了近一小時和周四上課缺席一個半小時以外，幾乎所有的課我都聽了，也算善始善終了吧，可能比有些學(xué)生的出勤率還高呢。并且盡可能地作了聽課筆記，還按照領(lǐng)導(dǎo)要求對講課內(nèi)容錄了音，所以應(yīng)該還是有資格談點(diǎn)心得體會的吧?？偨Y(jié)起來，有以下三點(diǎn)：1.實(shí)務(wù)和理論的確很不同。上學(xué)的時候也有實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，記得安排了到耀華玻璃廠還有一家福利紡織廠實(shí)地參觀，也請了貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人到校內(nèi)講課，看了些單證，當(dāng)時被“贈送”的幾份樣張至今仍妥善保存著呢。當(dāng)時就感覺企業(yè)中的貿(mào)易實(shí)務(wù)跟教材里的差別很大，即便像這樣的書本都念得爛熟了，碰到具體的業(yè)務(wù)尤其是那些花花綠綠的票證還是不知如何下手。這次帶學(xué)生們實(shí)習(xí)感覺也大體如此。比如教材里面介紹銀行業(yè)務(wù)肯定放很大注意力在傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)方面，但是今天才知道目前的商業(yè)銀行中居然50~70%的業(yè)務(wù)和利潤來自于代理業(yè)務(wù)，而講課老師更是坦言，本地大中型企業(yè)幾乎沒有景氣的，例外的只有福利廠，而傳統(tǒng)的貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域面向企業(yè)的壞賬死賬著實(shí)不少，亮點(diǎn)只在房貸這一塊。我沒有任過保險(xiǎn)方面的課程，不過就自己淺薄的保險(xiǎn)知識來講，課程中肯定不會很生動地描繪個險(xiǎn)營銷中如何與客戶溝通，銀保產(chǎn)品的淵源與發(fā)展，更不會涉及銀行柜員拉存款與推銷銀保產(chǎn)品之間懸殊的提成差距。雖然當(dāng)老師與當(dāng)學(xué)生的時代不同了，立場不同了，見識不同了，但是有一點(diǎn)認(rèn)識似乎沒有變——實(shí)務(wù)往往不似理論那樣系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)且冠冕堂皇，尤其是就某一崗位而言好像有些程序化得索然無味，不過大部分人始終是要從事實(shí)務(wù)的。2.專業(yè)人士的風(fēng)范值得贊許。上周去聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的時候是臨時得到通知的，所以當(dāng)時穿得不僅casual簡直有點(diǎn)humble了，進(jìn)入保險(xiǎn)公司看到那些西裝革履的工作人員感覺自己失禮得無地自容。本周到學(xué)校來給學(xué)生們講課的幾位專業(yè)人士，不論年資、崗位如何，也一律是儀表得體。即使前幾天天氣陰冷，幾個年紀(jì)不大的小經(jīng)理還是堅(jiān)持襯衫西裝的職業(yè)打扮，老實(shí)說我看著都有點(diǎn)替她們凍得慌，不過保持職業(yè)風(fēng)度這一點(diǎn)確實(shí)值得佩服。作為金融從業(yè)者，無論是保險(xiǎn)營銷經(jīng)理，還是內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員，還是銀行工作者，言談舉止中都透露出行業(yè)特色——專業(yè)與敬業(yè)。營銷經(jīng)理自信滿滿，對自己的專業(yè)侃侃而談，很善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛;內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員特別嚴(yán)謹(jǐn)，講話井井有條，連ppt都比營銷經(jīng)理的嚴(yán)肅得多;銀行工作者則更多地是注重語言表述的準(zhǔn)確，并且好像對多媒體這些東東都不怎么感冒，這是不是表示他們對很多事情的態(tài)度上更傾向于保守呢?不管講課中個體表現(xiàn)差異多么大，有一點(diǎn)是共通的，那就是他們無一例外地都特別守時——提前至少15分鐘到場，講課中也很少東拉西扯耗時間的現(xiàn)象。3.從不同的演講者身上汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這些天接觸的這幾位演講者，表面上看表現(xiàn)最好的是保險(xiǎn)公司的幾位年輕的組訓(xùn)講師，不過之所以加上“表面上”幾個字，也暗含著在下對他們的風(fēng)格不是十分認(rèn)同——激情澎湃有余，內(nèi)功不足。本來挺好的保險(xiǎn)產(chǎn)品，怎么越聽越像傳銷的呢，有些技巧頗有本山大叔忽悠的風(fēng)范。還是周二的時候那位個險(xiǎn)營銷經(jīng)理推薦的joejordan的那個演講精彩，呵呵，不過讓他們達(dá)到那個水平……確實(shí)是吹毛求疵了。相形之下，運(yùn)營部的主管講課的風(fēng)格就有點(diǎn)沉悶了，雖然也有很多案例穿插其間，不過還是感覺理論多了點(diǎn)，而且系統(tǒng)性太強(qiáng)，呵呵，有點(diǎn)像老師上課了。銀行的兩位人士表現(xiàn)差距太大，尤其是在同一天中時隔三小時先后出場更是強(qiáng)化了這個感覺。前面那位顯然不只是緊張，主要是準(zhǔn)備工作不充分，這一點(diǎn)值得所有想站住講臺的人引以為戒;后面這位是本人最欣賞的，主題明確，見地精到，案例豐富，準(zhǔn)備充分，謙虛有加，字寫得滿好的，而且還有那么點(diǎn)緊張，呵呵，其實(shí)我覺得緊張是因?yàn)橹匾?，?dāng)然太緊張就容易出錯甚至出丑了，所以竊以為小小緊張的狀態(tài)是最好不過了。有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文9一、實(shí)習(xí)單位簡介：____置業(yè)有限公司是__控股集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)。自1992年建立以來，公司成功開發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬信、人豐、泰和家園等幾個小區(qū)和吳家塘住宅、孔雀小區(qū)的部分住宅以及維科工業(yè)園區(qū)的代建項(xiàng)目，累計(jì)開發(fā)和交付的建筑面積達(dá)100多萬平方米，部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“甬城最喜愛的十大樓盤”等榮譽(yù)稱號，成為寧波市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：____本部主要有以下幾個部門：拓展部，銷售策劃部，工程項(xiàng)目部，總師辦，綜合辦，財(cái)務(wù)部，我在各個部門輪崗，主要集中在前三個部門，熟悉部門運(yùn)作流程以及部門間如何合作，進(jìn)而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中減少障礙，在加強(qiáng)了交際能力的同時也學(xué)到了不少知識。比如：1、地產(chǎn)市場和投資知識：房地產(chǎn)市場的主要特點(diǎn)：①交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空間位置上的移動，只能是無形權(quán)益的轉(zhuǎn)移；②交易的對象非標(biāo)準(zhǔn)化，是一個產(chǎn)品差異化的市場；③是一個地區(qū)性市場；④容易出現(xiàn)壟斷和投機(jī)；⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制；⑥一般人非經(jīng)常性參與；⑦交易的`金額較大，依耐于金融機(jī)構(gòu)的支持與配合；⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。2、工程基礎(chǔ)知識：建筑物的分類方法，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用，建設(shè)工程的費(fèi)用構(gòu)成，施工圖預(yù)算的編制依據(jù)和編制步驟。理解熟悉：建筑設(shè)計(jì)基本要求和建筑構(gòu)造的基本知識，建設(shè)工程概預(yù)算的分類，建設(shè)工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡單了解：建筑材料、建筑設(shè)備、智能建筑的一般知識，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評價方法與去年大綱比較：“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程基礎(chǔ)知識”，單列“房地產(chǎn)測繪”。3、規(guī)劃基礎(chǔ)知識：控制性詳細(xì)規(guī)劃的控制體系，城市用地評價的基本內(nèi)容理解熟悉：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市詳細(xì)規(guī)劃、城市用地分類簡單了解：城市規(guī)劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進(jìn)行的可行性研究的重要性，要是一旦規(guī)劃偏離實(shí)際，直接會導(dǎo)致項(xiàng)目的虧損。4、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識：需求、供給與價格的基本概念及其相互關(guān)系，消費(fèi)者如何選擇購買各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要素的最優(yōu)組合以及商品價格和產(chǎn)量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數(shù)量，均衡價格，需求規(guī)律，供給規(guī)律，邊際效用遞減規(guī)律，邊際收益遞減規(guī)律，邊際成本的增減變化規(guī)律，廠商均衡及廠商經(jīng)營決策的利潤最大化原則等。理解熟悉：消費(fèi)者行為理論、供給理論、市場理論的基本概念和主要內(nèi)容簡單了解：生產(chǎn)要素價格與收入分配理論。5、房地產(chǎn)銷售知識禮儀：銷售人員的個人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購買行為，達(dá)成交易。因此，銷售人員應(yīng)有整潔的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容；有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態(tài)度；有進(jìn)退有序的規(guī)范的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談能力等。有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文10為了更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，在本學(xué)期末，由學(xué)校統(tǒng)一安排利用__物流管理軟件進(jìn)行實(shí)習(xí)。我們將所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實(shí)踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當(dāng)然也為了讓我們對物流公司的運(yùn)營狀況有一個整體的了解，物流的特點(diǎn)，主要設(shè)備和作業(yè)流程，運(yùn)營管理，增強(qiáng)同學(xué)們對所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣，深化對所學(xué)知識的理解，以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。物流”作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動脈和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是一種新的生產(chǎn)力，是新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。針對對這一物流形式學(xué)校利用浙科物流管理軟件給我們一個更廣泛的.了解機(jī)會，軟件中分公司總經(jīng)理、調(diào)度中心、倉庫中心、運(yùn)輸中心、四個角色來模擬現(xiàn)實(shí)的物流公司在一個模擬的市場環(huán)境中的實(shí)際操作。學(xué)生成立物流單位，各單位在同一市場下競爭來完成訂單。通過路線優(yōu)化、運(yùn)輸陪送、倉儲規(guī)劃、危險(xiǎn)處理，加強(qiáng)實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力。由教師控制和調(diào)整市場環(huán)境的各種因素來增加各物流公司操作難易度來增強(qiáng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)興趣，使學(xué)生增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，同時也使學(xué)生能更好的在實(shí)驗(yàn)的過程中與實(shí)際所學(xué)的物流知識相結(jié)合。1.系統(tǒng)基礎(chǔ)知識了解：通過對機(jī)房里計(jì)算機(jī)中物流實(shí)訓(xùn)上機(jī)手冊的閱讀，基本了解上機(jī)模擬實(shí)訓(xùn)的步驟，流程，各個只能部門的業(yè)務(wù)范圍與操作。2.業(yè)務(wù)流程：公司總經(jīng)理：合同管理、總經(jīng)理通過系統(tǒng)中合同的招標(biāo)進(jìn)行報(bào)價，若中標(biāo)可對合同簽訂。訂單的受理;針對系統(tǒng)發(fā)放的訂單(托運(yùn)單，發(fā)運(yùn)單)進(jìn)行接受或拒絕處理，并把信息發(fā)給調(diào)度中心，由調(diào)度中心對訂單進(jìn)行處理。物流設(shè)備管理;首先要租借，自建，購買倉庫將信息發(fā)于倉庫中心進(jìn)行倉庫分配，購買或租借卡車，招聘司機(jī)，叉車，搬運(yùn)工等。還要開通各種運(yùn)輸路線。進(jìn)行財(cái)務(wù)管理。一年級語文老師兼班主任述職報(bào)告-述職報(bào)告對總經(jīng)理發(fā)送過來的貨運(yùn)單，托運(yùn)單進(jìn)行處理，對貨運(yùn)單進(jìn)行補(bǔ)貨將貨源信息發(fā)布于倉庫中心進(jìn)行補(bǔ)貨，對托運(yùn)單進(jìn)行暫存入庫或直接生成運(yùn)輸單將信息發(fā)送至運(yùn)輸中心，另外調(diào)度中心還擔(dān)有信息查詢、風(fēng)險(xiǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)結(jié)算等職能。倉庫中心：首先對總經(jīng)理發(fā)送來的倉庫信息進(jìn)行倉庫設(shè)定、對調(diào)度中心發(fā)送過來的信息進(jìn)行入庫操作(入庫通知-運(yùn)輸單確認(rèn)-入庫卸貨-開具入庫單)、出庫操作(出庫通知-出庫備貨-運(yùn)輸單確認(rèn)-出庫裝貨-開具出庫單-發(fā)貨)、另外還但當(dāng)這貨物存放、揀貨裝配、貨物移庫、庫存查詢、倉庫盤點(diǎn)、增值業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)結(jié)算、報(bào)表統(tǒng)計(jì)等工作。運(yùn)輸中心：對調(diào)度中心發(fā)送的運(yùn)輸單處理、車輛管理(是否要采用其他公司的回程車)、當(dāng)所用的車源不足時向總經(jīng)理請求購買或改變運(yùn)輸方式。對司機(jī)管理的要認(rèn)清是否有相匹配的司機(jī)，車輛提醒、風(fēng)險(xiǎn)管理、報(bào)表等。經(jīng)過這幾天對物流管理上機(jī)模擬軟件的學(xué)習(xí)，我們了解到物流工作的復(fù)雜性，但在在此實(shí)習(xí)中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識了解運(yùn)作方式，將我們所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實(shí)踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力。當(dāng)然也為了讓我們對物流公司的運(yùn)營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個比較全面的認(rèn)識，增強(qiáng)我們對所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識，提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣，切身體會到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，使我們在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)?？偠灾?，在上機(jī)實(shí)習(xí)的這幾天時間里，使我學(xué)到了書本上無法到的東西。是課本知識的再度升華，是從感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識的過程。感謝學(xué)校給予我們的這次實(shí)習(xí)機(jī)會和老師們的實(shí)習(xí)教導(dǎo)。有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文11今年寒假根據(jù)學(xué)校的安排，托父親的朋友介紹，到丹陽運(yùn)河工業(yè)園江蘇蓓花集團(tuán)丹陽被服廠實(shí)習(xí)了大約一個月，時間雖短，但收獲菲淺，認(rèn)識頗多，畢竟自己是學(xué)生，書本知識學(xué)了不少，但缺乏實(shí)踐，與實(shí)際有距離，因此談?wù)J識,談體會，只是自己的想法，寫出來供老師評價。現(xiàn)就實(shí)習(xí)期間所接觸的東西，將認(rèn)識和體會報(bào)告如下。一、家鄉(xiāng)企業(yè)的印象這是一家擁有自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，占地面積四萬多平方米，建筑面積一萬多平方米，有新建的大跨度生產(chǎn)車間樓兩幢，還有辦公樓、飯店、車庫、車棚等設(shè)施，路面硬化，地面綠化，連門也是現(xiàn)代化的電動門。有職工500多人，年產(chǎn)值可達(dá)5000萬元，屬市級文明單位，二級強(qiáng)企，還是勞動局評的先進(jìn)單位。主要生產(chǎn)加工床上用品，如被套、枕套、床單、臺布等輕工紡織產(chǎn)品。剛到這家企業(yè)時，我確實(shí)被企業(yè)的面貌，氣派所吸引住了,家鄉(xiāng)的變化確實(shí)大,工業(yè)園到處是這樣的現(xiàn)代化企業(yè).據(jù)說這個工業(yè)園中，外資企業(yè)還不多，大多是本地個體私營企業(yè)。這家企業(yè)老總說現(xiàn)在擁有固定資產(chǎn)4000萬，流動資金1000萬。據(jù)說在丹陽這樣的企業(yè)還算不上大企業(yè)。光看工業(yè)園的景象足讓人喜煞,縱敞寬敞平坦的水泥路一排排的新式路燈，一片片的綠地、花草、樹木、廠房、洋樓……，聽公司的一名副經(jīng)理說，工業(yè)園就是靠環(huán)保環(huán)境、靠優(yōu)惠政策招商引資，就此一地就已進(jìn)駐企業(yè)上百家，全市就甭說了，丹陽現(xiàn)在已是全國百強(qiáng)縣的前二十幾位了。二、企業(yè)的經(jīng)營管理老板是總經(jīng)理，下設(shè)經(jīng)理辦公室,進(jìn)出口部。生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量檢驗(yàn)部、財(cái)務(wù)部、總務(wù)部六個部門.辦公室負(fù)責(zé)文件資料;進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫，成品庫;生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)管轄兩個生產(chǎn)車間;質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)帳務(wù)，工商稅務(wù)工作?？倓?wù)部負(fù)責(zé)伙房、安全、衛(wèi)生等工作?？偨?jīng)理親自抓市場工作，幾乎天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作。進(jìn)出口部人最多，每一個產(chǎn)品有一個人負(fù)責(zé)接訂單、登記，并把訂單傳到生產(chǎn)部，任務(wù)完成后，有該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到上海港，每類產(chǎn)品有一個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購原材料。生產(chǎn)技術(shù)部接到進(jìn)出口部的`定單后，指定生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)顧客要求編制“產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)書”，(指導(dǎo)書中有原材料要求、圖樣、尺寸項(xiàng)目等要求)，下發(fā)到生產(chǎn)車間，車間主任安排工人生產(chǎn)。床上用品的生產(chǎn)流程是：領(lǐng)料—驗(yàn)布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品。質(zhì)量檢驗(yàn)部安排質(zhì)檢員分別在每道工序按照檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)，不合格返工或返修。入成品庫的均是合格品，成品庫屬進(jìn)出口部管轄，有時成品庫要保證庫存，以備老客戶急用。我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實(shí)有些枯燥無味。幾天后才被管生產(chǎn)的經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部，并將生產(chǎn)流程逐一給我介紹了一遍。生產(chǎn)技術(shù)部有六個人各負(fù)其責(zé)。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī)、包縫機(jī)。一個車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡單，縫紉機(jī)前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車間里設(shè)備放置非常整齊，有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文12一、走近你,讓我充滿向往·當(dāng)我在畢業(yè)生人才交流會上向海程邦達(dá)國際貨運(yùn)代理有限公司投出我的求職簡歷時,我并不知道,這一份簡歷會把我?guī)нM(jìn)一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過三次面試,見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司培訓(xùn)的機(jī)會。也曾有過很多故事,但命運(yùn)還是讓我走近了你，海程邦達(dá)，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望?！ざ潭痰奈逄炫嘤?xùn),像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達(dá)的好員工。五天里,從海運(yùn)到空運(yùn),從報(bào)關(guān)到報(bào)檢,那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗(yàn)。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來,談起我們,他(她)們言語里盡是關(guān)照。從19__年的僅4名員工到今天的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進(jìn)社會的的學(xué)生心生敬佩呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。是的,就是這樣,僅僅三次面試,五天的培訓(xùn),就讓我對你充滿了向往,邦達(dá),你是好樣的!二、走進(jìn)你，讓我斗志昂揚(yáng)·4月12日，星期一，我來到公司開始實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)部門是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進(jìn)了海運(yùn)部的辦公區(qū)域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。A一步一步走向前——專業(yè)技能的學(xué)習(xí)作為一個即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。4月12日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到傳真機(jī)，從傳真機(jī)到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹(jǐn)慎。從4月13日，也就是實(shí)習(xí)的第二天到4月17日上午，我在定艙部實(shí)習(xí)。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委托書開始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者EDI等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書，收到船公司的確認(rèn)后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運(yùn)價情況。4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實(shí)習(xí)的。在這兩條航線上實(shí)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)了如何準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料，打印下貨紙4-6聯(lián)；怎樣檢查SHIPPING__里已輸入的.資料，特別注意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認(rèn)；制作入倉通知、國內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)該說在這兩條航線上我動手實(shí)際操作的機(jī)會最多，當(dāng)然出錯的時候也不少啊。4月26日到28日，實(shí)習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多，但是我學(xué)會了不少東西。比如，我學(xué)會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什么時間到什么地點(diǎn)，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。總之，在上述四條航線上的實(shí)習(xí)，基本上完成了“實(shí)習(xí)指導(dǎo)書”里應(yīng)該實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容，像了解航線基本情況，接受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進(jìn)的態(tài)度，認(rèn)真、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結(jié)合實(shí)際，鍛煉了自己的動手能力。B一點(diǎn)一滴的溫暖在心田——實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的關(guān)照十四天，短短的實(shí)習(xí)時間，卻讓我擁有了無數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。首先是牛兵和肖國暄師傅。他（她）們兩個工作挺認(rèn)真的，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時候也比較有耐心。其次是萬娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯。尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西。最后是吳梅和張家兩位師傅。因?yàn)樗齻冞@條航線一直很忙，所以，我的吳梅師傅每天都要加班，她和張家兩個人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有點(diǎn)工作狂的味道。在我實(shí)習(xí)期間，吳梅還給我補(bǔ)過課，給我系統(tǒng)地講解了操作整柜時易出現(xiàn)的問題和解決方法等等。總之，那些個日子，每位師傅對我都能盡心盡力地指導(dǎo)和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她們.有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文1320__年2月11日，我正式走進(jìn)東風(fēng)日產(chǎn)4S店專營店開始了實(shí)習(xí)工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在基本的產(chǎn)品知識還不是很陌生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的，如果對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產(chǎn)品。但是我們開始實(shí)習(xí)的工作并不是了解產(chǎn)品知識，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時要求東風(fēng)日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開始做這項(xiàng)工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位熟練的老銷售顧問在半個小時內(nèi)可以頂好一臺車四個輪胎，在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會將后面的事情做的.好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對開始實(shí)習(xí)也是一個很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是