針織品市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇考核試卷

針織品市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇考核試卷考生姓名：__________答題日期：______/______/_____得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.針織品市場細(xì)分的主要依據(jù)是什么？（）

A.產(chǎn)品類型

B.消費(fèi)者需求

C.生產(chǎn)工藝

D.銷售渠道

2.以下哪一項(xiàng)不是市場細(xì)分的作用？（）

A.有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)

B.增加企業(yè)的生產(chǎn)成本

C.提高市場營銷效率

D.促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新

3.以下哪個(gè)市場不屬于針織品的目標(biāo)市場？（）

A.女性內(nèi)衣市場

B.運(yùn)動(dòng)服裝市場

C.家居紡織品市場

D.電子設(shè)備市場

4.在針織品市場細(xì)分中，哪一項(xiàng)不屬于消費(fèi)者需求的細(xì)分變量？（）

A.性別

B.年齡

C.收入水平

D.產(chǎn)品的價(jià)格

5.以下哪個(gè)因素不是影響目標(biāo)市場選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.市場規(guī)模

B.市場競爭

C.企業(yè)資源

D.產(chǎn)品顏色

6.在選擇目標(biāo)市場時(shí)，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮哪一點(diǎn)？（）

A.市場潛力

B.市場競爭程度

C.企業(yè)的生產(chǎn)能力

D.以上都是

7.以下哪個(gè)策略屬于無差異市場營銷策略？（）

A.針對不同市場推出不同產(chǎn)品

B.針對特定市場推出特定產(chǎn)品

C.在一個(gè)市場內(nèi)推出單一產(chǎn)品

D.以上都不是

8.以下哪個(gè)市場細(xì)分方法屬于定性細(xì)分法？（）

A.列表法

B.主成分分析法

C.聚類分析法

D.因子分析法

9.以下哪個(gè)行業(yè)不屬于針織品的相關(guān)行業(yè)？（）

A.紡織行業(yè)

B.服裝行業(yè)

C.化工行業(yè)

D.電子行業(yè)

10.在針織品市場細(xì)分中，以下哪個(gè)市場屬于利基市場？（）

A.大眾市場

B.差異化市場

C.集中化市場

D.細(xì)分市場

11.以下哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購買針織品的因素？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.品牌形象

D.氣候變化

12.在目標(biāo)市場選擇中，以下哪個(gè)策略屬于集中化策略？（）

A.選擇一個(gè)大市場進(jìn)行營銷

B.選擇多個(gè)市場進(jìn)行營銷

C.選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行營銷

D.選擇一個(gè)細(xì)分市場的一部分進(jìn)行營銷

13.以下哪個(gè)方法不屬于市場細(xì)分的方法？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.供應(yīng)鏈細(xì)分

14.在針織品市場細(xì)分中，以下哪個(gè)市場細(xì)分屬于行為細(xì)分？（）

A.按年齡劃分市場

B.按性別劃分市場

C.按消費(fèi)者購買頻率劃分市場

D.按消費(fèi)者收入水平劃分市場

15.以下哪個(gè)行業(yè)在針織品市場細(xì)分中具有競爭優(yōu)勢？（）

A.高端定制市場

B.低端大眾市場

C.傳統(tǒng)手工藝市場

D.一次性消費(fèi)品市場

16.在目標(biāo)市場選擇中，以下哪個(gè)策略屬于差異化策略？（）

A.針對不同市場推出相同產(chǎn)品

B.針對同一市場推出不同產(chǎn)品

C.在一個(gè)市場內(nèi)推出單一產(chǎn)品

D.在多個(gè)市場內(nèi)推出相同產(chǎn)品

17.以下哪個(gè)因素是影響針織品市場需求的主要因素？（）

A.產(chǎn)品顏色

B.消費(fèi)者偏好

C.產(chǎn)品包裝

D.廣告宣傳

18.在針織品市場細(xì)分中，以下哪個(gè)市場細(xì)分屬于心理細(xì)分？（）

A.按消費(fèi)者收入水平劃分市場

B.按消費(fèi)者生活方式劃分市場

C.按消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)劃分市場

D.按消費(fèi)者教育程度劃分市場

19.以下哪個(gè)策略屬于集中差異化策略？（）

A.針對多個(gè)市場推出相同產(chǎn)品

B.針對多個(gè)市場推出不同產(chǎn)品

C.針對一個(gè)市場推出單一產(chǎn)品

D.針對一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場推出特定產(chǎn)品

20.在針織品市場細(xì)分中，以下哪個(gè)市場細(xì)分屬于地理細(xì)分？（）

A.按消費(fèi)者年齡劃分市場

B.按消費(fèi)者性別劃分市場

C.按消費(fèi)者所在地區(qū)劃分市場

D.按消費(fèi)者購買力劃分市場

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.針織品市場細(xì)分的目的是什么？（）

A.提高市場競爭力

B.提升產(chǎn)品銷售

C.更好地滿足消費(fèi)者需求

D.降低生產(chǎn)成本

2.以下哪些屬于市場細(xì)分的變量？（）

A.人口變量

B.地理變量

C.心理變量

D.產(chǎn)品變量

3.以下哪些因素會(huì)影響目標(biāo)市場的選擇？（）

A.市場容量

B.市場增長率

C.企業(yè)資源

D.競爭對手的策略

4.在針織品市場中，哪些因素可能導(dǎo)致市場細(xì)分？（）

A.消費(fèi)者需求多樣化

B.競爭激烈

C.技術(shù)進(jìn)步

D.法律法規(guī)的變化

5.以下哪些策略屬于目標(biāo)市場選擇策略？（）

A.無差異營銷

B.差異化營銷

C.集中化營銷

D.定位營銷

6.哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者對針織品的需求？（）

A.時(shí)尚趨勢

B.經(jīng)濟(jì)狀況

C.個(gè)人偏好

D.季節(jié)變化

7.在市場細(xì)分中，以下哪些方法可以用來分析市場細(xì)分？（）

A.數(shù)據(jù)挖掘

B.調(diào)查研究

C.客戶訪談

D.競爭對手分析

8.以下哪些屬于針織品的相關(guān)行業(yè)？（）

A.紡織機(jī)械制造

B.纖維原料供應(yīng)

C.服裝設(shè)計(jì)

D.零售業(yè)

9.在目標(biāo)市場中，哪些因素可能導(dǎo)致企業(yè)采用集中化策略？（）

A.市場規(guī)模小

B.競爭對手強(qiáng)大

C.企業(yè)資源有限

D.產(chǎn)品高度差異化

10.以下哪些市場細(xì)分方法可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的購買行為？（）

A.購買頻率

B.使用場合

C.購買動(dòng)機(jī)

D.產(chǎn)品的忠誠度

11.在針織品市場中，哪些因素可能影響產(chǎn)品的定價(jià)？（）

A.生產(chǎn)成本

B.品牌定位

C.競爭對手的價(jià)格

D.消費(fèi)者的支付意愿

12.以下哪些市場細(xì)分策略可以幫助企業(yè)開拓新的市場？（）

A.開發(fā)新產(chǎn)品

B.進(jìn)入新的地理市場

C.吸引新的消費(fèi)群體

D.提供增值服務(wù)

13.以下哪些因素是企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)需要考慮的？（）

A.可衡量性

B.可訪問性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

14.在針織品市場中，哪些行為可以作為市場細(xì)分的依據(jù)？（）

A.消費(fèi)者的購買時(shí)間

B.消費(fèi)者的購買地點(diǎn)

C.消費(fèi)者的購買數(shù)量

D.消費(fèi)者的品牌偏好

15.以下哪些策略可以幫助企業(yè)在針織品市場中獲得競爭優(yōu)勢？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低價(jià)格

C.加強(qiáng)品牌宣傳

D.提供個(gè)性化服務(wù)

16.在市場細(xì)分中，以下哪些方法可以用來量化市場細(xì)分？（）

A.聚類分析

B.因子分析

C.主成分分析

D.回歸分析

17.以下哪些因素可能導(dǎo)致企業(yè)改變目標(biāo)市場策略？（）

A.市場環(huán)境的變化

B.企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整

C.競爭對手的動(dòng)態(tài)

D.消費(fèi)者需求的變化

18.在針織品市場中，以下哪些細(xì)分市場可能需要特別關(guān)注？（）

A.高端消費(fèi)群體

B.環(huán)保意識(shí)強(qiáng)烈的消費(fèi)者

C.健康生活方式的追求者

D.價(jià)格敏感型消費(fèi)者

19.以下哪些行為是消費(fèi)者在購買針織品時(shí)可能表現(xiàn)出的？（）

A.比較價(jià)格

B.關(guān)注品牌

C.試用產(chǎn)品

D.尋求推薦

20.在針織品市場中，以下哪些方面可以進(jìn)行差異化營銷？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.銷售渠道

C.客戶服務(wù)

D.廣告宣傳

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請將正確答案填到題目空白處）

1.市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的______和需求差異，將市場劃分為不同的消費(fèi)者群體的過程。

2.在市場細(xì)分中，如果細(xì)分市場太大，企業(yè)可能會(huì)采取______策略來針對不同的消費(fèi)者群體。

3.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者的______，這有助于企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者需求。

4.企業(yè)的資源狀況是決定其目標(biāo)市場選擇時(shí)需要考慮的______因素。

5.在針織品市場中，______是一種根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用行為和購買習(xí)慣進(jìn)行的市場細(xì)分方法。

6.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)，應(yīng)考慮市場的______、可盈利性和可進(jìn)入性。

7.______是指企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為這些市場提供專門的產(chǎn)品或服務(wù)。

8.市場細(xì)分的一個(gè)重要作用是幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)______，從而制定更有針對性的市場營銷策略。

9.在針織品市場細(xì)分中，______是一種常用的量化分析方法，它可以幫助企業(yè)識(shí)別具有相似特征的消費(fèi)者群體。

10.______是指企業(yè)針對整個(gè)市場推出相同的產(chǎn)品，忽略消費(fèi)者群體之間的差異。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場細(xì)分可以增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。（）

2.無差異營銷策略適用于所有市場。（）

3.市場細(xì)分可以幫助企業(yè)更有效地利用資源。（）

4.在市場細(xì)分中，企業(yè)應(yīng)選擇盡可能多的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。（）

5.集中化營銷策略通常適用于資源有限的小企業(yè)。（）

6.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是產(chǎn)品特性，而不是消費(fèi)者需求。（）

7.差異化營銷策略要求企業(yè)為不同的細(xì)分市場提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)。（）

8.心理細(xì)分是基于消費(fèi)者的心理特征和生活方式進(jìn)行的細(xì)分。（）

9.地理細(xì)分是唯一的市場細(xì)分方法。（）

10.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)，無需考慮競爭對手的策略。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請描述針織品市場細(xì)分的基本步驟，并說明每一步驟的重要性。

2.討論目標(biāo)市場選擇策略對企業(yè)市場營銷活動(dòng)的影響，并舉例說明。

3.針對針織品市場，闡述如何利用消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)來進(jìn)行市場細(xì)分，并指出這樣做的優(yōu)點(diǎn)。

4.假設(shè)你是一家針織品企業(yè)的市場分析師，請?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)針對特定細(xì)分市場的市場營銷計(jì)劃，包括市場定位、目標(biāo)消費(fèi)者、營銷策略和預(yù)期效果。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.B

3.D

4.D

5.D

6.D

7.B

8.A

9.D

10.C

11.D

12.C

13.D

14.C

15.A

16.B

17.C

18.C

19.D

20.C

二、多選題

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABC

10.ABCD

11.ABCD

12.ABC

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.需求差異

2.差異化

3.需求

4.關(guān)鍵

5.行為細(xì)分

6.可衡量性

7.集中化營銷

8.市場機(jī)會(huì)

9.聚類分析

10.無差異營銷

四、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.×

5.√

6.×

7.√

8.√

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.基本步驟包