酒會(huì)六步促成法

產(chǎn)說會(huì)六步促成法當(dāng)天的心情到場的感覺會(huì)中的參與聽課的表情（眼睛注視大屏幕、嘴角微翹、面有笑容、點(diǎn)頭贊許、手指輕搓下巴）課后的姿勢（由靜變動(dòng)、緊張到放松；膝蓋打開，身體自然放松；拉攏椅子，身體前傾；翻看展示資料并提出疑問）準(zhǔn)時(shí)到會(huì)往前坐、往中間坐（坐客戶右側(cè)）會(huì)前關(guān)閉手機(jī)會(huì)中點(diǎn)頭、微笑、掌聲、記筆記敢于要求客戶禮品展示時(shí)間的興奮度不提前退場調(diào)整坐姿，身體微轉(zhuǎn)，與客戶成45度，并稍前傾把握促成時(shí)機(jī)（主持人宣布交流時(shí)間）準(zhǔn)備簽單工具：認(rèn)購單、業(yè)務(wù)資料、過往簽單喜報(bào)、產(chǎn)品宣傳單等掌控促成節(jié)奏(每五分鐘一次，至少五次以上)聽主持人報(bào)單要求禮儀展示禮品關(guān)注現(xiàn)場簽單、領(lǐng)禮品、抽獎(jiǎng)的火爆場面隨時(shí)示意主管或績優(yōu)高手幫忙第一次：時(shí)間點(diǎn)：主持人宣布交流時(shí)間促成工具：認(rèn)購意向單話術(shù)要點(diǎn)：關(guān)注客戶感受王姐，你覺得專家講得好不好？你還有什么地方不明白嗎？(沒有)你看你是存十萬還是三十萬？（禮品單）第二次：時(shí)間點(diǎn)：第一次未促成促成工具：展業(yè)資料夾話術(shù)要點(diǎn)：拒絕處理“我還要考慮一下”您是考慮什么問題呢？是存多少的問題嗎？與其讓閑錢在銀行里貶值，不如讓財(cái)富公司幫你創(chuàng)造更高的收入，現(xiàn)在也沒有更好的渠道，能既省心又有那么高的收入了，請(qǐng)問您的資金什么時(shí)候到帳？“我現(xiàn)在還不想買理財(cái)產(chǎn)品！”我很理解你的心情，您是否對(duì)產(chǎn)品的安全性還有疑問？趁這個(gè)機(jī)會(huì)不妨說來聽聽……

找到與專題內(nèi)容的切合點(diǎn)“我現(xiàn)在沒有錢買理財(cái)產(chǎn)品！”“我很理解你的心情，你看，以我對(duì)您的了解，我覺得這不是個(gè)問題，重要的是買理財(cái)產(chǎn)品不是花錢而是存錢，存?zhèn)€10萬后，每三月至少帶來3500元的收入，我覺得以您的情況買三十萬比較合適，您說呢？”不如我們一起先選個(gè)額度吧，公司好準(zhǔn)備簽單禮品!第三次：時(shí)間點(diǎn)：促成10分鐘后促成工具：現(xiàn)場氛圍話術(shù)要點(diǎn)：你看那邊那一位，認(rèn)識(shí)嗎？是xxx學(xué)習(xí)的校長，剛簽了三十萬，每三個(gè)月就有10500元的收益，那你比他賺錢更多，更有身份、地位，怎么樣，是買五十萬還是六十萬啊？你看這么高的收益還額外贈(zèng)送禮物，何樂而不為。再說，你看大家都在拿禮品，你也不要再猶豫了。我們也先挑個(gè)禮品，再慢慢細(xì)談給存多少、怎么存的話題，好嗎？你是要這個(gè)XXX呢還是要拿個(gè)XXX呢？第四次：時(shí)間點(diǎn)：促成20分鐘后促成工具：借力主管或績優(yōu)人員話術(shù)要點(diǎn)：你看，這樣子吧！可能我講的不是太清楚，沒有讓您聽明白，這是我們公司的高級(jí)主管×××，他做理財(cái)已有×年的時(shí)間了，他接觸過的客戶很多，你可以跟他好好交流一下你的想法。”到那時(shí)您再?zèng)Q定存不存、怎么存、存多少。借力者話術(shù)：王姐，您好！昨天xxx就告訴我們您是我公司的新客戶，你的觀念好、意識(shí)超前、與時(shí)俱進(jìn)，而且一直以來都支持我們的工作，同時(shí)xxx在我們公司也做得非常好，一直都是我們的服務(wù)明星，所以有他為你服務(wù)，你一定放得心?，F(xiàn)在我們公司的新產(chǎn)品上市，機(jī)會(huì)十分難得，這么好的產(chǎn)品不存太不劃算了，黃山項(xiàng)目知名度高，品牌效益好，安全可靠，很多新客戶都喜歡，他們認(rèn)為在有保障下又有投資的渠道，存點(diǎn)不錯(cuò)，且存錢了還有禮物，何樂而不為呢？怎么樣，你看是存三十萬還是五十萬？第五次：時(shí)間點(diǎn)：酒宴中促成工具：吃喝氛圍話術(shù)要點(diǎn)：1、繼續(xù)專家講座內(nèi)容

2、利用吃飯時(shí)的良好氣氛

3、利用領(lǐng)導(dǎo)敬酒的時(shí)機(jī)產(chǎn)說會(huì)客戶的分類追蹤：到會(huì)并簽單的客戶到會(huì)未簽單的客戶未到會(huì)的客戶公司追蹤平臺(tái)之二：電話追蹤發(fā)送對(duì)象：現(xiàn)場簽意向單客戶喂，請(qǐng)問是***叔叔/阿姨嗎？您好，我是華夏贏嘉的XX，非常感謝您對(duì)我和公司的新人與支持，公司這邊已經(jīng)給您準(zhǔn)備好了簽單禮，您明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)方便過來領(lǐng)取下禮品呀？如說不能，問明原因，反饋給主管，做出相應(yīng)的決定.公司追蹤平臺(tái)之一：電話追蹤發(fā)送對(duì)象：現(xiàn)場未簽意向單客戶喂，請(qǐng)問是***叔叔/阿姨嗎？您好，我是華夏贏嘉的XX，您參加完我公司舉辦的酒會(huì)后，不知您回去考慮過嗎?這樣吧,我還是上門給你做一個(gè)詳盡的解釋,你看你是今天下午3點(diǎn)有空還是明天上午10點(diǎn)有空。公司追蹤平臺(tái)之一：短信發(fā)送對(duì)象：產(chǎn)說會(huì)所有報(bào)名客戶尊敬的客戶您好，感