做人做事的技巧：吃虧在明處吃

第頁做人做事的技巧：吃虧在明處吃想讓別人欠個(gè)人情給你，就要學(xué)會(huì)吃虧。你吃別人的虧越多，別人欠你的人情就越多，別人欠你的人情越多，就總得賣賣乖，否則就太不通人情。

要吃虧，但不要吃傻虧

吃虧是福本身就是一種利益的交換，沒有人喜歡白白吃虧與白白受損，而是希望利用吃虧來換來一種福。至于什么是福，每個(gè)都有不同的見解。所以，用眼前利益的暫時(shí)損失去換取長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，這才是真正意義上的吃虧是福。否則，就是吃傻虧。正因?yàn)槿绱?，還有一句話叫吃虧在明處才是福，明明白白的吃虧，讓關(guān)鍵人物知道你是主動(dòng)地吃虧，認(rèn)同你的吃虧，感謝你的吃虧，這樣別人才會(huì)從內(nèi)心深處對(duì)你充滿感激。

小李在一家裝飾公司做銷售代表，一次接到某客戶的單子，這個(gè)客戶的職業(yè)是某位大型樓盤的置業(yè)顧問。小李公司的裝修報(bào)價(jià)已經(jīng)很合理，但客戶仍然嫌高，小李便在沒有對(duì)客戶明說的情況下，犧牲自己的提成，以滿足客戶降低價(jià)格的要求。在他心里想的是：如果客戶看到價(jià)格降下來，一定會(huì)明白是自己個(gè)人讓利，一定會(huì)感激自己的。小李的想法是目前吃點(diǎn)虧拉住這個(gè)客戶，搞好關(guān)系以后，請(qǐng)客戶在其工作的大型樓盤幫自己義務(wù)拉幾個(gè)裝修訂單，賺得更多。小李這樣想也沒錯(cuò)，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，卻是行不通的。他主動(dòng)放棄自己的提成，客戶并不會(huì)領(lǐng)情，相反只會(huì)認(rèn)為是自己會(huì)砍價(jià)，這個(gè)低價(jià)完全是自己的功勞。而小李如果請(qǐng)他在樓盤義務(wù)拉訂單，他根本不會(huì)幫忙，因?yàn)閹托±罾挠唵卧俣?，他自己也沒有任何好處?？梢姡±钍且粋€(gè)不善于吃虧的人。

升米恩，斗米仇，這是中國的一句老話了，但它確實(shí)說出了人性的真實(shí)一面。很久很久以前，有一個(gè)人家境非常貧窮，已經(jīng)到了全家都快要餓死的地步，只有向鄰居乞討。鄰居湊出一升米借給他，雖然只夠全家人喝幾天稀飯，但此人已經(jīng)千恩萬謝，因?yàn)樗杏X鄰居能借出一升米也非常不容易。但如果鄰居一下借給他一斗米，足夠全家活不少日子，吃飽之后，此人會(huì)左思右想，不但不會(huì)感激鄰居，而且還會(huì)痛恨鄰居，因?yàn)樗幌履芙璩鲆欢访?，說明家境很好啊，家境這么好，為什么不借一石米給我呢。真是為富不仁。所以，如果吃虧是為了滿足別人的利益，施予別人恩惠，那么去吃升米的虧，去施升米的恩。正因?yàn)檫@個(gè)道理，馬基雅維里寫道：給人恩惠應(yīng)該一點(diǎn)一點(diǎn)來，這樣人們更能感受到恩惠的好處hellip;hellip;慷慨這個(gè)德行使你不是變得可鄙，就是變得可恨。

所以呢，吃虧要吃在明處，否則就是吃傻虧。有的人為了息事寧人，往往去吃暗虧，結(jié)果是啞巴吃黃連，有苦難言。

三國中的孫權(quán)就是一個(gè)很好例子，為了得回荊州，假意將自己的妹妹嫁給劉備，結(jié)果在諸葛亮巧妙安排下，孫權(quán)不僅賠了妹妹，又折了兵?？墒乔G州仍然沒有要回來，這個(gè)未免也吃得太冤了吧。

虧要吃在明處，吃在暗處就是在吃傻虧。你吃虧時(shí)，至少要讓對(duì)方明白，讓對(duì)方意識(shí)到，你吃虧原因完全是在為了他。

俗話說。吃虧是福，其實(shí)是有一定的道理的。因?yàn)槌蕴?，你就成了施者，?duì)方則成了受者，看上去是你吃了虧，他得了益。然而，對(duì)方卻欠了你一個(gè)情，在友誼、情誼的天平上，你已加了一個(gè)籌碼，這要比金錢、財(cái)富重要的多。

吃虧，會(huì)使別人覺得你的為人非?；磉_(dá)、寬厚，讓你獲得更深的友誼。這當(dāng)然會(huì)使他人更心甘情愿幫助你，替你辦事。

吃虧是福，吃小虧占大便宜。但是吃虧要有技巧，會(huì)吃虧的人，虧吃在明處，便宜占在暗處，讓你占了便宜別人還對(duì)你感激不盡，這就是做人最高明的手腕。

學(xué)會(huì)吃虧才不吃虧

在當(dāng)今社會(huì)里，只有會(huì)吃虧的人才不吃虧。你不吃點(diǎn)虧，別人怎么會(huì)可能心甘情愿替你辦事呢。

無論是大虧，還是小虧，只要對(duì)自己的人際關(guān)系有所幫助，就一定要盡可能地吃下去，不能皺眉。尤其是大虧，有時(shí)更是一本萬利的事情。

紅頂商人胡雪巖是我們大家耳熟能詳?shù)娜宋铮陌l(fā)跡史實(shí)際上就是一個(gè)善于做人，善于吃虧的經(jīng)歷。

胡雪巖原本只是江浙杭州的一個(gè)小商人，他不但善于經(jīng)營，而且還知道如何做人，頗通曉人情，懂得惠出實(shí)及的道理，往往會(huì)給周圍的人一些小恩惠。但小打小鬧不能使他滿意，他一直想成就大事業(yè)。他想，在中國，一貫重農(nóng)抑商，單靠純粹經(jīng)商是不太可能出人投地。大商人呂不韋另僻蹊徑，從商改為從政，名利雙收，所以，胡雪巖也想重新走這條道路。

杭州有一個(gè)小官員名叫王有齡，他一直是一位有野心的人，很想往上爬，但由于經(jīng)濟(jì)條件不允許，他也只能罷了。（為人處世

）胡雪巖與他也有些來往，隨著交往加深，兩人發(fā)現(xiàn)他們有共同的目的，只是殊途同歸。王有齡對(duì)胡說：雪巖兄，我并非無門路，只是手頭無錢，空手總是套不了白狼。胡雪巖說：我愿意傾家蕩產(chǎn)來幫助你。王有齡說：我富貴了，決不會(huì)忘記胡兄。

胡雪巖變賣了家產(chǎn)，籌積了幾千兩銀子，送給王有齡。王去京師求官后，胡雪巖仍舊干著以前的行業(yè)，別人的對(duì)他的譏笑他從不放在心上。

幾年后，王有齡穿著巡撫的官服登門拜訪胡雪巖，問胡有何要求，胡說：祝賀你福星高照，我并無困難。

王有齡是一個(gè)非常講義氣，重感情的人，他利用職務(wù)之便，令軍需官到胡的店中購物，胡雪巖的生意越來越好、越作越大。他與王有齡的關(guān)系更加密切了。

后來，太平軍占領(lǐng)了杭州，王有齡上吊自殺。失去王有齡這個(gè)大支柱，對(duì)于胡雪巖來說，就是天塌地陷了，但他并沒苦悶多久，又重新找到了支持者，他看中了新任的浙江巡府左宗棠。他拿出一部分銀子，為左的湘軍辦糧餉和軍火，贏得了左的好感和信任。后來，隨著左宗棠權(quán)力不斷地升高，胡雪巖的好運(yùn)也是連續(xù)不斷，被左宗棠舉薦為二品官，成為大清朝唯一的紅頂商人。

胡雪巖的成功除了靠本身的經(jīng)商才智外，最關(guān)鍵的就是靠他練達(dá)的社交能力，他善于制造機(jī)會(huì)和利用機(jī)會(huì)，更知道利用人情世故，懂得吃虧，吃明虧，令朋友信賴他的寬厚和真誠。因他深深地明白一個(gè)道理：今天，給朋友的是一滴水，明日，朋友將以涌泉來相報(bào)，古人早就說過投之以木瓜，報(bào)之以瑤琚，胡雪巖就是以吃明虧來交友，以吃明虧來發(fā)展自己的宏圖。

《菜根潭》上說。人之短處，要曲為彌逢；如暴而揚(yáng)之，是以短攻短。它的意思就是說，別人有缺點(diǎn)或過失，要婉轉(zhuǎn)地為他掩飾或規(guī)勸他，假如去揭發(fā)傳揚(yáng)，就是用自己的短處來攻擊別人的短處，不會(huì)給自己帶來任何的好處。

所以，有時(shí)要學(xué)會(huì)吃虧為朋友掩飾一些是非，既讓他覺得欠你的人情，又讓他知道自己做錯(cuò)了。凡是會(huì)交朋友會(huì)辦事的人，都會(huì)很樂意地為朋友遮掩一下，這是中國人常用的手法。

戰(zhàn)國時(shí)，梁國與楚國相界，兩國在邊境上各設(shè)界亭，亭卒們也都在各自的地里種了西瓜。

梁國的亭卒勤勞，鋤草澆水，瓜秧長(zhǎng)勢(shì)極好；而楚國的亭卒懶惰，不事瓜事，瓜秧又瘦又弱，與對(duì)面西瓜田的長(zhǎng)勢(shì)簡(jiǎn)直不能相比。楚國的亭卒覺得失了面子，有一天夜里偷跑過去，把梁國亭卒的瓜身全給扯斷了。梁國的亭卒第二天發(fā)現(xiàn)后氣憤難平，報(bào)告給邊縣的縣令宋就，并說：我們也過去把他們的瓜秧扯斷好了。

宋就說。這樣做當(dāng)然是很卑鄙的，可是，我們明明不愿他們扯斷我們的瓜身，那么我們?yōu)槭裁丛俜催^去扯斷人家的瓜秧呢。別人不對(duì)，我們?cè)俑鴮W(xué)，那就太狹隘了。你們聽我的話，從今天起，每天晚上去給他們的瓜秧澆水，讓他們的瓜秧長(zhǎng)得好，而且，你們這樣做，一定可以讓它們知道。

梁國的亭卒聽了宋就的話說得非常理，于是就照辦了。楚國的亭卒發(fā)現(xiàn)自己瓜秧的長(zhǎng)勢(shì)一天好似一天，仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)早上地都被人澆過了，而且是梁國的亭卒在黑夜里悄悄為他們澆的。楚國的邊縣縣令聽到亭卒們的報(bào)告，感到十分慚愧又十分的敬佩，于是把這件事報(bào)