銀行貴金屬營銷方案

銀行貴金屬營銷方案一、2018年建行開門紅產(chǎn)品銷售小結(jié)二、2018年郵儲項目個人規(guī)劃三、此次培訓(xùn)需求1、建行聚寶盒銷售小結(jié)該產(chǎn)品上線時間相對其他公司較晚，錯過最佳宣傳推廣期；同質(zhì)化，與中鈔公司的金鈔類型相似，而且金鈔作為銀行硬性銷售指標，一定程度上影響了聚寶盒的銷售；產(chǎn)品類型比較單一，價格相對較低；積分兌現(xiàn)政策力度無法達到預(yù)期目標，影響銀行客戶經(jīng)理銷售積極性；網(wǎng)點宣傳缺乏力度，產(chǎn)品培訓(xùn)、海報、折頁無法做到及時全面覆蓋。2、建行銷售的個人小結(jié)產(chǎn)品類型、價位多元化，至少兩個以上；渠道專員需深入進入網(wǎng)點進行宣傳及客情維護，配合度高的網(wǎng)點則需重點服務(wù)；

積分兌現(xiàn)要及時、有效完成。新產(chǎn)品上線晨會夕會培訓(xùn)一定要做起來，充分布置海報、宣傳折頁、臺卡等營造一個好的銷售環(huán)境；建立銷售群，營造良好的銷售氛圍，同時也是強化建行客戶經(jīng)理對產(chǎn)品以及公司的認知度；定期開展渠道專員銷售小組交流會議，分享銷售過程中的經(jīng)驗，提高銷售能力，從而提升產(chǎn)品銷量；經(jīng)常性的組織伙伴一起面對面的學(xué)習(xí)，個人認為面對面的學(xué)習(xí)要比線上效果好很多，能更好增強團隊凝聚力，以及對公司的歸屬感；希望公司能夠給予更多的銷售方面的培訓(xùn)。3、2018年郵儲項目開展個人計劃熟練掌握產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點及營銷話術(shù)，營銷方案能夠給網(wǎng)點，并且做到精簡而全面的培訓(xùn)（前期需要逐個通關(guān)考核通過可下市場）。一旦項目確定，安排好組員劃分市場迅速進入市場，進行第一輪的對接---分行到支行到分理處，每天務(wù)必匯報拜訪情況。通過支行產(chǎn)品經(jīng)理了解各網(wǎng)點貴金屬銷售情況，再跟進網(wǎng)點對接情況，配合度高的網(wǎng)點重點服務(wù)作為網(wǎng)點標桿，給予各方面的支持和配合，目的引起其他網(wǎng)點的重視。爭取能夠為支行做整體的產(chǎn)品培訓(xùn)，如未能做到就約網(wǎng)點做晨會夕會培訓(xùn)，一定要當(dāng)場加理財老師微信。一方面做一對一的產(chǎn)品宣傳，同時也是為后期客情維護做準備。嘗試建區(qū)域群每天讓出單的網(wǎng)點曬單營造氛圍。網(wǎng)點的布置海報宣傳折頁及臺卡務(wù)必擺放起來。隨時做好售后服務(wù)，給銀行妥妥的信任感，出現(xiàn)問題能夠第一時間解決。市場和商務(wù)要能夠?qū)蛹皶r，特別針對預(yù)售板塊。4、本次培訓(xùn)的需求了解郵儲的合作模式及流程產(chǎn)品知識的培訓(xùn)銷售技巧培