招商會8分鐘演講稿

本文格式為Word版，下載可任意編輯——招商會8分鐘演講稿各位經(jīng)銷商摯友：

下午好！

在這春色怡人、溫情四溢的大好季節(jié)，特別榮幸地邀請到各位尊貴的客人，同時也分外感謝大家在百忙之中抽出時間來參與此次招商會，對各位的到來，在此我代表彭氏集團的全體工作人員向大家表示強烈的接待（鼓掌示意）。

首先，請允許我先簡要的介紹一下我公司的概況。

彭氏（香港）國際打扮品集團，是一家有名國內(nèi)外的出名打扮品集團，1983年在香港成立，1991年上市，成立以來，一向以促進國際美容事業(yè)，為東方女性創(chuàng)造天性之美與生命之美為宗旨，致力于優(yōu)質(zhì)打扮品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。大陸的十幾年，彭氏已從開初占地面積1xx平方米的廠房，進展到現(xiàn)在擁有占地面積40500平方米的工業(yè)園，總投資近2億元，擁有護膚品、洗護品、彩妝、香水等世界一流的生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)品種涵蓋了行業(yè)內(nèi)的全體需求，其生產(chǎn)規(guī)模和銷售數(shù)量在亞洲也是屈指可數(shù)的前列！現(xiàn)在，彭氏的產(chǎn)品系列已進展為20多個品牌150多個系列的xx多款單品，產(chǎn)品品種涵蓋護膚品、香水、發(fā)品、彩妝在內(nèi)的浩瀚的“彭氏品牌家族”。切當(dāng)?shù)卣f，彭氏已不僅是一個護膚品牌，更逐步成為一個感性而有親和力的女性世界；作為女性的美觀標(biāo)志，彭氏將與女性共同成長，讓“美觀從肌膚開頭”，用肌膚的美觀成就生命的美觀，永遠(yuǎn)演繹肌膚的美觀傳奇。目前，彭氏在中國擁有網(wǎng)點總數(shù)在2萬左右，涵蓋了打扮品專賣店、美容院、商場、超市、藥店等多種渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)廣泛中國各省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在這里，顧客能夠真正零距離的體驗彭氏完善的品牌服務(wù)。

彭氏集團采取“專賣店+商超”的渠道模式，以專賣店為主體，同時也在大型商超等賣場銷售。以深圳、東莞兩個城市為例，彭氏有1000多個網(wǎng)點，其中700多個是彭氏自己的專賣店，其余為商場、超市和美容院。另外，在北京、天津、大連等城市，產(chǎn)品在沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等ka類賣場也有銷售。

彭氏本著成就客戶成就自我成就未來的經(jīng)營理念，肩負(fù)著豐富女性人生的重要使命，以讓美觀感動生活為進展宗旨，充分實現(xiàn)用真誠感動顧客用行動實現(xiàn)承諾以及用創(chuàng)新追求卓越用品質(zhì)鑄就完備的服務(wù)觀和產(chǎn)品觀，為愛美女性供給了越來越多的優(yōu)質(zhì)卓越的美容護膚品，彭氏的輝煌，更上了一個新臺階！

接著，我想就otc談一點自己的看法：

隨著中國的全面開放，社會進展和經(jīng)濟騰飛，彭氏已進駐中國大陸市場，并以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，一步占巨著越來越多中國愛美女性的心理，深受經(jīng)銷商及消費者的愛好和追捧，在新世紀(jì)，全球經(jīng)濟一體化的進程賦予了商業(yè)更為廣泛豐富的定義，商業(yè)已不僅是一連串的交易，而且還意味著一種信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的領(lǐng)域內(nèi)做到最好，把美觀與每一位摯友共享，這樣才不會辜負(fù)大家的信任和情誼。對彭氏而言，這些都是我們的未來。

二十余年的銳意進取，彭氏人實現(xiàn)了昨天的理想。今天，讓中國打扮品走向世界，讓中國的彭氏成為世界的彭氏是我們努力的方向。彭氏會不斷地創(chuàng)新，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)廣泛世界的每一個角落，用聰慧和汗水澆灌中國打扮品業(yè)的夢想，用青春和熱血譜寫民族打扮品品牌新的篇章！

“讓一流的企業(yè)成為我們的客戶讓我們的客戶成為一流的企業(yè)”是我公司一向秉承的合作觀。

我個人認(rèn)為確定要謹(jǐn)記兩點：

1、精細(xì)管理

資金、技術(shù)、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是下任務(wù)、定目標(biāo)那么簡樸，而是人性化的管理，對業(yè)務(wù)員的心理、需求、才能、素質(zhì)、品性、工作過程、方法都理應(yīng)是管理的范疇。

粗放的管理帶來的是人員不穩(wěn)、市場的難以把握、回款及市場的深透不夠等諸多問題。一個好的經(jīng)營者首先理應(yīng)是一個好的管理者，只有管理好人才能管理好市場。

2、做透終端

群眾營銷的時代早已終止其生命，取而代之的是一對一的營銷和最終客戶直接與溝通，終端做得好，會使消費者產(chǎn)生沖動添置行為，雖然日用打扮品沖動添置比重很大，但同一種類型的日用打扮品，也存在著即時的選擇。

廣告猶如空中炮火支援，終端營銷那么是地面作戰(zhàn)部隊，沒有添置過程的一對一行為，廣告即使是明送秋波，也無濟無事。廣告抓住消費者的心，終端抓住消費者的錢袋子。

以上觀點僅是一點個人的想法